综合能力训练与考核(外贸专业)

综合能力训练与考核

(外贸专业)1综合能力训练与考核

(外贸专业)第一部分外贸业务综合训练指导第二部分外贸业务能力考核2第一部分

外贸业务综合训练指导3第一部分

外贸业务综合训练指导一、建立业务关系二、出口报价核算三、贸易磋商四、合同签订五、审证改证六、租船订舱七、投保八、报验九、报关十、业务善后4第二部分

外贸业务能力考核5第二部分

外贸业务能力考核一、综合训练考核题二、随附单据（一）审单记录（二）汇票（三）商业发票（四）售货确认书（五）委托单（六）装箱单（七）海运提单（八）保险单（九）商检申请单（十）原产地证书（十一）报关单6一、建立业务关系一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。建立业务关系的信函一般应包括如下内容：1、说明信息来源，即如何取得对方的资料。2、言明去函的目的。3、本公司概述。4、产品介绍。5、激励性结尾。7说明信息来源作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。因此，我们也有各种表达方式来说明信息来源，如：WelearnedfromtheCommercialcounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft.Mr.Jacques,HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.返回8言明去函的目的一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。如：InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperatepossibilities.Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.返回9本公司概述包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍，如，经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。如：Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst”.Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.Locatedinshanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.返回10产品介绍这部分可能出现两种情况：在较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品、进行具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司经营采取的做法。如：Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetwithdifferentneeds.OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.返回11激励性结尾与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的语句，如：Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.返回12二、出口成本核算(除非另有规定，出口运费请查附件海运出口货物运价表。如在表中查得两种或两种以上运价，按最低运价计算；出口关税率请查阅附件税则表。人民币与美元的汇率为8.25：1。）1、成本核算操作。2、件杂货海洋运费核算操作。3、集装箱货物海洋运费核算操作。4、出口关税计算。5、保险费、佣金核算及价格换算。6、出口报价核算。131、成本核算操作对于出口商而言，成本即为采购成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。一般而言，供货商报出的价格会包含增值税，在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，将采购成本中的税收部分扣除，从而得出实际成本。具体计算如下：购货成本=实际成本×(1+增值税率)÷(1+增值税率－出口退税率)实际成本=购货成本×(1+增值税率－出口退税率)÷(1+增值税率)退税收入=购货成本÷(1+增值税率)×出口退税率详见例题14成本核算操作例题例如，SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本应是多少？解：

实际成本=购货成本×(1+增值税率－出口退税率)÷(1+增值税率)=165×(1+17%－8%)/(1+17%)=153.72元/只练习题返回15成本核算操作(1)晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分别如下，请按17％的增值税率和8％的出口退税率求出每个货号的实际采购成本。单位：人民币3-1下一页16成本核算操作(2)已知某产品的实际成本分别为人民币176元和142元，该类产品出口的退税率为6％，增值税率是17％，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币?

3-2下一页17成本核算操作(3)天工化工工厂向源丰进出口公司供应化工原料750吨，工厂生产该类化工产品的成本为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%，已知增值税率是17%，出口此类化工原料的退税率为5%，试计算：A.天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币？B.向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民币？C.应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币？D.出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币？3-3返回182、件杂货海洋运费核算操作(1)运费构成(2)运费计算标准(3)运费计算19运费构成件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费两部分，基本运费一般不发生变动，但由于构成海运运费的各种因素经常会发生变化，各船公司采取征收各种附加费的办法来维护其营运成本，附加运费主要有：燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附加费、港口附加费返回20运费计算标准件杂海洋运费的计算标准共有以下七种：1、重量法：按货物毛重计算，又称重量吨，费率上以W表示。2、体积法：按货物体积计算，又称尺码吨，费率上以M表示。3、从价法，按货物价值作为运费计算标准，费率上以ADVAL表示。4、选择法：在以上三种之间，择高收到运费。5、综合法：按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费。6、按件法：按每件为一单位计收。7、议价法：由船货双方临时协商议定运价的计费方法。返回21运费计算件杂货物(散货)海洋运费计算的一般步骤：1、根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计算标准。2、根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价。3、查出该航线和港口所要收到的附加费项目和数额及货币种类。4、根据基本运价和附加运费算出实际运价。5、根据货物的托运数量算出应付的运费总额。详见例题。22件杂货海洋运费核算操作例题上海某公司出口一批全棉细坯布(COTTONPIECEGOODS)，货物的总毛重为43050公斤，尺码为93.035立方米，进口商要求用散货运往日本的大阪港(OSAKA)，试计算出口运费总额为多少美元?解：查货物分级表知：货物为10级，运费计算标准为M。查运价表知：运价为52US$/FT。运费=93.035×52=4837.82美元。练习题返回23件杂货海洋运费核算操作(1)某化工公司从上海出口一批半危险化工品至孟加拉国吉达港(CHITTAGONG)，该批货物的净重为20000千克，货物包装重量是1800千克；每件货物的包装尺码为80×55×50厘米，共100件，请计算货物的总运费。

6-1下一页24件杂货海洋运费核算操作(2)晨星公司与德国商人洽谈出口轮胎(TYRE)业务，数量共为532件，货物毛重为7290千克，总体积为35.96立方米，货运目的港为不莱梅港(BREMEN)，在香港转运，请计算运价。

6-2下一页25件杂货海洋运费核算操作(3)某公司出口2000套五金件至澳大利亚的昆士兰港(QUEENLAND)，货物为纸箱包装，每箱装5套，每个纸箱的毛重为22千克，尺码为45×40×38厘米，试计算该批货物的总件数、总运价以及每套五金件的运费为多少美元?6-3下一页26件杂货海洋运费核算操作(4)闵华公司出口一批陶瓷器皿至美国的波士顿(BOSTON)，该批货物的成交数量及包装详情如表格，试求每个货号的单位运价以及该批货物的总运价。6-4下一页27件杂货海洋运费核算操作(5)康辉公司出口一批医疗仪器到非洲的拉各斯(LAGOS)，货物的总尺码是17.54立方米，总毛重是10.8吨，问该货物的总运费为多少美元？6-5下一页28件杂货海洋运费核算操作(6)某公司出口运动手套至丹麦哥本哈根(COPENHAGEN)，货物为纸箱包装，每箱的尺码为56×40×38厘米，每个纸箱内装手套4打。货物的总件数是120纸箱。试求成交的总打数、总运费额以及每打手套的运费是多少?

6-6返回29成交数量及包装货号起订数量计量单

位包装种类装

箱方

式（件）毛重（kgs）净重（kgs）尺码长（cm）宽（cm）高（cm）NF911151200SETCARTON41914.554.528.540.7NY10216800SETCARTON2141156.53524返回303、集装箱货物海洋运费核算操作集装箱货物海运费用根据货量的大小，即拼箱货和整箱货分为两种不同的计算方法：1、件杂货基本费率加附加费，拼箱货通常采用这种方法。2、包箱费率，以每个集装箱为计费单位，常见的集装箱包箱费率有下列三种形式：A.FAK包箱费率，对每一集装箱不分货物级别统一收取的费率。B.FCS包箱费率，按不同的货物等级制订的费率C.FCB包箱费率，按不同的货物等级或货类以及计算标准制订的费率。具体计算方法与件杂货物运费计算方法类似，先查出货物等级和计算标准，再按货物等级和集装箱尺码查出基本运价，最后计算出运费。详见例题。31集装箱货物海洋运费核算操作例题上海药材公司出口一批成药至新加坡，货物的毛重为4352千克，体积20.2立方米，装一个20英尺集装箱，试计算运费。

解：查货物分类表知：货物等级为11级，计算标准为M。但该小于一个20英尺集装箱的容积，所以计算标准为FAK包箱，查运价表知，运价为1100美元。所以运费为1100美元。练习题返回32集装箱货物海洋运费核算操作（1）上海乔安玩具有限公司出口一批木制玩具(WOODENTOYS)到意大利的热那亚港(GENOA)，货物将装在两个20英尺的集装箱内运往目的港，请计算运费。

7-1下一页33集装箱货物海洋运费核算操作（2）有一批打字机(TYPEWRITER)需从上海出口到澳大利亚的阿德莱德(ADELAIDE)，货物用纸箱装运，每箱的尺码为44×44×30厘米，毛重是22千克，每箱装4台。如果用集装箱整箱出口，试计算用20英尺和40英尺集装箱出口打字机的单位运价分别为多少美元?

7-2下一页34集装箱货物海洋运费核算操作（3）某公司出口一批搪瓷器皿至加拿大蒙特利尔(MONTREAL)，货物用纸箱包装，每箱装4套，整批货物装两个20英尺的集装箱，计720箱。请分别计算该批货物的总运费以及每一套搪瓷器皿的出口运费。

7-3下一页35集装箱货物海洋运费核算操作（4）佳衣时装公司出口一批服装至美国，货物装一个40英尺普通集装箱和一个40英尺挂式集装箱，目的港分别是洛杉矾(LOSANGELES)和纽约(NEWYORK)，试算出两个集装箱的运费分别是多少美元?7-4下一页36集装箱货物海洋运费核算操作（5）前进贸易公司出口下列足球到阿根廷的布宜诺斯艾利斯(BUENOSALRES)试计算总运费。具体见下表：

7-5下一页37集装箱货物海洋运费核算操作（6）乐声公司拟出口小提琴到土耳其，出口的货号分别为M7005和M7010，客户要求用集装箱装运，每个货号订购一个20英尺集装箱，货物的目的港是伊斯坦布尔(ISTANBUL)。这两个货号的小提琴均为纸箱包装，每箱装6把，纸箱的尺码分别是65×58×56厘米和78×62×60厘米，问每个20英尺集装箱可装小提琴分别是多少把?M7005和M7010小提琴的出口运价(20英尺和40英尺整箱)分别是每把多少美元?7-6下一页38集装箱货物海洋运费核算操作（7）上海不锈钢制品公司出口两个货号的不锈钢厨具给埃及扎玛尔贸易公司，货物等量拼装于一个20英尺的集装箱运至塞得港(PORTSAID)，试根据以下包装条件求出每套厨具出口的运费。

7-7返回39规格、数量及包装货号起订

数量计量单位包装种类装箱分式（件）毛重

kgs净重

kgs尺码长

cm宽cm高cmVS32S1100PIECECARTON50只／纸箱2826605857VWB32800PIECECARTON50只／纸箱2826605857SNWB532900PIECECARTON50只／纸箱2826555044SNWB5181000PIECECARTON50只／纸箱2826555044返回404、出口关税计算对出口货物，海关将根据相关规定从价征收关税。计算公式为：出口货物应纳关税=出口货物完税价格×出口货物关税税率出口货物完税价格的确定：1、以FOB价格成交，完税价格为：2、以CFR价格成交，完税价格为：3、以CIF价格成交，完税价格为：详见例题41出口关税计算例题某公司出口甲苯30公吨，成交价格为每公吨570美元CIF格拉斯哥，货物自上海港装两个20英尺集装箱运往目的地。海运费用为每个集装箱3300美元的包箱运费另加262美元转船附加费。货物按成交价格加一成投保，保险费率1.2％，甲苯出口需征收30%的出口关税，请计算出口公司应该交纳的出口关税为每公吨多少元人民币?

保险费=570×(1+10%)×1.2%=7.52美元/公吨运费=(3300+262)/15=237.47美元/公吨完税价格=(570-237.47-7.52)/(1+30%)=250美元/公吨出口关税=250×30%=75美元/公吨人民币出口关税为：75×8.25=618.75人民币/公吨。练习题返回42出口关税计算(1)某有色金属公司出口100公吨铅矿砂，成交价格是每公吨680美元FOB上海，出口关税税率为30％，试求货物的完税总价、每公吨要交的出口税以及整批货物需交纳的出口关税为多少元人民币?2-1下一页43出口关税计算(2)某公司出口废铜20公吨，总价值为CFR1640美元，出口运费为每运费吨102美元(按重量计算)，问每出口一吨废铜要交纳的出口关税为多少元人民币?2-2返回445、保险费、佣金核算及价格换算(1)保险费(2)佣金(3)利润练习题返回45(1)保险费保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比来计算的。保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF货价×(1+保险加成率)例题46(2)佣金佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格为含佣价，不包含佣金的价格为净价，他们之间的关系为：净价=含佣价-佣金佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价×(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)例题47(3)利润利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含的利润的大小往往要根据商品、行业、市场要求以及企业的价格策略等因素来决定，其核算方法由商人自行决定，可以是一固定数额，也可以是一定的百分比。返回48保险费、佣金核算及价格换算例1某公司出口货物一批，成交价格为CIF，总金额为12000美元，与买方约定按发票金额的110％投保海运一切险和战争险，费率分别为0.8％和0.38％，问该批货物应付的保险费为多少美元?解：

保险费=12000×110%×(0.8%+0.38%)=155.76美元。返回49保险费、佣金核算及价格换算例2某公司向国外客户报价供应货物3000公吨，单价为每公吨450美元FOB上海(净价)，现接客户传真要求出口人在价格中包括5％的佣金，请报出FOBC5％的含佣价并计算按此条件成交，出口商共计需支付佣金多少美元?

解：FOBC5=FOB净价/(1-佣金率)=450美元/(1-5%)=473.68美元。佣金为473.68美元×3000=1421040美元。返回50保险费、佣金核算及价格换算(1)晨星公司拟出口手电筒给欧洲某客商，报出的价格是每打39美元FOB上海，现接客户传真要求改报CIF汉堡价。货物装一个20英尺的集装箱，手电筒用纸箱包装，每箱装10打，尺码为68×55×57厘米；已知货物的运费等级为9级，保险加成率为10％，保险费率1％，请首先算出每打手电筒的运费，然后报出正确的CIF价格。下一页6-151保险费、佣金核算及价格换算(2)某公司以CFR价格出口货物一批，金额为158200美元。成交后接进口方来电委托出口人CIF价格加20%投保，如保险费率是1.2％，问出口人需向进口人补收多少保险费?

6-2下一页52保险费、佣金核算及价格换算(3)辰光贸易公司向新西兰某客户出口童车，公司报出的价格是每辆26美元CIF(DUNEDIN)，童车出口采用纸箱包装，每箱装两辆，纸箱的尺码为80×50×42厘米，保险按CIF成交价格加二成投保，保险费率0.65％，现请根据客户要求改报FOB上海的美元单价。

6-3下一页53保险费、佣金核算及价格换算(4)某商品的CFR汉堡的单价是每台750美元，外商要求改报CIFC3％汉堡价，投保一切

险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%，按照CIF成交金额加上10％投保，试计算CIFC3％价格。

6-4下一页54保险费、佣金核算及价格换算(5)国外某百货商场委托中间商采购货物一批，谈妥的佣金率为2%，该批货物出口商最初的报价为156700美元，后经中间商的努力，出口商同意在原报价的基础上给予3％的特别折扣，问进口该批货物百货商场应支付的佣金为多少美元?

6-5下一页55保险费、佣金核算及价格换算(6)某饲料公司向北欧商人出口合成饲料，交易双方用FOB含佣3％的价格达成交易，每公吨的价格为375美元。货物出运前夕，外商因洽租船舶受挫，委托出口人办理租船事宜并要求按CIFC3金额的110％投保一切险和战争险，费率分别为0.8％和0.5%，海洋运费为每公吨102美元，问出口人最终报出的价格应为多少美元?

6-6返回566、出口报价核算所谓出口报价是出口商、卖方向国外客户提出进行交易商品的价格。通常不外乎FOB、CFR和CIF三种价格。在计算价格时，首先要明确价格的构成，然后则要清楚地了解各组成部分的计算方法，最后将各部分加以合理的汇总即可。FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成分别为：FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润典型例题练习题返回57典型例题荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元RMB(含增值税17%)，出口包装费每吨500元，该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费为0.5%(按成交价计)，出口冷冻水产的退税率为3%，海洋运费从青岛至日本神户(KOBE)一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格110%投保，保险费率0.85%，要求报价中包含3%的佣金，若荣成公司预期利润为10%(以成交价计)，人民币对美元汇率为8.25：1，试报出每吨水产出口的CIF价格。解题过程如下：58典型例题解题过程CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润实际成本=5600×(1+17%-3%)/(1+17%)=5456.4103元/吨国内费用=500+(1200+300+100+950+1500)/17+5600×8%÷6=812.902元/吨银行手续费=CIFC3×0.5%客户佣金=CIFC3×3%出口运费=2200÷17=129.4118美元=1067.6473元利润=CIFC3×10%CIFC3=5456.4103+812.902+1067.6471+CIFC3×(3%+0.5%+110%×0.85%+10%)CIFC3=(5456.4103+812.902+1067.6471)÷(1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%)=7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨返回59出口报价核算(1)东方运动器具公司出口一批排球至瑞典斯德哥尔摩(STOCKHOLM)，排球的货号、含税供货价格以及包装详情如下表所示：公司规定的出口定额费率是采购成本的3％，出口包干费率是每个20英尺小箱1900元人民币；每个40英尺大箱为3500元，客户要求VS32S和VWB32拼装一个20英尺集装箱；SNWB532和SNWB518拼装一个40英尺集装箱。另外报价中应包含瑞典客户3％的佣金，试分别报出四个货号排球的FOB、CFR和CIF价格。(增值税率17％，出口退税率8％，利润率为报价的5％。)下一页60出口报价核算(2)振新不锈钢制品公司出口一批不锈钢制品至非洲拉各斯(LAGOS)，货物的规格

详情如下表，试以每个货号一个20英尺集装箱为起订量，分别报出FOB、CFR和CIF包括3%佣金的美元价格。出口一个20英尺集装箱所发生的国内费用有：国内包干费2100元、银行手续费400元、业务费用1200元、其他费用共计1000元。公司利润率是报价的10%，增值税率17%，出口退税率8%。下一页61出口报价核算(3)东申液压工具公司拟出口下列货号的液压千斤顶至意大利的热那亚(GENOA)，货物的采购成本和包装如下表，如果公司的利润率是报价的5％，出口的国内定额费用率为含税采购成本的4%，增值税率是17％，出口退税率为8％，试分别以拼箱和20英尺整箱报出每个货号千斤顶出口的CFR和OF热那亚的美元净价。

下一页62出口报价核算(4)根据下列资料分别报出四个货号产品出口的FOB、CFR和CIF单价：品名：火车牌足球(TRAINBRANDFOOTBALL)货号：SWB2SKOWB532KS32SKWB32包装方式：24只／纸箱50只／纸箱24只／纸箱50只／纸箱尺码：58×42×41cm65×60×59cm58×42×41cm65×60×59cm毛／净重：14／12kgs28／26kgs14／12kgs28／26kgs供货价格165元／只45元／只85元／只60元／只报价的起码订购量是每个货号一个20英尺集装箱。上海港至阿根廷布宜诺斯艾利斯(BUENOSAIRES)的集装箱海运运费为：LCL：US＄230.00；20’FCL：US＄3600.00；40’FCL：US$6800.00。保险为发票金额加成10％投保一切险，费率为0.996。预期利润为报价的15％，报价中需包括给5％的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1下一页63出口报价核算(5)上海晨星公司收到美国SPORTMAN公司来电求购500套运动衫，要求分别报出每套运动衫的FOB、CFR和CIF美元价格。经了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币450元(含税)；包装是50套装1纸箱，毛重44千克，纸箱尺码是60×60×50厘米，包装费用为每箱75元；国内运杂费共1000元；商检报关费共600元；港区港杂费共400元；晨星公司业务费共500元;其他费用共400元；经查，运动衫出口海洋运费按尺码计算，装运港至纽约港每立方米的运费为125美元；海运出口的保险费将按CIF成交价格加一成投保水

渍险，费率为0.69％；此外，运动衫出口有8％的退税；出口的银行费用是0.5%(按成交价格计算)；晨星公司的预期利润为出口报价的8％；美国SPORTMAN公司要求在报价中包括给该公司的5％的佣金；人民币对美元的汇率是8.25元人民币兑换1美元。

下一页64出口报价核算(6)东方资源贸易公司出口一批锰铁矿石给日本某公司，已知该矿石的国内含税供货价格是每吨2800元人民币，公司出口的定额费率为采购成本的3％，国内费用共计为每吨75元；锰铁矿石出口需缴纳20％的出口关税，增值税率17%，出口退税率是5％；出口商进行此项交易需垫款30天，银行利率为8％(一年按360天计)；公司要求的预期利润率是9％，人民币对美元的汇率是8.25:1；日本客户要求在报价中包括其3.5％的佣金，试报出正确的FOB出口价格并计算出口商每出口一吨锰铁矿石应当缴纳的出口关税为多少元人民币。下一页65出口报价核算(7)

根据所给资料，填出表格内的其他核算项目结果下一页66出口报价核算(8)

根据所给价格核算资料，填出表格内的其他核算项目结果：返回67规格、数量及包装货号起订

数量计量

单位包装种类装箱分式（件）毛重

Kgs净重

kgs尺码长

cm宽cm高cmVS32S75PIECECARTON50只／纸箱2826605857VWB32110PIECECARTON50只／纸箱2826605857SNWB53260PIECECARTON50只／纸箱2826555044SNWB51855PIECECARTON50只／纸箱2826555044返回68规格、数量及包装货号供货单价（元）计量单位包装种类数量（套）毛重kgs净重kgs尺码长cm宽cm高cm3SAS1012RL160setcarton224185632.5493SAS1013144setcarton2272261.530.5743SAS1007MS145setcarton325205632.553.53SAS100455setcarton815106332.525返回69采购成本和包装货号供货单价（元）计量单位包装种类数量（套）毛重kgs净重kgs尺码长cm宽cm高cm8D28SETCARTON6403640433010D32SETCARTON6454140433012D34SETCARTON6524840433012.535SETCARTON6585440433020T38SETCARTON46460423030返回70三、贸易磋商1、出口发盘2、出口还价核算3、出口还盘4、成交函71出口发盘完整地拟写发盘函可以避免争议、缩短磋商时间、尽快达成协议。一封规范的发盘函应包括如下三方面内容：1、准确阐明各项主要交易条件。2、声明此发盘的有效期及其他约束条件。3、鼓励对方订货并保证供货满意。72准确阐明各项主要交易条件

这里所指的主要交易条件，一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。例如:FortheFancyBrandAGT-4Garmentsewingmachine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.Theminimumquantityisone20’FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.Alltheseblanketsarepackedinplasticbagswithzipof1pieceeach,20piecetoacarton.Deliveryistobemadewithin45daysafterreceiptoforder.OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstInstituteCargoClauses(A)返回

73声明此发盘的有效期及其他约束条件为了防止日后的争议或是敦促对方早下订单，我们通常会在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件。例如：Thisofferisvalidfortendays.Foracceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.返回74鼓励对方订货并保证供货满意发盘的目的是为了获得订单，所以我们通常会以一些鼓励、刺激对方下订单的语句来结尾。例如：Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.Aswehavebeenreceivingarushofordernow,wewouldadviseyoutoplaceyourorderassoonaspossible.Thisfavoriteofferwillnotberepeatedforsometime,andweaccordinglylookforwardtoanearlyorderfromyou.Anyordersyouplacewithuswillbeprocessedpromptly.总之，由于发盘函是具有法律结束力的，我们必须特别注重其准确性和完整性。虽然发盘又称为报价信，但其内容决不仅仅是价格，而应包括足以明确该交易的各项主要条件。返回75出口还价核算进出口贸易中，无论出口商还是进口商，收到对方报价后立即成交的情形很少出现，正确地进行还价核算就成了出口交易中重要的操作技能。那么，贸易商如何对待客户的还价呢？首先要针对还价进行必要的核算，了解价格变动对预期利润的影响程度。其次要分析在构成价格的各要素中，如何调整以保证自己的利益。面对还价，可以采取的对策有：努力说服客户接受原报价，不作让步。减少公司的利润以满足客户的降价要求。缩小费用开支以达到降价的目的。降低采购成本。总而言之，无论采取何种方式，正确的还价核算都是必不可少的。返回76出口还盘在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘。这时出口方通常面临三种选择：一是完全接受对方的还价，合同即告成立；二是坚持原价，即拒绝对方的还价；三是针对对方的还价进行再还价，或有条件地接受对方的还价。虽然三种情形在具体语言运用上有所不同，但一般均需包含如下内容：1、确认对方来函。2、强调原价的合理性，并列明理由。3、提出我方条件，并催促对方行动。771、确认对方来函还价函总是一封回信，因此在信的开头，我们会礼节性地感谢对方的来函。而且，通常还会简洁地表明我方对来函的总体态度。例如：WearegladtoreceiveyourletterofMarch22butsorrytolearnthatyourcustomersfindourquotationtoohigh.ThankyouforyourfaxofMarch19.Weregrettosaythatwecannotacceptyourcounteroffer.

返回782、强调原价的合理性，并列明理由无论最后是否接受对方的还价，我们一般都会先坚持原报价的例题性，同时给出各种适当的理由，或认为报价符合市价，或强调产品品质超群，或言明利润已降至极限，或指出目前原料价格上涨、人工成本提升等等。例如：Asbusinesshasbeendoneextensivelyinyourmarketatthisprice，weregrettosaywecannotmakefurtherconcession．Webelieveourpricesarequiterealistic，itisimpossiblethatanyothersupplierscanunderquoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality．Thepricewequotedisaccuratelycalculated.Wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket．Wefeelthatyourcounterofferidnotproperbecausethepriceforsuchmaterialisontheincreaseatpresent.

返回793、提出我方条件，并催促对方行动这部分的写法非常灵活，并没什么定式可言，关键是要具有说服力，而且常常带有促销的性质，如以数量折扣吸引对方大批订购，以库存紧张激励对方早下订单等。即便是在拒绝还价、不作任何让步的情况下，我们一般也会推荐一些价格低廉的替代品，以寻求新的商机。例如：However，inordertodevelopourmarketinyourplace，wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptionalcase．Inordertoassistyoutocompetewithotherdealersinthemarket，wehavedecidedtoreduce2％ofthepricequotedtoyouinthepreviousletter，ifyourorderreaches5000setsatonetime．Owingtothegreatdemandfortheproduct，thisofferisvalidonlyfor5days．Asanexcellentsubstituteforthisarticle，wewouldsuggestyouourFinerangeshoes，whicharesoldatalowerpricebutalsoenjoyagoodpopularityintheworldmarket．

返回80成交函当交易达成，出口方向进口方寄送出口合同或销售确认书时，往往会附上一封短信，这封信就是成交函。成交函最主要的目的是要告诉对方销售合同已寄出，希望其予以会签。常用的语句是：WearesendingyouourSalesConfirmationNo.990123induplicate.Pleasesignitandreturnonecopyforourfile.当然，作为成交函，我们通常还会对本次成交表示高兴，并希冀合同顺利履行。例如：Wearegladthatthroughourmutualeffortfinallywehavereachedtheagreement.Webelievethefirsttransactionwillturnouttobeprofitabletobothofus.Youmayrestassuredthatweshalleffectshipmentstrictlyascontracted.另外，在信用证交易中，特别是在距规定到证日较近的情况下，人们还会加上一些催促对方尽早开立信用证的语句。如：Itisunderstoodthataletterofcreditinourfavorcoveringtheabove-mentionedgoodswillbeestablishedpromptly.返回81四、合同签订1、合同的格式和内容。2、合同的主要条款。821、合同的格式和内容出口交易达成后，业务人员根据书信函电往来或口头磋商的结果，将各项内容填入合同文本中，合同通常工一式三份，出口商签署后，将两份交给对方要求会签，进口商经审核无误签署后保留一份，另一份退还给出口商归档。合同的形式，国际上无特别限制，在我国的出口交易中，使用最广泛的是售货合同(Salescontract)和售货确认书(SalesConfirmation)两种形式。两种合同在法律上对合同双方当事人具有同等约束力，其内容不外乎以下三方面：1、约首2、本文3、约尾831、约首合同的约首部分通常包括合同名称、合同编号、缔约依据、日期和地点、当事人的名称和地址。有的合同在约首还以序言的形式说明订约意图。

返回842、本文本文部分是合同的主要部分，一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。本文部分包括的内容主要有：出口货物的名称、规格和达成交易的数量；商品的包装和双方谈妥的价格；交付货物的时间、装运地及目的地；货物的运输保险由哪一方负责办理、保险险别与所适用的保险条款；货款支付的时间和方式等等。此外，出口合同或售货确认书中通常还在一般交易条件或备注栏中列明有关预防及处理争议的条款。

返回853、约尾约尾是合同的结束部分，通常有合同所使用的文字及其效力、合同的份数、缔约人签字、合同生效时间和条件以及合同所适用的法律等内容。

返回862、合同的主要条款1、品名及规格（CommodityNameandSpecification）2、数量（Quantity）3、包装（Packing）4、价格（Price）5、装运/交货（Shipment/Delivery）6、保险（Insurance）7、付款（Payment）871、品名及规格品名及规格条款了称品质条款，它是构成商品说明的重要组成部分，也是交易双方在交接货物时对货物品质界定的主要依据。约定商品品质的方法一般有以下两种：一是用实物来表示出口商品的品质，具体表现为：1、看货成交。卖方在指定地点向买方展示拟出售的货物，经买方检验满意后达成交易。2、凭样成交。以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。二是用文字说明表示商品的品质，主要有：1、凭规格、等级或标准成交。2、凭版名或产地名称成交。3、凭说明书成交。合同中品质条款实例返回88品质条款实例1、圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据1998年8月20日卖方寄送的样品。S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf.detailsasperthesamplesdispatchedbytheSelleron20Aug.19982、“威尔逊”版足球，货号WS18，5号足球。真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5.GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.3、中国大米良好平均品质CHINESERICEF。A。Q。碎粒最高20%BROKENGRAINS（MAX。）20%杂质最高0.2%ADMIXTURE（MAX。）0.2%水分最高10%MOISTURE（MAX。）10%返回892、数量出口合同中的数量条款包括计量单位、商品数量或者再加上关于数量机动幅度的规定。在实际业务中，根据商品的不同性质，通使用的计量单位有重量、容积、个数、长度、面积和体积六种。在签订合同时，一般应明确规定买卖货物的具体数量，以作为双方当事人交接货物的数量依据。但是，在实际业务中，某些商品由于其本身的特性或是受到生产、包装、装卸和运输条件的限制，卖方要做到交货的数量与合同中的规定完全一致有一定的困难。因此，为了避免因实际交货不足或超过合同规定而导致的违约，方便合同的履行，对于一些难以严格计量的商品，如大宗的农副产品、矿产品以及集装箱运输时装箱数量不能准确把握的商品，通常在合同中规定一个允许卖方交货数量在一定范围内增减的条款，这就是合同中的溢短装条款（moreorlessclause）。例如：800公吨，卖方可溢装或短装5%（800metrictons,5%moreorlessatseller’soption）返回903、包装进出口货物根据是否加以包装可以分为三大类：散装货物活物（bulkcargo）、裸装货物（nudecargo）和包装货物（packedcargo），而其中以包装货物最为常见。包装又有内外包装之分，内包装又称销售包装，其作用除了保护商品外，更强调美化宣传商品，具有便于消费者识别、选购、携带和使用的功能。外包装也称运输包装，这种包装的主要作用在于保护商品，便于运输、储存、计数和分拨等。出口合同中包装条款通常包括外包装的种类和方式及件数。种类是指采用的包装材料，如木箱（WOODENCASE），纸箱（CARTON），捆包（BUNDLE，BALE），袋（BAG），桶（DRUM）等；包装方式指每个包装单位内所装的商品个数；总件数指整批货物总的包装件数。例如：每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500只纸箱。20piecestoabox,10boxestoexportcarton.Total500cartonsonly.每只包装，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱/纸箱，适合长途海运，防湿，防潮，防震，防锈，耐粗暴搬运。出口合同中包装条款除了上述内容外，必要时还会列明货物的包装标志。它包括运输标志、磅码产地标志以及批示性、警告性标志。运输标志（shippingmark）通常由三部分组成，即主标志、目的地和件号。返回914、价格出口合同中的价格条款通常包括单价（UnitPrice）和总值（TotalAmount/Totalvalue）两个栏目。商品的单价由计价的数量单位、单位价格金额、计价货币及贸易术语四个部分组成。若在合同的价格中包含了佣金（Commission），这样的价格就称为含佣人价。含佣价格可以在所使用的贸易术语中间加列佣金的英文字母缩写及所付佣金的百分率来表示。例如：US$125PERPC。CIFC3%NEWYORK每件125美元成本加保险费、运费至纽约港含3%佣金根据国际贸易的习惯做法，佣金通常是按交易金额的百分比来计算的，一般均以发票的总值作为计算佣金的基数。价格中不包含佣金的称为净价（NetPrice）。有时为说明成交价格是净价，可在术语中间插入“净价”字样。如：US$125PERPC。CIFNETNEWYORK此外在出口贸易中，有时卖方会按原价给买方一定的减让，称为折扣（Discount）,通常用文字说明。如：US$125PERPC。CIFNEWYORKLESS2%DISCOUNT返回925、装运/交货货物的装运和交货从严格意义上讲是两个完全不同的概念，但在出口交易中因较多地使用FOB、CIF和CFR三种贸易术语，交易的双方采用的是推定交货的概念，所以装运亦可等同于交货，而出口合同中通常也只规定装运条件。出口合同中装运条款一般包括：1、装运时间2、装运（港）地和目的（港）地。3、运输方式。4、装运附加条件，合同中的装运条件包括：（1）分批装运（2）转运（3）关于装运期的附加条件93装运时间装运时间的规定是合同装运条款的核心，其规定方法有：规定最迟期限，例如：Shipmentonorbefore/notlaterthan/latestonOct.25th,19981998年10月25日或25日前装运规定一段期限内装运，例如：ShipmentduringNov./Dec.19981998年11/12月间装运规定收到信用证后一定时间内装运，例如：Shipmenttobeeffectedwithin30daysafterreceiptofL/C收到信用证后30天内装运返回94装运（港）地和目的（港）地装运（港）地和目的（港）地通常由买卖双方根据便利货物出口、使用或转售的原则经协商同意后确定。一般只规定一个，必要时也可以规定几处。在合同规定的装运期前若干天确定。进出口合同中表示装运港、目的港的方式如下：ShipmentduringJuly1998fromShanghaitoLondon.1998年7月间由上海装运至伦敦Portofloading:Shanghai/Nanjing/Nantong装运港：上海/南京/南通PortofDestinationLondon/Hamburg/Rotterdam目的港：伦敦/汉堡/鹿特丹返回95运输方式出口货物运输的方式大致可以分为海运、陆运、空运以及两种或两种以上运输方式结合在一起的联合运输方式。而其中海洋运输所占比重最大。合同条款中，运输方式可以订在装运港和目的港之后，例如：ShipmentfromSanFranciscotoShanghaibyairtransportation货物由旧金山空运至上海ShipmentfromNanjingtoHongKongbytrain货物由火车自南京运往香港如果交易双方在合同中未明确规定采用何种运输方式时，一般则理解为使用海运方式。返回96分批装运货物是否可以分批装运，对交易双方都有影响，因此往往需要在合同中加以明确规定。例如：ShipmentfromShanghaitoGenoaduringJuly1998withpartialshipmentsallowed(permitted)/notallowed(notpermitted)1998年7月间由上海装运到热那亚并允许分批/不允许分批装运ShipmentduringJune/July/August1998inthreeequalmonthlylots.1998年6月/7月/8月间，每月装运一批且数量相等。返回97转运有时，如从装运港至目的港没有直达船或无固定船期，或是为了防止赶不上直达船而造成迟延装运，卖方会在合同中作出允许转运的规定。但因转运会增加费用且造成货损货差，通常买方会在合同中规定不允许转运。当然，在实际业务中，也有买方出于某种需要在合同中指定转运港及第二程船公司的做法，卖方中只是在有充分把握的情况下方可满足买方的这种特殊要求。合同中的关转运的规定有：Transshipmentpermitted/prohibited允许/禁止转运ShipmentfromShanghaitoLosAngeleswithtransshipmentanHongKongbyAPLShippingcompany.货物自上海经香港转运并由美国总统轮船公司将货物运往洛杉矶。返回98关于装运期的附加条件在出口贸易中，有时卖方为了防止因某些特殊情况延误装运而产生的违约行为，会在合同中对装运期限提出一些附加条件以保障其利益。例如：ShipmentduringAugust1998subjecttoshippingspace(orvessel)available.1998年8月间装运但以获得舱位（或租到船）为准。ShipmenttobeeffectedbyApril30th1998subjecttobuyer’sL/CreachingsellerbeforeMarch15th1998.买方信用证如在1998年3月15日前到达卖方，货物则在1998年4月30日前装运。ShipmentantheendofMay1998subjecttoexportlicenseavailable.1998年5月底装运但以卖方取得出口许可证为准。返回996、保险出口合同，尤其是以CIF作为成交贸易术语的合同中，保险条款是合同中的主要条款之一，必须订得明确、合理。保险条款必须明确由何方办理保险、保险险别、保险金额的确定方法、按什么保险条款保险并要注明保险条款的生效日期。以FOB、CFR或FCA、CPT术语成交合同，保险条款可订为：INSURANCE：TobecoveredbytheBuyer保险：由买方负责办理以CIF或CIP术语成交的合同，条款可订为：INSURANCE：TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalvalueagainstAllRisksandWarRisksasperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981.保险：由卖方按发票金额的1101%投保一切险及战争险并按照中国人民保险公司1981年1月1日的海运货物保险条款办理。INSURANCE：TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstICC(A)andICCwarclausesasperInsuranceCargoClausesdated1/1/1982.保险：由卖方按发票金额的110%投保协会货物险中的A险和战争险条款，根据1982年1月1日的协会货物保险条款办理。返回1007、付款出口合同中付款条款或支付条款，依据不同的付款方式而内容各异，分别举例如下：1、汇付（汇款）Remittance:使用汇付方式时合同中应明确规定汇付的时间、具体的汇付方法以及汇付的金额等。见举例2、跟单托收Documentarycollection：出口合同采用跟单托上作为付款方式时，条款中应当明确规定银行交单的条件、买方的付款期限等。见三种不同形式的跟单抿收合同条款3、跟单信用证：跟单信用证支付方式是出口贸易中使用最为广泛的一种支付方式，采用跟单信用证付款时，合同中的支付条款通常包括开证银行、信用证种类、开证日期、信用证金额以及信用证的有效期限和到期地点等内容。见举例返回101五、审证改证1、信用证审核。（1）信用证本身的审核（2）专项审核2、修改信用证。102信用证本身的审核1、信用证性质：信用证是否不可撤销的。2、适用惯例：信用证是否申明所适用的国际惯例规则，如：“THISCREDITISSUBJECTTOTHEUNIFORMCUSTONSANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITS1993REVISIONICCPUBLICATIONNO。500”3、信用证的有效性：检查信用证上是存在限制生效及其他保留条款，注意电开信用证是否为简电信用证。4、信用证当事人：如果开证行所在国家或地区政局不稳或者开证行本身资信较差，可要求进口商通过通知银行或出口商可以接受的其他银行对信用证加具保兑。对于开证申请人和受益人的名称及地址要仔细加以核对。5、信用证到期日和地点：信用证的到期日应该禾符合买卖合同的规定，一般为货物装运后15天或者21天，到期的地点一定要规定在出口商所在地以便做到及时交单。返回103专项审核1、信用证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致。2、商品品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致。3、信用证中的装运条款包括装运期限、装运港、卸货港、分批转运之规定是否与合同一致。4、对信用证项下要求受益人提交议付的单据通常包括：商业发票、保险单、海运提单、装箱单、原产地证明、检验证书以及其他证明文件，要注意单据由谁出具、能否出具，信用证对单据是否有特殊的要求，单据的规定是否与合同条款一致，前后是否有矛盾等等。返回104修改信用证1、我们必须明确，虽然只有开证行有权修改信用证，但因其与进口方之间存在委托代理的关系，所以进口高可要求开证行改证。作为信用证受益人的出口方是不能直接要求开证改证的，它只能通过进口方提出改证的请求。所以改证函的收信人依然是进口方即开证申请人。2、我们强调在改证函中要感谢对方开来的信用证，其意并不仅在于感谢，关键是要在提出具体改证条款之前先指明针对是哪份信用证。通常，要指出信用证号码、开证行和开证日期来明确一份信用证。3、我们还应注意到，书写改证函时，可以采取不同的结构。可先列不符点，然后再集中说明修改方法，逐条指出，逐条修改。关键是要看是否能以最简洁清楚的语言讲明问题。4、还有一个小问题，我们在提及不符点时，不宜使用像“mistake”之类的用词，因为有些条款，诸如到期地在国外等，是称不上错误的。返回105六、租船订舱1、出口订舱流程。2、集装箱班轮货运单证。3、主要订舱单据的填制。1061、出口订舱流程订舱流程图文字说明返回107订舱流程图文字说明1、出口企业，即货主在货、证齐备后，填制订舱委托书，随付商业发票、装箱单等其他必要单据，委托货代代为订舱。有时还委托其代理报关，及货物储运等事宜。2、货代接受订舱委托后，缮制集装箱物托运单，随同商业发票、装箱单及其他必要的单证一同向船公司办理订舱。3、船公司根据具体情况，如接受订舱则在托运单的几联单据上编上与提单号码一致的编号，填上船名、航次、并签署，即表示已确认托运人的订舱，同时把配舱回单、装货单（ShippingOrder,S/O）等与托运人有关的单据忍气吞声退还给托运人。4、托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业发票、装箱单等连同其他有关的出口单证向海关办理货物出口报关手续。5、海关根据有关规定对出口货物进行查验，如同意出口，则在S/O上盖放行章，并将S/O退还给托运人。6、托运人持海关盖章的由船公司签署的S/O要求船长装货。7、装货后，由船上的大副签署大副收据（Mate’sReceipt,M/R），交给托人。8、托运人持M/R，向船公司换取正本已装船提单。9、船公司凭以M/R，签发正本提单并交给托运人凭以结汇。返回108集装箱班轮货运单证在集装箱班轮运输中，需要编制各种有关的货运单证多达几十种，其中与托运人，即出口公司有关的主要有以下几种：1、订舱委托书（ShippingNote）2、托运单（BookingNote）

109订舱委托书出口企业委托对外贸易运输公司或其他有权受理对外货运业务的货运代理公司(以下简称“货代”)向承运人或其代理办理出口货物运输业务时需向其提供订舱委托书(见下页)，委托其代为订舱。订舱委托书是出口企业和货代之间委托代理关系的证明文件，内容包括信用证对提单的要求，即托运人名称、收货人名称、货物明细、启运港、目的港、信用证规定的装运期限、信用证有效期、关于分批和转运的规定、对运输的要求等等。除此之外，在托运时出口公司还必须向货代提供与本批货物有关的各项单证，如提货单(出仓单)、商业发票、装箱单、出口货物报关单、外汇核销单等。有些特定货物还需提供出口许可证、商检证书等，以供查验。

返回110托运单

货代接受出口企业的订舱委托后即须缮制集装箱货物托运单，这是外运机构向船公司订舱配载的依据。该托运单一般一式数份，分别用于货主留底、船代留底、运费通知、装货单、缴纳出口货物港务费申请书、场站收据、货代留底、配舱回单、场站收据副本(大副联)等。其中比较重要的单据有：1、装货单（ShippingOrder:S/O）2、场站收据副本（Mate’sReceipt;M/R）111装货单装货单又称关单、下货纸，是船公司或其代理签发给货物托运人的一种通知船方装货的凭证，船公司收到托运单后根据船舶配载原则，结合货物和具体航线、港口的情况，安排船只和舱位，然后签发S／O表示船公司接受这批货物的承运。S／O一经签发，承运托运双方即受其约束。同时，托运人凭船公司签章的装货单要求船长将货物装船之前，还需先到海关办理货物装船出口的报关手续，经海关查验后，在S／O上加盖海关放行章，表示该票货物已允许装船出口，才能要求船长装货，这就是装货单习称关单的由来。

返回112场站收据副本

场站收据副本即传统的收货单，它是船方收到货物的凭证，在货物装船后由大副签署后退还给托运人，故又称大副收据。托运人凭此向船公司换取正本已装船提单。如装船时，船方发现货物包装不良或有其他残损等缺陷，即在M／R上作各种批注，这些批注将全部转移到提单上，就成为不清洁提单，托运人不能凭有批注的收货单换取清洁提单，除非向船公司出具保函。

返回113三、主要订舱单据的填制1)发货人(托运人)——填写出口公司(信用证受