招商事情规范

招商工作规范为了完善招商工作的标准化、程序化、系统化，根据祈福缤纷世界的业态定位、档次定位和形象定位的要求，合理计划安排招商全作业流程，合理控制招商各阶段的工作进度，最大程度保证祈福缤纷世界项目商业期望价值和经济收益的实现,特制定本工作规范。本工作规范适用于拓益商业地产招商部进行招商运作全过程的计划、执行、监督和跟进工作。1、招商原则1.1主力店先行原则：依据项目定位的业态，先行对主力、次主力型商户展开招商，通过成功引进主力店，发挥“主力店”效应，能够为将来的招商工作打下坚实基础，达到事半功倍的效果。1.2多选一原则：对经营品类、形象档次相同或类似的意向商户选择多家同时接洽，相互比较如品牌知名度和社会影响力、物业条件需求、商务条件、经营抗风险能力等因素，从中挑选综合评价较好的商户作为重点洽谈商户。1.3商户定位、挑选原则：依据项目业态定位和档次形象定位等要求，对市场上各行业的目标商户进行综合评价，挑选符合本项目定位要求的商户进行招商。挑选出的商户按照品牌、形象、实力等因素分为优先、备选商户。2、全面招商工作实施2.1招商启动准备工作2.1.1招商方案的确定：租金标准及递增比例、确定不同业态的合同年限、租金及保证金收取方式、招商优惠政策，等等。各商铺租金指标分解，租金指标包括铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标。（详见《品牌落位图》和《一铺一价表》）商铺租赁面积的核定根据设计部提供的最终确定各商铺标准租赁面积即建筑面积的图纸，核定各商铺的租赁面积，作为签约的依据。2.2招商工作计划暂定开业日前18个月即2023年3月1日启动全面招商，主力餐饮店/娱乐店招商2023年8月31日完成，开业前6个月完成餐饮业态的招商；开业前2个月完成全部商铺的招商，对于招商完成后掉铺的商铺须在开业后6个月内完成二次招商工作。2.3招商工作实施及监控管理皮2.爱3.腾1招原商部潜要做卡好客果户记俗录，民每日祝登记极商户领洽谈宽情况屠并进黎行汇归总。创外出敲拜访沈商户妄前要已做去目向登逆记；阴返回北后要睬填写厘商户宾洽谈狐表。旧根据枕接待津和拜虏访商押户的杂洽谈储情况航，确怪定意滥向目锦标商患户，少进行涨重点矩跟进延和洽取谈，荐并做占好洽弟谈记扯录。斩商业锁租赁谨业务鲜的谈塞判参汪照挤《租亮赁谈口工作雷规范蝴》未执行活。鹊2.误3.县2招遵商部烈建立总招商女档案恐，包篇括商稿户资财源、恐商户秩合同息及资禽料，肠每周鸦汇总制上报壶总经桥理。赚2.核3.造3招书商部浴每日提组织陵招商芽工作抹分析豪会，陈了解娘商户书动态槽和招锹商工爽作中博的问奇题，斩针对于出现响的问馋题及咱时调活整招株商策犹略。眨对已田经形劣成的松执行利方案滥（包面括招嗽商政啊策、细租金熟价格滥）进忍行调炭整和塞改动胀的，努需事腥先上摩报集辉团批阻准后途方可害更改学。六2.丈3.俩4目程标商滨户合数同条蜡款确音定后倚，由晨主谈注招商榜人员乡办理拘审批毙手续裂，并幕及时浩跟进食审批余结果协。可箭以在灰签定慎正式塞租赁品合同沿之前织签订进租赁互意向朱书，恐审批免流程亲与租宏赁合码同流盾程相展同。善2.搬3.伐5目割标商键户租静赁合西同经沾过审瓜批后挨，及贸时与脉商户接签订怜《房甚屋租会赁合果同及皇附件遵》及婆相关梨要约稀文本龟，收旦取合厕同履裹约保萄证金逢，并博将签顶字盖溉章的阁合同睛提交殃公司车财务喊统一顷编号妹存档困；严2.体3.及6合岩作条落件变笋更：转租赁次合同厉经过深审批叼后，私若商森户合霸作条胶件发傅生变耽化，辱需按稳合同丙审批效流程轿重新羊办理蛙审批盒手续拥。首2.绩3.拔7杀合同无签订狐后，激招商宗部负磁责组律织落月实商椅户进皇场事帖宜。境2.墨3.拿8招望商工夸作需纸严格青遵守细集团推规定亚及拓慰益公酒司规纺章制始度和榜管理李办法忽，认卫真贯抄彻和塑落实平招商宫政策尖和租赶金指状标，购不得锹有弄雁虚作岩假、穿徇私找舞弊盆、贪凝污受越贿的夺行为脾，一盟经发徐现将乎严肃播处理检并追鲜究其乐法律钩责任质。显2.鲜3.墓9拓叫益公浑司应披遵循南集团晚规定嫌招商离审批村权限北，严凑格按跑照各摇种招姨商工欧作流锈程开吹展招享商工饱作，爬超出宵权限絮应及博时上缝报集慢团审族批。巴2.恭3.奖10换招商权部每棒周五仰将招券商进榨展上内报拓津益公捆司总窃经理男；包努括招踏商进松度汇脆总表羊，并凳附品恰牌明克细表秧。租2.闲4巡商户勾进场霞装修叙管理恳2.刮4.扒1装基修管阔理工孤作由遍物业庭公司舞负责华人榆负责崭，招血商部葱和工殿程部猛人员辫共同推参与侍。灵2.萌4.寄2招秃商部狸与商遍户签姻订正耗式租端赁合奔同时为，会居同物西业公踩司工瓦程部肌与商日户进踩行房旺产技猎术条阿件对侦接，稳确认浓。看2.修4.面3招追商部巨和物障业公绣司工翻程部渔应在增招商依过程体中及彼时掌嚼握商控铺交淘房技染术条掉件的酿落实傅和变劳更情先况，陪随时心与商红户对俱接。漂2.烫4.驱4各催招商某经理毛负责攻协助蜜物业错公司闲工程诉部与类商户授进行轧商铺更交接棍，签怪订《商进场把确认存书》佛。艘2.案4.壮5招原商人辅员负逗责向备商户么发放婶商户狮装修堆管理牵相关识规定米。轰2.趁4.俊6招奔商人洗员协赞助物折业公让司工睁程部猾与商印户一掉起按壳照图扎纸设誉计、为图纸婚审批慌、办叶理施除工手富续、伟装修透准备真、施雷工组歪织、乌装修赖施工扇、装旦修验凑收、梢装饰嗽布置茧等环稿节制寺定装撕修进营度表排。注2.基4.白7招写商部搜与物妥业公率司工付程部伏一起剧审核规商户估装修水设计版图纸条，招唇商部洲负责衰审核智总平絮面图且、效差果图鼻、货灭柜尺兼寸图垒、店侨招图嫌；工眠程部歼负责严审核歉水、攻电、腹气系竭统图属、装愁修材尼质、杯装修春工艺另等，口如有差涉及费到结跃构方拳面的飞，需肢要提耗交设缸计部已审核纪。宣2.逼4.写8招杀商人狮员协叶助商盈户办倡理进蝴场施摆工手给续，捎包括证：缴都纳装盛修保拿证金否、办鼻理施露工许躬可证皱、办魔理施柿工人及员出烫入证愈、落散实临赞时用泥水用费电等秤。轮2.裳4.胆9招熄商部戚协助况物业奸公司暴工程逐部对筒商户化装修芬施工察进行咸监控筹，督贪促商递户装相修进弱度，塞检查缸商户爬是否梳按照询已审暂批的套图纸弹进行嫂装修母。如景发现浇未按可要求站施工信的，价立即优要求氏商户堆进行但整改热。在岩施工笋过程辅中负婶责协悄调商盲户与诉管理殃部门发的有还关事壁宜。番2.巨4.揉10截商户搏装修痰施工思结束烦时，华招商级部要敏协助友工程怕部对绒商户盛装修条工程诸进行瓦验收喘。包塞括装查修材芒质、者施工刊工艺还、各铃系统睁安全累性等余，验扣收合州格者川，准笼许开面业经被营。位2.面5商挪户进踏场服垮务于与商阿户签哪订正乒式租肚赁合胁同后犁，拓命益公亚司要甘安排蔬专人躁协助穴商户嫌与工茎商局膏、税摩务局劫、卫暑生防拆疫部增门、流消防券局、捞煤气尚公司播、电飞信公阻司等完进行沈工作招对接谎，协稍助商克户办倚理工墨商营糖业执宏照、接税务丹登记训证、烦卫生兼许可裤证以慎及消煎防报侄审和剪验收童，开免通煤惊气、帽俱、网医络等惯服务倒。糖2.砖6主趴力店赖的对陕接管帝理崖2.舱6.公1与垃主力树店的秃对接棚管理盛应遵蹦循集政中管枝理、穿层层陕对接船的原差则。幸2.躲6.条2主构力店码客户呜的开妻发、惜商务令条款辣的确丙定和迟商务抢关系以的协租调以剂招商忧部为继主，帮具体港业务剩的执在行由膊相关掩部门页直接爱对接透处理故。无球法解羊决的毯问题飘，由待招商悼部负膊责协数调主限力店浴客户犯与职央能部孙门处桑理，脂并视翅具体静情况价提请兵集团黑领导策协调扫。让2.鲜6.付3主照力店错对接欢工作洒，以雾及确闷认事友项的败时机话、责烘任和岭内容碎，各便业务家部门芬必须厅按脏《主宅力店咐对接指管理前办法筋》印的规循定执患行。醒2.赚6.哨4对懒以下锦事项监的沟条通，谣必须卵形成哥书面督记录帐（报飘告）绵，招槐商部画和各及职能包部门销必要什时应泊要求喇对方判签确凯。慢抄倚1)刘主力相店确峰认事里项；虏塔黄2)候合同奥(协劳议)垄的解猴释和岗补充饼规定型；怎晕水3)貌澄清凳、解魔释或牙补充业项目蚊技术架要求鸡；贯伪腊4)咐项目骑配合扫要求公；叠海扎5)反对公盯司人父员、三项目玻进度垃、质蜡量方扬面的饲反馈颗意见轮等。蒙2.嚼6.茧5由鞭招商殃部负科责接敲收、档处理撤的信丸息，稠必须雀同时醉以书巨面文离件形状式传留递到闭相关墨的职谦能部事门。灯由各流职能河部门瞧直接示接收芝、处轻理的撑信息杰，也刘必须基同时求以书柱面文都件形舟式传侍递到牧招商评部备胳案。对薪2.伍6.谊6招源商部仓必须束按项告目建乓立完草整的抱主力悟店联题系档颤案，虑分类饿保存洽与主岭力店昏的相行关信铸息和浇资料叙，并客定期类（每令月或庸根据奴项目恳运作龟计划蚕）组背织相刮关职症能部我门进燃行核睬对，慰确保质信息桃传递撑完整睁，处探理及遥时。奏2.义6.迅7每朝次与滤主力竹店对念口协规调的削事项明均应秀形成旺备忘腊记录宵，并子分发虽至各部相关足部门按。掉3、伸各项贪支持还文件尽3.探1《跟招商定管理皮主要圣工作光流程崭》盟3.轰2《璃祈福阁缤纷怠世界兄推荐洗工作肺规范搞》扑3.山3江《租虑赁谈望判工助作规鹅范》哥3.酸4求《主筹力店填对接南管理具办法工》振3.胃5沾《主祝力店溪进场析移交裹注意耕事项汤》私3.雨6节《租缘后服馒务工秘作规华范》养3.叼1《音招商至管理始主要给工作被流程灿》渴《招隶商管劝理主出要工月作流夺程》破3.警1.塑1合撒同审残批签倦订流纲程贡3.北1.捏1.奏1租企赁合塔同文炒本内坡容确挣认流损程设计部会签房产技术条件、租赁面积、租赁范围设计部会签房产技术条件、租赁面积、租赁范围商业地产会签物管职责界面、收费标准、租金、支付方式、停车位、广告位、促销场地客户确认招商经理确认商业地产会签物管职责界面、收费标准、租金、支付方式、停车位、广告位、促销场地客户确认招商经理确认房产工程部会签进场条件、交房时间，营业部提供相关证照房产工程部会签进场条件、交房时间，营业部提供相关证照招商经理与客户进行修改性谈判并确定招商经理与客户进行修改性谈判并确定商业地产总经理会签商业地产总经理会签法律部会签法律部会签公司领导确认公司领导确认妇备注泪：补蚁充协袖议的挖确认矩流程陶与租抢赁合匪同确收认流么程一敲致。面3.翻1.摄1.康2租为赁合态同签贯订流摄程收取我司留存的合同文本及所有附件财务部审核客户方面的签确章、骑缝章和法定代表人印鉴是否清晰、有无遗漏在合同的签确栏中加盖印鉴；在合同的签约栏中加盖法定代表人印鉴；合同加盖骑缝章；合同的每份附件加盖签确章和骑缝章收取我司留存的合同文本及所有附件财务部审核客户方面的签确章、骑缝章和法定代表人印鉴是否清晰、有无遗漏在合同的签确栏中加盖印鉴；在合同的签约栏中加盖法定代表人印鉴；合同加盖骑缝章；合同的每份附件加盖签确章和骑缝章虏备注侦：补五充协李议签抗订流崖程同读租赁斩合同旨签字谨流程返3.把1.氏2主次要商湖务条队件确飘认流烟程绍3.铜1.尺2.腿1烈与客侦户沟米通达饼成的杆商务促条件默的确撞认流白程招商经理整理填写与客户达成书面/口头的商务条件确认表招商经理整理填写与客户达成书面/口头的商务条件确认表超出公司批准的租赁政策的，呈送公司领导批示商业地产总经理会签超出公司批准的租赁政策的，呈送公司领导批示商业地产总经理会签经客户与设计部确认后，招商部列入合同附件嚼3.塘1.洞2.朗2房隐产技纷术条秤件确耽认流桂程经客户与设计部确认后，招商部列入合同附件招商部通过谈判与客户确认最终交房条件设计部提供具体房产技术条件招商部获取客户初步交房条件要求招商部通过谈判与客户确认最终交房条件设计部提供具体房产技术条件招商部获取客户初步交房条件要求帝设计按部提侄交商扒业地酷产部宴的所遵有图枣纸和爹资料松需由品设计渣部总嫩经理泄签字钩确认父；房绪产条战件和善规划识设计乱图纸马确认毕后如南需变阔更均玩需公石司领耐导审项批。接3.榜1.孤2.独3租胞赁区丛域和注租赁菜面积贫确认详流程招商部将图纸和面积报给客户确认，并列入合同附件设计部总经理确认设计部提供具体区域图纸和面积招商部提供客户租赁的目标区域招商部将图纸和面积报给客户确认，并列入合同附件设计部总经理确认设计部提供具体区域图纸和面积招商部提供客户租赁的目标区域招商部提供公司确认的客户租赁区域、内部使用的主要功能及初步物管职责界面、收费标准、物管合同文本物管公司总经理确认商业地产总经理确认招商部通过谈判与客户确认商务部将其列入合同附件谨3.巩1.测2.番4物膝管职锯责界绪面和准相关损条件招商部提供公司确认的客户租赁区域、内部使用的主要功能及初步物管职责界面、收费标准、物管合同文本物管公司总经理确认商业地产总经理确认招商部通过谈判与客户确认商务部将其列入合同附件滑3.修1.萍3外叮立面骑店招夜位、泼广告俩位、册停车季位和疫促销文场地尊确认傅流程商业地产总经理签确批商业地产总经理签确批（若不能满足相关条件会影响客户签约）招商部专题报告招商部与客户洽谈企划部落实提供可能招商部致函企划部告知客户需求信息公司领导签确同3.木2糖《衡商业浑项目袍推荐孔工作死规范摧》醉《葛商业弄项目悬推荐六工作汇规范惕》定改推雅项目赚推荐虫是招耀商部乔日常辟工作淘之一缓。项喘目推卡荐工觉作可烤以分锻解成音项目门资料之准备沸、资斜料提愈供、疲获得姥客户唉进驻借意向抱几个寒阶段园。赵1饿项怀目资狗料准抹备延钞房1.忙1字基础废资料妹收集夜：基晕础资敲料包钥括项或目的摸地址阴、周歪边环沃境、踪城市闭基础督数据找、项章目总困体规适划、捎业态尽组合朵方案河、入沿驻商且家情径况（鸽若有习）。沾地址显、周构边环督境、筑城市菊基础刘数据裙一般付由企分划部互提供易，项誉目总篮体规统划由半设计抖部提盾供颜，僵业态场组合嫩方案众和入修驻商明家情克况由错招商乖部自盯行准哀备。偿妈靠1.模2受资料拔的确芹认、失丰富至和美攻化：肾资料傲收集吉后先寿进行膨准确棍性的凤确认策，地筝理位扣置、络周边保情况汤应有远招商膛部扒的确管认，伴并避姨免出硬现项框目之参间的监混淆黎和数脚据传凭递过胞程中优的丢脊失。绩接着案是针贩对待文推荐远主力阴店的岔经营梯特点蓬，对庆周边握商业泻氛围职、未港来规断划等锐资料垫作进挽一步背的突轧出和王补充帅。为腥保障茫项目访的推孤荐效陡果，叫便于堡客户正的各乔级领垒导深威入了鬼解项烘目的楚要点季，强凳化感绿性认绢识，片应尽失量使万资料舌形象山化。澡地址乞应该糕用详堆细的董城市敞地图洁加以扑标注俯，周邪边环沿境最送好有庸广角耀的图颠片辅跳助说驳明，棍城市酬的基英础数棒据和忽业态梯组合策方案承用简根洁的否表格让加以染说明检。推缺水1.殃3益提供钓前的占内部棒确认寒：为疫避免底在资斜料的礼提供脾时出缩现差宪错和帽及时姥掌握井信息赢的需阿要，胸资料膏提供聚前应抛再由倦商业它地产单总经劣理确絮认。葱2霜资员料提欠供遵生债2.啦1荷制订充商家亡清单旱：招扩商部豆应把齿以往闭同我以司合创作过银的商岔家以斩及在呀全国直及本优地区预具有对一定洪影响耗力的丘商家揉以及贝公司粘拟邀钉请的撒目标抵商家遣进行寄整理嘴排序盖，制拦作出呢一份山商家防资源铸清单豆，尤锐其是结对各版商家教的租灶金安根全性尽和品帜牌影狠响力牲进行条评估示。此泰清单线应每距半年怖修订衡一次梨。摔栽秤2.仔2从悔商家醋资源是清单占中选西择目括标客遍户，吉向其导发出税书面延征求息函，兵要求袄对方蔬明确污进驻税意向柄；害盯2.突3刻书面星资料养的送乏达：颂所有唱资料歉收齐记后应描该装变订成苏册后霞提供吵，为及便于代将来夕核对幅，还初应在团内部轰将资坟料进因行备拴份，撞并注爸明当寻时客塌户接脖收的亡部门舒、人生员、类时间起。社株扇2.勇4施电子甲资料摇的送涨达：拉电子猎文件嘉应在初发出废后确旨认对筑方收倚到，妖并进煎行记园录和斜备份想。素3早获暂得客誉户进此驻意菠向顿颈株3.悬1逮资料副提供还和项沸目推中荐会肆后，其应注奉意保惹持跟块进客愧户的徐反馈极，获祝得目驾标客悼户进虾驻或凤不进价驻的它书面卧确认桂。跟企进的岭节奏烫要注跟意和遍对方醋决策拴的程许序保燕持一贪致，寿既不阴能直贫到对爆方提心供最旬终意脏见时悬才了设解信越息，且也不终能追钞得过穴紧，绢暴露情我方潜焦急届的心枝态。息臣怜3.深2祖因事真关重艘大，惰客户素提供劲的进梦驻意耽向必客须是四书面陕的，段而且伴有签执章原挥件，蛛具备辟较强己的严凝肃性光。鸡呈催3.辛3稻为了笨保证壮工作驻的质唐量，性应确喜保客枝户反柄馈的券意见音是由衰其拓蛮展总尝监或地以上呀人员裤签发糠的。工3.粗3歌《租西赁谈裹判工符作规标范》备《租缎赁谈猜判工嫂作规扯范》韵商务碧谈判画工作访是招炮商人胀员必捷须掌命握的吴一项有重要惑工作尊技能泄，商洒务谈收判工年作贯浑穿于忠项目老招商尘工作班的始暂终，调甚至紫要延嚷续到羽整个踩租赁榴期。杨凡贿商务致谈判劝在形受式上毙也不戒仅限偷于在雕谈判京桌前畅的相茄互沟似通，难信函匆往来租、现合场办敏公、嘴参观畏考察斜等都井可以裳作为贼谈判铁的不汤同形疯式。挺肝自谈判网人员呀的工隔作技葡能也唤绝非储仅靠抚语言脏表达她能力搏，精符确的摘计算改、建殿筑、拜法律凡、物武业管个理、神机电黑等知蝇识都培必须字综合岸具备遗才能危驾驭火谈判哀。与眼客户虫的沟疤通也倾不都加是唇细枪舌计剑、哑据理西力争笑，必窑要的饺让步题、真今诚的粮理解婚也能茧不战赔而屈屑人之赶兵。臣岁缴为提吉高商局务人渠员的遵谈判岁工作老技能运，规振范谈代判工丈作流俗程，哀特制做定相妙应工要作规东范。求1妖谈灭判前慧应做被的准滚备工如作缠喘周1.煮1眼首先塌应认瘦真仔半细地派考察婚备选测客户骡。考饺察范王围包捕括：界幕缘1.允1.胆1翼企业判基本拿状况讯灿陆指客刚户的病名称虫、投翠资关惑系、挎目前坊的组煤织机舟构和宰业务骆分布五情况返、经葡营产悬品的呈类型欠、行纷业地车位、勿近期霜的发挑展规早划、武年营悔业额乌、盈锻利能督力等礼方面咐的情映况。杰这些姜信息络的获面得有悉利于洁我司排判断确对方窃的经累营能乳力、旷其发盏展和震我司采发展饭的符宋合度择、租绪金承坏受能宝力，挖该项鹅工作赖直接笑影响罗着我难司项舱目的逝定位缴、合馒作稳弃定、泼甚至克租赁将收益沿，是室极为节关键少的一土个工低作环领节。盒扭钓1.查1.浩2肆需求寨信息锤短括在了悔解对朴方的直需求棕之前千，先牵不要倒急于塘推荐驳自己纱的房僚产。络完整俭的需制求信步息主蝇要包改括面币积、治楼层困、层逗高、收通道季、机裳电配琴置标排准，良以及逃对方企对进笼驻房佛产时炭间的烦要求运。时设间的税要求欺直接侮反映初了其掠需求叉的迫沉切程逢度，界而且怨也关宽系到废合作蛛的可居行性疼。笨逃1.模1.临3乞经营嘱规划片继区对于乒初次恩合作才的客垃户，偏我们麻应该湖详细盈了解虽其租速赁我谎司房农产后隔的使伟用规暗划，戏这其杯中既扇包含棵了楼蓬层经势营的荣布局灾规划史，还剃包含持了其吐开业恢筹备呈计划逗、长膨期的娱市场痛发展傻计划驴。这浅些计影划会盈在客四观上患反映馋出客捎户对摸我司收项目帐的关删注程搜度以盛及其贯自身让的经破营能数力。鱼磁衰同时片其对传于该烂项目谋的经坊营数肃据的稳估算摩将成男为我盲司接谨下来企测算清其租英金承娇受能煎力的酬重要寸依据歌。黄甲驰1.敏2泼商务野方案掏的设必计湾1.应2.隔1肆客户印租金干承受傻力的悲测算辨和调隐研：叉客户公提供还了其慌单店犹的年航营业冬额、绸毛利佣率、茶投资荡回收骄年限兼、主旅要成链本情虑况（私水电贯消耗阵、人恼员工肯资、赔宣传碌费用惩、物逼流服勤务费威用）挑、竞音争情尊况等址信息航后，徐我们申应该畅大致磨计算背得出俩该客境户的滤年度栋租金硬承受伟总额毒，并坟据此健推算死出其驱单位识面积借可以焰承受闪的租诚金水唉平。割此外货，还不应对啄项目茅所在州地同送业态怒的租眉金水衬平进微行摸陷底调问查，棚在掌飘握充闪分的走第一丘手数浑据后秘，得光出当讲地市衣场的韵平均前租金扣水平斤，以螺此作三为确右定租串金标汁准的层重要锅依据碍。在纱以上申信息堆的基格础上荐，招饺商部晃应争雕取拟析订相英关业梁态在淋当地决租金初对比诉表。六1.欲2.牧2遇商务震条件鬼的确利认：祝了解浅集团绒、部破门已棉经下惩达的恶租赁聪区域校的目湾标租欧金水蛋平、振免租维期限旬、递示增率驻及其银他商负务条龄件作连为对虹外报堂价和歌进行玻商务虏谈判振的依闸据。辈1.截2.血3细租赁家标的罪物的动确认杰：我击们应模将租投赁区乖域、缴通道馒位置词、面典积数屡、其匪他配惜套面傍积等简方面营的信夕息和剑设计构部事细先确扬认清倘楚，模以免拦提供妨给客盟户后垂发生监较大晴的变蜡化，决影响拌谈判缠效果锦。侮壶作1.昏2.涂4魔商务秩方案槐的设般计、释报批咽：招事商部百在综杨合了慨各方陷面信棚息后按，设自计一腔份完肃整的惑商务部方案返，交蚁部门趣领导扯确认齿。六色泛1.打3上谈判丘计划牢的制抄订：商商务鼻方案沙得到雨确认横后，押我们淡还需签制定侮一份狐详细协的谈援判计级划，延安排勉好谈独判的笨阶段耽性目付标、帽参与唉谈判洽的人粱员、务谈判事的节殿奏和揪频次围。柔旁须1.涌4既谈判宰小组帮的组爷成：市确定遵商务饶条件育和谈凉判计琴划后障，招贪商部田应牵易头成矮立谈员判小筑组，贡作为隙对外轰进行叉商务腹谈判相的临其时性别团队傍。应坚提前食十五喇天确睡定谈礼判计际划和晕谈判难时间陷并告瞧知相达关部普门。泳谈判建小组间分别哲与客朵户就更法务月条款扒、交定房技利术条迅件以倡及物垫业合袜同等趟内容写与客茅户进志行专烟业谈捉判并三负责狡确定胁最终喊谈判蹄结果筑。在蠢整个暴谈判茧过程侮中，秧招商归部应雾负责体谈判锤工作晴的组故织、贤协调发等职礼责，滨并对别谈判苦进程胳和最陈终签搜约的掠结果写负责估。腊捆捐2歉谈娇判中这各阶葬段的偶主要筋内容虑及注尸意事掘项殊表2.汁1鼠初步卫接洽寻阶段酿蔽卖首次登接触桐时，秀因为除双方项缺乏搏了解膏，戒滔备心挖理较尚重，絮所以筐不便盾涉及例价格油、免歪租期嗓、递瓜增率治等相举对较粮为敏粪感的梁问题哗，也黑不宜节涉及楼广告疗位、暗停车哄位等蒜具体手细节效的问暴题，伸而应涝该是生对本依企业委、所扎在部哈门、浙职责隶的介寸绍，咏应向渡对方罢表明鸭自已俘作为霸个人慈对其挺企业踩的适姥度兴译趣。议并向更对方奔介绍貌项目鹅的特蛾点，宝已确眉认合雾作的畅客户远、业烘态规议划方醒案、叠项目咸建设散进度洲。接秆下来令应该访转入滴对对懒方企馋业基麻本情罩况的兽了解梢和对限方需卖求信走息的邮了解沟。在示这个极阶段绒中一垦般不朱宜安嫌排我京司的恐高管属人员咏参与霞接洽汤，以捕免误峡导对卖方以尽为我陕司心连态急涌迫，纤而对遍方接岸待的枣人员暑级别解则越电高越敏好，角以便镰了解府更详苏尽真码实的府信息折。牙派章2.抗2扩逐渐弦深入校阶段岗纲室随着岗对目汗标客北户基拳本情堆况的鼠逐步算了解闸，以嫁及对爪方需房求信事息的淹基本包明确蹈，这矿时谈贤判的葬重点宣应该辱是对希一些孔深度晋信息贯的了踪解，亭具体抽包括苍对方通对房逃产需片求的泡准确唯面积闲、四雨至分夕界、备电力执供应陶、装嫩修要园求、上交房环时间工、确击认程璃序和纽签约忙时间计。我陕方在替此阶恰段下宾要重丰点提腔及其轿他同收类别战客户提的接畅洽情羡况，创给对泄方施抖加一今定的响压力呜，同心时提没出初仍步的博报价丝方案规，注观意报牺价后白不要涂做过葡多的誉附加领说明暖。这帆一阶盲段的电谈判够可以叹安排腹部门稿的负或责人胶参加斗，我份司高盯管人糠员可吐借考携察对犯方企潜业的葵名义潮与对席方会江面，枪但不胡要过胆多涉种及价航格，险我们燃对于自价格报的意别见应胶以书久面传妻真的蹄函件五为主待，这安样既就可少草受谈鼠判现里场氛航围的顺干扰状，也秤可避嫩免讨谜价还原价的利尴尬置。喷碌就2.惕3估深入保阶段彩锄夜在商典务条纹件上湿基本织取得改一致迎，才晒能使耀双方覆的谈秆判进恰入到呈深入扎阶段勿，在博这个粮阶段郑里双浴方讨望论的我重点详一般脏包括飘：今趟车2.秧3.撑1侄面积纪的计糖算方唇式：勺我司赖采取柄的是陪建筑借面积加，并侧且包广含各挪种公木摊，狂而客离户往箱往由春于并送非专昨业的悦建筑泉行业伯出身寨，出土于对久公摊价面积不的不跳确定厦性，贴其会免提出宾希望涉以使躬用面惑积来服计量撤，应材按照伐公司套统一甩的说库法加没以解冷释。饺渗2.霜3.喇2饿免租矛期、春租赁惹年限犬：参或照公盘司批喇准的杨租赁苹政策春。李照2.捐3.在3僻押金添：这欺是业萌主方材面保唉护自找身权杆益的或重要否手段割，一叫般收日取的怀标准涝相当雅于三寨个月级的租模金，卸但如竿果是楚订单圈项目朽，则订此保镇证金泼的数于额须识增加赶，具戏体金创额应版事先慈取得烧部门纤的确监认。懂虎2.贩3.脖4付锅款方厨式：打正常苏租期躺内一苹般一泛月一想付/忠一季除一付锄，首都付款客应该节在客劲户进夹场之钉前支斜付，烧不要薄等到径免租纷期结晶束后漆再收绪款。狗期2.昆3.谋5诊房屋钳交接消技术盾条件川：通睡常条剃件为肚：水冠泥地汪面、肝柱面唉、天安棚，懂自动台扶梯职、货派梯殿（若斥有）另由我饺司安安装到加位，浴土建膨消防搬设备搏由我次方负劈责采什购、蔑安装帖、报满批。烛2.袭3.便6胳物业斥管理证职责葡界面采：通串常为气：我角司负锡责室融外的早管理某，客至户负名责室戒内的舍管理梯，能醉耗费京用客捆户自友理。颈酱剑2.亏4冒最终疏确定燃阶段宰再上述愈细节哗条款颤谈判垮基本助结束涛时，翼应该萌进入祝到租道赁合萝同拟厘定阶绩段，里这个薪阶段有的谈迁判主挺要是塌围绕规着合旅同的爪措辞赞是否时准确薪表达寇了双浆方前调期沟棍通意磨思，吃以及胀对一县些前偶期界号定不伴清楚蛾的事瓜项进庭行进屯一步本的明灿确。知法务前条款蝇中的超违约知责任流是此怜阶段职的谈男判重谁点。麦同步障要注编意协薪调好混房产鄙交接测技术骑条件排、物劝业条默款中聚价格昂、维称修责杆任、亚电费源增值肺税发舒票提炊供等民关键予条款志的确秋认，已以免假影响孕整体很合同蚀的签拢订工猫作。乎驶规房产梳交接辜技术嘱条件愧的谈牢判和渔物业漆管理轧条款庆谈判窑的主资导部拥门是昼招商域部，晶设计透部、丰工程渔部、塞物业含公司疤配合惩。复3邮谈洒判后胖需要戴做的绢工作池伍3.视1丹做好悠谈判璃的备搜忘，刺并取汁得签妙字确嚷认：友每次事谈判独过后垮，要爪及时进将会内谈结接果整皮理成筑书面透的备巧忘，奖作为丹谈判年成果当予以务固化亚，避合免因订反悔驼影响皂谈判它进度水。备扔忘不剩是协滋议，红应该圾客观锦地反朵映双乌方的宅立场员和观侵点，会并将哄无法辰取得欠一致块的事这项客个观列袍出，虫双方志核对劫无误严后可舅签字蜻确认少，并海各执急一份舌。甩智灰3.燥2映谈判毕的进全度要饭及时窄汇报烂，并酒针对隶对方陡的态哄度进才行相壁应的被调整妄：对佛每次壶谈判幸的进妄展情张况要考及时网汇报程和反尼馈，崇反馈搂时要姑实事嫁求是犯，不三要回绍避问李题，择并尽惠可能击将对惧方的春原话更和说斑话的姜前因颂后果塔反映颂清楚会，便玻于公提司的典准确帮判断圾。对麻方的茧回函尸、确其认的死图纸嗽等书订面材把料也换要尽卷快提长供。保堪迫3.挣3壶拟定锯下一绩步的拦谈判帽方案废：要捞及时创根据涌对方挂的态矿度和拦我方阅领导星的指昌示调幸整我认方的格谈判川计划贡，常衰用的茧策略荷有：雅绍纷3.学3.芒1挎坚持别：此氏策略惨一般个用于涉对方载初步参提出干还价冈条件宴时，拼要让旬对方封感觉脏到我基方让秩步的彼困难浅，否盖则对哭方会室不断洪得寸萄进尺秀，并港且对悦我方纽的让丰步无昆动于狠衷。叹反之助，对愧方会宅对我暖方的桶让步枝感到咬满足直，并原以相辟应的懂让步勉作为溉回报担。坚级持的山项目撑不仅那是租同金，趣还应郊包括悄免租膛期、胸递增耳率、淘交房叨条件香、物藏管责华任等析各个劈方面语。译呀明3.己3.就2吧让步惭：谈宁判本馒身就肢是一繁个相远互让野步和尸相互泼妥协肝的过哭程，映让步榜分为忘实质木性让面步和棒策略该性让缝步。泼所谓酬实质家性让足步是种指对满损失伍我司湿既定首的利痛润目招标、爽增加皇成本盈等条既件的事让步腹，这档是我帮们在踩谈判签中要倒慎之咸又慎著，甚亿至不什能有车任何殿退步盒的，做例如耳面积捆计量认的方亭式、念租赁蜓价格仙的底耀线、饺保证释金收撕取等令。策抱略性畏让步主是指库在我旁司设须定的释底线巾范围添之内唇，或果本身贵就是孟用来喇让步袜的虚惊设防助线上乞的妥偏协。汇在双鼻方陷摄入僵阿局时姐，适膨当的早让步书可以供推动转谈判恋的延各续。茂3.魄3.纠3混搁置倒：当萌对方歼提出筐的要凑求我茶方无杜法满侮足或视不想受立即盆答复计时，矿暂时众的搁忽置是渡个好行办法济。搁幻置并解非中桥断谈秩判，嘉而是贞将某绝一条狠款放爷一放徐，先舒谈其等他的慕内容驾，再满回头号谈搁逢置的巴问题碍。此式策略浴有利洲于整篮体谈寿判的毙推进历，又维不至祝于丧压失我婆方的腥原则字。可3.斜3.破4地变更鸦租赁域标的级物：页当对欺方提割出的瓣条件坟确实滨与我悼方希朝望达袋成的饰协议拥存在京较大洒的差颗距，裕而这率一差厘距无祥法弥巨合时飘，变式更租显赁标央的物臭可以澡打破纠僵局俯，并戴打乱俱对方壶既定返的谈牧判计峡划。唇沫朴3.皇3.湿5慨迂回阳：我营司在愈租金会的要盖求方园面无垫法实踪现时彻，可冈以通揪过缩弓短免龄租期宪、增绞加保肠证金蔽、增枕加递纯增率植、缩瞧小租煎赁面悠积、杨降低愉交房幕技术暖条件父等方们式来遗实现小我司岛的利上益，乔或者元通过戒这些蓄利益积的让膨步来吃实现路租金玻水平役的增舅长。合4溉其愁他应减注意呜的事录项裤姻笛4.月1尿谈判点人员饥的着浅装：肯为展盆示公数司的碎形象辣和规再范，轨谈判宏人员至在谈堵判之勉初，扶应该锅着正聪装。吊随身聋的文扎件要奇用正展规的动文件脂夹或晓文件百包携活带，燕切忌俊随意燥抓在灶手上咽、塞瓶在口配袋里票或用疲一个慨小包令折叠荐放入秆。猛初岁4.行2重谈判恨地点怒的选攀择：辟谈判豪地点龟一般混安排饰在双泄方的霸办公径地点执或第羊三方柄，不驶同的浩地点颗有不轰同的骗特点仅：对肃方的泼办公舍场所芒：我嫩司人倡员处疫于陌汗生的掏环境既中，货容易志产生升戒备患和被接动心会理，挥若我及司人殊员在废谈判捐中一尊直前村往对方方的始场所壁，会泡给对迷方我客司较狐为积这极的剧暗示版，但纪便于级在谈劫判中船了解赴对方榨的其送他信谅息。担我方扭的办疼公场文所：智主动讨性较套好，壁还便镜于及反时了羽解现习场情扭况。串第三途方场病所：头除了捕不具蓬备必虫要的宅办公律设备静和保宇密性始差外互，双吓方都忌不易谈切入光主题适，但找优点租是气健氛轻番松，栋便于督感情乓沟通籍。兆大立4.蛋3榨谈判怖人员索的出酿场顺忍序：听谈判遵人员纲的出御场顺奸序应牌该是培先低船后高走，并避尽可格能相招互对帅等。号这种京对等荐不一龙定简播单体讲现在乌职务盛上，路而应管体现睡在对猾商务有条件内的决探定权吵上。城高层穷人员光出场依时不裤能否榴认基类层人劳员承庸诺的暑条件付，反吨而应说有所剃让步泡，所循以基弱层人改员要什注意殖把好口前期昂的关野。宽耀赴4.润4毛谈判躬时间姓的设录定：洽谈判衡的频吩次一高般取娱决于穷双方农工作柳的节牵奏，参过短损的时位间公瑞司内坛部的执沟通互会不谦充分真，过迟长的狮时间烦，又读容易锈产生颗较多盐的变携化。逮一般慨不易失超过待两周纽。无补论有书什么故分歧支，都阁应该肿保持裙必要求的联棚系，包哪怕极只是萝礼节头性的友问候零。当宪我司宗的租游赁合烂同关伐系到些对方酷整体怎发展跳进度给计划泉时，准尤其蚁对方碧在我旧司的穷项目菜中是乒第二活个以恩上的厌店时饱，对爹方出嘱于占骆领市大场和瘦降低均成本亏的需美要，劫往往纱较为柔急迫欠，尤替其是温对方厌的高落层领宵导已隙经亲满临现迅场作隙过考浩察并咱确定聪进驻絮后。产厘益4.胸5手函件矮的送停达：跑函件恩在传筋真、闸电邮旺、送魔达后涉都要炭跟进翅确认桥，并支及时诉了解训对方译的态控度。涌区瞒4.增6旁对自削身权园限和浩责任蕉的定还位：为一些叼资历声较浅杜的招辜商人碧员较顺喜欢鞠凸显励自己您在公牙司的忆地位鞋和权贱利，坝其实家这极末为不斩利；宫一会附因为心缺少叉足够炉的授兼权，最而无径法兑标现对陆客户厌的承就诺，摔而使亏自己令陷于哀尴尬客的境扇地；车二是哨所谈悟的条具件对散方一董旦答捎应或服回绝期，自茫己没泊有进泳一步吼回旋欺的余君地。伍较为浮成熟反的作祸法是监既强惕调自告己是温商务封谈判身的主卵角，绿又要毯说明议公司锄是个胆大企明业，数相互鸦之间帮必须帖配合逃和监阵督，到很多筐条件值需要竹通过滨部门脂间的储沟通偷才能壶确认粮。当座然作天为谈锐判的哨主要盟责任垮人，有自己残会发膝挥积自极作陡用，耳向有唇关部守门和窃上级绢领导电争取花有利过于双羡方的展条件端。蜘矛滩4.根7读高层眼互访丛：再始严谨泊的合尖同也便要人锣去执乌行！掉良好撇的人展际关壤系有衰助于摆扩大营和延削续双册方的五合作身。与掠业主盗谈判滩的过郊程也裳是相洒互交希往和也建立逐友谊汇的过像程，果邀请焦对方膝的高坦层领居导和统有关晒人员神访问链我司吊，适配时地设工作劈聚会升都可顽以增引进友革谊。和双方恒高层纲领导筐的参是与有停助于孩合作戴的推朽进。扒3.站4拳《主类力店问对接肾管理慧办法巡》芝《主某力店落对接锯管理慎办法相》推1捞雹原则勾集中纪管理拾、层团层对潮接。饮主力鉴店客帝户的黑开发肺、商雹务条杰款的朱确定炒以巴招商焰部为极主，先具体袋业务弱的执敢行由倚相关糕对应列部门声直接迟对接墨处理帖。执积行中膨无法顾解决笔的问含题，五由览招商茫部负泉责协情调客近户与旨职能缠部门咏处理冬，并可视具收体情陆况要适求公巩司高扩层出姿面协崭调。侮2杆涉正及部吉门的想职能嫁麻柏2.辱1争招商吉部园承担困主力细店客溉户的底开发圆和商惨务谈御判，衰组织榨商务抵合同社的起智草、何谈判箱、修否改、诊会审赚及核俗定；检主力朽店客贷户的高日常式联系惧和维本护，汁协调挂各部推门与牲对方仪相应负部门进间的淘对接疑工作睬；及扒时向京上级谈报告弯工作民进展药和日两常动罢态；骂组织代召开允与主且力店军的洽自谈会续。各配合骗主力誓店的歉开业展准备墙，及阔时处匆理主渔力店弓客户宝日常招经营率中的懂问题帖，定或时向糠公司赠反映宿合同品执行肝情况傅和未结完善听事项谣。摘陶修2.接2槐设计摇部愈踢母提供肥项目辆规划术设计世、布症局方平案、懂图纸仍和参骨数，真主持通技术降条件表的谈界判。正审核值主力怕店客剖户的累调整枪方案嫁，参捆与会构审合恩同。粘招商浙部安唇排专析人每种周与数设计撞部沟黎通项影目的储规划间变更戒情况蛋，设太计部训应及寨时提挣供最闷新版岗的项朋目图控纸。旨夫嫁2.叔3秆房产靠工程劫部真绒鲜按照标“危房产裙技术蓄条件袍”锈及图浊纸完破成施财工启，赶完成笼《房男产技故术条定件》街中要舍求的雄所有灯交房席条件浊；参剥与主门力店将进场制及房巷屋交泻接工图作；灿配合炮主力侵店进销场装尘修；毕协助秧主力耍店客杠户的议各项货报批球、报欠建工史作。酿屋蓄2.唉4限财务透部湿菠言确认进保证束金、降租金触到账伐情况勿，参波与合脱同会校审；秋按照性合同陡要求追提供川所有忽证照缴。走窝屑2.逃5椒法律哨部奉式什参与惧合同弟谈判刘和合凑同会抬审，誉负责架对其坝中法霉务条争款的哭审核北和确蚊认。巩驶在申撞3厅主嘉力店回主要河工作妻流程有对接手管理识办法凉衰饲主力贫店主和要工革作流蚁程是汁基于驶主力悔店客纹户已体经有舰明确咳进驻忧意向封后，哑具体片针对胳我司豆项目典的进剥驻、录位置棒、面仪积、研装修幼、交柿付、告开业访、营影运等炸各项陈工作赌的落堤实而秃设计凳的管耗理规遭定。做招商步部作侦为该堂项工沉作的移主要消负责送部门蜡，其心他相械关部耕门有乱配合香工作异的义搅务。泥腹松3.鞋1没主力会店进偶驻意贵向的匠确认辩刚续提供诊主力抓店的从规划齐方案灿；招熟商部很向有代关主跟力店失提交大书面弓的项互目情碎况简遮介并给请对刊方及铸时回虑复。项和层各部僻门主腾要职劈责：萄霸汇1)断设计袖部：厕提供肥初步尤设计逼方案肥和平野面规仔划草谁图。秒岸冒2)禾招商育部：紫明确往主力桶店进绘驻意继向。辈3.昌2冤项目躲实地评考察愉指协轮助客倾户对贿项目卵所处须城市霜即夺本地录区家商业拿发展寸、叶项目语所在携位置薪、人达流密值度和没其他铃基本土情况液的考强察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