说服的艺术-促使人行动的七种心理动力

说服的艺术——促使人行动的七种心理动力读书笔记模板01思维导图目录分析读书笔记内容摘要作者介绍精彩摘录目录0305020406思维导图动力心理书说服力艺术案例技巧心理力量故事策略动力行为方式本能事情大脑习惯胡萝卜本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书分七章介绍了有力说服别人的七个心理技巧。每一个技巧配以相应的小案例进行说明，每一节结束有一个小总结，提炼该小节的说服力精华。最后一章展示了若干种难以说服别人的现实场景（例如说服别人捐赠，说服小孩练琴，说服雇主发offer等）中如何运用说服力。书中提到的归属感、习惯的力量、故事思维等，都是现在比较热门的职场话题。一方面本书对这多种心理技巧进行了整合，知识密度高，另一方面本书在每一部分阐述中都有其新意，形成本书自身的特色。本书有扎实的行为心理学理论基础，又有案例，还有操作性指导，非常适合读者学习掌握。目录分析这是在摆布他人吗改变他人行为的七种动力第一章七种动力当人们感到彼此关联，会工作得更努力多用名词，少用动词驾驭他人观点的力量让合适的人来提出请求人情债先让人说“不”010302040506第二章归属需求利用模仿人们会受你的情绪感染模仿肢体语言，构建融洽关系第二章归属需求疯狂传播纽带的力量怎样让人信任你让说话者和倾听者的大脑实现同步竞争什么时候管用，什么时候不管用12345第二章归属需求人们会跟随领导者你的手势在说些什么脸和眼睛也在说话语调表达含义人靠衣装怎样在几秒钟内变成领导者010302040506第二章归属需求习惯是怎样形成的习惯的科学第三章习惯怎样在一个星期内建立新习惯怎样有意地调动无意识第三章习惯我实实在在地感受到你的疼痛怎样调出人格面具内心故事驱动着我们的行为第四章故事的力量“裂缝”策略“锚点人格面具”策略从小事着手付诸公开写能提高承诺感提示新故事010302040506第四章故事的力量让人自动做事赌场知道些什么从五种基本强化方案中选择连续强化：怎样让人们做某种新的事情第五章胡萝卜加大棒可变比率：怎样让人继续做下去可变间隔：怎样获得稳定行为固定比率：怎样获得高发行为为什么固定间隔方案效果不太好奖励蹒跚学步12345第五章胡萝卜加大棒挑选正确的奖励什么时候给予奖励负强化惩罚第五章胡萝卜加大棒恐惧、**和记忆对疾病和死亡的恐惧害怕损失数量有限第六章本能人们什么时候想要熟悉的品牌我们都是控制狂安全和参与新奇感让他们索要“更多”12345第六章本能食物和性新奇感搭配多巴胺第六章本能掌控胜过奖励让别人觉得自己特别挑战是激励自主性激发掌控欲奋斗是件好事12345第七章掌控欲跟着心流走给予反馈以保持人们的动力第七章掌控欲懒惰的大脑寻找替罪羔羊讲述连贯的故事思维启动的力量死亡的信息12345第八章心智技巧锚定：数字不仅仅是数字熟悉感带来满意度让文字难以阅读安于现状让人不舒服12345第八章心智技巧渴望确定性别让人们想太多太久要想听起来深刻，一定要多押韵简单的名字最好怎样让人们记住事12345第八章心智技巧你脑袋里的图式改变一切的两个字比喻能改变人的思考方式抓住时机时间就是金钱12345第八章心智技巧人们重视体验甚于物品走神让人停止思考懊悔的力量拿着沉重的东西12345第八章心智技巧让人们捐钱让人们采取主动让别人聘用你让某人接受一份工作让别人接受你为供应商12345第九章在现实世界中使用激励动力和策略让孩子们练习音乐让人们去投票让顾客成为宣传员第九章在现实世界中使用激励动力和策略让人们采取更健康的生活方式让员工使用核对表让人们回收利用让客户积极参与让跟你意见相左的人看到事情的另一面12345第九章在现实世界中使用激励动力和策略归属需求习惯故事的力量胡萝卜加大棒第十章策略清单本能心智技巧掌控欲第十章策略清单作者介绍同名作者介绍这是《说服的艺术——促使人行动的七种心理动力》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。读书笔记读书笔记这是《说服的艺