节点趋势力 抖音618大促经营策略

抖音18大促信息速递18是中国市场最重要的电商型节点营销活动之一。22年，巨量千川入驻商家在抖音18大促期动销规模同比增幅达33%，创规模新高；3年，在消费快速复苏的背景下，抖音18大促再次受到商家和消费者的广泛关注，内容场与货架场均有发力空间。100959085100959085800405067080910111201203数据来源：中国国家统计局，22年4月-3年3月32消费者信心指数快速恢复截至3年Q1已达过去12个月内峰值中国消费者信心指数月度走势数据来源：巨量千川&巨量算数，22年6月1日-6月18日114同比增幅85同比增幅80同比增幅商家开播热情高涨直播间成为沉淀人群资产的主阵地22抖音18大促电商直播亮点回顾数据来源：巨量千川&巨量算数，22年6月1日-6月18日91同比增幅183同比增幅47同比增幅内容供需充裕用户互动积极性不减22抖音18大促挂车短视频亮点回顾数据来源：巨量千川&巨量算数，22年6年1日-6月18日数据说明：货架场景下的巨量千川广告数据统计维度主要包括商城、搜索店铺/达人橱窗等形态257同比增幅241同比增幅240同比增幅商家积极布局货架场全域兴趣电商价值凸22抖音18大促巨量千川货架场景亮点回顾节日消费话题互动效果佳玩乐与赠礼均可获得种草机会节日消费话题互动效果佳玩乐与赠礼均可获得种草机会22抖音18大促全周期典型话题示例数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年5-6月从从22年18期间的抖音生态内容表现看，大盘整体平稳，搜索机会凸显。同时，18更是多节并的夏日营销季起始点，较长的周期让18横跨儿童节、高考、毕业季、父亲节、端午节等高热度时点，较双11有更多情感方向的价值传递空间。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年5-6月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年5-6月0180601051811同比增幅活动期预热期大盘内容走势稳中有升活动期短视频播放量同比增幅约11%22抖音18大促全周期短视频播放量走势#抖音18好物节184亿+#抖音美食推荐官77亿+#好物推荐50亿+#粽叶飘香迎端午11亿+#嗨吃鲜享186亿+#玩水的季节4亿+#吃龙虾的季节3亿+#18抖音商城臻好物超低价2亿+#父亲节礼物2亿+#六一儿童节礼物2亿数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年5-6月01806010518122同比增幅活动期预热期搜索量与内容大盘同频但爆发更活动期内容搜索量同比大涨122%22抖音18大促全周期搜索量走势数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年5-6月数据说明：词云基于搜索词搜索量相对值绘制35同比增幅84同比增幅15同比增幅体验测评种草推荐玩法攻略搜索热词与大促关联紧密种草推荐类搜索词增量表现突出22抖音18大促全周期搜索量走势18策略分析框架研究团队认为，商家需要在流量竞夺激烈的18策略分析框架研究团队认为，商家需要在流量竞夺激烈的18期间，快速吸引消费者的注意力，提供满足消费者核心需求的货品，弄清楚典型消费者群体容易被哪些信息打动，能高效达成经营目标。为帮助商家更好地理解、应用本次研究，以下提供研究思路拆解与导览。关键信息如下：流量 货品 人群消费者的注意力 消费者的核心需求 消费者的决策逻辑节点期间流量竞夺激烈，商家需要提前 节点期间动销货品SU数量庞大，但增 与消费者的沟通要投其所好，明晰其感知节点期间的流量动态，以结合所在 长基本由头部拉动，各行业商家需要定 益点、核心购买因素、决策依据以及行业特征和官方活动，找到有利于投放 位符合消费者需求、更有可能实现动销 合的沟通方式，形成流量、货品、人的机会时点 爆发的趋势品类 的高效协同提供22年抖音18流量走势回顾与 基于「节点趋势力」模型，提供消费电 提供18节点营销六大核心人群的特征3年抖音18流量走势预测 子家居生活、美妆、珠宝潮奢等七大行 回顾与人货匹配结果参考业的节点趋势品推荐*关于「节点趋势力」模型及抖音节点营销六大核心人群的完整信息，请参见《3巨量引擎节点营销策略洞察报告》（PDF模式下可点击跳转）找对节点趋势货品，就找对了18期间用户的核心需求，进而才能选择合适的投放时机与沟通方式。节点趋势品又可以进一步分为以三类，商家需关注三类货品不同的经营侧重点：常规节点趋势品 节点趋势爆品 节点趋势新品重点布局，主力承流 百里挑一，明星品类 机会明显，突围奇兵动销规模较高，节前增速较快, 动销规模较高，节前增速极快, 动销规模有限，节前增速极快爆发力较强 爆发力极强 爆发力极强最后，在商家对18节点形成整体感知的基础上，研究团队还总结了巨量千川18好物节经营策略要点，助商家实现全局提效。撬动全域生意新增量按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路激活更多价值人群基于TM（GMVo5A&oMedia，串联GMV-5A人群数量-触点预算）进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础NODEARKETING NODEARKETING NODEARKETING NODEARKETING NODEARKETING NODEARKETING流量消费者的注意力节点期间流量竞夺激烈，商家需要提感知节点期间的流量动态，以结合所流量消费者的注意力节点期间流量竞夺激烈，商家需要提感知节点期间的流量动态，以结合所行业特征和官方活动，找到有利于投的机会时点提供22年抖音18流量走势回顾与3年抖音18流量走势预测货品消费者的核心需求节点期间动销货品SU数量庞大，但增长基本由头部拉动，各行业商家需要位符合消费者需求、更有可能实现动爆发的趋势品类基于「节点趋势力」模型，提供消费子家居生活、美妆、珠宝潮奢等七大业的节点趋势品推荐人群消费者的决策逻辑与消费者的沟通要投其所好，明晰其益点、核心购买因素、决策依据以及合的沟通方式，形成流量、货品、人的高效协同提供18节点营销六大核心人群的特回顾与人货匹配结果参考18策略分析框架研究团队认为，商家需要在流量竞夺激烈的18期间，快速吸引消费者的注意力，提供满足消费者核心需求的货品，弄清楚典型消费者群体容易被哪些信息打动，能高效达成经营目标。*关于「节点趋势力」模型及抖音节点营销六大核心人群的完整信息，请参见《3巨量引擎节点营销策略洞察报告》（PDF模式下可点击跳转）找对节点趋势货品，就找对了18期间用户的核心需求，进而才能选择合适的投放时机与沟通方式。节点趋势品又可以进一步分为以三类，商家需关注三类货品不同的经营侧重点：常规节点趋势品重点布局，主力承流动销规模较高，节前增速较快常规节点趋势品重点布局，主力承流动销规模较高，节前增速较快爆发力较强节点趋势爆品百里挑一，明星品类动销规模较高，节前增速极快爆发力极强节点趋势新品机会明显，突围奇兵动销规模有限，节前增速极快爆发力极强最后，在商家对18节点形成整体感知的基础上，研究团队还总结了巨量千川18好物节经营策略要点，助商家实现全局提效。撬动全域生意新增量按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路激活更多价值人群基于TM（GMVo5A&oMedia，串联GMV-5A人群数量-触点预算）进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础NODEARKETING NODEARKETING NODEARKETING NODEARK撬动全域生意新增量按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路激活更多价值人群基于TM（GMVo5A&oMedia，串联GMV-5A人群数量-触点预算）进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础22年抖音18大促周期较长，节点开启后5日、节中双休日、18当日前夕形成三个明显的流量波峰，有充足的种草转化机会数据来源：巨量千川&巨量算数，22年抖音18大促周期较长，节点开启后5日、节中双休日、18当日前夕形成三个明显的流量波峰，有充足的种草转化机会数据来源：巨量千川&巨量算数，22年5月18日-6月18数据说明：图示数据经过标准化处理，仅反映趋势节点当日Dy18开门红Dy1预热期Dy-14时间18前夕流量快速攀017—018节点当日节中周末再度出现峰011—012节中双休日节点开启后5日内持续增0601—0605儿童节、端午节22年抖音18大促期间巨量千川流量走势2023年抖音618流量波峰与上年基本同频，且节中双休日与节点当日爆发幅度更大，利好种收；非波峰期搜索流量占比更高，适合需求截获数据来源：巨量引擎&巨量算数，3年5月13日-6月18日数据说明：3年全周期流量走势时间周期与巨量千川18好物节活动时间一致；图示图示数据经过标准化处理，仅反映趋势节点当日Dy19开门红Dy1预热期Dy-18时间0531—0604儿童节18前夕流量快速攀017—018节点当日、父亲节中周末再度出现峰010—011节中双休日节点开启后5日内持续增搜索流量竞价流量3年巨量千川18好物节全周期抖音流量走势预测Sep1投放前提前了解流量预估,各值节点早做准备不慌张

Sep2投放中对比24小时账户展示与流量趋势,发现流量波峰波谷,及时调整投放时段及预算

Sep3复盘对比账户与流量趋势及门时段,辅助优化后续投放策略3年巨量千川18好物节,诚邀广大商家积极参与活动,更有机会赢取更多流量扶持激励了解活动详情及报名>>/dox/wbdCRqome6x8OFcmnkPnjc#AfwdjvUcjJxiAFGc0gKn7bAT2货品策略前瞻抖音抖音18大促七大行业趋势品构成分析9.%珠宝潮奢4.6%9.%珠宝潮奢4.6%食健47.9%消费电子家居生活17.3%亲子生活13.4%服饰鞋包4.%个护家清鲜花3.1%美妆388个。其中，消费电子家居生活的趋品数量占比高达9%，是行业在全年各节点中的最高水平，亲子生活与服饰鞋包分 列二三位。以下将呈现各行业趋势品类构成情况，助商家形成18期间各行业趋势分布的整体感知。数据来源：巨量千川&巨量算数，22年6月1日-6月18日数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量GI=行业在数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量GI=行业在18节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示18节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱经营启示美妆行业在618的节点趋势品数量TGI高145，位列行业在全年各节点中OP3。更重要的是，其常规节点趋势品占比优势明显大量的节点趋势品将保证行业充足的增长间，主推热销承流品的逻辑也同样适用于妆行业。常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品14GI节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水22全年节点占比节点趋势品构成18大促期占比重点布局美妆节点趋势品数量数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量GI=行业在18节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示18节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱经营启示18素来是大家电、生活电器、厨房电器、手机等板块的增长爆发期。2022年抖音618期间，该行业的节点趋势品数量TGI高达123。在行业供给侧增势明显的环境下，商家需前做好布局，并准备应对激烈的同业竞争特别是在流量侧。12GI节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水平 常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品22全年节点占比节点趋势品构成18大促期占比重点布局消费电子家居生活节点趋势品数量数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量GI=行业在18节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示18节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品经营启示虽然18是典型的电商型节点，但其长周期可与父亲节、端午节等文化消费较多的自然日形成联动，赠礼相关的部分品类存在较增长机会。这种机会也适合在18期间行业较高的节点趋势新品占比上。节点趋势品数量 节点趋势品构成18大促期占比 22全年节点占比97GI节点趋势品类数量特征与22年全年节点水平基本持平借势增长珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量GI=行业在18节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示18节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱经营启示个护家清鲜花行业节点趋势爆品与节点趋势新品的合计占比接近44%，为七大行业之最。其中，个护家清相关板块不仅具有囤货属性，也符合抖音618大促长期建立的“优价好物”心智，可强化投放以激发用户需求，借助新品与爆品完成破圈。95GI节点趋势品类数量特征与22年全年节点水平基本持平 常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品22全年节点占比节点趋势品构成18大促期占比借势增长个护家清鲜花节点趋势品数量数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量GI=行业在18节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示18节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱经营启示18开启前的母亲节和520已激发了部分需求提前释放，但18期间依然有儿童节、父亲节的加成，亲子相关品类仍具潜力。特别是节点趋势爆品方面，18占比较全年更高，对具有一定囤货属性的亲子生活行业而言，选爆品是破局的可选路径。84GI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平 常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品22全年节点占比节点趋势品构成18大促期占比稳扎稳打亲子生活节点趋势品数量数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量GI=行业在18节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示18节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱经营启示需要注意，尽管趋势品数量特征低于全年水平，服饰鞋包依然是618节点趋势品量级TOP3的行业。从较高的常规趋势品占比出发，应季热销承流款是保证行业稳定增长的关键；大促心智下，反季折扣品也是值得关注的机会点。76GI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平 常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品22全年节点占比节点趋势品构成18大促期占比稳扎稳打服饰鞋包节点趋势品数量数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量GI=行业在18节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示18节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品经营启示18也是食品健康行业重要的增长节点。虽然节点趋势品数量有限，但在构成上，食品康行业的节点趋势新品占比远高于自身在年各节点平均水平。结合让利等举措，新将成为商家在抖音18大促期间的突围关键。74GI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水22全年节点占比节点趋势品构成18大促期占比稳扎稳打食品健康节点趋势品数量抖音抖音18大促七大行业节点趋势品推荐巨量算数&算数电商研究院在节点规模指数、节前增长指数、节中爆发指数的基础上，综合节点趋势品类18节点的动销规模GI¹，优选出18节点更值得关注的部分节点趋势品类；并通过爆发系数²，展现类目在18节点的爆发潜力；最终筛选出类目指向鲜明的节点趋势品，为商家的选品布局提供参考。I321抖音抖音18大促典型趋势品营销用例参考获赞10.0w获赞2.5w拜托辣油聊天式介绍产品特点进行种草内容与搜索关联词 获赞10.0w获赞2.5w拜托辣油聊天式介绍产品特点进行种草内容与搜索关联词 不差钱男孩详细不同香型的气味特点、使用场景相关内容示例节前类目动销走势随着悦己经济、嗅觉经济深入人心，线下互动场景恢复，香水/香膏将持续获得用户的青睐，并成为18期间美妆行业的重要增长点。I数美妆香水/香膏获赞111w获赞44w老爸评测讲解原理，并通过检测机构报告展示产品效果内容与搜索关联词 曹九_Akia讲解使用原理以及展示使用效果对比相关内容示例节前类目动销走势面部美容仪器在520期间就吸引了大量用户的关注，在让利更多的18期间，该品类将大概率延续热度，并有望实现更高规模的爆发。I数美妆面部美容仪器获赞13.7w获赞14.5w周老板聊装修通过7个口诀简单直接列出产品时的关注点内容与搜索关联词 我是球球菌讲解夏天空调省电参数设小妙招相关内容示例节前类目动销走势炎炎夏日到来之时，让利更多的18将成为应季生活电器的增长机会点。22年18期间，电风扇的爆发系数高达45，动销规模GI达到368。I数5消费电子家居生活空调获赞5.6w获赞28.8w叫我小亚突出产品特色功能，通过实际用效果和对比来呈现内容与搜索关联词 小奶桔罗列介绍智能家居好物，讲述展示产品功能相关内容示例节前类目动销走势洗地机是近年来生活电器板块颇受关注的新兴品类之一。22年18期间，洗地机在动销规模和爆发能力上都有上佳表现，3年18之前亦显增势。I数9消费电子家居生活洗地机获赞19w获赞.7w房博从历史切入，讲解普洱相关背景故事及采摘知识内容与搜索关联词 茶有有用动画的形式，生动形象科普茶知识相关内容示例节前类目动销走势茶是父亲节、端午节赠礼的热门选择。由于普洱的价区间在茶类中较高，故更适合优惠力度较大的电商型点，且其与季节的关联较小，也适合囤货自饮。I数珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）普洱获赞1.3w获赞w王娇娇的下班时间从夏日驱蚊场景引入，依次绍礼盒的驱蚊用品内容与搜索关联词 花生是只喵吖从自身使用场景入手，引产品特点相关内容示例节前类目动销走势驱虫用品是夏季的家庭必需品之一，22年18期间的动销规模TGI高达270。同时，其价格区间可接受高，也具备一定的囤货属性。I数7个护家清鲜花驱虫用品获赞0.5w获赞0.8w桔子🍊讲解选品逻辑，并针对筛选件进行产品展示内容与搜索关联词 小沐沐定制女童依次展示产品搭配效果，简单直观相关内容示例节前类目动销走势儿童泳装不仅有较强的季节性，也会随着出游热潮迎更多需求释放空间。仅在22年，儿童泳装在18期间的GI就已达到53，为全年各节点峰值。I数亲子生活儿童泳装获赞69w获赞49w贝贝佳🎀主打产品价格优势，并罗列着场景和服饰搭配内容与搜索关联词 是星星啊cc依次讲解产品及特点并配产品进行穿搭展示相关内容示例节前类目动销走势凉鞋有着鲜明的季节性优势。22年18期间，其动销规模位列服饰鞋包行业前列，在保证体量的情况下也成了较高的爆发系数。I数服饰鞋包凉鞋获赞2.2w获赞5.2w安森垚（yáo）从历史科普切入，引出品牌及露酒产品内容与搜索关联词 余丹说酒（碧春酒业）通过产品配料表进行知识普以及选品推荐相关内容示例节前类目动销走势《223抖音趋势赛道风向标｜酒水行业专刊》中提到，露酒/果酒以及预调酒正受到广大年轻群体的喜爱，不对女性友好，较烈酒也更为健康。部分量贩品类也更有望凭借优惠心智在3年18取得增长。I数食品健康露酒/果酒2022年618期间，抖音节点营销六大核心人群在动销规模与动销规模GI上的分布差异较大，但仍有诸多共性可提炼。例如量贩实惠族基数大，对价格高度关注，2022年618期间，抖音节点营销六大核心人群在动销规模与动销规模GI上的分布差异较大，但仍有诸多共性可提炼。例如量贩实惠族基数大，对价格高度关注，主打优惠，而优惠也能加速实力买家的复购；爆发日主角易被影响力较大的活吸引，故需强化营销投入；此外，商家需关注种草与转化场景的衔接，特别是挥出直播场景的价值。以下提供18期间的典型人货匹配结果供商家参考。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，22年6月1日-6月18日购买力影响吸引实力买家爆发日主角直播间铁粉量贩实惠族爆发日主角快意决策者 TGI160TGI200TGI188食品健康燕窝滋补冬虫夏草国产白酒TGI131TGI145TGI154服饰鞋包板鞋/休闲皮草运动裙亲子生活马类及其用品 TGI207婴幼儿羊奶粉（1段）TGI153旅游定制 TGI193TGI181个护家清鲜花胸部护理TGI160TGI174TGI155珠宝潮奢普沉烟具/酒具/渔具消费电子家居生活笔记本电脑 TGI252空调 TGI207洗地机 TGI187智能平衡车 TGI205TGI154TGI167美妆美体仪器面部美容仪器人群特征沟通要点实力买家SHILIMAIJIA食品健康速溶咖啡/咖啡豆/粉 TGI110水果 TGI107TGI116TGI110TGI110服饰鞋包背心/马户外服装男士包袋消毒/暖奶/喂养小家电TGI112婴儿棉柔巾 TGI114TGI111亲子生活抹胸/儿童文胸TGI114TGI111个护家清鲜花男士身体护口腔护理TGI122TGI113珠宝潮奢茶提货券烟具/酒具/渔具消费电子家居生活空调扇 TGI112毛巾/浴巾/浴袍 TGI112随身WiFi TGI119TGI108TGI110TGI108TGI108美妆T区护理面部彩唇部彩眼部护理人群特征沟通要点爆发日主角AOARIZHUJUETGI146TGI128TGI111TGI133TGI129TGI113服饰鞋包运动首羊绒衫腕表食品健露酒/果酒灵芝驼奶及驼奶粉亲子生活手工制作/创意DIY TGI139影视会员 TGI135TGI138个护家清鲜花男士护肤TGI137TGI130TGI132珠宝潮奢普洱乌龙和田消费电子家居生活微波炉 TGI119智能机 TGI142笔记本电脑 TGI142床单 TGI139TGI117TGI103美妆男士香水/香膏指甲油/美甲产/美甲工具人群特征沟通要点直播间铁粉ZHIBOJIANTIEFEN食品健康速溶咖啡/咖啡豆/粉 TGI111地方特产 TGI119TGI118TGI116TGI112服饰鞋包垂钓装备运动风运动袜TGI119TGI122TGI120亲子生活解锁/迷宫/魔方/智力玩具漫画/动漫/漫画婴儿湿巾TGI120TGI119TGI118个护家清鲜花驱虫用口腔护洗发护TGI127TGI109珠宝潮奢茶提货银饰消费电子家居生活电压力锅 TGI113凉席 TGI116原汁机 TGI113TGI110TGI113TGI114TGI112美妆T区护理彩妆套唇部彩香水/香膏人群特征沟通要点量贩实惠族LIANGANSHIHUZUTGI110TGI112食品健康海鲜水产及制水果服饰鞋包中老年女装 TGI122垂钓装备 TGI135骑行服饰/骑行装备 TGI121TGI116TGI133TGI129TGI136TGI115TGI115个护家清鲜花驱虫用口腔护洗发护亲子生活儿童读物/童书解锁/迷宫/魔/智力玩具游泳池/戏水玩具TGI129TGI126TGI131TGI115TGI139TGI147消费电子家居生活被子/蚕丝被/羽绒被/棉被搅拌/料理凉席香薰机珠宝潮奢手镯茶提货券TGI113TGI125TGI122美妆T区护理唇部彩面部彩妆人群特征沟通要点快意决策者KAIYIJUECEZHE食品健康燕窝滋补品 TGI110速溶咖啡/咖啡豆/粉 TGI111TGI111TGI116TGI110服饰鞋包毛呢外皮衣羊绒衫TGI124TGI121TGI111亲子生活儿童泳装婴童营养儿童房/桌椅/家具TGI132TGI113个护家清鲜花胸部护男士护TGI117TGI112TGI112珠宝潮奢定制首饰彩首饰收纳珍珠TGI121TGI111TGI111TGI109TGI113TGI106美妆面部美容仪器指甲油/美甲产品/美甲工具消费电子家居生活果蔬消毒清洗护眼灯饰被子/蚕丝被/羽绒被/棉被休闲毯/毛