我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司创业计划书

石家庄我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司.75×100%≈0.391公司第一年成本费用利润率为0.391，以后每年逐渐递增，该比率越高,表明企业耗费所取得的收益越高、这是一个能直接反映增收节支、增产节约效益的指标。这一比率的提高表明企业生产销售的增加和费用开支的节约。C资本金利润率：资本金利润率=利润总额/资本金总额×100%=281306.25/1000000×100%≈0.281公司第一年资本金利润率为0.281，以后每年逐渐递增,这一比率越高,说明企业资本金的利用效果越好,反之,则说明资本金的利用效果不佳。（二）IRR分析它是能使项目的净现值等于零时的折现率，也就是指能够使未来现金流入量现值等于未来现金流出量现值的折现率。经过计算而得。公司的内含报酬率为38.2%远高于%的资本成本。（三）NPV分析净现值是指特定方案未来现金流入的现金值与未来现金流出的现值之间的差额公司相关资料如下：⑴该项目需固定资产投资26万元，均为公司第一年年初建成投产使用。⑵该项目投产时需垫支营运资金100万元，用于购买原材料、支付工资以及存货增加占用等。其中第一年年末垫支100万元，以后每年增加12万。⑶该项目中该条生产经营期预计为10年，固定资产按年限平均法计提折旧。预计残余价值为0。⑷根据有关部门的市场预测，该项目投产后第一年销售收入为1000000元，以后5年每年销售收入分别为2680000元，3735000元，4784000元，6800000元；以后5-10年的销售收入在第五年的基础上，每年以稳定的速度增加。⑸不考虑企业所得税对现金流量的影响。⑹折现率采用行业折现率10%。经过计算，npv即本项目的净现值为120万。Npv大于0，项目可取。(四）投资回收期分析动态投资回收期＝Ｍ＋第M年尚未回收现值/第（M＋1）年现金净流量的现值经过计算公司的投资回收期为2.5年。（五）敏感性分析敏感性分析是研究项目的各种假定条件变动对项目结果的影响的一种分析方法。

主要变量对净现值的相对影响（基本状态下NPV＝120万元）主要变量增长1%NPV增长量（万元）增长百分比（%）销售增长率2.31.16营业利润率3.61.82资本投资－12－0.64营运资金投资－14－0.71折现率－49－2.46上表列举的是某投资项目的五个主要变量增长1%的时候，对NPV的影响。可以看出，对于净现值的影响，折现率最为敏感,也就是它带来的风险最大。第十章风险管理第一节风险分析及对策在公司运营当中不可避免的会遇到各方面风险。我们将其主要分为两类，即内部风险和外部风险。内部风险包括：人员风险、财务风险、管理风险、服务风险等；外部风险包括：市场风险、政策风险、不可预见因素风险等。针对于各种风险对于公司之影响及公司状况分析，我们已建立起自公司战略层面至执行层面的风险管理系统（包含预警系统、规避系统、退出计划），并依靠信息分析，制定相应对策以及时应对各种风险。一、风险预警：1、风险预警信息系统：这是我公司管理信息系统的有机组成部分。市场是变化的，但也是有规律的，一切在变化之前肯定有前兆，风险预警信息系统就是要求公司在历史数据及市场客观判断的基础上，对未来市场做出预测和分析。具体就是要通过各种信息收集，分析，总结，得出相关的企业运行体系的情况分析报表，理想的状态应该是每周责任部门都有相关的战略分析报告上交给公司高层管理人员，以使他们可以做到及时掌握最新情况和生产地对运作情况。

因此，信息系统可以使公司战略根据环境的变化进行适当的调整，避免因重大环境因素发生改变对公司造成的影响，公司必须在进行战略规划并制定战略实施计划后，进行战略监控，建立战略预警机制，对可能发生的问题提出预警，使得管理层能在情况变得无可挽回之前采取措施加以改进。

信息系统在危机管理中的主要作用之一就是反映机制，在出现危机时，企业的反映速度最终是决定危机解决的效果最重要的因素，往往危机管理失败的因素主要就是企业没有灵活有效的危机反映速度而导致失去控制危机的最佳时机。2、风险预警运行系统该系统的的运行是基于企业管理的全部流程的，它与公司战略管理流程密不分，可以说危机意识无时无刻都体现在企业管理的每一环节。这个运行体系主要是通过会议流程来实现体系及流程的管理，一般分为四种会议体系，每一体系的重点和内容都不一样。

（一）周会：重点在各部门一起进行信息交流与沟通侧重信息的交流及主要问题的反映，提高信息敏感程度，把可能发生的危机扼杀在摇篮之中。（二）月会：月度分析会主要结合各部门考核指标情况进行分析，重点分析指标体系存在差异或者不合理的原因，是否因为某些异常情况而导致的指标差异，如果是，则提交危机管理委员会审核，决定是否列入危机管理范围。

（三）季会：季度分析会的重要性是进行战略调整的主要渠道和时间安排，一般重要的战略调整不会出现在月度会议上，主要的调整频度还是集中在季度分析会上。市场情况的变化，客户情况的差异，生产状况的调整这些都会影响到战略指标的修正及战略措施的调整，季度战略分析会就是要在体系上保证战略的弹性，通常战略调整都会预测危机是否成为影响公司发展的重要体现。（四）年度会议：年度分析会分为半年度和年度分析会。半年度分析会是公司战略运行情况的阶段性总结，它是战略是否可行及有效性的阶段性检验。年度战略分析会是战略性危机运行体系中主要组成部分，通常在年度分析会之前，本年度的市场分析和生产分析已经完毕，下一年度的信息分析及战略规划工作已经开始。如在季度略分析会上，市场部对某个客户的业务分析出现重大偏差，此时就要分析具体问题。出现偏差问题是不是市场发生重大变化所造成的，就是要分析原因是否来自不可控因素。如果是，那要作为重点进行深度分析，以确定该因素是否会影响到其它相关因素，最终对公司战略运行造成重大影响。如果是客观因素造成的，如该部门在做市场预测时没有进行详细分析，应付了事，以至在风险出现之前没有科学预警体系，这就是危机出现的主要原因了。（五）临时会议：这个危机管理运行体系它的主要作用是从长期和重大方面对危机管理进行有效的预测及防范，也就是危机预警体系，它是战略性危机管理体系的基础。但世界上是不可能存在准确率百分百预测体系的，所以危机管理运行体系还需要策略性的制度保障才行。二、风险因素及规避机制————内部风险：1、管理风险管理风险是创业企业因管理不善而导致的风险，也是我们创业需要面对的核心风险之一。在创业的前几年，风险投资商占有本创业项目50%的股份，处于控股的地位，风险投资商可能利用其控股地位，通过行使表决权对公司的人事、经营管理和经营决策等进行控制，可能给本公司生产经营及少数权益股东带来一定的风险。另外，如果该控股股东减持或转让所持股份将会对公司的管理层、管理制度、管理制度的稳定性产生不利影响。对策：加强组织机构建设，建立具有充分弹性、敏感性和适应性很强的组织机构。同时建立和完善有效的激励约束机制。减少公司对个别主要领导的过分依赖，加强组织者的培训，加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学技术，培养创新意识。与此同时，我们还会建立规范的公司法人治理结构，制定了规范的公司章程，从制度上规范创业团队和风险投资商的行为。2、人员风险公司会不可避免的存在内部分配奖励机制和约束机制不健全的地方，存在人才流失的风险。随着公司经营规模的扩张，公司对中高级管理人才、技术人才的需求将大量增加，人力资源问题将更加突出，人员风险将加大。对策：重视学习型组织的创建，聘请专业人员对员工定期培训；规范公司的规章制度，建立有效的激励和制约制度；创建人本环境建设，为员工创造适宜工作的物质和精神环境。５％—８％的人才流失率属于正常范围，一旦出现人才流动，将及时通过外聘或内部提拔弥补职位空缺。3、财务风险财务风险存在于财务工作的各个环节，任何环节的工作失误都可能会给企业带来财务风险，在我们的生产经营过程中，我们所面临的财务风险主要表现在：筹资安全，主要是在筹资过程中资本负债，危及偿债能力等的问题；投资安全，主要是不亏本，并且能够按照预期盈利，如期收回投资；扩张安全，主要是在扩张过程中资金紧张和投资失败的问题。对策：公司将通过科学的项目可行性分析、以市场为导向的营销策略来提高公司收益，取得预期的较高收益率。此外，公司将加强财务管理，作好资金应用规划，降低财务费用，减少闲置现金，以提高净资产收益率，从而使公司掌握融资过程主导权。同时，在保证公司正常运营所需资金的前提下，尽量筹集本企业自由的资金，使我们的闲置资金得到有效地利用。公司在利润分配政策的制定过程中，要做到投资者收益和公司发展之间的权衡，既保证投资者利益，又保证公司稳步发展。公司在未提高收益分配比例时，可以将持有的资金用于扩大再生产，提高企业的收益率，这样投资者也不会为了短期收益而抽出资金，放弃前景很好的长期收益。4、服务风险服务风险出现在公司的客户、策划、执行过程中，会不可避免的出现服务失误，会给客户带来不同程度的损失，也会严重损坏品牌形象。对策：依靠服务质量控制体系，加强服务规范；责任到人，对于造成的失误和损失，视情节轻重进行相应处罚；针对现实状况及时采取措施，最大限度减少损失；一旦出现服务漏洞及时道歉或赔偿，争取客户原谅；对失误及时总结，纳入公司记录簿，周期性回顾，避免重复犯错。————外部风险：1、市场风险市场风险：中国市场经济逐步开放和壮大，市场瞬息万变，公司对市场信息的搜集、处理和预测工作日益变得复杂；盆栽公司可能逐年增多，公司市场份额和利润因此面临下降的风险。对策：吸收专门的信息收集，分析人员，我公司设立信息经理，根据市场的变化，及时做出正确对策，做好市场细分，根据市场变化，及时调整我公司产品，培育新的利润增长点。２、政策风险政策风险的存在是由于公司行业的特殊性，国家以及地方政府法律法规、政策等的制定将直接影响到公司经营。对策：公司将通过加强管理，关注并熟悉本行业的法律政策，聘请专门的法律顾问，及时了解有关的法律政策，作好应对措施，提高风险意识以降低政策给公司带来的不利影响。３、不可预见因素风险不可预见风险是公司不排除经济、自然灾害等不可预见因素对公司日常经营带来不利影响的可能性。对策：本公司通过加强管理，提高风险意识以降低经济、自然灾害等风险因素给公司带来的不利影响。第二节退出机制公司在发展过程中会争取吸纳风险投资的支持。但面对风云变化的市场，我们无法真正准确预测公司未来的走向，假如真的有一天公司无法继续经营下去，也没有挽救的机会，那么我们将理智的选择退出市场。以最大程度保证股东的利益。退出机制包括以下两点办法：1、股权回购或股权转让收购方式是风险资本退出常用的方式。由于收购的要求条件相对较低，较符合我公司的实际。（1）股权回购：近年来管理层收购的方式也获得了一定的发展。在公司没有上市以前，为满足投资者的资金退出需要，公司拟采取股权回购和股权转让两种途径使资本退出。在接受风险投资之后的企业发展到一定规模后，管理层回购将是早期风险投资退出的一种选择。同时，由于目前国内管理层通过信托等方式融资渠道的拓宽，在不涉及国有资产前提基础上的管理层回购将越来越盛行。（2）股权转让则可以通过投资机构自有渠道完成，如促成不同投资机构之间的股权转让，也可以借助专业机构如投资银行、证券公司的收购和兼并部门完成。利用这一有效运作的交易平台，公司可挂牌转让股权使风险资本顺利退出。而产权交易机构提供的一系列专业服务，如项目挂牌、成交见证、股权托管、融资管理等，则可大大加强股权转让的程序性和合法性。2、公开上市从我国目前的公司发展状况来看，首次公开上市（IPO）收益最高，而且国家目前对企业的发展有一定的政策倾斜，政策也比较宽松。比较分析国内外各资本市场特点、上市规则及交易规则，结合公司自身实际，公司选择在国内服务行业市场或香港联合交易所两地公开上市，以达到销售股权筹集资金的目的。随着公司经营的逐渐扩大，我公司在长期战略期间将大量吸收风险投资，以实现公司中长期发展目标。虽然首次公开上市对企业的要求条件比较严格，但仍不失为风险资本退出最理想的方式。鉴于此两种退出方式各有利弊，具体方式需根据具体情况灵活选择。我公司公司将根据当时的各种实际情况综合分析、决策，以保证投资人以最好的方式实现其投资收益。附一：创业团队介绍这次创业大赛本小组共有5名成员参加，分别为:张丽君，生物科学与工程学院，09级生物工程（1）班；陈建超，经济管理学院，10级国际经济与贸易(3)班；吴鑫强，财政税务学院，10级财政（2）班；曹亚茜，财政税务学院，10级税务（2）班；范少娜，工商管理学院，10级工程管理（1）班。这个作品是我们全组人员共同努力的成果，在创业的过程中，我们团队的每位成员都付出了极大地努力，作品的每一个字都凝结了六位成员辛勤的汗水，如今，我们将这份经过长时间孕育的作品小心翼翼的捧到大家面前，希望我们的辛劳能得到大家的肯定。附二：我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司产品质量保障章程我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司产品质量保障章程作为一家以出售盆栽蔬菜为主的公司，公司产品质量直接关系到公司信誉和发展，顾客的满意是我们最终追求，因此我们要严格保证产品质量，针对不同的产品生长要求，要严格按照相应的培养方式对客户进行售后服务，提高产品质量和公司服务质量。一、零售客户对于上门购买少量产品的客户，员工应遵循以下流程：人事部人员负责接待，一名接待人员同时最多接待3名需求相同的顾客。为顾客讲解不同蔬菜的培养方法，培养过程中的注意事项，如果顾客购买本公司产品，则留下顾客的个人信息，把公司的联系电话留给顾客，如顾客在培育过程中有任何问题可电话询问。如有需要可进行上门服务。二、批发客户对于上门购买大量产品的客户，员工应遵循以下流程：人事部人员负责接待，一名接待人员接待1名顾客。可以根据顾客购买量的大小给予一定的折扣。为顾客讲解不同蔬菜的培养方法，培养过程中的注意事项，如果顾客购买本公司产品，则留下顾客的个人信息，把公司的联系电话留给顾客，如顾客在培育过程中有任何问题可电话询问。每月电话询问产品的生长情况，如有需要进行技术指导。附三：产品购销合同书封面：我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司产品购销合同书编号：_______________经销商：_______________法人代表：_______________电话：_______________传真：_______________地址：_______________日期：_______________购销合同书正文：供方：我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司（以下简称甲方）经销商：（以下简称乙方）甲方与乙方就我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司盆栽蔬菜产品销售经协商达成如下合同条款。一、产品1、甲方向乙方提供“我爱我家”品牌盆栽蔬菜，由乙方在地区销售该产品，市场包括。实行独家总经销制。2、如乙方在合同期内没有违反甲方制度，且销售情况良好，独家总经销权利顺延。反之，甲方有权细分市场或取消乙方的独家总经销权。3、甲方保证按乙方的要货通知，及时组织、准备、提供产品。二、质量1、甲方提供的产品应当符合国家标准、行业标准和企业标准。2、甲方向乙方提供三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）的复印件，附带产品合格证原件。3、乙方应向甲方提供以下资料（营业执照、经销人员卫生许可证、税务登记证、法定代表人或负责人身份证明书）的原件和复印件，由甲方核对原件后收存复印件和授权委托书原件。乙方为个人身份的，应向甲方提供本人身份证的原件和复印件，由甲方核对原件后收存复印件。三、价款1、经销商供应价：盆栽小辣椒为元/盆，盆栽南瓜为元/盆，盆栽番茄为元/盆，盆栽香菜为元/盆，盆栽韭菜为元/盆，盆栽金桔为元/盆，盆栽人参果为元/盆，盆栽葱为元/盆等。2、市场零售价：盆栽小辣椒为元/盆，盆栽南瓜为元/盆，盆栽番茄为元/盆，盆栽香菜为元/盆，盆栽韭菜为元/盆，盆栽金桔为元/盆，盆栽人参果为元/盆，盆栽葱为元/盆等。3、每批进货价款按要货数量计算。4、合同价格规定：甲方如因行业或其它原因造成价格调整需提前2天通知乙方。5、乙方必须遵守甲方规定的统一价格，不得哄抬物价，不得低价倾销。四、销量、要货与发货1、本合同销区销量为_____盆/年，分四季度完成。2、为保证合理供应产品，满足乙方的需求，乙方（甲方业务配合）向甲方提供所属市场的月销售分解表、单次要货计划表，各计划的浮动范围可以上下浮动_____；3、乙方将货款电汇或采用其它方式至甲方指定账户后，符合上述的全月要货计划、单次要货计划、货款按时打到的；甲方见到单次要货计划后，2天内给与备货。4、乙方每月25日前填写下月销量计划表，甲方保证按该月计划供货。如果乙方的销量计划超出月销售分解范围，甲方在货源紧张的情况下，将依据月销售分解表而不依据月销量计划表供货。5、乙方应合理预计销售，同甲方市场人员互相配合解决市场问题，做好销售计划的连续性，管理好下游经销商。6、乙方无安全库存且半月内未打款进货的情况下，甲方有权另选分销，取消其经销权。五、运输方式公司采取送货上门的方式。六、产品所有权的转移货物发出到乙方仓库后，产品所有权归乙方所有。七、付款和结算付款方式，乙方在每次进货时需以预付款形式打至甲方账户。八、本合同的变更或解除1、乙方不得转让经销权，如有违反，一经发现，甲方有权终止协议。且与甲方签订合同的乙方人员应为法定代表人，或其授权的委托人。（并附法人代表签字的委托书）2、本合同适用我国《合同法》等法律法规中有关买卖合同的规定。3、有恶意砸价或窜货行为者，甲方有权终止协议。九、违约责任1、在履行本合同的过程中，乙方掌握甲方的商业秘密应当严格保密，不得在任何时候以任何方式泄露，否则应承担全部损害赔偿责任。2、供需双方要严格遵守合同条款及附件条款的规定，如有因不遵守条款而给对方造成损失的，按合同约定追究责任（详见附件）。3、本合同终止后，乙方在一个月内无恶意窜货、乱价、以甲方经销商的名义从事商业活动则退还全部保证金，否则扣除全部保证金。十、合同期限1、本合同有效期限（1）合同期由年月日至年月日。（2）本合同有效期截止日_______年___月___日。十一、未尽事宜本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。十二、合同生效乙方为法人或其他组织的，本合同从最后一方签字盖章之日起正式成立生效。乙方为个人的，本合同从甲方签字盖章和乙方签字摁手印之日起成立生效。甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：经办人（签字）：经办人（签字）：年月日年月日购销合同附件：合同附件一：促销活动申请及其执行规范一、有关促销申请1、所有促销活动须由经销商市场负责人每月25日提供促销活动申请，由甲方在26日前审批签字后执行。2、此促销费用作为市场支持之用，严禁截留。3、每月25日提供促销费用申请时，应附有当月开展各项促销活动的明细资料，否则当月促销费用不予报销。4、如果促销物料由经销商采购，此促销费用应提供等额的正规税务发票（买赠除外）。5、如连续二个月销量均在任务量的80%以下，则甲方有权解除双方所签订的全年合同。6、如发生砸价、窜货等违约行为，甲方将取消本月促销所有促销支持。7、临时活动另行通知；二、费用报销流程1、报销时间：上月26日至本月25日时间段，本月28日提供结案资料，包括月度费用汇总表及相关活动的见证性材料（例如送货单、陈列协议、收条、照片等）；2、反馈时间：下月15日前财务出具费用处理单，如有异议，三天时间反馈，过后不予受理；3、补货时间：反馈无异议后，以补货形式兑现。三、费用停止如双方在履行合同的过程中发生中途终止，则乙方不享受本合同所规定的所有促销费用。四、全年任务量分解原则:一季度分解全年任务量的20%;二季度分解全年任务量的25%;三季度分解全年任务量的35%;四季度分解全年任务量的20%。五、公司反腐制度公司业务员受贿500元以上，直接解聘，合作伙伴费用不予报销；数额重大者，直接启动司法程序。六、保证金1、乙方应向甲方交纳保证金为______元。2、该保证金用于下列保证内容：乙方保证在指定的经销区域内经销，保证不跨区经销。乙方保证不窜货，杜绝窜货、乱价，销量未达成旧货不处理。乙方保证维护甲方的企业形象和合法权益。乙方承担相应的售后服务，市场发现质量问题乙方应积极配合处理，由于售后服务不好而造成的投诉升级或其它损失，甲乙双方各负50%责任，严重者解除合同。3、如果乙方违反本合同或其上述保证内容，保证金用于支付违约金，不足支付时另外偿付违约金，在货款内扣除。如果乙方未违反本合同及上述保证内容，也不再经销甲方产品时，甲方应于30日内将保证金退还乙方。七、违约责任说明1、乙方经营甲方产品时，如乙方低于双方协定价格砸价销售，甲方对乙方处以1000元以上的违约罚款。并限期三天内由乙方按双方协定价格改正，且将保证不再砸价的书面材料交于甲方；累计发现两次者，甲方对乙方处以5000元以上的违约罚款或停止供货直至终止合同关系。2、乙方经营甲方产品时，如违反双方协定价格哄抬产品价格，造成产品严重窜货，出现一次，甲方对乙方处以1000元以上的违约罚款，且乙方于三日内提交一份书面保证材料；累计两次者，甲方对乙方做出缩减经销区域直至终止合同的处理。3、乙方经销甲方产品期间如有搭售行为，影响甲方正常销售，发现一次给予警告，同时由乙方提交书面保证材料；累计两次，甲方对乙方处以2000元以上的违约罚款或缩减经销区域直至终止合同的处理。4、乙方中途退货的，应当向甲方支付退货金额30%的违约金（新品除外）。5、乙方未按本合同约定履行其义务，甲方可视情节严重程度，决定是否终止本合同。6、其余违约责任适用我国《合同法》等相关法律中有关买卖合同的规定和本合同附件规定。合同附件二：返利一、月度返利完成月任务100%以下无返利；完成100％以上者奖励拉货量的____%；二、季度奖励完成季度任务量的100%以上者,奖励拉货量的____%三、返利形式1、补货。2、记入预付款。合同附件三:关于安全库存的说明乙方应保证每个产品的合理库存,公司做统一促销时,根据乙方实际库存给予补库(或保留原有库存),但必须有甲方负责人签字后方可执行。合同附件三：驻地业务协管协议书为了在12年新品上市，并给予经销商有力的支持,甲方将给市场派驻业务代表,通过甲方和乙方协同作战,甲方特制定以下几点协管事宜:一、协管原则乙方操作市场能力强的区域，甲方代表要向合作伙伴学习并配合乙方的做法，但需乙方将操作方案在甲方备案，促销费用不大于公司批复费用。反之，乙方要积极配合公司甲方操作方案。二、经销商的权利与义务1、乙方有权利监督甲方驻地业务员的考勤，如未按经销商、公司要求正常上班，可随时向甲方反馈；2、甲方驻地业务员有怠工、情绪不满等消极因素，经销商可向甲方反馈或调动业务积极性；3、乙方有义务帮助业务员提高业务水平；4、协管人员费用由甲方支付；5、乙方必须每月提供驻地业务员评价语，以此作为报销凭证。三、公司权利与义务1、驻地业务员有权利拒绝非甲方产品外的其他服务；2、驻地业务员可以配合经销商送货，但要明确驻地业务员不是简单的装卸工，在送货时他们更重要关注的是店内陈列和店内外促销物料的展示；3、如出现经销商包庇业务员或未起到监督业务员作用，甲方将对经销商进行100—500元/次的处罚。合同附件四：窜货处理为了稳定市场价格，严厉打击窜货，提高客户合理利润空间，就针对窜货（窜货与被窜）一事，达成如下协议：被窜货情况1、有其他市场窜货到本市场时，在和业务主管沟通确定情况下，可以采取收货形式处理；2、收货补贴方式经甲方查证，查出窜货方市场后，双方协商给于被窜货方（分销商）补贴，补贴原则不多于5元/件；经甲方查证，未查出窜货市场的情况下，甲方在收货价基础上加1元收回处理，避免分销的损失。窜货情况有窜货到其他市场，经甲方查证，甲方处理费用由乙方承担。协议未尽事宜，协商处理。供方：我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司代理商：业务代表：负责人：供应商：（盖章）：经销商（盖章）：附四：关于石家庄市民盆栽蔬菜消费情况的调查一、问卷部分关于石家庄市民盆栽蔬菜消费情况的调查您好！为了解石家庄市盆栽蔬菜市场消费现状及预期发展状况，我们特作此次调查，期望得到消费者需求的答案，从而以更好的产品服务于消费者。非常感谢您的支持！一、个人信息性别:

男□女□职业：□学生□白领□公务员□工人□个体商户□自由工作者□其他

年龄：□20以下□20-30□30-40□40-50□50以上学历：□小学及以下□初中□高中□大学□研究生及以上家庭月收入：□1000元以下□1000—2000元□2000—3000□3000—4000□4000以上二、问卷内容1：您平时做饭喜欢喝哪种配料？（多选题）A．香菜B．葱C．辣椒D．姜E．蒜F.其他2.您在家会自己种植一些菜的配料吗？（单选题）A.会B.不会3.以下盆栽您觉得哪种能装饰房间呢？（多选题）A.观果型B.观叶型C.根茎类4.如果市场上有多种盆栽，您会选择？（单选题）A.做菜配料B.蔬菜C.水果D.花卉5.您每天自己在家做饭的次数？（单选题）A.没有B.一次C.两次D.三次6．您买做菜配料的习惯是？（单选题）A.每天一次B.每周2-3次C.每周1次或更少7.您一般在哪里购买做菜的配料？（多选题）A.大型超市B.便利店C.临时摊位D．其他8.您喜欢盆栽蔬菜的外观：（多选题）A．瓦盆B.陶瓷盆C.紫砂盆D. 其它9.您最能够接受的盆栽蔬菜的价位？（单选题）A．20元以下B．20-30元C．30-40元D．40元以上10.您认为哪种是最适合推广盆栽蔬菜的方式？（单选题） A.电视广告 B.传单C．促销

D．其他

11.您购买盆栽蔬菜的目的主要什么？（多选题）A.方便B.节减开支C.装饰房间D.其他12：请问您对石家庄盆栽蔬菜市场有什么建议或者意见？_____________________________________________您的意见对我们很有价值，我们都会特别认真对待，谢谢您的合作与支持！祝您天天开心！二、问卷统计结果（一）个人背景信息1、性别:

男：43.4%女：56.6%职业：学生：20%白领：28.1%公务员：18.4%工人：17.3%个体商户：8.2%自由工作者：6%其他：2%年龄：20以下：7.3%20-30：17.2%30-40：23.4%40-50：33.1%50以上：19%4、学历：小学及以下：8.2%初中：15.1%高中：37.3%大学：29.3%研究生及以上：10.1%5、家庭月收入：1000元以下：2.2%1000—2000元：22.1%2000—3000元：44.3%3000—4000元：19.4%4000元以上：12%（二）问卷内容1．您平时做饭喜欢喝哪种配料？（多选题）A．香菜：75%B．葱：53%C．辣椒：57%D．姜：59%E．蒜：14%F.其他：10%2.您在家会自己种植一些菜的配料吗？（单选题）A.会：58%B.不会：42%3.以下盆栽哪种您觉得能装饰房间？（多选题）A.观果型：86.4%B.观叶型：56.2%C.根茎类：11.9%4.条件允许情况下，如果市场上有多种盆栽，您会选择？（单选题）A.做菜配料：53.3%B.蔬菜：10.2%C.水果：17.7%D.花卉:21.8%5.您每天自己在家做饭的次数？（单选题）A.没有:12.6%B.一次:19.1%C.两次:58.1%D.三次:10.2%6．您买做菜配料的习惯是？（单选题）A.每天一次:37.1%B.每周2-3次:37.2%C.每周1次或更少:25.7%7.您一般在哪里购买做菜的配料？（多选题）A.大型超市:29.2%B.便利店:21.8%C.临时摊位:46.7%D．其他:7.1%8.您喜欢盆栽蔬菜的外观：（多选题）A．瓦盆:23.2%B.陶瓷盆:28.2%C．紫砂盆：71.8%D．其它：24.5%9.您最能够接受的盆栽蔬菜的价位？（单选题）A．20元以下:25.4%B．20-30元：21.2%C．30-40元：35.6%D．40元以上:17.8%10．您认为哪种是最适合推广盆栽蔬菜的方式？（单选题） A.电视广告 ：4.9% B.传单：35.6%C．促销：41.6%D．其他：17.9%11：您购买盆栽蔬菜的目的主要什么？（多选题）A.方便：57.9%B.节减开支：47.6%C.装饰房间：15.1%D.其他：11.8%附录五：盆栽蔬菜生命周期清单盆栽蔬菜生产的生命周期清单分析，是对盆栽蔬菜的产品、工艺流程或者活动等研究系统整个生命周期阶段和资源的使用以及向环境排放废物等进行定量的技术过程。清单分析开始于原料获取，结束于产品的最终消费和处理。▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁盆栽蔬菜生命周期清单▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁→→→→→可用产品其他环境释放物固体废物飘尘释放水流输出→原材料→→→▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁能源输入系统边界→→→→→→→→→→→→废物管理↓再循环↓利用、再利用、维护↓分配和运输种植、加工、方案制定↓原料获取→→→→→可用产品其他环境释放物固体废物飘尘释放水流输出→原材料→→→▎▎▎▎▎▎▎