手机新品上市网络推广执行方案

手机新品上市网络推广执行方案贫血成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司目录我们对S100的理解传播任务制定推广节奏推广手段媒介策略费用预算Whois酷派S100时尚气质超强手写安全防盗迷你PDA高性价比私密保护Whobuy酷派S100白领群体25-30岁及以上主流娱乐休闲功能设计时尚性价比高理性手写30-46岁对手写功能便利性要求高礼品采购性价比高的数码礼品需求贫血成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司网络所承担的传播任务——新品上市告知，通过精准的媒介选择与目标受众直接对话，提升产品认知度；建立舆论和口碑引导，提升产品关注度和偏好度；激发目标受众与品牌互动，提升产品购买动机任务细分新品上市：4月初产品上市，使用广告+公关的方式，将产品上市的消息广为传播主题活动：4月下旬——6月中旬主题活动酷派S100场景酷配PS大赛传播，充分借助web2.0特性，增强用户互动，实现全网传播，拉近产品与消费者的距离新品上市①常规媒体banner

画中画等②客户端软件弹出广告产品功能诠释产品上市创意广告活动推广①常规广告曝光②客户端软件弹出③线上互动专区病毒传播MSN表情包①功能篇软文②IT垂直媒体专题电子杂志特殊形式广告4.1－4.254.25－6.20网络公关论坛博客炒作主题活动时尚人士数码爱好者产品关注者广大年轻网民S100场景酷配PS大赛推广节奏广告不同话题炒作上市软文功能篇；专题建立MSN表情新品上市论坛博客炒作时间4.14.155.15.156.16.156.30活动推广公关多角度评测网友分享活动报道；在线互动IT垂直客户端产品专题评测

图赏论坛炒作常规广告传播卖点诠释话题传播产品网站传情动漫新品上市4.1－4.25网站贫血成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司常规广告传播IT网站首页、手机频道banner、文章页画中画等高曝光位置客户端广告传播客户端richbutton，文字链产品评测和专题建立专题，关键字：时尚、商务、迷你MSN传情动漫设计一系列目标人群喜欢的传情动漫场景，用酷派S100做背景，屏幕显示问候短信和彩信动画，如“你今天很酷啊”“忙什么呢”“晚上去哪HAPPY”等

推广策略：

1、匹配100个博客、论坛相关版块，锁定目标人群

2、专业策划主题，亲切的文字，自然植入产品

3、专业团队配合炒作，全面传递产品口碑

推广目标：

提高酷派在社区论坛中的信息量帮助消费者信息收集引导网友讨论交流，提高产品关注度和口碑，进而影响消费者的购买决策论坛炒作热门论坛垂直社区特定社区++主流媒体论坛数码、娱乐、商务

IT网站论坛手机论坛商务网站女性网站覆盖大众网民覆盖IT爱好者覆盖特定人群传播渠道04.1504.2505.1506.0106.30品牌信息产品体验+活动告知参赛体验持续影响100家论坛全程维护感受传播八卦延续品牌渗透活动带入传播行程电子杂志论坛炒作活动建立创意传播话题传播活动网站博客IT垂直客户端活动MINISITE4.25－6.20S100场景酷配PS大赛活动网站参赛者主动传播活动说明你见过一款手机，能使商务人士变得时尚，时尚人士又透着商务气质吗？最具时尚气质的迷你PDA手机——酷派S100，在灿烂的初春绽放了！发挥你丰富的想象力，将这款商务时尚新宠安排进你任何一个生活场景中，无论是旅途、休闲、办公、家庭活派对，配上你想拥有她的理由，就有机会获得丰富大奖，更有机会免费获得一部酷派S100噢！快来感受酷派S100的神奇力量吧！活动流程作品集投票2009.4.25-2009.5.30：初赛阶段，参赛选手上传自己的作品；2009.6.1-2009.6.20：复赛阶段，公布20幅入围作品，初赛阶段票数清零，重新对入围作品投票；2009.6.25：结合网友投票，活动评委组评选出最终获奖作品获奖公布2009.6.26-2009.7.26：奖品领取评奖办法及奖项设置·最佳搭配奖(3名)酷派S100一部·最佳作品奖(5名)价值￥299元双肩背包·最佳人气奖(10名)价值￥100元U盘·幸运奖(50名)纪念品·最佳人气奖：在初赛阶段由网友投票产生；·最佳搭配奖、最佳作品奖：由评委组依据复赛阶段的网友投票数、作品创意、视觉效果及说明文字等综合评定产生；评奖办法奖项设置贫血成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司媒介策略媒介策略频道选择首页、手机、论坛等前期以通栏等大尺寸广告为主，充分吸引目标受众眼球后期采用文字链、button等保证持续性露出广告形式选择IT垂直媒体（50%）客户端（40%）精准EDM（10%）1.直接关注媒体2.桌面直达3.受众精准聊天窗口EDM具体资源选择——垂直网站IT垂直媒体选择：中关村在线和太平洋电脑网作为推广阵地；是IT垂直中非常有影响的媒体具体资源选择——IM客户端IM类媒体已成为众多网民上网的第一落脚点。随着即时通讯软件的普及，即时通讯用户受众群体逐渐扩大，并形成了以用户为基础的新型网络营销平台及互动平台。选择占据主要份额的腾讯QQ和MSN具体资源选择——电子杂志电子杂志选择：POCO作为推广阵地；POCO覆盖热爱生活，追求快乐健康生活的各类目标人群9700万，活跃用户950万，高流量资源强势推广产品和活动信息，引导目标人群参与，POCO手机拍客频道，精确覆盖时尚年轻人群，利用站内资源和EDM调动上传作品热情提升用户对活动好感度费用预算行程分配新品上市4.14.155.15.156.16.156.30活动推广中关村在线MSN太平洋电脑网建站QQ18w9w7w5w5w7w12w5wPOCO论坛公关8w10w11w6w阶段THANKS！朗拓广告酷派项目组冯景血成都别墅装修成都室内装修室内装修公司成都装修公司網路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標的設定整合性網路行銷溝通推廣金字塔0506網際網路廣告工具網際網路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業主，透過大眾媒體來說服或影響消費者兩項優點：它是在輕鬆的氣氛下，將產品資訊傳遞給消費者。它不會對消費者形成心須立刻作決定的壓力傳統的廣告具有兩項限制無法達到個人化調整或修改時較缺乏彈性網路行銷最常被提到的促銷方式而網路廣告市的利潤，也是網站經營者的財務計畫中，被認為是成本回收的主要來源公共關係公共關係(PublicRelations)簡稱公關利用資訊去影響民意公眾報導(Publicity)報紙及電視上的新聞報導不用支付費用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權具有較高的公信力若組織平時用心於公共關係的建立，與媒體廣結善緣，則可掌握較多的正面公眾報導。人員推銷最傳統的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產品本身較複雜、需要詳細介紹及示範者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數量有限虛擬人員具互動性的網站人機介面，銷售促進除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進的有效方式網路上常見的例子，有麥當勞、肯德基、好樂迪、達美樂等公司所提供可直接從網路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網路上使用的e-coupon等等還有一些網路社群所提供的虛擬貨弊或累積點數，除了可增加網友忠誠度，其實也具有銷售促進的功能。来自

....中国最大的资料库下载銷售點促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報相當高比例的消費者，是屬於未經規劃而臨時決定購買者在最終銷售點，再以陳列、海報等等產品資訊來提醒或刺激消費者的購物慾在網站上一樣可以有類似的銷售點促銷工具直銷具有高度互動性、可發生在任何地點、便利、效率網路上特別適合直銷：(1)網路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網路上本來就不受到地理限制。(3)網路本來也具便利與效率的優勢。(4)很多網站是由製造商直接規劃經營的。(5)在網路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓練

直接郵件(DM)

公共關係

媒體廣告

窄

寬

目標客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(1)告知(Inform)針對新產品在導入市場或在產品生命週期的導入期，賣方特別需要告知消費者新產品的用途、性能。有效的告知，可以將消費者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運用在軟體業，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(2)說服(Persuade)說服通常被運用在產品生命週期的成長期，因為競爭者開始出現。說服消費者該品牌比競爭者品牌的產品優越或較符合消費者的需求。讓消費者對於品牌建立正面的態度與偏好。推廣目標(3)提醒(Remind)被運用在產品生命週期的成熟期，因為市場上競爭者開始大量出現消費者對產品的效能與品牌的認同都已建立，此時是以提醒為主要目標再次喚醒消費者使用該品牌愉悅的經驗與滿足感反應層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費者在接受推廣活動時，所經驗的一系列的反應，就是所謂的反應層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費者購買決策流程(1)需求的確認(2)資訊處理(3)產品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標客戶群整合性網路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產品的行銷消費者態度的形成企業形象的建立氣氛流行文化員工產品與服務垃圾公關新聞故事口耳相傳廣告符號個人經驗.整合性網路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應廣告廣告可以影響消費者的認知、情感與態度(品牌態度與形象)，進而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進直接回應的銷售，消費者在看到廣告後，引發消費者主動詢問(慾望)進而購買(行動)来自

....中国最大的资料库下载品牌廣告與直接回應廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應廣告網路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數Q2=Hits被吸引上網人數Q3=ActiveVisitors積極訪客人數Q4=Purchases購買人數Q5=Repurchases重覆購買人數網路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進行時玩家可經由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標語、廣告歌曲甚至將廣告標的之商品當作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網路使用者自主性高之特點由阻力轉化為助力。線上遊戲與廣告活動結合，成為有效「吸引新顧客」的網際網路行銷工具網路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動動畫、遊戲互動情境與角色扮演電子折價卷網路線上遊戲廣告效果網路遊戲廣告效果(AIDA)=網路遊戲(動畫，遊戲，互動情境，角色扮演，電子折價券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調)網際網路與公關公共關係(PublicRelationship)的主要目的是在組織與大眾之間維持一種正面與有利的關係。在傳統的公關業務中，以廣告、新聞的型式，透過事件、活動、新聞稿、記者招待會、刊物、演講來傳達訊息，透過大眾的瞭解與認同來提升整體組織的正面形象。網際網路中，經由各種網路