品牌手机三四级市场开拓计划办事处执行文本

品牌手机三四级市场开拓计划办事处执行文本百点百天大会战长春分公司三四级市场开拓计划(办事处执行文本)目前市场的竞争已经进入了一个相对激烈的状态，在这种情况下，要求我们的网络要对对终端进行百分百的覆盖，作为手机市场的重要组成部分，我们必须重视与开拓以乡镇为主要地域特征的乡镇级市场。争取在三四级市场快速放量。实现总部低端壁垒战的战略意图。核心思路核心思路以终端造势制造拉力为主，倒做终端以终端促渠道，以渠道求销量终端销售任务终端销售任务量机机型250250Q510合计001000各办事处需开拓乡镇级网点计各办事处需开拓乡镇级网点计划办办事处需开拓长春延吉松白办办事处三四级市场需完成任务量办办事处长春232232延吉延吉松白合计4008008006002402400市场开拓的四个阶段市场开拓的四个阶段1、调查期：熟悉情况，明确目标，选定售点2、开拓期：重点突破，确保进货，快速出货3、培养期：稳固培养，保证利润，利益牵引4、成熟期：合理规划，确保销量，壁垒制胜不不同时期的营销策略促促销策略企业文渠道策略熟悉现有的网络并进行初步人员投入市场代表的拜访为主客情拓展摸清网络的基本分布及终端策略流产品的针阶段调查期甄别。初步定对零售店主的公司发展大经销商的经下目标经销商的现场演示势为主济实力、社并拟定初步进为主会关系为主货计划商的小量进货为主攻开拓期方向。避免单批次压货量过大主管拜访为主，坚定信心，明确发展思路，确保首单进货张机模、易拉宝等低值促销品的布置单店为主确保单台利针对其售点的润，以利益单点促销的开链的牵引为始主在首单进货的基础上，逐渐加快其进货的培养期同时明确并让其了解我公司的渠道运作模式办事处主任选招等硬终端择性的拜访成长性好的经销及营业员的客情关系调劲，解决实际整为主，实困难，引导其现软硬终端纳入进入我公一起抓的局司发展轨道面可以适度以小型知识问答等产品介绍为主等小型活动为主引为主，明确其发展方立合理的发其初步懂得我必须与TCL才能共同成长长在条件成熟的以成熟的乡镇实现我公司以价值链的区域，可以以级市场的整合实现客户的相的第一上牵引为主，一个乡镇为中传播为主，重对独立运作。柜、第一陈使其明确我心，配置固定点抓口碑的宣成熟期我公司以成熟列、第一主公司的企业的流动性导购传及服务的推的渠道政策来推、第一销主旨，认同人员以及若干广，新品的告运作市场售的核心目我公司的企的临时性导购知要持续而稳的业文化定产产品策略以我公司目前的产品，信号较强，价格低于1200元的适合三四级市场销售的品名2688靓彩3＋靓彩3＋Q510彩靓靓彩屏幕宝石饰牌折叠靓彩折叠靓彩宝石饰牌来电卫士英汉词典主要卖点屏幕；七屏幕；七来电卫士七色背光靓彩屏幕彩背景灯彩背景灯七色背光灯灯零售价1150115012501120777针对人群成功男性成功男性成熟女性成熟女性时尚少女价价格策略少量(5台以下)提货，直接在县级包销商提货一次性较大的量，也可以在地包及省包直接发货，但提货价格建议在型号Q510提提货价零售价980655备注：三四级市场的总销售量可以计算在当地县包的销售量内，但不计算奖渠渠道策略一、传统的商业渠道模式：a)直接销售法即现有渠道模式。建立区域小区域包销商平台辐射本区域其他经销商。若小区域包销商合作意愿强、忠诚度高、配合力度大(如打款提货积极，能为公司困难着想，自身经营管理健全，有维护市场意识等)，我品在本区域内只需树立他一家，重点工作即转移至其他商家的个个突破、拓展渠道、市场终端，这当然是b)系列机型分开直供针对吉林乡镇级市场矛盾对立的大客户普遍存在这一问题。例如同一区域，又因为自己有的直供机砸不了对家而考虑不砸，两家均可以做到全系机上柜、全系机销售，并且市场都被辐射。个别特殊店可直接直供。c)联合进货：针对乡镇级市场中的连锁店、亲戚店、关系户等。首先了解经销商之间的矛盾、关系、亲情，将连锁店、亲戚户、关系户各划入一个圈中，用直接的关系沟通圈在一起，再在圈中选择一个颇具实力的客户(核心经销商)进行辐射所在圈他成员。如下图：三四级市场的开拓的渠道策略，坚决贯彻总部合纵连横，深度分销立体推进的原则，大力借助目前经销商的人力资源进行推广，同时对于只愿意在省包或地包提货的零售商而言，采用三四级市场的总销售量可以计算在当地县包的销售量内，但不对县包或地包计算奖励的方式。另外，根据近期发展的大势，予以除传统的商业领域外，网络运营商在由于在市场的影响扩大，行业销售的契机已然形成，可以采用多关注、勤沟通的方式予以直接的关注，在时机成熟的情况下利用我们优势的低端产品资源，与网络运营商一起采用捆绑上量的机会予以发展。促促销策略乡镇级市场由于受地域与居住分布影响，消费人群普遍具有从众心理，同时购买时具有一定的冲动性。口碑的力量无可比拟的，针对产品的终端告知与口碑宣传分公司业分公司业绩最差且任务完成率低于达到60%以上的办事处主任，给予罚款300的造势是决定我们成功的重要促销手段，买赠也是促销的大热门。具体的客服推广终终端软文电视客服顾客顾客礼品海报包装宣传飞字推广回访联谊派送调查期开拓期☆☆☆☆☆☆培养期成熟期横幅墙体广告单张☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆营销团队绩效正负激励方营销团队绩效正负激励方案分公司实施绩效考核，进行奖优罚劣，以奖为主。分公司业绩最好的两名联络处主管任务完成率达到75%以上，给予奖励200分公司业绩最差的两名联络处主管任务完成率低于60％以上，给予罚款100注：业绩都以任务完成率进行考核。序号阶段10111213141516171819202122232425①办事处初步核查确定可以开拓的②售点③前期的网络开拓④初步的售点包装包装物料的初步⑤⑥物料的发放省、地包渠道的⑦协调售点规划的初步售点规划的初步⑧成推广规划的最终⑨确认，并上报分公司营销部。直接责任人办事处主任。2)分公司营销部会同办事处在20日之前确定可以先期开拓的售点。直接责任人3)办事处对于前期可以开拓的网络可以先行开拓4)办事处对于先期开拓的三四级市场必须进行前期的初步直接责任人办事处主任5)办事处营销助理或者办事处营销主管对于包装所需物料的申报工作必须在20日之前完成。直接责任人办事处主任。6)分公司营销部负责对合理的现有物料在24日之前负责发放