精选年度工作计划范文8篇

第页共页精选年度工作方案范文8篇精选年度工作方案范文8篇年度工作方案篇1一、紧抓方案生育，提升整体程度。把“月积分”绩效考核作为提升工作质量的保障措施集中抓好，把计生队伍综合素质、业务指导才能的进步摆在突出位置重点抓好，把孕环情监测、四项手术、政策符合率突出抓好。二、化解矛盾纠纷，确保____稳定。坚持落实副科级包案责任制和开门接访、带案下访工作；主动排查占地补偿、窑业整顿、尾欠优抚定补款等问题可能引发的____事项，发现问题及时疏导解决。着重抓好理清历史帐务、核减不实债务、盘活国有资产等问题，确保____稳定。三、加强组织建立，夯实基层根底。按“三级联创”的工作要求抓党建，着重抓好以党支部为核心的村级配套组织建立。积极推进党建工作程度的提升。四、常抓综合治理，打造平安砖集。认真施行“七户联防”，启动“灯光工程”将值班站岗的日常工作和治安防范集中行动相结合，推进“万镇千村”治安防范网络建立。五、深化殡葬改革，倡导移风易俗。加大殡改的政策宣传教育和执法力度，坚决杜绝偷埋土葬现象发生，加大火化遗体骨灰入公益墓地的工作力度。六、狠抓平安消费，保障群众利益。严格落实平安消费工作责任制和各项措施，狠抓平安消费根底管理和宣传教育年度工作方案篇220xx年是绍兴检验检疫局局党组提出的“依法治局年”，为深化推进法依法行政，全面建立法治质检，根据浙江局《关于印发20xx年度法制工作方案的通知》〔检法函〔20xx〕4号〕和《绍兴检验检疫局关于印发20xx年度工作要点的通知》〔绍检综〔20xx〕37号〕精神，结合绍兴检验检疫局法制工作实际，制定20xx年工作方案如下：一、指导思想深化贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，以全面实现检验检疫各项工作法治化为目的，紧紧围绕改革重点，建立完备的标准性文件体系、高效的法治施行体系、严密的法治监视体系和有力的法治保障体系，塑造权责法定、执法严明、公开公正、廉洁高效、老实守信的法治质检新形象。二、任务内容〔一〕制定权利清单和责任清单。对涉及绍兴局的法定职能权限进展汇总整理、系统归类，在4月底前初步完成梳理、清理工作，根据省局进度核对确认后在绍兴局网站予以公布。通过编制、公布权利清单和责任清单，进一步明确职权、落实职责，树立“法无规定不可为，法定职责必须为”的理念。〔二〕加强标准性文件管理工作。严格标准性文件制修订程序，加强标准性文件的合法性审查，按照政务公开要求将现行有效标准性文件全部在外网公开。及时清理标准性文件，根据“谁制定，谁负责”的原那么，开展执法根据“立、改、废”的清理，以确保检验检疫执法根据的有效性和权威性。重点对取消调整行政审批事项涉及的标准性文件，在全面清理根底上，统一进展修订和废止。开展标准性文件执行监视检查，结合年度业务督查工作组织开展监视检查，探究建立标准性文件执行监视反应与改良机制。〔三〕深化审修改革标准行政答应。主动承接省局下放的各类行政答应和审批事项，制定统一的行政答应操作标准和各类答应事项作业指导书、流程图，在局网站主动公开；遵循高效便民的原那么，实行“一个窗口”统一受理和发证，施行办理时限承诺，简化审批环节，缩短审批时间。〔四〕积极推进重大决策程序制度。进一步完善和落实《绍兴检验检疫局重大行政决策制度》，严格执行重大行政决策公众参与、专家论证、风险评估、合法性审查和集体讨论决定程序，积极探究重大决策后评估机制和重大决策责任追究及倒查机制。〔五〕组织开展“双打”专项行动。在出口商品领域，将双边协议国家出口商品(非洲为主)较为集中的地区为重点区域，集中打击涉及玩具、日用消费品、小家电等重点产品的侵权假冒行为；严厉打击出口食品、农产品掺杂使假、违法违规使用添加剂行为。在进口商品领域，重点加强对进口消费品、食品等关系消费者切身利益商品的监视管理和打假____。〔六〕加强进出口企业信誉管理工作。做好进出口企业信誉管理系统的维护，及时采集失信信息，行政处分和不合格批次采集率到达100%。进步企业信誉等级在检验监管工作中的利用率，让诚信度高、质量管理完善的企业享受便利的通关放行形式。积极参与横向结合，主动融入地方信誉平台建立，促进企业信誉共享、监管互认、执法互助。〔七〕进一步完善12365____建立。加强12365____的各类宣传，畅通12365投诉举报咨询渠道，鼓励消费者通过12365____等渠道反映不合格产品质量信息，举报质量违法行为。落实专人负责12365____，保持12365____24小时开通，按规定程序及时处理各类承受的投诉举报，解答检验检疫业务咨询。〔八〕强化检验检疫业务督察工作。制定20xx年度业务督察方案，落实省局业务督查内容并结合我局实际对检验检疫行政执法中可能存在的风险点有序组织开展监视检查。建立督察反应及工作改良机制，及时总结分析^p业务督察发现的制度障碍和管理薄弱环节，提出整治建议，有效防范苗头性问题转化成行业性、系统性和区域性的风险。〔九〕大力开展对内普法学习培训。进一步健全和落实党组中心组学法制度、领导干部任前法律知识考试制度等各项领导干部学法用法制度，进步领导干部法治理念、法治思维和运用法治方式履职尽职、解决问题的才能。组织开展全局性法律知识学习讲座，贯彻落实各部门每月一次的集中学法和干部职工个人自学相结合的学法制度，进步全局职工依法行政的意识和程度。〔十〕积极开展对外普法宣传活动。通过各种形式向全社会宣传检验检疫法律知识，组织开展好“3.15”消费者权益日、世界认可日、世界艾滋病日、“质量月”、“12.4”国家宪法日等活动，充分利用电视、播送、报刊、互联网等载体开展普法宣传活动。〔十一〕完善法律参谋制度。与专业律师事务所签订法律参谋协议，进一步发挥法律参谋在检验检疫行政管理和行政执法过程中的咨询指导和法律支持的作用。根据省部分署开展公职律师申报，培养检验检疫系统内的法律参谋。年度工作方案篇31、加强部门人员的思想政治学习，积级参加每周五的单位组织的理论学习及业务学习，进步政治素质，思想素质，培养吃苦耐劳、了于奉献的工作精神。2、树立图书馆良好的窗口形象。对工作人员进展“爱岗敬业，优质效劳”，不断进步工作人员的道德品质修养和专业素质。树立全心全意为读者效劳的意识。3、综合管理部是一个综合性的部门，涉及到方方面面，需要认真落实各岗位的工作职责和工作制度，标准个人行为，加强内部管理，做到岗位分工责任落实到人，增强责任心，强化责任感。有问题及时解决,及时处理，进步工作效率。4、办公室的工作要做好沟通协调，上传下达，下情上达，对外沟通，对内协调，协调好内外关系，办公室的工作要细，落实要快，督办要勤的要求，确保各部门之间联络畅通，保障日常性工作正常运行。5、充分发挥电子阅览室的效率，积极做好电子阅览室效劳和一卡通的充值管理工作，要树立全心全意为全馆和广阔读者效劳的思想，树立良好的窗口形象，保持积极认真负责的态度，强化效劳意识，深化开展“读者第一，效劳育人”的优质效劳教育工作。为读者营造一个整齐舒适的环境，加大宣传力度，让读者更好的理解和利用电子阅览室，听取读者的意见和建议，不断改良效劳工作，进步读者的满意度。认真制定管理方法，保证标准、平安有序的运行，我们将采取积极措施，为图书馆提供更多的经济效益和社会效益。6、加强财务管理，严守财经纪律，做好财务工作，图书馆财务工作是一项很重要的工作，特别是图书资料专项经费的使用和财政专项经费的管理，另外，还要确保图书馆办公经费的合理应用。在做好学校财务预算外。管理好本单位的经费开支，以高度的责任心，事业心，确保收支无错，认真为全馆当好家，理好财，做好各项费用的报销工作，做到不出过失，认真做好财务管理和财务核算。严守财务制度对每一笔收入都要及时入帐，对每笔支出都要有领导签字。不擅作主张，认真做好收支清楚，帐目清楚，承受各方面的监视。7、加强图书馆的各种统计资料和信息的搜集，认真填写教育统计报表，为今后工作提供具有准确性、时效性、综合性和预见性的信息资料，加强档案的搜集、整理、装订、管理。同时认真做好每年的年报整理、装订、上报工作，认真做好年终考核汇总工作，为图书馆今后的工作提供更好的根据。8、加强管理，严格制度，负责全馆人员的考勤、严格执行学校及图书馆考勤管理方法，根据馆里和部门的考勤根据，核算每月每人的校内津贴、上报、审批等工作、做到“公平、公正，公开”，为全馆人员计算好校内津贴，解决他们的后顾之优。9、加大图书馆在校内的宣传力度，扩大了图书馆的影响。为图书馆更好的开展工作打下良好的根底。使读者更好地理解图书馆、使用图书馆，有力地促进了图书馆各项工作。10、认真做好每年的研究生、本科生、mbi等学生的毕业离校工作，解决遗留的一些问题，全力保证毕业生顺利离校。11、做好勤工俭学、志愿者学生的管理和经费上报工作，同时处理好一些学生违章等情况，对违纪、违章学生进展了说服耐心的说服教育。继续做好丧失物品的认领工作，并登记造册。12、加强综合治理工作，强化消防意识，严格遵守消防条例，消防平安始终是图书馆各项工作的重点。经常要对各部门进展消防平安检查，进步工作人员的消防意识。为了保证图书馆正常开放和接待读者。13、继续做好方案生育工作。健全规章制度，建立计生台帐，认真登记，及时上报信息。14、进一步做好各部门固定资产的清查和登记、及时上报报废的资产，完善图书馆固定资产明细帐，继续做好产财产的登记、建档和管理工作。15、做好图书馆馆舍及设施设备的维修工作。保证每年的电梯年检工作的顺利进展；配合协调后勤处、资产管理处完成旧馆至新馆的出现的一系列修缮工作。16、确保图书馆会议室的正常运转，按照学校的要求，不管节假日、寒暑假学校按排会议，都要保证学校的会议正常进展。17、争取做到车辆听从办公室按排,为图书馆等公务用车做好效劳工作。年度工作方案篇4××年度销售工作方案中共有三方面的内容：第一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，进步风险管控才能。1、对承保业务及时地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析^p。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。一、业务员的装备：1.以细分的4个区域为原那么，招收4名本地员工进展业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进展支付。2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原那么应是态度决定合作：合适企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资用在我方品牌或抽出多少资对我方品牌进展运作(配合力度)。根本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持开展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。二、通路终端建立;在公司营销政策不设省级代理商的原那么下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么;2)在重点区域市场，如XX、XX等假设经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点的目的。3)在终端网点建立上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据详细市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺货。5)在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资，以到达以最小的投入获得最大的宣传效应。1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目的市场为切入点，针对目的消费群进展有效宣传，有的放矢，不至于浪费资。2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进展宣传。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进展广告宣传。5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进展系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，答复下列问题，礼品奉送”活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进展适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)在终端进展宣传，应以进步“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的讲解外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能表达出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。2)在终端通过其它方式进展宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。五、日常管理：作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的知识，组织学习业务知识，从而进步每个人的个人素质及业务才能，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于考虑，并有敏锐的洞察力，擅长发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。年度工作方案篇5时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨！一、负责区域的销售业绩回忆与分析^p(一)、业?绩回忆1、年度总现金回款1xx万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;(二)、业绩分析^p1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司效劳滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年xx月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经历，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调整才能增强了;2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握才能增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。年度工作方案篇6素质教育的进步，重点表达在教学质量的进步，要进步教学质量，必须重视在教育教学的各个环节上抓先导型的工作。本学期，我决心通过不断地加强学习与理论，在努力进步自身素质的同时，为我校教学工作奉献自己的力量。以下是我的个人工作方案：一、加强学习，进步认识我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学老师职业道德标准》是检验每一位老师思想言行的标尺,它对我们的一言一行提出了标准性的要求。以前,我缺乏对《标准》的学习,只知道埋头工作,我总是希望把工作做得尽善尽美,但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远,因此会急于求成,出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的,殊不知在不知不觉中却违背了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《标准》中的各项内容，让《标准》的要求深化我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违背师德的行为。二、以身立教，为人师表师德中既有老师本人的品德，又有作为老师的`职业道德。老师的工作对象是学生，老师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，老师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。但凡要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。要求学生每天：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克制。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习典范，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的老师形象。三、加强修养，进步素质马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”作为一名老师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对老师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开场呼唤新时代的新型老师。因此，为了可以更好地完本钱职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民老师的荣耀称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力进步自己的专业知识和专业素养，尽快进步教学程度;同时，深化学习《教育学》、《心理学》，理解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定根底。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民老师。四、关爱学生，无私奉献老师师德高尚的重要表达就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。本学期，我继续担任一年级教学工作。虽然这对于我来说负担比拟重，在工作中，要注意转变观念，端正思想，摒弃传统的师道尊严的影响，把学生视为平等的教育对象，而不是凌驾于学生之上，惟我独尊，任意发号施令，要逐渐树立正确的人才观、师生观，尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心保护与严格要求的原那么，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不挖苦挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要擅长发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的时机，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片热诚，坚持不懈的做好本职工作，不惜时间，不计报酬。做好对学生的家访工作，尤其是对后进生要逐一进展家访，加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的开展变化，变盲目配合为协作教育。总之，我会从自我做起，维护人民老师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原那么，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。年度工作方案篇720xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。如今我对20xx年的方案如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定提供内容与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。