化妆品促销方案

—化妆品促销方案化装品促销方案1以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特别推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间：X年12月18日—25日详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。二、来就送时间：X年年12月24日时晚20：00—24：00详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送1、时间：X年年12月24日晚20：00—24：002、详细内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：X年年12月24日晚20：00—24：002、详细内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出1、活动时间：X年年12月24日晚20：00—24：002、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。这只是某化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体内容，您可以依据自己店铺的需要而做任意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦！化装品促销方案2一、策划目的1、快速提高品牌知名度，吸引消费者来参与开业活动。2、开业就有好的销售业绩。二、策划思路1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。三、促销方案方案1：开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——全天演出方案2：开业有礼，红包多多——以5元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张方案3：开业折扣——店铺选出部分商品8折销售——吸引消费者进店消费方案4：每天推出特价产品1款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大方案5：累计消费达XXX元，赠礼——赠予适用的生活用品或者产品——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品四、活动宣传1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址2、微信微博线上宣传推广3、店内海报：品牌介绍，促销活动4、X展架：品牌介绍，促销活动5、开业横幅：XX开业进店有礼惊喜不断6、开业气球：XX开业进店有礼惊喜不断一个吸引人气的小活动：把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，但凡进店顾客，都可免费参与抽奖活动。每次只能抽取四张（依据店铺实际情况设计活动）。一等奖：价值XXX元的XXX（抓到店铺名的4个字）二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字）三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字）四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）化装品促销方案3一、活动主题：迎接五一二，活动时间：20XX年4月26日XXX20XX年5月5日三：活动内容（一）惊喜一：幸运XX%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率XX%。2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值XXX元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，（）均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。化装品促销方案4一、活动主题：欢乐女人节“漂亮存折”送不停。二、活动目的：三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：XX月XX日——XX月XX日。四、活动内容：1、活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。2、消费满38元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。3、消费满138元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。4、消费满238元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。5、消费满338元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。6、全部的“漂亮存折”限以后购物运用，每消费50元，就可运用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20XX年9月1日。7、凡华诞、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。8、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。2、准备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费情况。3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。4、活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算：1、卡片费用300元。2、展架40元。3、海报25元。4、传单200元。5、其他费用500元。合计：1065元。化装品促销方案5一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，取得利润。平常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，强化专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定合适的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~XXX元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠予多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化装品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用搭配的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的长处，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：3、确定好节假日促销活动方案工程：节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠予以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客运用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……4.特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，挑选消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。5.品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。化装品促销方案6以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特别推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间：XX年12月18日X25日详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、XXX、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。二、来就送时间：XX年年12月24日时晚20：00X24：00详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送1、时间：XX年年12月24日晚20：00X24：002、详细内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：XX年年12月24日晚20：00X24：002、详细内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出1、活动时间：XX年年12月24日晚20：00X24：002、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。这只是某化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体内容，您可以依据自己店铺的需要而做任意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦!化装品促销方案7一、定位。分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，挑选消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。·品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上·买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠予相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠予的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠予丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。·加钱增购加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品XXX元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）·限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上与原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。·空瓶抵现季节更替，消费者开头准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱与利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好详情的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、三八化装品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充足利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤与彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，查找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后按时沟通。化装品促销方案8缤纷好礼，超值优待☆活动主题：缤纷好礼，超值优待☆活动地点：XXX连锁店☆活动时间：X月X——X日（3天）☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员+贴柜美导☆活动目标：X万X千☆活动嘉奖：1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金XX元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖XXX元。☆活动方式：超值赠予、神奇抽奖、互动游戏☆活动前准备工作（一）1、店面布置最直观的店门口宣传提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈设柜上运用小POP告示在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间布置人员轮番到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购置产品顾客暂不通知。2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！6、群里发布公告和信息☆活动前准备工作（二）1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，防止显现积分礼品送完，致使顾客等候的现象。2、活动赠品1赠品摆放必需醒目，夸张。活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。3留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法防止的，因些会前针对这样的情况要强化沟通与强调，防止中样的赠予量过多。过多赠予中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量防止产品的过多赠予。4入店送小礼品。小礼品的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。☆活动前准备工作（三）热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能防止显现断货现象。一旦显现断货现象，一来简单造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，假如的确有个别产品断货了，应按时告知全部参与人员，让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.☆活动前准备工作（四）1、防止显现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.防止人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量布置销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当顾客多，现场忙时，要留意防止显现心里慌乱的情况：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，按时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。4、必需熟识产品。防止人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会显现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受力量，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。现实证明只要方法得当，顾客的承受力量远在我们想像之上。☆现场活动方案：1、超值赠予：买XXX送25买200送60买300送XXX买400送150图片已关闭显示，点此查看注：三天销售额最低目标XXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXX元/天。2、神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖：赠予XXX元的代金卷二等奖：赠予50元的代金卷三等奖：赠予30元的代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋3、互动游戏（气球吹奖）竞赛规章：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠予价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。☆活动结束善后工作：1活动结束后必需回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。如顾客购置产品7日后提示顾客“XXX产品的正确运用是非常重要的。您都把握了么欢迎询问电话XXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。2强化日常与顾客的沟通沟通。强化日常与顾客的沟通沟通，会使得在活动前对顾客的.邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店的形象区分。3对会员资料必需更正。发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。化装品促销方案9一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日独特优待回馈顾客。长处：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠予另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠予的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。长处：促进顾客的购置欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选取的赠予产品必需要具有吸引力，赠予的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下盛行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意必需条件，常见的有两种方法，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满必需金额可优待价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）长处：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的理解力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失利。四、加一元多一件“加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。长处：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选取很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。长处：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可运用顾客重复购置。缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单显现漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动顾客参与爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。能够现场抽奖或集中在某时辰一齐抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（高兴奖）。长处：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就能够免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。长处：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意理解。缺点：大奖送出，其消息扩大范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐，再重新定价或根据从前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。长处：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以独特优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选取时间段。例如：6月5日上午10：00X11：00美宝莲商品6折抢购。长处：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。十、买满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满必需金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠予的东西可依据当地实情制定，也是顾客比拟喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。长处：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激顾客二次购置。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失利，赠予现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每一天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份。长处：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠予的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品（赠品/礼券）。长处：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，独特是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。长处：价格促销，能够刺激顾客多购置同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节冗杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单显现漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。化装品促销方案10超市商场专卖店常常策划化装品促销活动，好的化装品促销活动方案策划及主题有利于商场化装品促销活动开展。下面赏析下某商场化装品促销活动策划案例。一、活动目的1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。二、活动主题夏日换肤好季节，让皮肤轻松呼吸。三、活动时间20XX年5月20到5月22日。四、活动地点北京西单商场全部门店。五、活动方式和内容1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。2、品牌折扣：化装品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。3、满就送：消费者在某一化装品专柜累计消费满XXX元即可获得小样护肤品一支。4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化装品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。化装品促销方案11总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化装品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化装品促销活动建议一、给商品定位。MISSSHOT零售的化装品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常剧烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但如今越销售显现滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，赶紧进入夏季，护肤产品的需求量开头上升！所以我觉得应当吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销可以从消费者熟识的产品中挑选几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以挑选群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力！·方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信任，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！·方案三：有买有送消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠予相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠予的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠予丝巾，手袋等等时髦用品！以及消费就送湿纸巾！·方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）·方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。·方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开头准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好详情的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三：化装品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充足利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，查找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后按时沟通。罗芳5月8日化装品促销方案12活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升XX店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比拟有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：XX市内及周边的化装品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：XX化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。详细环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠予本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费情况抵现运用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式⑴68元+1元=168元购物满68元+1元送价值XXX元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）⑵200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金运用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客好友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠予以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠予为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠予方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠予力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。⑵确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定恰当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告协作方式：胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。依据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠予给消费者的产品做形象堆头，并在恰当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。前期准备：⑴：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子排列出来后，按单准备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。⑶方案试验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节布置清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应按时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。后期延续：鉴于其它精品店的胜利经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。意外防范：每次活动都可能显现意外。比方天气改变导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干预等无法连续进行，所以必需对各种可能显现的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机遇、促销媒介等各方面总结胜利经验和失利的教训。假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。化装品促销方案13易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先商定的游戏规章，通过媒体或介质来互相炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”明星形象来作为“打官司”的点来促销炒作。以旧换新促销顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品是否开封，交换方法美容院确定，主要是到达轰动效应。画画促销由于许多女性对于艺术的爱好和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客赐予此促销优待。赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。找缺点促销又称投拆促销。客户依据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和看法，对其中提出有建议性看法的顾客赐予嘉奖。男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些好友，全方位服务类似包场。限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象，成为会员可享受若干优待，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占廉价的心理，在针对老消费者有意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占廉价的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25X35岁之间一种优待方式，35X45岁之间又一种促销方式。化装品促销方案14一、明确化装品节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量，取得利润。平常时段的促销可能会以宣传化装品专营店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而枯燥，化装品专营店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专营店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，强化专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定合适的节假日促销的活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化装品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~XXX元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠予多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化装品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用搭配的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化装品促销活动种类包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的长处，分析如下，依据化装品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。·户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地充足，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因此化装品专营店在冬季节假日的"三节"期间要谨慎做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。·店内促销活动化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷搭配，促销气氛易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有充足的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因此做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。·会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，完成一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要强化会场的宣传工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。3、确定好节假日促销活动方案工程：节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠予以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客运用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，挑选消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠予相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠予的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠予丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品XXX元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。空瓶抵现这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购置的化装品已经运用得差不多了，已经开头准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元