大学实训报告

Word版本，下载可自由编辑大学实训报告高校实训报告范文：网店实训报告篇一

一，前言

如今，随着网络技术的不断进展，越来越多的人开头熟悉到了电子商务对企业进展的重要性，网络商店以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐，到实体店试穿然后到网店购买已成为衰老人的时尚，现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新奇事务，我们作为市场营销专业的同学，假如不把握网络营销的有关学问，我们未来就不行能在这激烈的市场竞争中有更大的进展。

二，试验的目的

本次网店经营的是这学期网络营销课程的主要实训科目，它的目的是让我们认识网络经营的基本流程，为我们未来创业打下一个坚实的基础。利用一学期的网上开店试验，增加了我们的电子商务应用能力，在系统的学习了网络营销，电子商务网站设计以后，利用实训能将我们所学的学问应用到实际中去，进一步总结所学的学问，并找到差距，进一步提升。我们此次实训的内容是协助卓越亚马逊推广他们的商品，利用实实在在的动手操作，使我们受益不浅。

三，网店的开店流程

1、在网站上开一个网店首先必需考虑的问题是自己的网店应当开在一个什么样的网站上，这点很重要，开店网站的知名度对小店以后的进展很有影响。普通的人挑选开店都会挑选知名度，评价都很好的网站。不过，因为我们此次的实训平台是在中国电子商务网站的实训平台，所以挑选开店网址就不是不是我们这次开店需要考虑的问题。

2、在电子商务的实训平台上我们需要做的第一步就是注册开店，注册了以后，我们的小店就成为一个合法的网店。注册很容易，难的是要为小店起一个合适的名字，好的名字很重要，它能对消费者起到乐观的引领作用，以我们小店为例，我们的店铺注册名是shanshan1366.因为我们小店所经营的商品是些时尚的饰品，主要的消费群体是衰老白领和在校高校生，所以为了更好突出我们的小店定位，吸引我们的目标群体进入我们的小店，我们将店名取为“潮流先锋时尚小店”。简洁明白，通俗易懂，且读起来嘹亮畅达，琅琅上口，易为扫瞄者熟记。

3、当注册了网店后，接下来要做的就是装修网店了，但是，因为我们各方面条件的限制，我们的小店并没有举行装修就开头发布商品了，后来一想，大概就是由于没有举行网店的装修，店铺看起来不那么的时尚，没能吸引到年亲人的眼球，才导致我们小店的点击率才不是很高。

4、发布商品，我们的商品总共分为五类，日用消费品、日用百货、服饰、耳饰，时尚水晶。不过这些东西都是针对衰老女性而卖的，商品成列的位置我们分为推举商品、热门商品、最新商品和活动商品。不同的商品摆放不同的位置，这样既可以吸引不同消费者的不同需求，也可以增强我们小店商品的卖点，进而增强小店的收入。固然，为了我们的顾客能更快更清晰的了解我们的商品，我们在发布我们的商品时还会对这个商品有的容易的描述，包括品牌和产品介绍等等。

5、对于我们来说，囫囵交易过程还有一个最重要的环节，信用评价。网店经营不同于其他的商品交易，买家和卖家的沟通不是利用面向面的口头沟通，失去了面向面的机会，人们之间自然的失去了无数的相信，网店的相信度很直观，人们利用了解网店仆人的等级就知道小店的信用度，普通来讲，成交率高的小店是那些等级较高的小店，所以惟独当我们的小店的信用度高时，光顾我们的客人才会越来越多。因此，小店要想长久存在就必需利用不断的出售商品来猎取我们的信用度。这项工作也陪同着我们实训的囫囵过程。

四，网店的宣扬

网店的宣扬对网店的进展很重要，有些时候甚至比实体店还要重要，由于网络的特点就是拥有海量的信息。就目前的形式而言，互联网上存在的网店有千千万万，卖同样商品的也有无数，怎样才干从这些网店中脱颖而出呢？毫无疑问，网店的推广与宣扬非常的重要，我们网店的推广主要利用一下主要的方式。

1、设计属于我们网店自己的LOGO。

我们知道，CI对一个企业的进展起着不行忽略的作用，他是企业的一个识别系统，有助于企业能被别人快速的知道并记住，我的小店为了区分于千千万万个和我们卖同样商品的企业，设计了我们的LOGO。如左图。LOGO的含义是一个曼妙身子的少美女在翩翩起舞，象征着青春与活力。身后是天空的蓝色彩与火热的红色交织的彩带，象征着漂亮幻想，青春的张力。这个LOGO形象的出示了我们小店的风格于定位，让人轻易的就接受了我们小店想要传达的思想于内容。

2、软文的撰写

为了让更多的人知道我们小店所出售的商品，我们利用在电子商务网站的论坛上发表软文，利用软文来介绍我们的产品，提升我们小店的知名度。软文与我们通常写的博文相比，比较的短小，这样比较简单引起别人的爱好，人们看完软文的可能性也比较大，而且，论坛是一个人流量很大的地方，在上面发帖在很短的时光内就会有无数的人回复你的帖子，这样我们就通过互联网为我们的小店做了一个免费的广告。

3、博客的推广

这学期一开学。教师就让我们开了博客，博客就像一个网上的日志，你可以在上面写你的收获体味，博客的拜访量大了，也可以成为一个广告平台，我们现在选博客为产品宣扬平台主要是由于，我们班上好多学生都成为了我们的博友，我们可以先向我们的伴侣做宣扬，他们假如成为了我的第一批客人，我们就可以通过他们扩大我们小店的知名度，同时也可以增强小店的信用度。

4.推广

我们现在一上线，就在自己的群里，向好友群发我们小店的宣扬资料，我们希翼利用这种方式能吸引大量的人光临我们的小店，增强小店的人流量。扩大小店的影响力。

现在我们的小店刚刚起步，没有更多的资源和可能让广阔网友在短期内接受我们，信任我们，因此，我们惟独先向宣扬伴侣，希翼他们能成为我们第一批的客人。然后利用口碑效益一点点的把小店宣扬出去，终于，我们可以成为互联网上比较出名的小店。

五，本次实训的得与失

1、本次试验的心得

本次的实训活动持续的时光很长，几乎持续了囫囵学期，利用这一学期的网店经营，我们心得了许多实践方面的阅历。首先，我们知道了网店的开设流程，以前总觉得开网店是一件很棘手的事情，经过实践操作后才发觉，它并不像我们想象的那样复杂。有的事只要亲手试试一次才知道它到底是怎么回事。第二，我们也把握了一些发布商品的基本技巧，不过因为这次我们是帮卓越亚马逊卖商品，许多需要自己动手制作的东西都有了现成的资料，所以更细的技巧还有待探究。最后，我们懂得通过了网络上的无数资源。没开头经营网店之前，我们也常常的使用的各种网络工具，而当初的我们只把它当成一个一般的工具，并不知道它除了能协助我们工作外的其他功能。后来，在推广产品的时候，我们才明了本来我们向来用的、博客、论坛、嬉戏、都可以成为网络推广的平台，而且假如能通过好这些平台，它所达到的效果将比在电视上做广告还要啊好。

2、本次实训我们的失误之处

第一，关于商品的照片

我们都知道对于网上销售而言，商品的照片对于产品的出售有着乐观的影响，清楚的照片更能获得买家的青睐。而我们这次的照片因为是协助别人举行产品的推广，所以我们所发布的照片都是通过别人放在网上的照片，而且我们在使用这些照片的时候，只图便利省事，并没实用图片处理软件对比片举行适当的处理，所以导致了我们照片质量不好，不清楚，给人看了没有想买的冲动，因而影响了产品的销售。

其次，产品的更新不准时

网店要胜利必需要常常的更换所出售的产品，哪怕小店的生意不好，也不能放弃上新货，而这次实训活动，我们仅仅只往上发布了30件商品，商品数目的有限影响了顾客对本店的爱好，这也是我们小店点击率比较低的缘由之一。

第三，没有实时的促销活动

网络经营与实体经营一样，也需要一定的促销活动来吸引一定的顾客。但是我们的小店对此没有做任何的促销活动，因此，也没吸引到这部分顾客光临我们的小店。

六，总结

这次的实训活动历时一个学期，在这个过程中，我们不仅心得了难得的实践阅历，而且也明了了自己在网店经营中存在的一些问题。我们的网店虽然开起来了，但开得并不算很胜利，一方面是因为我们是初次接触网店经营，自己的各方面的能力还有待提升，另一方面的缘由是我们没有电脑，不能时时刻刻的关注我们小店的动态，从而导致即使有人关注了我们的小店，我们也没能准时的和他取得联系，这样我们也丧失了无数的机会。不过利用这次实训，我们以后在经营网店的过程中一定会吸取此次经营的阅历教训，争取得更大的胜利。

高校生实训报告总结篇二

转瞬间已经来到炼油厂一个多月了，这是我首次参与工作后的实习，在这边充分体味到了工作与学习的不同，同时也在渐渐转变自己的心态，渐渐的去适应主角的改变。

我是2023年_月_日开头进入炼油厂的实习生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实习，但是这次是我第一次能够深化到车间作为一名实习操作工的实习。经过半个月的三级平安教导后，我被分到了重整车间的40万吨/年柴油加氢——临氢降凝装置运行二班，学习柴油加氢的详细工艺流程及操作等。

在班组里，班长为我和同事支配了同一个师傅，师傅每次去现场我们都会仔细的听师傅的讲解，做好笔记，师傅教会了我们无数现场的学问，这些都是我们从课本上无法学习到的珍贵阅历。在现场学习中，我们首先要学习的就是囫囵生产流程，了解每个设备的作用。在我们操作的装置中共有21个罐，2个反应器，1个分馏塔，1个加热炉，6个管壳式换热器，3个空气冷却器，12个泵，2个压缩机及多种过滤器、阻火器等。我们负责的生产流程主要是把来自中间灌区的催化剂柴油经过一系列的除杂质除水后与混合氢一齐加压、混合、加热后，经过加氢反应与降凝反应脱除油品中的硫、氧、氮及金属杂质同时使烯烃饱和，然后经过换热，透过高压分别器和低压分别器除掉油里面内含的气体和水分，再经过换热后进入产品分馏塔。从分馏塔中出来的物料分两部分，分馏塔顶的汽油经过冷却后大部分作为分馏塔的回流，少部分粗汽油作为产品送出装置，还有一部分进入换热器举行换热；而分馏塔底的柴油则经过换热后作为成品出装置。在对囫囵柴油加氢工艺有了整体的了解后，师傅还会在现场教会我们一些详细的操作学问及平安防护。由于生产中有无数时候会涉及到泵的操作，因此，师傅还为我们讲解了离心泵的启动及切换，虽然我们还没有机会看到泵的启动及切换，但是此刻应经对如何操作有了必需得了解，信任以后绝对能够有上手操作的机会。

在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一部分，但是透过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的熟悉。我们单位未来开头投产后，也会碰到防冻和防凝的工作，因此，做如下总结：

第一，将长久停用的设备、管线与生产系统衔接处加好盲板，并把积水排放后吹扫整洁；

其次，将运转和暂时停运的设备、水管、汽管与控制阀等做防冻保温措施，实行少量长流水、少过汽的办法；

第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计要常常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要持续常冒气和长流水的状态；

第四，拧不动的阀门不能硬开关，机泵盘不动车不得启动；第五步，冻凝的铸铁阀门要用温水或少量蒸汽渐渐加热，防止突然受热损坏；

第五，施工和生活用水要设法排到地沟或不影响通行的地方，冰溜子要准时打掉；第七，加强管理，建立防凝台账，包括事故记下、防冻防凝设备完好情况和易冻凝设备管线备忘等。陕北的冬天气温低，风沙大，因此防冻防凝工作是保证冬天生产持续顺当举行的一项重要工作，必需得牢牢的把握。

在炼油厂的这段时光，我深刻的体味到了生产一线无小事，体味到了工作中要仔细对待每件事情，从小处着眼，不断学习学问，堆积阅历。生产一线是一个很熬炼人的岗位，信任在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔珍贵财宝。

高校实习报告篇三

桩基检测工作调研报告

桩基作为目前工程建设中大量采纳的深基础形式，是涉及结构平安的重要组成部分。桩基质量检测技术，特殊是桩基动力实验，涉及到岩土力学、振动学、桩基施工技术和计算机技术等诸多学科学问，它既不同于常规的建造材料实验，又不同于一般的建造结构测试。因此，不断提升桩基检测的。质量水平，不断强化对桩基检测队伍的管理，具有重要意义。一、当前桩基检测工作中存在的问题

当前我省的桩基检测的工作，总体状况良好，但因为各检测单位、各地区的状况存在差异，因而在不同程度上仍存在以下几个方面的问题。1.检测单位的硬件设备参差不齐

有少数单位的办公场所较拥剂破旧，无特地的档案存放地点。在技术装备上，有些单位静载实验的装备能力已达3000多吨，低应变和高应变均采纳进口先进设备；而有的较差的单位，甚至连计量器都不能举行定期标定。2.检测单位的内部管理较为混乱

一些单位缺乏法律意识和责随意识，内部没有建立互相制约的监督机制。即使有了相关的制度，但缺乏制约力度，也是形同虚设。

岗位管理上存在着持证人员变动大，岗位人员不到位，有无证人员在场开展检测工作等问题。档案管理上，一些单位没有档案存放设施、地点和管理人员；资料杂乱、混装，没有根据“一个工程一份档案”的要求装订成册。3.检测的市场行为不规范

因为检测市场不规范、片面压价，一些单位在检测工程中，现场数据采集不仔细，数据资料处理草率，甚至冒用检测人员或技术负责人签名；有个别单位还浮现出卖资质或与不具备检测能力的单位、个人联营，或将盖好章的空白检测报告交给无资质方使用的现象；一些地区搞地方庇护主义，垄断经营，阻挡外地检测队伍的进入，阻碍了技术长进和检测质量。4.检测成绩不够精确

（1）应反映或引用的资料不全，数据不准，结论容易或结论模糊。

（2）静载实验的内容与执行的规范不符，原始记录潦草且涂改严峻，观测时光不充分，基准梁安置不标准，长度不够，q－s曲线、s－lgt曲线采纳手工绘制，误差大，极限承载力标准值、基本值推断不准。

（3）低应变检测采集的曲线全都性差、有些注重锤重、落距的挑选，锤击力不够，分析时选用的参数不合理或过于容易、不全。

（4）一些单位没有编制相关的检测计划或检测计划过于容易、不能对囫囵检测过程起到指导作用。

概述了桩基工程的检测内容以及针对不同的检测目的所应采纳的检测办法，同时对桩基检测工作的进展方向提出了一些看法，可供参考。

二、桩基础检测

（一）桩基检测

基本办法：静载实验法（破损实验）、动测法（无破损实验）。

1、静载实验法（承载力检测）

（1）实验目的：采纳临近于桩的实际工作条件，利用静载加压，确定单桩的极限载力，作为设计依据，或对工程桩的承载力举行抽样检验和评价

（2）实验办法：按照模拟实际荷载状况，利用静载加压，得出一系列关系曲线，综合评定确定其容许承载力的一种实验办法。（静力参数）

（3）实验要求：1）桩身强度达到设计要求的强度；2）成桩后时光要求达到规定。

预制桩：砂类土t≥10d，粉土和黏性土t≥15d，淤泥或淤泥质土t≥25d。灌注桩：砂类土t≥10d，黏性土t≥20d，淤泥或淤泥质土t≥30d。

2、动测法（完整性检测）：检测桩基承载力及桩身质量的一项新技术，作为静载实验的补充，检测迅速，费用低。

（1）承载力实验办法（借助电子技术，量测设备采集振动参数）：动力参数法、锤击贯入法、水电效应法、共振法、机械阻抗法、波动方程法等

（2）桩身质量（桩长、桩径、完整性等）检验办法：应力波反射法，又称低应变法

（二）桩基验收

1、桩位放样允许偏差：群桩