正略钧策用友软件-区域销售部考核办法

地域销售部察看方法一、任务目标及分解各销售人员和小组按地域划分原则肩负地域内C类客户产品及实行收入任务目标。任务分为三级：60万、45万、30万。组织任务任务(万元一季度二季度三季度四时度指标/年)部门比率100%20%30%30%20%目标600120180180120客户代表目标6012181812（地域组长）基数42客户代表目标4599基数客户代表目标306996基数21月度任务指标=季度任务指标/3二、核查原则1、客户代表肩负个人销售收入指标，实行月度核查，按实质完成任务回款收入计算业绩。产品及实行回款收入为扣除销售开销、大额款待费后收入。2、客户代表假如当月实质完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月实质完成额补足，该月不计提奖金，补足差额后的余额作为下月实质完成任务额；假如当月实质完成任务额高于月度目标，当月按目标内比率计提奖金；年关按实质完成任务状况结算奖金并调整月度发放差额；如年度实质完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3、客户代表假如当月实质完成任务额低于基数，不发放本月浮动薪资。与基数部分的差额需先用下月实质完成额补足，补足差额后的余额作为下月实质完成额，补发的浮动薪资在季度末一致结清；假如当月实质完成任务额高于月度目标，超出部分转入下月。4、客户代表假如季度实质完成任务额低于基数，则降一级薪资；客户代表假如季度实质完成任务额填补从前季度未完成的目标任务后，且本季度已完成目标任务，则升一级薪资，同比增减任务指标。连续三个月实质完成任务额低于基数，公司将予以转岗或辞退。5、地域组长同时还对当地域总任务额负责。

假如当地域半年度实质完成任务额没有达到基数，将对地域组进步行调整。6、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金。7、一个项目多个客户代表参加的状况，按贡献率分配项目收入和奖金。8、经营分销打款只计算业绩不计提奖金。三、奖金计提方法1、地域销售人员计提奖金按回款在目标任务内按对应比率计提，年关一致汇算，超目标任务部分按差额累进计提奖金。计提奖金=本月实质回款/1.17*奖金比率完成收入占总70%以下70%-80%80%-90%90%-100%100%以上任务比率（含）（含）（含）（含）（差额累进）奖金比率02.2%3.3%5.5%6.6%2、客户代表月度实质奖金

=计提奖金×

(80%+20%×KPI

奖金系数

)地域组长月度实质奖金

=计提奖金×

(70%+30%×KPI

奖金系数

)3、假如地域季度实质完成任务额达到地域季度目标任务，

地域组长则可获取地域特别奖金，按季度结清，不再向后顺延。地域特别奖金

=地域其余组员本季度实质收入（不含经营分销）

/1.17*0.5%4、

KPI

核查：将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为

KPI

得分，参照公司一致标准，测算出

KPI

奖金系数。地域组长

KPI：部门经理

50%，销售管理

30%，销售总监

20%地域销售

KPI：地域组长

30%，部门经理

40%，销售管理

30%四、KPI核查项目1、地域客户代表核查核查因素核查重点权重种类要求周拜会客户数目做好所在地域内客户关系维系和控制工作15销售漏斗、销售展望管理项目漏斗，按要求填报主要项目的状况10周计划、周总结及参加小组总结上周销售状况；制定下周销售计划的工15平常例会作状况行为配合销售管理岗工作填写隐蔽客户保护表、销售漏斗、销售展望15表、销售日记等参加公司和部门培训，能力经过资格认证15提高工作上司交办的事项任务完成的及时性7态度创新意识拥有创新意识，并可转变成成就3组织纪律性依照公司规章制度及纪律10其余地域任务完成率地域任务完成率10合计1002、地域组长核查核查因素核查重点权重种类要求周拜会客户数目做好所在地域内客户关系维系和控制工作5销售漏斗、销售展望管理项目漏斗，按要求填报主要项目的状况10周计划、周总结及参加小组总结上周销售状况；制定下周销售计划的工15平常例会作状况行为配合销售管理岗工作填写隐蔽客户保护表、销售漏斗、销售展望15表、销售日记等参加公司和部门培训，能力经过资格认证15提高工作上司交办的事项