《跨越鸿沟 颠覆性产品营销指南 原书第3版 》读书笔记

思维导图PPT模板《跨越鸿沟颠覆性产品营销指南原书第3版》最新版读书笔记，下载可以直接修改鸿沟市场产品整体高科技小结第章决策营销案例目标过程企业技术模型指南客户摩尔曲线本书关键字分析思维导图01内容简介前言PREFACE献词第一部分发现鸿沟目录03020405第二部分跨越鸿沟附录B数字消费品采用的“四个齿轮”模型附录A高科技市场开发模型格言目录070608内容摘要本书书名中的“鸿沟”，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略，令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说，本书是它们走向成功的蓝图；对普通公司来说，本书是它们安身立命的手册；对身处高科技市场的商业人士来说，本书是一本参考指南。内容简介如何让三类人都支持你，如何让社会接纳你的新技术新产品？《跨越鸿沟》的作者杰弗里·摩尔写了很多奠定硅谷商业方法论的书籍，但这本很特别。献词给早期大众（实用主义者）看到除了一般产品之外的其他产品属性（期望产品，延伸产品，潜在产品），并最小限度的承诺其他产品。前言PREFACE这一阶段可以通过联盟其他企业的形式3.创造竞争（书里的意思是，没有竞争实用主义者是不会进入市场的，这点我没太看明白）但是，方法大概是说，找到竞争对手，然后让实用主义者觉得，竞争对手们在其所属的专业领域不如你的产品几个有意思的点：1.关于销售形式：书里说了绝大部分高科技企业是直销，当然也有超级增值转销商（也没太明白），OEM（有利于铺开销售轨道，只对附加产品产生巨大客户需求时适用），systemintegrator（特殊要求多，确实）。第一部分发现鸿沟其中，创新者+早期采用这形成了早期市场，早期大众+晚期大众形成了主流市场，并且主流市场的消费者规模是最大的占比2/3，落后者形成了晚期市场。绪论如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁…...第2章高科技营销启蒙第1章高科技营销幻想第一部分发现鸿沟技术采用生命周期高科技营销模型成功案例幻想与幻灭曲线上的裂缝第1章高科技营销幻想发现鸿沟寓言一则高科技公司的故事葬身鸿沟第1章高科技营销幻想基本原则早期市场早期市场的动态发展过程主流市场第2章高科技营销启蒙主流市场的动态发展过程回到鸿沟落后者怀疑主义者第2章高科技营销启蒙第二部分跨越鸿沟鸿沟模型，虽然周期其呈现正态分布，但是相邻的消费者群体之间的过渡并不是连续的，而是存在裂缝，科技公司往往会在消费者群体转换的过程中掉入裂缝，即产品在市场中失败。第3章D-Day战略第4章确定攻击点第5章集结进攻力量第6章定义战场第7章发动进攻第8章结论：摆脱鸿沟010302040506第二部分跨越鸿沟鸿沟里的危险攻入主流市场如何生火微软是怎么成功的呢第3章D-Day战略利基市场之外从理论到实践成功跨越鸿沟的案例第3章D-Day战略高风险、低数据决策知情直觉创建目标客户画像设想使用场景实例分析3D打印第4章确定攻击点使用场景数据处理市场开发战略的要素清单集中火力是的，规模很重要小结目标市场的选择过程第4章确定攻击点整体产品概念整体产品与技术采用生命周期整体产品规划案例重温3D打印机第5章集结进攻力量真实案例小结整体产品管理注意事项合作伙伴与盟友第5章集结进攻力量创造竞争定位整体产品发布小结竞争性定位清单第6章定义战场以客户为导向的分销渠道小结发动进攻以分销为导向的定价策略第7章发动进攻财务决策打破曲棍球杆曲线风险投资者的角色企业管理层的角色组织决策从开拓者文化到定居者文化两个新职位目标细分市场经理两个新职位整体产品经理010302040506第8章结论：摆脱鸿沟解决薪酬问题奖励产品开发者研发决策从产品到整体产品一门新兴学科放下本书，走向未来12345第8章结论：摆脱鸿沟附录A高科技市场开发模型或者另一个原因，在针对大众消费市场的互联网产品领域，营销概念和B2B产品不同。附录B数字消费