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文档简介

超市便利店应对门对门竞争方法技巧开一家超市或者便利店，竞争已经是常态化的一种状态了。那么作为一家超市应该如何面对竞争，并且在此基础上取得进一步的发展呢？面对竞争的几种错误理念：不是你死就是我活，鱼死网破型。你卖一块我就卖九毛，贴身跟进型他家不好他家卖假货等语言攻击型老板见面分外眼红暴力攻击型当然或许，面对市场竞争，还有更多类型的奇葩。二：市场竞争是在所难免的，作为超市从业者，你是如何面对竞争的呢？我觉得面对竞争，理性对待很有必要。那么怎样才能做到理性竞争呢？①从选址开始，避免进入无谓的恶性竞争。很多从业者在进入零售超市行业的时候，采取最直接的选址策划策略是跟随策略。这样有竞争对手先开店，观察一段时间后，能从竞争对手的营业状况上采集到一些必要的营业数据，根据这些数据的分析，然后在决定开店与否，是一件非常稳妥的决策。一般情况下，无论是那种商圈，基本上都能容纳得了两家店面。但是如果作为第三家或第四家，想再进入此商圈估计就会打破这种相对稳定的竞争氛围，开启一轮非理性的血雨腥风式的斗争。我的建议是，如果对于市场已经有充足的竞争对手了，即使自己有充足的把握，也可以暂时放一放，选择一家更为合理的地方，毕竟做生意而言，我们是为了利益并不是为了争斗。②克服敌对情绪，理性对待“野蛮人”竞争对手。但是如果作为早期进入商圈的店面，对非理性进入的竞争对手，对竞争要采取理性的手段，而非江湖义气式的争斗。A，理性对待竞争对手开业初期客流的下降。B，调整自己的价格策略，主动出击。C，调整自己的商品结构，差异化竞争，不过分地强调低毛利负毛利，采取组合竞争策略。淡化产品竞争，突出品类竞争。D，调动各方资源，进行各类联合促销。E，适当的示弱，以退为进。适当的给对手介绍一部分顾客，降低对手对自己的敌意，从而争取进入一种理性的竞争状态。任何一个新进入者，他对你的攻击，无非就是想在市场中分得一杯羹而已，有他一杯羹了，或许他就不会那么毛躁了。③眼光放长远，竞争是全方位的。在线下充分与其展开有力有序的竞争，在此基础上，可以在线上拓展销路。更多的采用社群、团购、小程序、外卖等第三方平台服务更多的客户。网络时代，世界是透明的，仅仅是打拼价格的话，一定是没有出路的。过分的注重价格，会导致后续的很多问题出现，看似当时得利，或许最后是对消费者利益更大的损害。市场竞争是长期存在的，记住打败自己的永远不是对手，而是你自己！对手无理取闹一时，不可能无理取闹一世。竞争是一种动力，也是一种催化剂，只要你不停的谋求改变，或许会成就一个更完美的自己。4，打造差异化的店面特色，吸引经营自己的粉丝。同质化的店面，同质化的商

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