2018南溪美丽泽京下半年推广方案

中国案微信公号地产壹线蓝色头像1南溪美丽泽京下半年推广方案中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像2（1）节点与节奏中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像3加推5号楼高层销售节点8月9月11月加推8/12号楼暂定营销节点轴7月10月12月第一阶段加推17/13号楼洋房加推10/11号楼洋房第二阶段第三阶段第四阶段4根据以上营销节点划分推广阶段5（2）阶段与战术中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像6阶段一时间：7月10日－7月31日开盘之后，热销造势再次引起南溪关注7战术一：常规战，媒体覆盖8线上媒体选择9形象主题：中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像101112中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像13141516171819战术二：活动造场中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像201/吃西瓜大赛活动目的：反季节活动，现场来访客户太少，全城告知项目热销，现场参加活动参与抽奖活动手段：吃西瓜大赛，免费将西瓜带回家针对范围：南溪城区，周边县镇区域活动时间：7月23日/24日/30日/31日活动方式：1、来到现场客户均可参加吃西瓜大赛，制造现场人气，比赛谁先吃完，分出一二三等奖，客户最终可免费领取1、2、3个西瓜带回家。212/清凉饮料免费送活动目的：天气炎热，增加渠道带客上放量活动手段：凡带客意向客户来访，均可免费领取加多宝一箱针对范围：南溪城区活动时间：7月底-8月上旬活动方式：1、凡是渠道人员带来项目现场，经筛选意向性很大的客户，均可免费领取加多宝一箱，增加渠道客户上放量。中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像22阶段二时间：8月1日-8月31日高层加推，热销之后的乘胜追击23战术一：更换媒体形象，发布加推信息24主题：25中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像262728中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像2930中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像31战术二：公众网络，自媒体，产品价值解读中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像32湖山别墅，奈何成经久热销的市场经典富而居墅，龙水湖将成大足中央别墅区在龙水湖，是别墅不曾有过的高度云玺台，集湖山别墅与温泉别墅的传世之作3334353637战术三：活动造场381、国际超模来了招募100名外籍模特，在南溪城区全城巡游，派单中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像394041举牌高层主题：422/南溪美丽泽京首届冰雪节活动目的：反季节活动造势，吸引客户到访活动手段：冰雪节客户可参与性强针对范围：南溪城区活动时间：8月活动方式：1、在售房部内部设置一个区域，搭建一个小房子，租用制冰机或者雪花机，打造泽京自己的夏季冰雪节。还南溪一个清凉一夏。43443/疯狂数钱，数多少送多少活动目的：现在制造人气，吸引客户来访，参与到购房优惠中活动手段：提高客户积极性，数钱速度针对范围：南溪城区活动时间：8月最后一周末活动方式：在销售中心准备约10万元的点钞券，举行现场数钱活动，按游戏规则的数钱金额可抵购房款，或按成绩发放礼品。44阶段三时间：9月1日—10月31日洋房加推，提升项目品质，塑造南溪标杆中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像45战术：更换线上形象中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像4647凡在9-10月在南溪各大院校的教师客户，可凭优秀教师资格证参与泽京购房的团购优惠。1/优秀教师团购季472/泽京寻宝季在样板房示范区或美丽设计示范区设置不同寻宝点位，邀约前期购买过的客户参与，或新客户现场报名，及时展现项目示范区景观亮点及样板房功能亮点。48促销活动：买洋房送高层活动时间：9月起针对人群：老带新客户、新客户操作方式：根据现有洋房总价较高的，将洋房优惠转换成高层首付优惠，客户可以自己买一套洋房的同时，赠送一套高层，且只是高层的首期首付款，（高层名字可是自己直系亲戚以内的名字均可。）49战术：渠道战501、派单a.务必将南溪区及周边城镇老小区扫完b.务必将南溪区及周边城镇街头店铺扫完c.务必将南溪区及周边城镇停车区扫完51522、巡展a.南溪区及周边城镇企事业单位早九晚五定点布展b.南溪区及周边城镇百货超市门口定点布展c.南溪区及周边城镇商圈人流密集处定点布展533、直销/联营a.银行50万以上存款人士的电话拜访，资料邮寄b.保险机构大额保险客户的电话拜访，资料邮寄c.银行，证券，大型企业，事业单位的团购会d.针对南溪各行业协会、商会组织的产品推荐和团购会e.打通二手房中介机构联营通路中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像54阶段四时间：11月1日—年底持续销售，扩大口碑和线下带客55战术一：更换线上形象56主题：掌声响彻南溪开盘成交2亿，新品敬请关注57战术二：返乡客手段拦截中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像58活动一：吸引返乡客到现场执行要点：活动地点：高速路收费站活动对象：针对中高级私家车派发项目资料活动配合：看房送100元加油卡执行方式：与高速公路管理处合作，由收费站职员派发59如何来操作方法1：以欢迎亲人回家的方式，租用大巴车定点从项目地发班次至长途汽车站，火车站，巴士免费配备印有“美丽泽京”的矿泉水饮用，送城区返乡客回家。拦截第一渠道：长途车站，火车站，高速路下道口成为第一战场中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像60免费巴士定点开班搭乘两个举牌的小蜜蜂火车站汽车站进行举牌免费发放矿泉水与DM凭DM领取返乡购房特惠意向客户至现场61如何来操作方法2：针对于有车族，在高速路下道口，设置小蜜蜂进行纸巾盒及DM的发放，回到故乡第一时间将项目信息，植入返乡客群，形成第一印象的传播争夺。62高速路口进行蹲点小蜜蜂派发纸巾盒DM凭DM可至现场领取油卡现场进行客户登记扫描对准客户进行优惠逼定从而达成转换成交63拦截第二渠道：城市各大酒楼，将成为年夜饭前聚会重要场所如何来操作方法：制作一批印有美丽泽京返乡特惠信息的塑料纸巾盒，在节点前免费发放至各大酒楼之中，让在元旦至春节前夕对返乡客重点出没场所进行覆盖，拦截客群。中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像64纸巾盒提前置入酒楼返乡客群接收到促销信息现场看房进行信息了解65拦截第三渠道：城市各大KTV，将成为元旦至春节后重要战场如何来操作方法：制作一批印有美丽泽京返乡特惠信息的塑料纸巾盒，在节点前免费发放至各KTV之中，并在各大KTV前台，摆放美丽泽京促销的桁架内容，拦截客群。66KTV前台促销桁架摆设KTV包房纸巾盒促销植入现场看房进行信息了解67与之同时，展开返乡期针对性的广告物料的更换中国第一案微信公号地产壹线蓝色头像68战术三：暖场活动聚人气69活动建议：圣诞欢欣尽在南溪美丽泽京形式：与各大商家合作，售房部举办活动圣诞谜语有奖竞猜：节日期间，举办谜语有奖竞猜活动，只须光临美丽泽京售房部即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。圣诞老人播撒福礼：圣诞节礼物，奇妙而又。12月24日-26日，只要您光临泽京售房部就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！礼品建议：重百新世纪小家电、电影票、餐饮折扣券、儿童乐园门票等7071扎气球，送好礼

在现场售房部顶部设置