大学生创业教育

创业教育广州工程技术职业学院就业指导中心主要内容在校应做的创业准备学生创业的五大难关创业应注意的问题创业方案书的撰写创业的准备一、创业观念

二、创业知识

三、创业能力一、创业观念创业观念是指人们在创业方面的思想意识，也就是指人们对创业的意义、目的和行为的看法。大学生在自主创业时应正确树立以下几种观念：创新观念、赚钱观念、效劳观念创新观念就是要求创业者对创业有一种新的认识。创业对大学生来说是一种全新的活动，需要以新的方式、新的思想、新的工作思路去对待一种新的事物。这种观念的思路要开阔，方案要周密，市场意识要强，还要有经营头脑，对自己有充分的认识。

创新观念赚钱观念

在市场经济条件下，每个人都有发财的愿望。通过创业赚钱是创业者的一种实际追求，但我们应该有一个正确的赚钱观念：

★不要将赚钱作为创业的唯一目标

★赚钱多少没有统一的标准

★赚钱要努力回报社会

效劳观念作为创业者要想获得创业成功，必须通过自己的创业活动，依靠自己的智慧、技能、经验和辛勤的劳动，为他人和社会创造或提供符合需要的产品与效劳，从而既获得丰厚的报酬，又为社会作出了奉献，最后成为成功的创业者。专业知识专业知识是指与创业目标直接联系和发挥作用的知识体系。专业知识是人们长期的社会实践及社会分工的产物，在形式上表现为某种性质和类别的学科知识。财务管理知识财务管理简单说是如何理财，即如何合理、有效地运用和调配资金来源来获得更多的利润。二、创业知识经济管理知识在市场经济条件下。公司成败的关键在于经营。创业者不能仅凭经验和直觉去经营企业，必须运用有效的经营管理知识来武装自己，指导经营活动。商业知识

★商品交换与商业★商品需求★商品流通金融知识金融即资金的融通，它涉及到如何获得开展所需资金等各个方面的问题。获得资金主要有以下几种途径：★利用自己的储蓄或向亲友借款★与他人合伙，由合伙人出资，获取资金★向银行贷款★租赁融资★在资本市场通过股票、债券来融资★风险投资

税收知识税收是国家凭借政治权力参与社会分配、取得物质财富的一种手段。我国的税种主要有以下几种：

★增殖税★消费税★营业税★企业所得税★城市维护建设税★印花税★车船使用税★关税法律知识创业者一般应具备?公司法?、?合同法?、?劳动法?、?反不正当竞争法?、?产品质量法?、?商标法?、?消费者权益保护法?等相关法律知识。方法能力是创业的根底能力方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的根底能力，创业者应具备的方法能力主要表达在以下九个方面：三、创业能力1．信息的接受和处理能力。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该具备从网络中获取信息的能力。2．捕捉市场机遇的能力。发现时机、把握时机、利用时机、创造时机，是成功的企业家的主要特征。3．分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自己的市场时机是最好的市场时机〞的原那么，做出正确决策，才能实现自己的创业目标。4．联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业，在同业市场中占有理想的份额。5．申办企业的能力。创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些部门办哪些手续，怎样办等等，均为创业者应具备的能力。6．确定企业布局的能力。怎样选择企业地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，都是创业过程中不可回避的问题。7．发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体标准和价值观，形成群体的内聚力。8．理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。9．控制和调节能力。成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反响所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。社会能力是创业的核心能力

社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力，创业者具备的社会能力主要表达在以下六个方面：

1．人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。2．谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后效劳等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用“双胜原那么〞即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。3．企业形象筹划能力。在剧烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象，是创业成功的主要条件。创业者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业知名度。4．合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业开展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。5．自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行为标准，来判断、控制和评价自己和别人的行为；要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。6．适应变化和承受挫折的能力。一个企业要想在竞争剧烈、变化多端的市场中立足并开展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。创业能力是由专业能力、方法能力、社会能力相互作用而成的综合能力。四、创业准备流程1、明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么2、自我检查：即按标准创业方案书进行编写本工程商业方案书，将企业人、财、物，供、产、销所有要素都规划进行。3、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。4、适中选择合伙人：组建合作团队、合作伙伴，确定合作原那么。5、创业形式的选择：★开办新企业★加盟特许经营★风险投资创业★购置现有企业(转让)★自由职业者选项关创新关资金关经验关心态关大学生创业五大难关第一关：选项关〔concept〕

选择创业工程是创业能否成功的关键。创业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己又符合市场需求的好工程，这是大学生创业者必须过好的第一关。

大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境。在选择过程中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业工程要多提问题，看看是否有市场开展价值、前期投资是否太多、何时可收回本钱等。大学生创业者只有学会了“鸡蛋里挑骨头〞，对自己的创业工程才更有把握。此外，还要切记一点，“做熟不做生〞，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。第二关：创新关大学生创业一般都立足于技术工程，因此，创业工程是否具有创新性，就成为大学生创业能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失败，一个重要原因就是无视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造创造，或是有了创造却缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权明确的工程，并在创新的根底上做好产品市场化的工作。第三关：资金关〔Capital〕没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大学生在吸引创业投资上存在以下误区：①筹钱心切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。②随意违约，对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单〞。③过于执著，即使投资人不能提供增值性效劳，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。④不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性效劳、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。第四关：经验关经验缺乏，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这是大学生创业失败的另一个重要原因。大学生创业不能“纸上谈兵〞，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式〞小企业，也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有管理经验的财务师把关。第五关：心态关盲目创业，是大学生创业的“通病〞。在许多大学生看来，创业是一场比尔·盖茨式的“运动〞：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。大学生创业应注意的问题忌讳一：眼高手低比尔·盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山〞，以至于不少学生对从事效劳业或技术含量较低的行业不屑一顾。其实，高科技创业工程往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力缺乏，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。忌讳二：纸上谈兵缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或工程做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购置，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的根底上创业，才能长久。忌讳三：单打独斗在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创立一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。工作效率不高成员间缺乏信任没有足够的耐心和毅力沟通不顺畅信心缺乏其他忌讳：成员数量太多成员之间的差异太大成员的学习能力差创新能力差自发的工作态度弱进行6C标准创业方案书的根本要求撰写创业方案书的步骤创业方案书的主要内容如何撰写创业方案书一、进行6C标准投资创业方案书是创设新事业时筹措资金必备的文件。为此，一份好的创业方案书，要能让投资者青睐，先得进行6C标准。首先是Concept〔概念〕，你要卖的是什么。好的概念是成功的根底。拟创业工程液体装饰建筑材料销售&研发公司液体纳米材料简介：纳米液体壁纸属于新型艺术装饰涂料。它取材于天然贝壳类生物的壳体表层，采用国际先进的精细化工技术，经光线照射，能形成活性负氧离子和HO自由基活性物，可以氧化分解有机污染物〔如细菌、甲醛、甲苯〕、微生物及微生物赖以生存的有机营养物、氮氧化物、硫氧化物、硫化物等。使用液体壁纸，就像拥有了一片树林，从而持久保持空气清新洁净。同时它还添加了纳米因子“硅藻泥〞“硅藻〞是一种生活在海洋中的藻类。海洋是藻类的故土,这里硅藻种类多、数量大，被称为海洋中的“草原〞，是地球生命的真正摇篮。它们创造了地球70%的生命赖以生存的氧气。硅藻经沉淀形成海藻泥，这种硅藻泥的主要成分为蛋白质，质地轻软、多孔。其粒子外表具有无数微小的孔穴，孔隙率90%以上，比外表积高达65㎡/ｇ。正是这种突出的分子晶格结构特征，决定了其独特的功能：具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。现代工业中，经过精选加工的硅藻类矿物制品是常用的助滤剂和吸附剂材料，广泛应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域，例如啤酒生产过滤、饮用水净化、血浆及医用注射液滤清、美容护肤品加工制造等。而“硅藻泥〞纳米液态壁材正是以硅藻矿物质为主要原材料研发而成的新型室内环保材料，绿色环保，属于现代人人倡导的高科技生态涂料。工程评价：〔1〕市场上占有率几乎为零；〔2〕得到权威的认证，质量有保障，业内人士比较认可；〔3〕取材天然，绿色环保，符合时代要求；〔4〕颜色有层次，使室内墙面变得美轮美奂，能够吸引客户眼光，具有较大的开展可能性；〔5〕本钱低，利润高；〔6〕个性定制、抗污防水。其次是Customers〔顾客〕，你要卖给谁，顾客的范围要很明确。拟创业工程：情旅公司情旅公司是一家为喜爱旅游的情侣提供优质效劳的品牌旅游公司。公司的奋斗目标一致——让所有喜情旅游的情侣，搭上我们情旅公司的客船。特色工程★游基地、看火箭、观奔月★神秘撒哈拉★雪域之迷工程评价：消费群体狭窄，局限于喜爱旅游的情侣。万一不够组成情侣团怎么办，其他群体能否参加。事实上，情侣们出游并不在意是一个什么样的同行人群，而在意的是时间、地点、性价比。第三是Competitors〔竞争者〕，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。拟创业工程：加盟班尼路，开一家班尼路的特许经营加盟店。以服装及服饰零售为主要业务，如男、女装休闲服、童装、牛仔裤、围巾、手表等配衬品，均是公司的主推货品。工程评价：班尼路销售的内部竞争比较剧烈，很多人做代理。竞争对手还有美特斯邦威、圣迪奥、以纯、森马、真维斯、唐狮等品牌。太多的竞争对手使得该工程没有新意，无法吸引风险投资。第四是Capabilities〔能力〕。要卖的东西自己懂不懂？有没有生产、管理、营销的能力譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。拟创业工程：基于WINCE的车载一体化办公系统设计车载移动办公室是通常指可以让工作人员在车辆行驶过程中，随时随地处理以往在传统定点办公室才能处理的工作任务的办公环境。因为很多一些政府官员、企业员工很多时间均花在出差的车辆上。车载移动办公室即基与WINCE系统上，搭载液晶屏作为显示终端，为工作人员提供实时的办公效劳〔办公、、打印、E-Mail、会议等〕，使办公不受时间，空间的限制，大大提高办公效率。同时还可以实现GPS、影音娱乐的一些功能。工程创新点：1、车载移动办公室突破原有的固定办公模式，使办公更具灵活性。遵循我们所提出来得WAA体系，即WorkAnyTimeAnyWhere。2、一种新型的办公理念。以WebOffice+MobileOffice的模式来运作。工程评价：虽然这是一个很好的创意，但对一个初出茅庐的工程组而言，不具有投资价值，他们在技术、生产、销售、管理各个环节都不具有相应能力。第五是Capital〔资本〕。资本可以是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation〔持续经营〕。当事业做得不错时，将来的方案是什么。二、创业方案书的要求数据正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处。如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资方案书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×〔1＋10%〕×10%=2200万元。条理清楚就是容易懂，让拿到投资方案书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资设想。要清楚，需注意以下三项：★投资方案书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总〞章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资方案的大概设想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。★段落要有标题，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资方案书必须正确清楚〞。★段落之结构要清楚，一般秩序是“一〞，〔一〕、1、〔1〕；甲、〔甲〕。亦即“一〞里面要分段落时用〔一〕〔二〕〔三〕……；〔一〕里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用〔1〕

〔2〕〔3〕，以此类推。三、创业方案书之撰写步骤步骤一产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的〔亦即其假设条件为何〕？步骤二请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字步骤三研拟生产本钱，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？步骤四研拟销售及管理人员之人事费用。步骤五编出未来5年预计损益表及股东权益变动表，未来5年预计资产负债表。步骤六提出可行的营销方案及其投资方案。步骤七分析创业过程中可能的风险及风险防范对策。四、创业方案书的主要内容1.工程概要概述创业工程、方案目标、企业使命、成功的关键因素分析等。2.企业概况介绍企业名称、企业的所有人、企业性质等。3.产品或效劳创业者必须将自己的产品或效劳创意作详细介绍，包括经营范围〔产品或效劳描述〕、主营业务、兼营业务、涉及行业、产品竟争优势、采购和供给渠道、未来开展设想等。4.市场分析详细说明创业工程所涉及的行业开展程度如何、总销售额、总收入、开展趋势怎样；经济开展对该待业的影响程度如何；政府是如何影响该行业的；进入该行业的障碍是什么，如何克服等。5.竞争者分析详细说明主要竞争对手，包括竞争对手所占的市场份额和市场策略、可能出现什么样的新开展；自身的产品的价格、性能、质量在商场竟争中所具备的优势等。6.营销方案实施详细说明营销方案，包括营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略等。7.组织与管理概述全面介绍管理团队情况，主要包括组织结构和岗位责任、人事方案、培训方案等，以此来展示公司管理战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。8.财务预测包括融资方案、经营本钱分析预测、利润率预测、现金流量预测、资产负债预测、盈亏平衡点分析等。9.风险分析及对策详细说明工程实施过程中可能遇到风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务，风险及其他不可预见的风险。附录1：创业素质测评题不是每个人都适合走创业、当老板的道路，只有具备创业素质的人才适合创业，而且容易取得成功。想对你的创业素质进行了解吗?请答复下面的测试问卷并选择适合你自己的答案。以下各题均有四个选择，答案：A、是；B、多数；C、很少；D、从不。记录好每一题的答案，再按评分标准计算出总分。〔1〕在急需做决策的时候，你是否在想：“再让我考虑一下吧?〞〔2〕你是否为自己的优柔寡断找借口说：“是得好好慎重考虑，怎能轻易下结论呢?〞〔3〕你是否为防止冒犯某个或某几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题甚至表现得曲意逢迎呢?〔4〕你已经有了很多写报告用的参考资料，是否仍责令下属部门继续提供?〔5〕你在处理往来函件时，是否读完就扔进文件筐，不采取任何措施?〔6〕你是否无论遇到什么紧急任务，都先处理琐碎的日常事物?〔7〕你是否非得在巨大的压力下才肯承担重任?〔8〕你是否无力抵御或预防阻碍你完成重要任务的干扰与危机?〔9〕你是否在决定重要的行动方案时常无视其后果?〔10〕当你需要做出可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对?〔11〕你是否总是在快下班时才发现有要紧事没办，只好晚上回家加班?〔12〕你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口?〔13〕你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生?〔14〕你是否总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定?〔15〕你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗?评分标准与结果：“A〞记4分，“B〞记3分，“c〞记2分，“D〞记1分。50～60分：你的个人素质与创业者相关甚远；40～49分：你不算勤勉，应彻底改变拖沓、效率低的缺点，否那么创业只是一句空话：30～39分：大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，有时犹豫是成熟、稳重和深思熟虑的表现；15～29分：你是一个高效率的决策者和管理者，更是一个成功的创业者，具有良好的心理素质和坚忍不拔的毅力。刚从学校毕业进入就业市场的许多年轻人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业?有多少创业的潜力?以下测验可帮助你决定是否应当投入自己做老板的行列。附录2：创业能力测评题1．你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期方案，并且按方案进行直到完成?2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的催促，就可以自动地完成分派的工作?3．你是否喜欢