国际市场营销试题及答案A

国际市场营销试题及答一、单选题(每小题1分，共15分)1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是()。A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为(A)A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是(B)A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利(POLITICALPOWER)，另一个是()A、产品(PRODUCT)B、价格(PRICE)C、公共关系(PUBLICRELATIONS)D、地点(PLACE)5、决定高档消费品购买力的主要因素是()。A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现()A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料()A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是()。A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种()策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为： ()11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于()。A、撇脂定价B、招徕定价C、地区定价D、折扣定价12、铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价方法是()。A、成本导向定价法B、认知价值定价法C、需求差异定价法D、竞争导向定价法13、销售()产品适宜选择独家分销渠道。A、日用便利品B、工业品C、选购品D、高档特殊品14、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康。而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”，这种国际产品选择策略属于()A、产品和促销直接延伸B、产品直接延伸，促销策略改变15、绿色营销的前提是()。二、多选题(每小题3分，共15分)A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象2.国际技术环境变化带来的风险主要有()A、产品生命周期迅速缩短B、市场需求的多样化和多变化C、新通用技术的出现会带来一些难以预见的长期结果D、高昂的技术许可费用3、影响国际营销定价的因素包括()A、生产技术B、企业定价目标C、竞争情况D、供求状况4、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有()A、替代品厂商B、市场追随者C、市场领导者D、市场挑战者E、市场补缺者5、全球性组织结构包括()A、全球产品组织结构B、全球职能组织结构B、全球地区组织结构D、全球矩阵组织结构三、名词解释(每小题4分，共20分)2、国际市场细分3、国际产品生命周期4、需求导向定价法同制造四、简答题(第一小题6分，第二、第三小题7分，共20分)1、消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？消费者购买决策的五阶段模式进行分析。3、人口老龄化问题在中国大中城市日益突出，我国也将在不久的将来步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。五、案例分析题(第一小题7分，第二小题10分，第三小题13分，共奇多生产商百事公司宣布在中国的广东省投资100万美元兴办一家合资企业，生产酥脆的奶圈。据估计，在广东省，西方小吃有4000万-7000万美元的市场，该省有7000万消费者，其市场规模是美国市场的三分之一。随着中国经济发展势头越来越旺和工作时间的增加，人们手头可支配收入增这是按照中国人的口味，第一次在中国生产的一种名牌小吃。为使奇多适应中国市场，必须找到一种新口味。奶酪在中国饮食中并不是主要食品。在目标人群中，美国奇多的奶酪味测试不佳。从烤墨鱼到甜饴糖，测试了式排骨。但是，如果奇多吃上去没有奶酪的味，还是奇多吗？百事食品国际公司奇多的市场导入将有电视、报纸杂志广告和促销支持。广告形象是ChesterCheetah(豹子，该品牌的标志)骑着Harley-Davidson摩托车。包装上将有英文的奇多标识(Cheeto)和汉字“奇多”2、日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟入在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。少商品没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原卖得出去吗”根据案例的材料回答下列问题：(1)希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略销售失败的关键原因是什么(3)结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策2015-2016学年第一期期末考试试卷标准答案(A卷)二、多选题(每题3分，共15分)三、名词解释(每小题4分，共20分)分析：即企业对其自身内外环境的机会(Opportunities)、风险 (Threats)、优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)四因素所进行的2.国际市场细分：指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同营销组合特征的小市场或分市场，这些小市场或分市场均代表着有相似需要和欲望的顾客群体，是可供企业选择的目标市场。3.国际产品生命周期：指由于各国科学技术发展的不平衡，生产力高低不同，国与国之间的经济发展存在很大的差别，使同一产品的生命周期处于4、需求导向定价法：是指根据国外市场需求强度和消费者对产品价值5.合同制造：是指企业为了开拓对象国市场，与当地企业签订订货合同，要求对方按照合同规定的质量、数量、时间生产本企业所需要的产品或零部件，交由本企业用本企业的品牌销售。四、简答题(第一小题6分，第二、第三小题7分，共20分)和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？并用消费者购买决策的五阶段模式进行分析。买，前者要复杂得多。消费者购买的一般过程(五阶段模式)是：(1)引起需求；(2)收集信息；(3)选择评估；(4)购买决策；(5)购后评2.简述渗透定价策略的适用条件。答：在满足以下条件时可以采取渗透定价策略。 (1)市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。 (2)随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。 (3)低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。 (4)公司的经济实力足以承受一定时期内低价所造成的微利或亏损。3.人口老龄化问题在中国大中城市日益突出，我国也将在不久的将来步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。答：人口老龄化问题可能会对以下行业带来市场机会： (1)老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年展。 (2)老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养用品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。 (3)由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理配合了相应的营销组合策略，是一次比较成功的市场策划。所以我觉得奇多率成功。2、参考分析：江崎公司的成功在于：(1)公司善于进行市场调查，通过认真调查，发现市场领导者的劣势,攻填补市场空白。(2)公司对泡泡糖市场按照消费者的年龄,追求的利益不同等进行细分,生产出各种各样的泡泡糖更好地满足不同细分市场顾客的需求，因而能够取得3、参考分析：(1)希拉对这批珠宝采取的