akf如何经营女性内衣专卖店

如何经营一家女性内衣专卖店？开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。通常情况下，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很厉害，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业，一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定，持续获利，同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却一直不见增长，原因在哪里？当然是终端拉力不够。也就是说，终端专卖店的经营不理想，以至不能带动整个销售链条的运转。笔者总结这几年在营销一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应该在以下几个方面做好工作。一、选择好的品牌和适当的开店位置选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。二、选择合适的款式和颜色确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。三、建设店面形象店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。店面形象系统主要分几大块1）店头店头直接决定了你的经营范围和经营档次，如果是开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。2）形象画店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。3）店内POP能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。4）橱窗橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置去风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。5）营业员营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装，最好是向厂家购买，以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满。四、培训优秀的营业员唤些内衣骂因为去其私波密性瓜所以双显得睬很特闲殊，按笔者壮接触袖过很竟多内霞衣店认的老楚板娘只，很魔多人什卖了爸几十院年内愚衣，软也不磁清楚友文胸阔尺码葛中的喂A、碌B、缘C、结D到饿底是析怎么拾一回券事。污尊首先泰，营驾业员馒要练叮就一教双火局眼金浪睛，繁就是瞎说，积一个仰顾客弯进店反起，热你就曾必须吸很清取楚的爬看出呼知道怖她大圾概穿忧什么赖样的浙杯罩黎比较采合适塘，而碑不是绪用尺贡子去烫测量矮，然向后你犬才能脉比较凉准确查的给兴她推纺荐，死这当阻然需始要比猜较好耳的判湖断力勾，但扒优秀罩的营愉业员绑通常叫都是害能做壁到这齿点的蓝，原龙理和术卖油服翁的岔唯手嚼熟也封是一黎样的诚。营教业员着的年瓣龄最匪好在辽28相~4谊0岁啄之间学，年升轻小码姑娘琴给人懒去推岭荐内旗衣时长候总苏难免所有些初权威蛮性不亦够，滔太老底了，嗓又难毫免会迈没有摩自身纹形象血。将些买内糕衣一屈定要呼试穿院，绝幕对不叔能凭树直觉的，因伯为不花同品穷牌的悉尺码奏规格您并不置尽相票同，怒所以扶负责援任的伯专卖爪店员停应该烛尽量壁说服豪顾客鹅试穿纳，这蓝样才遮能确惹保顾腾客买妙走的项内衣佣贴身妄舒适仪，增授加顾专客对薄品牌景的好雾感和土回头务率。扰侦终端叼的销犯售工垃作最魂终是衬靠营锤业员黄来完指成的他，有傲关调外研数涨据表趣明，牙高明挣的营付业员混和差萄的营盖业员报之间躬的营爬业额蔬有可嘱能相净差8架倍一奖以上读。不么管是犁你自然己做威营业坏员还霜是聘背请营骑业员木，都铅一定嘱要请往公司洲培训隙师来逢进行俱专业健的内护衣知惯识和养营销斑培训堆。乞五、务策略剥性的喝广告送促销疯活动责斑通常递情况示下，味有针慕对性粉的广本告更旷能带结来直霞接的忽效益毙，一妻个小森内衣想专卖鼻店，假当然沉不可怜能有额很多亮的媒愿体广务告来视投入君，但赠完全墨可以傅花些尤小钱冻办些尺实事侄，比地如说汁，在齐主要将街道伟拉些涌促销茅活动烤告示棋横幅服，在螺店门则口做吴个灯征箱，抗或者慨，在同人流奏集中渣地段惕派送无一些欧小单视张、凳优惠行券什投么的广。也串可以证策划摸做一恋场橱误窗秀夹，请桨一两蹄个模盏特做健活人勺展示罗，利姻用当长地媒玻体进现行一歉番炒楼作报返道，疼也能纸很快声聚集财人气冤和提宰高知脾名度导。扛晚终端喜促销革对女战人永示远是调法宝嘉，现哨在的点内衣达品牌关厂家顽一般株都会射有一愧些促射销品被提供萄，有绑吸引物力的嚼促销渡赠品话既可雾以加治深你估和顾侧客的适感情竭，拉匪近距将离，市同时滩也是洞你经音营产似品维顿持价替格稳情定不羽打折乔的良革好借果口，熊同时允，好纽的促液销品椒就是敏一个术流动澡的广炸告。敢条件庙许可消，应芳该有精长期父的促极销活筐动，龄同时扒，促凤销活脾动要目不断旷的变罪换，苦给消泄费者架以新菠鲜的烧感觉坑。怜六、亡培养流忠实香顾客狐暗内衣煮产品影的顾证客忠匙实度旅远远赌高于责时装饿，成旋衣往乒往有朵太多锋的款挺式、趴色彩委或者山季节艺性选圾择容岁易让鞋女人租们的镰兴趣被发生乐转移找。而秧内衣骨的款帐式变继化和誉选择暗相对路要小朴得多烧，内诞衣是骡贴身寻物件悬，更晋容易范在穿冬着中爬和女榜人培析养出增感情漠，通坡常，融品牌犯内衣认的女旁性消厦费者茶，一疯般购差买的许数量滥都在钥三个注牌子把左右夺。照茅忠实昼顾客颂的培赛养是义需要逝下工慌夫的民，女炮性有邻好东趣西会藏更同江分享倚的特词点决崭定了也，实啦验证钥明，甘一个饰忠实择顾客梢起码骨会给森你带书来5搜个左亦右的些顾客克购买肢，而阴这些胃新的醉顾客仓又有盈可能店会成呀为你钱的忠唇实顾尤客。堂这样蝴就能风逐渐壮形成渠一个赌巨大嫁的稳英定的损销售寻网络雾。所节以，调经常阔与老斧顾客让培养元感情江拉近倍距离后是开碎好店策的一钢门必押修课老。可猪以经糠常可叛老顾胸客提弟供一技些独捡到的垒服务族，不坑如赠崖送促喉销礼勉品，额生日堆或节熔日时父候送似个贺袋卡或悬者送拖些问巡候，翠有促捐销信江息及堵时通相知，闭定期屿组织越一些赚老顾冤客时摄尚沙掠龙等甜活动骨，把属顾客质群体盖牢牢誓稳固哲。抖七、躺及时哈清理睛库存论产品室取做生胆意必暂然遭塘遇库耀存问壮题，油你永代远也塌不可聚能百臣分之端百的盘销售厘出引垮进的蜓产品观，在瓣对待轻滞销拖款式撤方面对，一迅定要多果断绢，该贴处理史时候赏一定衰要出扶手处道理，式因为菊积压寨只会策导致燃产品位的日钓益贬倡值，雪同时记也会塞带来完更大骡的资圈金压加力，眨导致跟现金蜓无法滤正常蔽流动秀。对云于积垫压品哗可以劣进行卸削价方处理志或者笋作为跪促销亭品赠攀送等吐方法鹊来处遍理。仓同时异，你卧也应坚该经雪常盘矛点你别的库牲存，搭明确艰了解但产品掀的走芳向，滔并详兰细分稻析销驳售数胸据，果以减著少库稿存积粒压的灰风险丢。袄昌更要榜清楚辫的知随道一折点，叔有时室候，研辛苦伙开店舰下来极的结确果，影赚到多的钱惭都是浑库存春，库瞧存清掌理好山了，皂就转晨化成孤现金群利润寄了。咽描现在讯的你稳知道读如何忆经营剧好一抗家内退衣专服卖店书了吗肉？按透照我贷上面简说的健去做偿，恭轰喜你胞，你榜已经瓣成功势一大凝半了摩。如拨果你菠有足侍够的嫩资金倘实力存，店继位置血又绝逐对的侮好，章而你谅所在织城市洋经济促又比振较发给达的匪话，沾那恭惠喜你控，你念一定御已经拜很成嫁功了肤。膝女性塔内衣泼市场绢营销惯中的夜文化估撑力卷区从一表百多肚年前废，法桥国嘉快杜娜兰女士城改良辞了女来性穿椅著的剩第一堡件胸刚罩开允始，阅内衣埋从此田成为锁女性售最亲认密的亚宠爱幼.陈巩今天渡，走来进各胆大商槐场以浴女性鸟为消喂费主梦体的乖内衣就专售朋区，烛各种题颜色侧、款盯式、慈品种君、价议格等饶不同蹲的内太衣产烘品就残会映真入人刺们的印眼帘钢，众往多的弊品牌搬使得忍女性谈消费屠者有亲了更竟多的裙选择灵机会蒜。吹怜内衣老行业膛在海或外已朽经蓬烦勃发夹展了蹦几十柴年，际而它袜在中讯国一释直是红个隐灯秘、蒙难登鸭大雅作之堂致的话衡题。鸭直到禾19房93粒年3丘月，扇首届半国家絮级的奶内衣排展示堡才破今天荒峰地在啦北京劈推出外。自育此，照内衣盏作为渣演绎种都市妻时尚或的载栗体一遵发而负不可甲收。赌但中犯国内斯衣产碗业真插正的哭发展孝和内踏衣市念场走坟向成图熟，坝是从梅19咱96狸年，枕第一歉届中腾国国饿际内闲衣展慎(D山es闲so高us背Ch巨in奸a)阵开始盈的，眨这次症展览写由中阻国国鸣际贸桃促会蚂纺织茧行业倘分会蛇和德理国依像格多氧国际衡时装金展览贝公司码创立紧，在互这次黄展会誉上，等由香芽港著平名演虹出制政作公服司G恐re芽gg钞&蚂冶Ba让il蚕ey帖导演晕的内郑衣秀绑石破良天惊蚀，成顶为内助衣这惭一产丝品在跃中国续走向奇开放府和时蓄尚的禁启蒙暴点及狮催化骂剂。缎塔到今告天，霞女性掘内衣炸在国秀内发享展了流十年责，在雷市场想培育邮方面懒取得支了一叫些成斩绩。推有媒笛体报仇道：叨在未盟来十断年中受国内蜜衣市盼场的畏年增伴长率邀高达事20幕%，三并在阳未来岂5年底内市挨场容跪量有茶50析00蛾亿元吨之巨觉，成突为中鸟国服封装业冲最具纠有发制展潜烤力的违分支降。虽击然成循绩斐泽然，躬但同围国际奇相比协，仍封然较云大的泪落后俊于殴端美，阶同台学湾日忍本也长很大凯的差到距。陷固然评中国斯内衣情市场浑起步故较晚累，有扛着材另料、饺制造所技术便、消矮费者塔认知境的制恼约，迎但是忍本土丽企业弯观念淡落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