2021年有关于比较恐惧营销的策划方案

有关于比较恐惧营销的策划方案

关于恐惧，倚天的开篇有这样一段：

(郭襄)正出神间，忽听得碑林旁树丛后传出一阵铁链当啷之

声，一人诵念佛经：“是时药叉共王立要，即于无量百千万亿大众

之中，说胜妙伽他曰：由爱故生忧，由爱故生怖;若离于爱者，无忧

亦无怖……”

郭襄听了这四句偈言，不由得痴了，心中默默念道：“由爱故

生忧，由爱故生怖;若离于爱者，无忧亦无怖。”只听得铁链拖地

和念佛之声渐渐远去。郭襄低声道：“我要问他，如何才能离于

爱，如何能无忧无怖?郭襄一见杨过误终身，最后游走江湖，在经

过了少林寺觉远大师、昆仑何足道之事后，大彻大悟出家创立了峨

嵋派。

由爱故生怖，佛家的偈语一言道出：恐惧的是人内心的欲望所

使，患得亦是患失。约翰·康奈利的《B级小说》也曾提及——最

让我们渴望的反而使我们恐惧。

恐惧、害怕，是人类和人性最大的弱点。而学会害怕却是人类

保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并

延续了火种。害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧是人

类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。

恐惧营销之所以屡试不爽，其背后的逻辑也是非常严谨的。首

先品牌要不断善于找到或者发掘消费者的恐惧点，比如害怕生病死

亡，害怕变丑变老，害怕贫穷失败，害怕不认同，害怕发生意外等

等。对消费者恐怖情绪的深度解读剖析，用夸大危害、温馨提示、

幽默对比等有效的营销手段让消费者重视这种恐惧，然后告诉消费

者问题的解决之道，满足用户最终的心理需求(让你健康、幸福、

美丽)!

恐惧营销都是如何吓坏宝宝们的

生物学的依据有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧会提升我们

的肾上腺素，从而再释放出制造荷尔蒙和神经传导素的肾上腺素。

经过大量“肾上腺素成瘾者”的证实，恐惧会制造相当的满足感。

恐惧营销里最常见的做法就是标题党。往往通过一些带有强烈

诱导和恐吓色彩的文字比如警惕、当心，再不怎样你就......这类

词，激发恐惧心理，吸引读者打开阅读。同时也会用一些视觉冲击

力较强的图片来表现危害的程度，以及不加以重视和控制的继发结

果。

比如偶尔有个头疼发热，想搜下怎么回事。真是感谢过去无知

者无畏活着的自己——

科普头疼症状的，非要说上一句头疼是精神病的前期症状

推荐药物的不好好推荐，非要说滥用药会有并发症

再看看其他产品——

卖摄像头的，非要让你觉得你家里每天都会被偷;

搞英语培训的，非要让你觉得孩子学不好英语就是文盲白痴

而民营医院、保健品是早把恐惧营销用烂了。朋友圈养生疾病

___之所以能够引起疯传，其实也是利用了人们对疾病和死亡的恐惧

心理。

在公益广告里，这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更

是不胜枚举。一些表现力较强的图片来引起公众的注意，达到传播

公益理念的效果。

禁烟公益广告

台湾奥美广告公司早年为天下文化出版公司25周年庆活动创

作的文案，获业界著名的创意大奖。这个文案很多人都读过《我害

怕阅读的人》，它将“不阅读的人”边缘化，排比句式地再三强调

自己内心的害怕，看完后有一种读书的迫切感。这则文案，就是向

用户重复性地传递不阅读就会被排挤，被社会不认同的恐惧。

节选几句：

我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。

我害怕阅读的人。因为他们很幸运;

我害怕阅读的人，他们总是不知足;

我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读

的人;

尤其是，还在阅读的人。

为了突出自己产品的功能诉求、价值卖点。不遗余力地去坑竞

争对手的做法虽然不提倡，但是已经司空见惯。

比如当初3Q大战，360就是利用用户对于泄露隐私的担心与

害怕，提示用户“某聊天软件”在未经用户许可的情况下偷窥用户

个人隐私文件和数据。引起了网民对于___客户端的担忧和恐慌。

而今年的横空出世的神州专车#BeatU#我怕黑专车系列海报，

也是基于用户对于专车人身安全的担忧，直接抹黑竞争对手UBER。

不过对于这种简单粗暴地恶意攻击，即便达到了营销目的。其

品牌形象还是受到影响的。而同样是打压竞争对手，杜蕾斯的玩法

就高明多了：致所有使用我们竞争对手产品的人们:父亲节快。

H7N9爆发时，人人自危。专家们向公众普及多洗手能够有效

预防___。此时舒肤佳联合卫生部新闻宣传中心/中国健康教育中心

的《正确洗手，预防H7N9___》，暗示了他们的产品消毒、杀菌，

能够很好预防疾病，所以大家知道，后期的战绩销量是非常的惊人

的。

而前几年因为海那边的日本核辐射，海这边的国内传言食用盐

大量缺乏，导致很多人去参加抢盐，事后查出是不法商贩编撰的

___，也正是利用了人们的恐慌心理，大赚了一笔。

商家曲解电子产品和家用电器的辐射对孕妇和胎儿的危害，

“孕妇防辐射衣”卖火了。

雾霾频繁来袭，雾霾会造成肺癌?雾霾会引起呼吸系统疾病?应

运而生的空气净化器成了居家生活之必备。

未来已来，只是尚未流行。随着社会的进步发展，人们的渴望

和欲望越来越大，恐惧需求会越来越多。由此衍生的产品与其说在

兜售产品的价值，不如说在不断向消费者兜售恐惧。

看了这么多，你以为恐惧营销就是吓吓消费者而已。举个例

子：

前几天和木木老师约好一起吃饭，路过屈臣氏。遂吐槽了几

句，现在是不敢进屈臣氏了，导购大姐们一个个如狼似虎，高贵冷

艳的。一上来就不客气地指着你说：毛孔大，又长痘、皮肤暗沉。

(就算是事实，这样也很不开心好吧)你要是选点别的商品，又来一

套，这个堵塞毛孔，用完你的问题更严重，巴巴拉拉说个没完。所

以即便每次看到手机里屈臣氏的推送消息，一想起几次的不愉快消

费体验，就此作罢。

20世纪60年代社会心理学家霍华德·莱文瑟做过一组恐惧实

验。他想看看自己是否说服一组耶鲁大学的高年级学生去注射破伤

风针。于是他把这些学生分为几组，并给每位同学发了一本小册

子。不同的是小册子有几种版本，有的学生拿到的是”高恐惧版本

“里面使用了夸张的文字去描述破伤风的症状，并且配有几个使用

导尿管、鼻管、并带有气管切开术伤口的破伤风患者的图片。在低

恐惧版本里，描述危险性的语言却较为低调，并且省去了配图。

这组实验的结果在一定程度上是可以预计到的。当发给这些学

生问卷时，那些得到高恐惧册子的同学更加相信破伤风的危险，和

注射预防针的重要性。但是试验一个月结束后，几乎没有什么实验

对象——仅有3%的人——真正到卫生中心接受了的预防注射。

这个实验告诉我们恐惧营销对于消费者是有作用的，能够引起

他的注意力，能够刺激他的情绪，但是要想达到最终的交易成果，

没那么简单。

就像，戒烟广告那么多，并没有多少人因为看了戒烟的公益广

告而真正戒烟。

面对恐惧，我们的本能反应更多的是躲避和排斥(就像生病打

针，应激反应就是缩回手臂)，而不是去反抗(接受解决的办法)，这

是恐惧营销最致命的缺陷。所以，在利用恐惧营销时，如何能够刺

激用户去积极反