新人转正工作总结

新人转正工作总结新人转正工作总结1

三个月时间一晃而过，转瞬间，我已经结束了试用期的工作。在试用期的这段时间里，我让自己充分的融入到了xxx公司xx部门这个大集体里，向这些社会和工作中的前辈，请教、学习，并与大家相互沟通，相互了解！这三个月，不仅提升了我在xx行业上的工作能力和技术，还扩宽了我的人际交往圈子，让我走进了全新的平台。

走进xxx给公司，来到这个岗位，尽管我通过学习认识到自己还有很多缺乏和问题。但我对于今后的目标和方向，却有了更加明确的把握。自此，我先对我在这次试用期的工作状况做如下总结：

一、对工作理解和认识的转变

在来到xxx工作之前，我还仅仅只是一名在xxx学院学习的大学生。尽管在大学学习的几年里我对专业的学问进行了深刻的学习和把握。但对于今后要负责的工作到底是怎样的状况，心中却只有一个模糊的概念。

如今，在工作当中，我通过实际的体会和感受来认识了这份工作，认识了这些行业，这使我真真正正的了解了工作也了解了自己。因此，在后来的工作中，我为自己找到了目标和方向，给自己带来了更多的成长。

二、自身能力的提升和进步

这三个月来，我接受了不少的'教育和培训。在培训上，我仔细认真的参加了学习，并保持勤学多练的看法，在学习上重实际，遇上不了解的问题也能多思索，多查找，并加强了与领导的沟通沟通。让自己您能在培训期内良好的把握工作的要点，并扩展自身能力。

除了参与领导的培训课程，我还在空闲时间里，加强与前辈之前的沟通，从他们的工作中学习并了解一些工作的技巧。而大家对我的提问也总是特别热情，他们的指教让我在工作中受益良多。

三、工作的状况和缺乏

回顾自己的工作，在这三个月里，我从一开始对工作的不娴熟，甚至常常犯错，渐渐的改良和加强了自己。并通过大量在工作中的锻炼和反思来改良自己的坏习惯和各种错误。

如今，我在工作中已经能良好的完成自身的工作任务。但在一些方面，却照旧有一些问题存在。如在工作中简单犯马虎这点！尽管这点还没有在工作中引起什么大问题。但还是需要我在自身管理能力上努力的加强自己。

总的来说，在三个月的试用期中我有了许多的进步，并能圆满的完成自己的工作。但想要将工作做的更好，我还要更加努力！并且我也肯定会通过自己的努力，让自己成为一名杰出的xxx公司的优秀的员工！

新人转正工作总结2

不知不觉间，试用期的工作也已经结束了。看着自己熟识的岗位，想着这几个月来的拼搏和努力，我不仅感叹万分。但是我也明白，如今的转正不过是工作正式开始的信号，在今后，还有更多的工作和难题在等待着我。在今后的工作中，我肯定要做的更好，更加杰出才行！

为此，趁着这次试用期的转正阶段，我对自己的工作状况做总结如下：

一、个人能力的进步状况

作为一名试用期员工，在一开始的时候我其实连自己在工作中的缺乏和问题都不够了解。面对公司的工作，在学校中所把握的那点阅历完全不够用。面对这熟识又生疏的工作，我却寸步难行。因为这里已经不再是随便尝试的课堂，作为工，必需严格的完成工作。

所以在之后的工作前，我都仔细的听取领导教育的工作技巧和方式，并在工作前多联系，让领导检查过后才敢去进一步的完成工作。尽管这个学习的阶段很缓慢，也很漫长，但是在工作中通过多次的练习和累积，我也把握了不少的工作方式，提升了不少的技巧。

二、工作的状况

在这段时间的工作中，我始终在严谨的面对自己的每一次工作。对于工作中的一丝一毫偶都没有放松。这样严谨的工作方式让大大的削减了我在工作中出错的概率，并且因为认真检查，也让我认识到了不少简单出错的地方，并通过主动的改良，收获了不少的阅历。

在完成工作的时候，我还常常去参考前辈们的工作方式，并主动的将学习来的技巧运用到自己的工作当中，以此来进行自我的'补足强化。

经受了这段时间的累积，我也明白了不少的事情。通过对自我的认识和反省，我也明白自己的工作能力并不杰出。尽管在阅历上我还不够杰出，但是在工作的基础上面，我却累积的特别坚固。

三、对将来的计划

经受了这次的实习，我个人的确得到了不少的收获了阅历，尽管比起其他的同事还有些许缺乏，但比起过去的我来说，却已经成长了太多太多。

但在今后，随着工作的转正，我的工作也会不断的成长，进而变得更加的困难。所以，在这次的转正之后，我要打起精神，主动的面对接下来的工作。并准时的改良自己的工作能力，让我能更圆满的完成自己的工作任务！

新人转正工作总结3

结束了四年丰富多彩的大学生活，我向往着能够进入一个在社会上有地位、受人敬重、有良好进展前景的大企业。经过努力，最终圆了自己的梦我获得了xx电网赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者兴奋无比的心情进入了梦寐以求的xx电网公司，荣幸成为xx供电局的一名新员工。

七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的20xx年新员工培训班。这是我们大学毕业参与工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业学问以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培育我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的顽强意志。

xx十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的20xxx年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清楚的认识。同时也对高电压设备的基础学问、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电爱护的基础学问、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关学问、安规、事故及异样状况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关学问、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、电测量指示仪表的基础学问、线路管理及输电线路的基本学问、调度管理的相关学问等有了肯定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的.作用。

近两个月的培训结束了，我安排到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。刚接触收费难免有些麻烦的以前不曾碰到的问题，当我耐烦向所里面的同事请教时，他们总是特别热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干枯的。所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这或许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。

上班到如今已经快两个月，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累确定是有一点，但更多的感觉是充实和欢乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不管是如今还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的看法去为任何一名客户服务，要做到服务永无止境！

新人转正工作总结4

一、工作心得

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

二、需要改良之处

1、有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为xx套，总销额为xx万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的.学问和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我特别感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成果单。

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的实施。

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了x月份的“房展会〞，“xx园xx看房专线车〞，xx节期间的“投资贸易洽谈会〞的展览等促销活动。

6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出想法，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始，每周汇总各点周销售状况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。

因此，在新的工作阶段里，我期望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。

新人转正工作总结5

上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。在实践中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的：

一、心得

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

二、需要改良之处

1、有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的'时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来半年多了，在上半年的中，本人的销售套数为xx套，总销额为xx万。在今后的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我特别感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去，去学习，交出自己满意的成果单。

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多的实施。

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣扬推广做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了x月份的“房展会〞，“xx园xx看房专线车〞，xx节期间的“投资贸易洽谈会〞的展览等促销活动。

6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出想法，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划。

7、参与每周销售部主管例会，将周销售总结整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始，每周汇总各点周销售状况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和程序，方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。

因此，在新的阶段里，我期望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人计划，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。

新人转正工作总结6

结束了四年丰富多彩的大学生活，我向往着自己能够进入一个在社会上有地位、受人敬重、有良好进展前景的大企业工作。经过努力，最终圆了自己的梦我获得了xx电网公司赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者兴奋无比的心情进入了梦寐以求的xx电网公司，荣幸成为xx供电局的一名新员工。

七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的20xx年新员工培训班。这是我们大学毕业参与工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业学问学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培育我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的顽强意志。

xx十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的.20xxx年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清楚的认识。同时也对高电压设备的基础学问、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电爱护的基础学问、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关学问、安规、事故及异样状况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关学问、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、思想汇报专题电测量指示仪表的基础学问、线路管理及输电线路的基本学问、调度管理的相关学问等有了肯定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。

近两个月的培训结束了，我安排到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。刚接触收费难免有些麻烦的以前不曾碰到的问题，当我耐烦向所里面的同事请教时，他们总是特别热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干枯的。所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这或许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。

上班到如今已经快两个月，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累确定是有一点，但更多的感觉是充实和欢乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不管是如今还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的看法去为任何一名客户服务，要做到服务永无止境！

新人转正工作总结7

时间如流水，三个月的试用期在不知不觉间就过去了。作为xxx公司财务部的新人，我于20xx年x月x日来到xxx公司，并在xx领导的教育下担任