河北白酒市场和白酒企业概述及河北某某健身俱乐部推广计划书

河北白酒市场和白酒企业概述一、市场概述（一）、基础信息河北省简称冀(省会石家庄)，地处华北，黄河下游以北，在北京、天津两市的外围，是京城通往外地的门户。面积为18.77万平方千米，现辖11地级市、23县级市、109县、6自治县。总人口为6569万人，其中男性公民为3327万人，非农业人口1189万人。人口自然增长率为6.83。城乡劳动力资源总数4317.16万人，其中从业人员占77%。（二）、河北白酒总体情况2011年河北省白酒收入105.3亿元，同比增长27%，占全国白酒行业总收入的3%；产量32.4万吨，同比增长52%，占全国白酒总产量的3%；规模以上企业数量45家。衡水老白干、山庄老酒和板城烧锅（乾隆醉）三强割据：河北地产白酒集中度较高，主要形成衡水老白干、板城烧锅和山庄老酒三强割据的局面，衡水老白干表现为全省攻势，板城烧锅和山庄老酒是冀北地区的主导品牌，二者在冀中的势力受衡水老白干和外来品牌的冲击，有所下降；其他地方区域性品牌还包括刘伶醉、丛台酒、古遂醉等。整体来看，河北地产酒规模偏小，2011年销售收入过10亿的企业仅有衡水老白干和山庄老酒。（三）、河北白酒消费和企业竞争状况分析1、从消费习惯看：白酒消费的度数集中在两个38°/39°/42°，市场上畅销的产品基本上每个单品，都有上述一高一低两个度数；主流香型为浓香型，清香型在河北各个区域具有一定的口感壁垒；河北省的经济发展速度处于全国前列，未来经济增长趋势明朗，内需扩展空间巨大，有望带动消费不断升级；主流消费价格区间。城区政商务饮用在100元以上较多，朋友聚饮、红白喜宴在30-60元较多。县级以下市场，主销产品在5-30元之间，10-20元是主流价格段。2、从消费行为分析：河北省的大众消费意识淡薄，消费习惯较为务实，白酒消费档次偏低。大众白酒消费的平均价格在10-50元/瓶左右。短期内，消费档次偏低压制了市场规模，但也为未来提升留足了空间。3、从省内企业分析：①河北本地白酒品牌以衡水、山庄、板城发展态势良好，呈现三足鼎立之势。②在各品牌势力分布方面，衡水、山庄、板城在牢牢占据根据地市场的情况下，投入大量资源开展对河北重点市场的争夺，如省会石家庄、重点城市邯郸等地。而刘伶醉和百年保定则在保定市场分别占据中低端和中高端，丛台酒厂的贞元增在邯郸表现抢眼，具有地方特色的求仙贡则在秦皇岛占据主力。③衡水老白干的主要势力集中在冀南一带；板城、山庄的主要势力在冀南、冀中，尤其是县级市场表现突出。而在承德这个板城和山庄的根据地上，山庄的势头优于板城。④总体来说，河北白酒的内部竞争类似于三国时代的全国格局态势，大的势力分割明确并竞争不断，小的势力固守自身市场，占得一席之地。二、河北省主要酿酒企业有:河北刘伶醉酿酒有限公司（巨力集团旗下）承德乾隆醉酒业有限责任公司（丰联集团旗下）衡水老白干（上市公司）避暑山庄实业集团公司沧州制酒厂河北三井酒业有限公司邯郸丛台酒业股份有限公司河北泥坑酒业有限责任公司保定五合窖酒业有限公司张家口三祖龙尊酿酒有限公司（一）、主要白酒企业介绍河北刘伶醉酿酒有限公司（巨力集团购并）企业简介（略）市场布局状况以河北省徐水县为“靶心”，确定保定地区为一环，目的是稳步确定“刘伶醉”品牌在本地的霸主地位，并使这一地位得到长久保持；以河北省省内各地市场为二环，占有本省市场是向外省进军的关键所在；以省外市场为三环进行拓展。承德乾隆醉酒业有限责任公司（联想旗下丰联控股购并）企业简介（略）市场表现板城烧锅酒自1997年开始入市，1999年以“酒篓”为主打产品,通过盒盖兑奖的方式,高价高促进入餐饮终端，引发热销，至今仍表现优异。其推出的“紫塞明珠”系列中高档产品的顺利入市（以下简称紫塞）对板城系列的带动作用更加明显。在石家庄市场上板城创造了三个记录，一个是长达8年的畅销，一个是紫塞副品牌的成功过渡，另一个则是产品线由低向高的稳步过渡，在零售价十多块钱的豹子头基础上推出70元左右的酒篓子，进而推出100元左右的紫塞，通过不断地提高产品结构，并以零售价300元/瓶左右的板城龙印切入政务消费。依托石家庄市场的成功，出自承德的板城开始了对河北其他市场的扩张，并尝试东探济南、南访京津、北侵辽宁。河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司（上市公司）企业简介（略）避暑山庄实业集团公司酿酒厂企业简介避暑山庄实业集团公司始建于1949年，是集酒类制造、酒精、DDGS饲料、食品加工、进出口贸易为一体的大型一档国有独资企业，拥有资产3.2亿元，职工1500人，占地面积21.6万平方米。2011年，集团实现产值26亿元，实现利税2.8亿元，上缴税金1.91亿元。公司下设酿酒厂、酒精厂、食品厂、经贸公司、建筑公司、食品发酵研究所等9个法人经营单位。主要产品有山庄牌系列白酒、八珍牌滋补酒、山庄牌杏仁露、食用酒精、DDGS饲料、食品和二氧化碳七大类20余种。市场发展历程1999年山庄老酒企业严重亏损达到1.8亿元，人均负债11万元。通过人事调整及战略调整，将原产品的酱香特性改为浓香，推出了浓香型白酒，即新品铁帽子，并采用了内置奖品的营销方式，在公司所在地的平泉县进行产品投放，迅速引爆市场，并很快顺利启动了相邻的宽城县市场。此后山庄老酒同样以内置打火机装的铁帽子在承德撬开了市场大门。目前山庄老酒的产品覆盖率已达到了70%。2002年4月开始，山庄老酒着手唐山市场的开拓，目前，唐山市场已经成为山庄老酒的主销区。2005年9月，山庄老酒与石家庄宝沁林、谈中街酒业等三家经销商开始了合作，如今，石家庄的中高档酒市场已经形成了衡水老白干的十八酒坊、板城烧锅的紫塞明珠与山庄老酒三强博弈的格局。联系方式地址：邮编：电话:传真:董事长：5、沧州制酒厂企业简介沧州制酒厂始建于1947年，最初由九家历史悠久的老酒作坊合并而成，现有资产逾亿元，占地面积14万平米，年生产能力两万吨，1988年晋升为国家二级企业，是全国五百家最大饮料制造企业之一。拥有御河春牌御河春酒和沧州铁狮子牌系统白酒，御河春酒。近年来，沧州酒厂有限公司根据市场需求，相继开发出御河老酒、老沧州、铁狮王、豹子头等系列产品。市场发展状况1999年底“老沧州”首选市场河北省会石家庄市。几百万的投入，几百家的铺货，运作了一年多的时间却成效甚微。2001年初，“老沧州”进入了沧州市场。2005年“老沧州”酒的销售额达到了6千万，其主要销售范围集中在沧州一个地区。当前老沧州共有三个畅销的主打产品，分别是25元的红盒、40元的蓝盒和60元的双壶。双壶老沧州2005年单单一个品种的销量就突破7万箱。联系方式地址：电话：传真：邮箱:董事长：6、河北三井酒业股份有限公司（三板上市）企业简介河北三井集团公司座落在京杭大运河畔的泊头市境内，始建于1946年，前身为国营泊头市酿酒厂，2000年完成股份制改造，成立河北三井酿酒有限责任公司；白酒产品主要有“三井”和“泥潭”两大品牌60余个品种。2009年12月增资扩股创建河北三井酒业股份有限公司，并于2010年1月在天津股权交易所挂牌上市，正式进军资本市场。公司占地面积30万平方米，建筑面积15万平方米，资产总值3亿元，职工900余人，年白酒生产能力2万吨，销售额近6亿元，利税5000万元。联系方式地址：电话：传真：市场开发部负责人：董事长：邯郸丛台酒业股份有限公司企业简介邯郸丛台酒业股份有限公司是国家大型酿酒企业。在册职工1400余人，总资产3亿元，固定资产1.2亿元，注册资本5386.92万元，下属南北两个厂区和河北丛台电子股份有限公司、丛台纯净水有限公司、丛台大酒店等控股企业。生产能力：各类白酒两万吨。公司的前身－河北省邯郸市酒厂正式建厂于1945年11月，是邯郸解放初期，以城内著名烧坊‘贞元增’为基础，联合兼并周边十五家私人烧坊成立的地方国营企业，1994年10月改制为股份制企业。主导产品－丛台酒，以邯郸城市象征、著名战国遗址"丛台"而命名，1979--1988年先后被评为‘国家优质酒’，荣获国家质量奖银质奖章、‘中华文化名酒’,‘河北省著名商标’，蝉联历届河北省白酒评比名酒称号。在广大消费者心中享有“南有茅台、北有丛台”和“河北第一名酒”的美誉销售市场：主要在河北省内主要地市及京津、山东、河南、江苏部分地市。经济效益：1999和2000年连续两年实现利税超亿元，在全国几万家酒厂中排名第十六位，被授予‘全国质量效益型先进企业’、‘河北省同行业排头兵’。2001年以后，因假冒伪劣冲击和内外诸多因素影响，市场和效益一度严重下滑。从2006年以来，新一届董事会和经营班子在李增其董事长的带领下，企业经过股份重组、优化调整，企业更加焕发了生机和活力，生产规模和市场迅速扩大、经济效益大幅度增长。销售市场主要在河北省内及邯郸周边地市，其中邯郸地区占主要份额。联系方式地址：生产基地：电话：传真：公司网址：电子邮箱：董事长：8、河北凤来仪酒业有限公司企业简介河北泥坑酒业集团公司（凤来仪），始建于1946年，由解放前的“智成功”烧坊合并为解放后国有企业，现为国有中二型企业。全厂占地面积150亩，拥有固定资产总值1.2亿元，现有职工人数1036人。主要产品为“泥坑”牌系列白酒，年产高、中、低档白酒2.5万吨。2000年实现利税近3500万元。企业效益平均每年以25%左右的速度递增。2007年由河北宁纺集团兼并。现为宁纺集团下属企业。联系方式电话：传真：地址：邮编：董事长：9、保定五合窖酒业有限公司企业简介保定五合窖酒业有限公司距北京90公里，天津122公里，保定50公里，紧邻京广铁路，107、112国道，京深、张石高速公路。现拥有总资产2.86亿元，占地275万平方米，员工500余人，，为国家中型企业。联系方式保定五合窖酒业有限公司：•地址：•邮编：•电话：•传真：总经理：10、张家口三祖龙尊酿酒有限公司企业简介张家口三祖龙尊酿酒有限公司始创于1949年，2008年公司改制为民营性质的独资企业。目前公司资产总额1.3亿元，占地33万平方米，年生产能力2万吨。有员工700多人，有国家级评酒委员2人，国家注册评酒师3人，省评酒委员6人。公司通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证；国家“C”标志认证；QS市场准入认证。公司曾荣获河北省消费者信得过单位、河北省食品安全先进企业，产品曾荣获河北省优质产品、河北省用户满意产品、河北省知名品牌、河北省畅销品牌、河北省名牌等殊荣。“三祖龙尊”产品荣获“河北第一”、“科学技术二等奖”、“河北省名牌产品”、“张家口市消费者喜爱品牌”。产品主要有：三祖龙尊牌三祖龙尊系列白酒和干红葡萄酒及老酒坊系列，鹿神牌张家口老窖星级系列酒、商务系列用酒、财富系列产品、窖藏年份系列产品等150余种，三祖龙尊牌白酒、鹿神牌白酒被市政府命名为张市唯一的政府接待专用白酒，中国品牌万里行张家口区白酒指定品牌。联系方式地址：邮编：电话：传真：邮箱：董事长：三、小结本次报告根据网络资料和口头调研收集，资料疏漏之处不可避免。河北还有其他白酒企业如：燕南春酒业有限公司燕南春系列白酒和河北大名府酒业有限责任公司都没有录入。将根据具体调研情况进行补充。根据资料分析：避暑山庄实业集团公司、沧州制酒厂、邯郸丛台酒业股份有限公司、保定五合窖酒业有限公司、张家口三祖龙尊酿酒有限公司。股东背景实力较弱可以作为我们关注的对象。健身俱乐部推广计划书此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；XX在四年的市场经营中，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。以下是XX健身俱乐部节日促销方案：1月份促销方案：元旦新年礼包季度卡：学生卡（寒假）398元，限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，新入会会员多赠送1个月健身时间，主要目的是吸引年后的会员提前入会同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月10号左右实施）2月份促销方案：情人节（2月14日）情人节，“情侣卡大派送”的大型主题活动。(这个节日是春节第一个大型促销节日，新年新气象，此次活动必须搞的很新颖，作为XX健身开门红主题活动)您办情侣卡可以赠送您“超级浪漫大礼包”。(情侣背包、情侣水杯、情侣毛巾)您今天到店就有惊喜，而且我们今天店里准备了价值4000元的礼品赠送给会员，我们店今天全天开放，可以参加我们的贵宾体验。而且我们店里今天还组织了一个“健身对对碰、情侣大团购”，您如果是一个人办卡，我们可以帮您拼成情侣卡，可以直接享受我们的情侣团购价，。而且还可以赠送给您“超值运动大礼包”今天入会的会员以后直接可以享受我们的VIP服务，(可以免费带朋友来贵宾体验1次、可以享受VIP贵宾体能测试、VIP贵宾私人教练课程)2月15日-2月30日正春节后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为151月底各店负责人执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制3月份促销方案：三八妇女节，缤纷女人节3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《女人花金卡》，388三个月卡，金卡+138赠8个月会籍+运动礼包一个(仅限女士)老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡赠送美容卡一张将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售4月份促销方案：无由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫如果3月份销售业绩做的不错，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰5月份促销方案1：劳动节5月1日（劳动节）针对工厂、公司、白领人群，推出免费开放日5月1日-5月3日凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费促销方案2：母亲节5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送礼品凡新入会会员主要是吸引女士入会，增添会员气氛老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔20名）前10名可免费随会员春游福利6月份促销方案：父亲节6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，优惠卡价，另赠送限量营养剂（增肌粉）。活动截止6月30号之前老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点7月份促销方案：七夕情人节此次活动可效仿2月14日情人节活动案例7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家8月份促销方案：“8月8日全民健身日”、“中秋节”2008年8月8日是奥运会开幕日，确定了当日为中国全民健身日，围绕此次节日，展开全民健身的推广8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，活动价《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味本月活动及优惠须提前15天投放合作商家8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位。9月份促销方案：教师节9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡。凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划。10月份促销方案：国庆节10月1日（国庆节）10月1日-10月7日推出活动，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间新入会会员主要吸引假期休假的人群，为年底