大学生招投网项目商业计划书

大学生招投网项目商业计划书大学生招投网项目大学生招投网项目商业计划书创业小组名单李杰健吴金霖刘慧大学生招投网项目商业计划书刘悦目录第一章 公司成立的原因第二章 网站概述第三章 市场竞争摘要第四章 公司工作目标与首要任务第五章 公司主要结构与运营模式第六章 公司的发展与规划第七章 项目概述第八章 风险分析第九章 盈利分析大学生招投网项目商业计划书第十章 未来发展趋势第十一章 未来发展规划第一章 公司成立的原因随着现代化的发展，科技实力的增长网络化已经遍布全中国。 网络的发展同时也推动了城市的发展， 所以网络化已经才为现在化城市的主要标志，网络化产业也随之由运而生例如淘宝、 京东等一系列电子商务也随着社会的发展而日益壮大， 目前国家也进一步提出“大众创业，万众创新”的目标，很多商业大鳄提出互联网 +这一可行性商业策划。第二章 网站概述若水论坛是主要针对重庆永川大学生活娱乐学习的分享社区论坛，手机大学生每日实时生活信息 ，不定时发布永川范围内吃喝玩乐信息，定时发布版主原创学习生活经历，吸引大学生加入这个行列。网站受众群体：重庆范围内所有大学生以及对吃喝玩乐、还有对学习感兴趣的人群。网站内容设计：网站为论坛，分为五个板块。第一个主题板块。内容涉及大学生校内学习资料的分享，因为在很多大学，每个人都忙碌于自己的事物，老师也与中学老师有很大的不同，大多数老师讲课也只是照着书念，并且上完课就飞速的逃离教大学生招投网项目商业计划书室，中学老师为了帮助同学成绩的增长就会不定期寻找资料对同学进行除课本以外的讲解。在大学里很多同学有意愿进一步拓展自身所学的知识，但局限于自身对相关资料寻找难度较大，我们设立本版块的目的是为了增强学生的自主学习能力，调高学习成绩，寻找学习技巧所研发的一个板块。第二个板块为：学习辅助，主要内涉及大学生如果需要成绩优异的同学辅助学习而采用赏金的模式，以此来获取帮助。有人说大学如同小社会，大学中你会遇到形形色色的人，每个人都会为了自己拥有美好的未来而努力打拼着，大学很多同学在一定程度上都会与其他竞争对手保持距离，所以在涉及学习方面很多人都不太愿意帮助主动帮助他人，并且有的同学由于自身语言组织能力，以及本身学习不足，导致无法完成应有的正常教课，所以我们设计本版块，帮组在学习上需要帮组的同学。第三个板块为：失物招领。在大学这个大的集体中，难免有同学会因为自身的马虎而丢失物品，但一般大学没有一个统一的，完整的失物招领网站，大多数学校的同学在校内丢失物品后只能选择在人流多的地方粘贴寻物启事，但由于学校的规章管理制度，若粘贴在不合适的地方难免会被学校清除，所以我们则开展这个模块，如果有同学在丢失或者拾取到物品，都可以在本模块发布信息，进行失物招领。第四个模块：跳蚤市场。在生活中，难免有一些当初我们很想买，买来后又发现不合适或者不喜欢等种种原因，导致物品闲置，闲置物品不仅占用了空间同时还浪费了我们的金钱，所以我们在此论坛中设大学生招投网项目商业计划书立了跳蚤市场，如果校内有同学有闲置物品，或者需要某些二手物品，都可以放在本论坛的跳蚤市场上进行出售与收购。这不仅使同学们的资金流失得到一定的环节，同时在一定程度上节约了空间。第五个模块：快递任意门。因为在中国许多高校，学校占地面积较大，而宿舍离校门口又遥远，加上目前中国电子商务的盛行，网购的便捷与实惠，许许多多的人爱上了网购，作为经济尚未独立的大学生来说更是如此，于是许许多多的大学上喜欢网上购物，但由于宿舍离校门较远，又不好意思每次麻烦别人帮忙领快递，于是我们研发了这个板块，主要负责帮人领取快递，只需要支出小部分资金，告知领取员你的姓名、快递号、手机号、宿舍号。我们的代领快递员就会第一时间领取好快递并及时送至寝室以及校内各地。节约了同学们所没有必要花费的时间。第六个板块：招聘平台。面临毕业季的大学生最担心最牵挂的无非是投简历，参加一系列招聘会。但进校参加招聘的公司有限，实习岗位也有限，许多学生还是需要自己在网络或亲身去公司自行投放简历。所以我们创立本模块，其主要目的是帮助在校大学生参加符合本专业的实习公司，为本校在校毕业生提供更多的实习岗位，解决实习岗位不足的这一严重问题。第七个模块：事实新闻。本模块主要是报道本校，以及本市，本地区，以及本校所涉及的一系列专业改革创新的新闻。能够让本校同学能够实时的了解本校，本地区，以及本专业的一系列信息。第八个版块：美食娱乐。随着我国生活水平的提高，越来越多的大学生招投网项目商业计划书人在饮食方面注重的不是吃饱而是吃好， 所以在现代网络上产生了一个代名词针对会吃能吃的人，那就是“吃货”。吃对于当代大学生来说是主要生活关注点之一，但由于大多数大学生都来至其他地区， 对本地区的美食了解度几乎为零， 所以我们设立本模块，选择一位对本区域美食有很大程度了解的人， 定期对当地美食进行整理。其目的是服务于校内大学生对当地美食存在严重困惑的问题。第三章 市场竞争摘要目前通过百度搜索还没有发现永川各大学有专业的类似本项目针对大学生的分享论坛。永川地区被誉为除主城以外的第二个教育基地，所以本地区大学生规模庞大，看准大学生商机，发展面向大学生的商机一定是一个不错的选择。大多数大学生目前仍然使用百度贴吧作为信息资源的主要来源，做一个专业的大学生学习生活分享社区显得极为重要，让众多的大学生有一个可以寻找自由的聚集地。4、市场定位摘要：通过建立若水论坛吸引永川地区大学生加入分享行列，成为分享者以及受益者，方便广大大学生学习、招聘、失物招领、快递领取较难、生活信息搜寻 ..... 等一系列问题，最终成为永川地区第一个大型的完全针对大学的综合分享社区。第四章 公司工作目标与首要任务一、我们的工作目标首先将我们的若水论坛向大学生进行推广， 然后让大学生这个群大学生招投网项目商业计划书体对我们的论坛进行了解并投入使用。 在一年的时间内把我们的网络平台推向一个高度，在大学生群体里的了解率达到百分之五十左右，使用率达到百分之三十左右。在后面的时间里继续开发大学生群体，将了解率与使用率提高到顶峰， 为大学生提供便利的生活，将存在的麻烦转变为我们的商机做到真真切切为大学生服务。二、我们的工作任务让新时代的大学生了解并使用我们的若水论坛。每周要增加30个左右新客户，还要存在50个左右的潜在客户。对于老客户、固定客户，要经常保持联系与沟通。通过一些问候或者一些小回馈和优质的服务来稳定与客户的关系。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不再犯。提高公司内部成员的专业素质，技术人员应不断加强业务方健康学习，多看书，提升专业技能知识。常常与同行进行交流相互学习，互相提升，将本行业做到更好。对待客户的工作态度需一致，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题时应及时解决，要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。我们在前面提到在一年内将平台了解率达到百分之五十，使用率达到百分之三十。我们将以免费试用、发传单、广告、互联网网站等多种方式进行宣传，将我们的若水论坛推广出去。大学生招投网项目商业计划书得到各大高校的支持与认可，得到专业老师的指导，使项目得以在大学生群体里实行。我们的任务除帮助广大大学生生活更加方便，我们也会尽公司最大努力为应届毕业生提供一些实习的机会，同时也使我们的公司注入新鲜血液，为公司提供新的创意。一个公司的发展在于他是否懂得创新，我们公司将在创新上面大下功夫，不断开拓新的服务，延长产业链，将我们的服务质量提高。第五章 公司主要结构与运营模式一、公司组织形式我们公司将采用直线职能式的组织形式进行管理。直线－职能制，也叫生产区域制，或直线参谋制。它是在直线制和职能制的基础上，取长补短，吸取这两种形式的优点而建立起来的。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，一类是直线领导机构和人员，按命令统一原则对各级组织行使指挥权；另一类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织的各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己的职责范围内有一定的决定权和对所属下级的指挥权，并对自己部门的工作负全部责任。直线－职能制的优点是：既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。由于我公司处于起步阶段所以采用该种模式，责任到人，更有利于公司的发展与管理。二、团队建设本团队主要由公司总经理、市场部、技术部、财务部采用公司制构建大学生招投网项目商业计划书原则。项目经营谋划a.竞争策略：通过为大学生服务的形式承载文化特色，通过文化驱动、文化复制、文化传播、文化渗透，最终赋予公司不可忽视的恒久生命力，形成我们自己的企业文化，在经济效益增长的同时推动公司形象的提升，形成企业核心竞争力。b.运营管理：遵循“公司统一规划管理、多元独立经营”的原则，公司与员工共同持股的形式。公司形象整合策划，资源共享独立核算。形成主题形象突出、多渠道、多元化盈利模式叠加的优势。避开同行相互竞争，经济效益与品牌价值同步递增。c.服务体制：本公司属于第三产业服务业，我们秉承着真真切切为大学生服务的原则去做事。我们的服务体制主要是通过网站进行，学生将其所需发布，我们作为媒介公示，其他学生则根据自己情况接取标书。在其过程中我们会以短信的方式通知发标人与接标人，做到不出纰漏，实现让客户满意的服务体制。三、运行机构总经理：统筹整个公司运作，指定工作的大方向，制定工作计划；兼负责联系合作机构。副总经理（两名）：协助总经理管理公司运作，参与公司决策；兼负责调配人力资源，招聘新员工。市场部：进行各大高校调查，对本公司推出网站的看法与建议，将大学生招投网项目商业计划书我们的网站推向广大的大学生群体，开发更广大的市场。技术部：本公司的核心部门，平日的工作主要负责两大块，一是负责维护网站的正常运作，二是开发新的技术，研发新的产品，将我们的产业转型，延长产业链。财务部：对公司一系列财务进行管理，处理公司每一笔进出资金。做出月、季、年三大块的预算和结算，将成本最小化利润最大化。人力资源部：公司发展到一定程度后，我们会成立我们的人力资源部，他们的主要工作是对人与人、人与事、事与事之间的关系进行协调，以激励人的创造力，发掘人的潜能，以实现组织的愿景目标和个人愿望的过程。董事会总经理副总经理 副总经理人客财技市力服务术场资部部部部源部大学生招投网项目商业计划书公司人员部门结构图四、运行模式我们的运行模式主要是将我们的论坛作为中间平台， 让有需要的大学生在其论坛上按照板块分区发行标书， 接标的同学或者企业则根据他们自身的情况所定。按照板块分区，进行版主式的管理。第六章 公司的发展与规划一、公司现状目前本公司正处于筹备阶段，即进行公司注册、场地租用、设备引进、人员引进、合作谈判等一系列工作中。经过有关专家技术人员测评后，我们拟选定在重庆市永川区。二、公司发展规划1.在公司成立初期我们主要会开展免费试用的活动面向各大高校，通过这样的免费试用来做一个简单地调查，看大学生究竟对哪些服务的需求较高，也通过这样的免费试用来提高本公司在大学生群体中的知名度与诚信度。经过前期免费试用网站与一系列广告宣传后，在营业前一到两个月，针对试用过该平台的同学做一个简单地回访，分析自己平台的优势劣势，将服务的标准大大提升，在使用者面前树立一个良好的企业形象，为未来多方面发展做铺垫。公司成立中期，则主要拓展我们的客户来源，将我们平台的使用率和了解率达到一定的高度，分时间段制定计划，并严格按计划执行完成计划。大学生招投网项目商业计划书公司成功运作的同时，不断创新，开拓企业新项目，延长产业链。同时也不断提供新的实习岗位，吸收新鲜血液，保障技术的更新与想法的创新，让我们的服务更加完善。第七章 项目概述一、项目概述本项目主要是针对大学生生活学习推出的集学习、 生活、交流为一体的综合性、服务性新型论坛。二、项目提出的依据与理由大学生群体的需要：大学生作为新生代，处于学生与社会人士的中间，是一群非常具有实力的消费者，而在大学生平时的生活中却又许多的琐碎，这些琐碎的生活杂事又是不可避免的。所以我们开设了若水论坛，用此论坛来帮助大学生更好更便利的解决平日不愿去理的琐碎繁杂。项目符合时代的发展：在21世纪，我们已经进入科技的时代，互联网技术也是日益进步。在这个科技的时代，网络成了广大居民办公休闲的一大选择，我们使用过淘宝、京东等等网站，有卖衣服的有卖家电的，却很少有针对大学生生活、学习问题的。我们也坚信未来的发展方向仍然会是互联网。企业发展的需要与政策的支持：项目团队联合创业大学生，致力于支持大学生创业的发展，在充分考虑国内市场趋势和产业政策的基础上，整合各方优势，聚集人才，利用在校学生资源乃至其他学校的大学生，为打造“大学生希望和梦想”做出自己的贡献。大学生创业需大学生招投网项目商业计划书要。目前，大学生创业最至关重要的问题是缺乏市场经验，没有好的运作项目。项目团队提出的“大学生的希望和梦想”项目既有校方的支撑，又能采用投资合股式项目运作，市场空间都很大。因此，对于大学生创业而言，大学生创业平台项目是量身定做， 投资该项目有利于大学生创业就业。第八章 风险分析行业风险：★现在信息技术发达，有同行恶性竞争，抄袭网站，做同类型的网站；★ 用户量在一定的预期内达不到规定的注册使用量，使用率低；★ 对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。市场及技术风险：★技术水平不够，开设论坛达不到客户的要求，市场需求更加完善的论坛；★用户市场使用过程复杂，开发难度较高，对我们的产品细分和市场推广技巧提出更高要求；★ 用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确定；★同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导致产品生命周期缩短。★营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱；管理风险：★ 后台管理不善，有病毒侵入论坛，给使用者造成一些不良的影大学生招投网项目商业计划书响，也给论坛造成不好的影响。★工作人员疏忽，一些不良小广告进入平台，一些不法分子通过平台，一若水论坛的名义与平台客户进行交流，骗取客户的钱财。资金风险:★资金链断缺，无运转资金。融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产；解决方案★做出自己的特色，有自己的核心技术，让抄袭者的想法被扼杀。★对其他相关企业进行全面的调查和研究，并依据这些信息对其他相关企业进行详细、全面、具体的分析、评价与对比。★针对使用量达不到预期标准，加大宣传力度，加大对推广的投入，前期推出免费试用。★提高技术人员的专业知识，定期对我们的专业技术人员进行培训。★将网站做得比较清晰简洁，让使用者能在最短的时间内了解并学会使用该网站。★ 加强对企业内部员工的管理，让企业员工全身心的投入工作。加强网站的保护，防止一些不良分子进入网站。二、风险程度分析根据项目存在的潜在风险因素，采用简单估计法对各风险因素的影响程度作以简单分析可以看出，客户市场严重不足、设备不能及时更新成为较大风险因素，但可以采取措施，降低发生的可能性，其它因大学生招投网项目商业计划书素为一般风险因素。风险因素和风险程度分析表风险程度序号风险因素灾难说明严重较大一般性1市场风险√2客户市场√3价格√4经营管理风险√5管理效率√6技术及设备√第九章 盈利与分析一、收费取向：1、板块版主缴取加盟费。2、在每单交易中提取利润提成。3、会员发布交易信息，收取一定的保证金。4、收取网络浏览费用。5、收取网站内良性广告的宣传费用。二、收费标准：1、各个板块版主每个月缴纳一万元的加盟费。大学生招投网项目商业计划书2、在每单交易中提取 5%利润提成。3、网站内收取的广告费根据客户对广告的要求进行收费。广告时间 广告收费一分钟以内 500元一则（可播十天）一分钟至三分钟 1000元一则（可播十天）三分钟至五分钟 1500元一则（可播十天）间断性滚动播放 10000元一个月网站首页的广告牌 250000元一年投资估算、融资及盈利模式投资成本预算表序数设备名称规格型号用途单价总价号量1工作室80平米用于商务办1/1200元14400元/月/月公间兆邦简约职用于商务办5/350元/2办公桌员办公桌1750元椅Z1102公张张不锈钢文件3办公文件柜资料柜用于存放办3/200元/600元1800*850*3公文件个个柜90大学生招投网项目商业计划书欧式复古沙用于员工休1/650元/4发布艺沙发息以及客户650元沙发张张椅卡座组合接待纸，笔，订5书机登一系用于商务办20/100元/2000元办公用具列办公用公及作业份份品....华硕VM510L5200用于工作办5/3800元6理业务以及19000元-554KXC51X/台华硕电脑后台的维护台10美的用于日常办2/2600元美的空调KFR-26GW/W5200元公生活所用台/台JBA3美的用于日常办1/260元/7饮水机MYR718S-X,公及生活所260元MYR919S台台用8电话HCD868（95）用于日常办2/40元/80元TSD公、联系客户台台9打印传真惠普3638用于日常办1/650元/650元机公台台10通讯费用用于日常办500元/6000元/大学生招投网项目商业计划书公、联系客户月年11网站策划1/2600元31200元与编辑个/月/年12技术人员1/3500元42000元个/月/年13后台维护1/2000元24000元人员个/月/年14办公人员5/12500150000个元/月元/年15推广资金2000元24000元/月/年第一月支出（前期） 31150元第一年支出(前期） 285250元第十章 未来发展趋势在互联网是一块偌大的蛋糕，谁都想在里面分到属于自己的一块，有技术的年轻人可以选择互联网项目， 可是，大部分人的创业互联网项目可能并非一帆风顺，除了竞争激烈的同类网站之外， 也有一些自身出现的问题，当然，有很多不知名的电商也一直处于盈利状态。我们公司将对这方面的深度进一步拓展。 网络生活服务对于广大的消费大学生招投网项目商业计划书者和商家来说，是一种互惠双赢的方式。消费者通过网络服务平台，获取到更多的商家优惠信息，有效的降低了生活成本。而商家通过网络平台进行互动营销，有效的刺激了消费者的需求，扩大了自己的客源，提高了营业额。所以，对于商家来说，网络生活服务平台已经成为一个不可或缺的平台，而对于消费者来说，网络生活服务已经逐渐成为生活习惯。互动性是生活服务网站的制胜法宝，也是持续火爆的原因之一。像作为中国生活服务网站领跑者的雅虎口碑，在这次榜单中继续独占鳌头，与之前推出的开放式平台不无关系。通过推出国内首个商家和消费者参与共建平台，增强两者之间的互动性，雅虎口碑网以千万级的有效信息量、用户量、商家数量三大参数指标，继续领跑生活服务网站。而像大众点评网、新浪生活频道等以点评为主，互动性强的网站排名也非常靠前。从这些互动性良好的网站排名来看，我们不难发现，消费者和商家热衷参与到这个平台，就是一种对网络生活服务方式的认可。而这样一种生活方式，也已经渗透到现实生活当中来。因为，网络生活服务已经不仅是金融危机缓解生活压力的过渡，更是一种全新的生活方式。通过金融危机的考验，人们已经接受并习惯这样一种方式。并且，愿意参与到网络生活服务平台的建设当中。像雅虎口碑网的新平台推出之后，细分了370行，其中就有很多消费者贡献了力量。由此可知：其一、人们已经接受并习惯网络生活服务；其二、消费者热衷参与网络生活平台建设，互动性强的生活服务网站最受宠。不过，从另一个“不良现象”，我们也可以看出生活服务将持续大学生招投网项目商业计划书火爆。在该榜单上，排名靠前的还有几家分类信息网站。而分类信息网站的互动性并不强，用户体验也是很好。但是，凭借强大的信息量，仍然获得了不少的用户关注。但是，这种互动性不强的生活服务网站迟早是会被淘汰的。因为，互联网的趋势是互动性。任何一家网站，如果互动性不够强，那都会成为一种劣势，一块短板。从种种的迹象来看，在金融危机过后的未来，生活服务类网站还将持续火爆。目前互联网限技术创新和应用水平，网站发展仍处于起步段。那么我们公司将从这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，向纵深挺进，取代目前简单地依托“网站+电子邮件"的方式。从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。我们企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。中国论坛将面临严峻挑战。网络是国际贸易发展的必然趋势，随着网络环境的规范和完善，中国网络贸易必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国构成严峻挑战。中国网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。目前中国为数不少大学生招投网项目商业计划书的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet “赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站;其次是互补性兼并。那些处于领先地位的网站企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名网站企业相比还有很大差