某公司年度促销计划和月度固定资产需求计划编制

2010年度企划工作计划开拓创新、与时俱进促销活动VI工程促销策略形象设计商品策略会员体系价格策略工作流程市场调研广告业务XX（集团）有限公司前言2009年XX（集团）有限公司稳步发展的一五年，我部门基本完成了公司一年各项工作任务。2010年已经来临，“一年之计在于春”，如何将2010年度企划工作提高到一个新台阶，从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机遇和挑战，为了有步骤更有条理的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下：一、促销活动春季：和谐春天动感XX（以体育活动娱乐项目带动人气）节庆时间：1、2月14日正月初一（春节）2、2月28日正月十五（元宵节）3、2月14日（情人节）4、3月8日（国际妇女节）5、3月一五日（消费者权益节）6、4月5日（清明节）二月份促销活动主题1、第一波：年货展销会盛大开幕啦（年货大街）第二波：欢欢喜喜迎新春热热闹闹备年货（年货大街）第三波：礼品盛会巨献十三天（新春购物大满贯）第四波：颗颗元宵浓浓深情（吃元宵、品元宵、猜谜灯）2、开学啦！新的计划（学生文具特买会）3、春季会员大发展（购物满额送会员卡）三月份促销活动主题:1、换季商品清仓特卖周（清仓折扣价）2、三．八妇女节美丽女人月（3大好礼8大平价、妇女商品展销、美丽与您同行、生日有我相伴）3、情牵3.一五真品与真情同在XX与顾客同心(召开顾客座谈会、倾听会员之声)4、春季运动会开幕（拔河比赛、羽毛球比赛、长跑比赛、呼啦圈赛、篮球联谊赛）四月份促销活动主题:1、清明节郊游食品节2、首届XX踏青节（开心购物幸运有你、与顾客联谊郊游）3、春季美容护肤品特买会（与柜组、供应商沟通现场演示推荐）4、裙舞新姿春满四月（新款春装、内衣、睡衣大型特卖活动，买200送30购物券）5、开心购集点送夏季：酷爽劲夏精彩不断节庆时间:1、5月1日（国际劳动节）2、5月4日（中国青年节）3、5月12日（国际护士节）4、5月8日母亲节（五月的第二个星期日）5、6月6日端午节（农历五月初五）6、6月1日（国际儿童节）7、6月19日父亲节（六月的第三个星期天）8、7月1日建党节五月份促销主题1、5.1劳动节缤纷五月情(激情领略篇、豪情馈赠篇、风情娱乐篇)2、5.4青年节文艺晚会3、夏装登场演绎（泳衣、裙带、沙滩裤）4、清凉夏季家电产品节（风扇）5、母亲节感恩妈妈我爱你（康乃馨大赠送、妈妈节日快乐）6、神气老爸孝子亲情7、XX粽飘香、端午送吉祥（饮品美食节、吃粽子大赛）8、少儿才艺赛选项拔赛六月份促销主题1、欢乐六一----愿祖国花朵健康成长（少儿才艺大赛、少儿书画赛、儿童服装、食品、玩具特卖）2、啤酒饮节（啤酒饮料特卖、啤酒竞饮赛）3、护肤防晒用品展4、水果节（水果特价促销）七月份促销主题1、七.一建党节(党员送礼品)2、清凉一夏家电超低抢购3、啤酒大王争霸赛（与厂商联手举办）4、年中会员联谊、会员乐翻天活动秋季：秋语童话温馨浪漫（秋天丰收的季节，以货真价实赢得顾客）节庆时间：1、8月1日（建军节）2、8月14日中元节（年中庆）3、8月6日（七夕情人节）4、9月10日（中国教师节）5、9月12日（中秋节）6、10月1日（国庆节61周年）7、10月5日（重阳节）8、10月31日（万圣节）八月份促销主题:1、八、一同贺军民联欢（文艺晚会、退伍证、军人证送礼品）2、八月早市送大礼，一八边环五重奏（刺激购买欲望、提升淡季销售）3、七夕、刻骨铭心的爱（七夕温馨浪漫XX约会聚有情人、玫瑰情话）4、学生用品促销（暑假夏令营）5、购物满额大派送，8月超低抢购九月份促销主题1、9月10日教师节老师您辛苦了！（重谢师恩赠送活动）2、花好月圆人团圆大华送礼礼上礼（月饼一条街、赏月晚会、）3、秋季美食节（免费品尝）十月份促销主题1、国庆七天乐惊喜在XX（抽大奖、拳拳爱国心、寻宝献真情）2、礼敬老人（礼品特卖、送上温馨、送上健康）3、腾飞16年巨献30天（司庆）（抽大奖、送大礼）冬季：冬风起，腊味飘，美食美客乐逍遥节庆时间：1、11月25日（感恩节）2、12月24日（平安夜）3、12月25日（圣诞节）4、1月1日（元旦）十一月份促销主题1、惊喜十一月疯狂积点送2、超值大换购3、护肤品促销4、低价抢购超呼想象5、秋风起霜寒，XX送温暖（2010年XX首届“针纺节”火爆开幕）冬季：冬季交响曲欢乐共分享（货品齐备、年货齐全）十二月份促销主题1、冬风起，寒霜降-----XX送温暖（特价商品促销周）2、冬日圣诞节温情暖人心（圣诞节瓢雪价、圣诞见面礼、平安同祈福）一月份促销主题1、元旦贺岁大比拼（购物冠军得巨奖、购物满额送、幸运顾客得头利）2、低价迎春（第一波、第二波）以上活动为企划工作主线，将企业品牌推广、企业形象提升贯穿活动的全过程，另推出具有河西地区有规模的大型赛事，如河西地区“XX杯”乐器演奏大奖赛、才艺大赛、舞蹈大赛以提高企业知名度。总之，全年企划工作既有规可寻、又灵活多变，“规”为市场规律、“变”为随机应就又出其制胜。二、促销策略促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。1、时令、节庆应着重在丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。2、专项促销每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小高锋，这是主动竞争的具体表现，力求做到让竞争对手反应不及。3、与厂商。其他行业的联合促销在商品促销方面，应多使用联合促销的模式，除了可降低费用外，也可利用知名品牌的品牌效应。品项选择方面参考商品结构分析结果，有的放矢。三、商品策略我们商品策略的目标是使顾客对XX超市出售的商品不存在对质量的怀疑，并能感到他们认为能在我超市买得到的商品。我们要作商品结构分析对销售量大、利润高的商品项作大力推荐，对销量大、利润低的品项作有限度的保留，着重带动整体销售，对销售量不大、但利润高的品项作强力促销，对销售量低、利润低的商品则查找原因。如不能改善就作出相应处理。对于海报商品的选择应根据时令、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。四、价格策略1）正常销售的价格策略我们战略上不以价格战为优先竞争策略，也就是说降价打折不是主要的推动的销售手段。在战略上我们要避免陷入价格战的圈圈，在战术层面上则要主动，灵活的使价格策略，打击敌人。具有竞争力的价格不代表是低价格。对于中上收入的家庭来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。因此，我们应善于去寻找和发现那些具有增值效应的商品，使顾客心甘情愿付较高的价格。“无公害蔬菜”增加进口商品就是很好的例子。为实现“天天实惠，始终如一”的战略，我们应统计出店内销售量排行前100位的商品，实行长期低价策略，制造出XX”低价位“的错觉。2）竞争状态的价格当我们使用价格手段时，应是主动的，有力度的，无规律的，避免到竞争者有准备的强力反击，在与实和弱的竞争者战斗时，价格策略应结合商品策略，通过强调XX具体策略，强调服务，满足周边居民的需求和为基石。3）专项促销的价格策略例如土特产促销，周年庆，年中庆促销，就以全面低价，制造淡季的一个销售高锋。4）时令、节庆的价格策略做到真正的惊爆、超值、震撼，组合一些负毛利商品，可以采取公司跟供应商补差价的措施。五、市场调研一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。●顾客需求、消费动向的研究——可从定期访问、问券、销售记录中获取●竞争者研究——建立档案库，每个星期一次研究竞争对手其经营手法和规律、策划竞争性促销方案●内部的销售、人流量、利润、客单价评估分析六、VI工程结合我司现有的VI系统，从小、从细、从远、从公司的根本利益出发。提出主要的几项加以整改1、商品指示系统2、价格牌展示系统3、宣传展示系统4、员工展示系统5、办公标示系统VI系统的整改和统一，不仅要严格遵循新店筹划VI系统的要求和规定，突出XX充满朝气的经营特色和VI形象，而且要结合XX公司自身的企业文化，和河西地区乃至周边地区特定的环境优及特色，塑造XX富有活性化、个性化、人文相结合的VI形象。1、突出XX特色XX特色就是以象征现代、领跑河西区域、热情的橙色为基调，配合富有感官视觉和辅助颜色搭配；2、突出活性化活性化就是突出说明XX超市有限公司充满生命的活力的动感形象；3、人文融合即注重人（消费者、员工、供应商等）与企业文化的相结合；4、企业文化VI与独特的公司企业相结合；七、形象设计形象设计的成功与否，与一个成功的经营理念密切相关。作为零售业连锁经营企业，一个具有全新创意的形象设计，不仅起到给人视觉上的美感，还能激发人们或消费者的兴趣。达到我们设计和促销的目的。因此，公司在2010年公司经营的许多方面还需要加强改革，对形象设计方面的投入还要加大力度。以求在形象设计方面给河西地区的消费者一个全新的视觉，刺激消费者的购买欲望。1、DM设计DM是目前XX代表企业形象的作品之一，它不仅在制作方面要求纸张的优良，而且在设计方面不仅要求设计DM就要有XX的特色，除了一些规定下来的设计要求之外，它的精彩表现应该归属于让消费者整体感官具有跳跃性，商品颜色、大小，极具活泼亮丽搭配，特价商品和重点推介商品整体结构上的完美结合，让消费者观赏起来，不仅仅是让消费者购买某种商品的欲望，还要是一副供人欣赏的杰作。2、吊旗设计吊旗形象的设计，要根据季节性的需要、促销主题的需要、以及所宣传公司的形象需要，而进行多元素化设计。除了能让消费者一眼即看出XX独特的形象设计之外，还要达到促销主题的宣传及商品宣传为目的，是最能反应一个设计工作巧妙而独具匠心创作水平。3、主题促销区设计主题促销区的设计要根据促销主题设计货品摆放形式、位置、面积并设计相关POP，作重突出促销主题、营造亮点、吸引注意力起到带动销售作用。如：年货一条街、水果展、特别推荐、10元特价区、针纺用品展等。八、会员体系（“亲情会员”推广）会员体系的健全发展是关系到我公司提高经济效益、拓展规模、不断发展壮大的重要工程。发展会员体系是我公司目前主要的经营段之一，也是我公司获得经济利润重要的一部分，会员体系的健全发展因关系到我公司的正常发展而显得至关重要。1、会员拓展会员的拓展，目的就是为了提高我公司的来客量、客单价，提高我公司营业收入赚取经济利润。目前我公司的会员数只有20000名，其中有积分的只有一五000名左右，预计2010年底将突破25000的大关，直接影响经济收入、在会员拓展方面，我们将努力通过让利促销和会员商品以及公关策略方面下功夫。利用我公司今后的各种促销活动加以宣传和销售，利用强有力的会员价商品做坚强的支持，吸引非会员的加盟，利用我公司的品牌效应和公共关系网承揽非会员的加盟，等各种拓展手段来扩大拓展我公司的会员数。2、会员价商品会员价商品是直接吸引非会员加盟的有效手段。在2009年的会员价商品方面，目前有会员价的商品为零，只占单品总和的0%，虽然暂时我公司还不能将会员价商品达到整个卖场的1%，但建议必须达到30%以上，这样才能保证会员的拓展，否则，有力的拓展会员只能是一句空望而生畏；其余70%商品将取决于季节性的、促销性的焦点商品，和特价商品。3、会员价商品（1）推广时间：2010年3月1日起。（2）内容：为感谢新老顾客一直以来对XX超市的支持与厚爱，现本超市隆重推出“亲情会员卡”，目的是让广大顾客在我超市购物更加省钱，更加实惠，真正让顾客体现每一分钱的价值。（3）方式：顾客凡于2010年3月1日起在我超市一次性购物满88元,即可凭电脑小票到服务台领取“亲情会员卡”一张,（如果顾客不购物可用10元现金购买一张亲情会员卡）。（4）目的：吸引客流量，稳定顾客群，提高公司的信誉度与美誉度。（5）亲情会员卡享有的优惠：A、从2010年3月1日开始，会员卡享受的优惠商品是指商场30%以上的商品，在指定的商品价签上有两个价格，一个是正常售价，一个是会员价格，会员价比正常售价较便宜，顾客购物越多优惠越多。此部分商品只有持有“亲情会员卡”的顾客方可购买，没有会员卡的顾客按正常售价购买（特价商品以及生鲜商品除外）。B、从2010年3月1日开始，每月一五号为XX超市会员日，顾客持会员卡在各门店购全场正价商品9.5优惠!C、从2010年元月4日开始，顾客持会员卡在各门店购全场正价商品满1元积1分，以此类推、积分越高，馈赠越多：（团购除外）满1000点返20元会员购物券满2000分返40元会员购物券满3000点返60元会员购物券满5000点返100元会员购物券每月16日-20日发放会员礼品。各门店客服中心做好登记；防损部负责审核。D、会员购物券使用方法：⑴：会员购物券可购买XX超市各门店任意商品（指定柜组除外），不可兑换现金或找零。⑵：会员购物券必须加盖财务、行政公章和财务专人签字方可有效，涂改无效，伪造必究。⑶：此购物券解释权归XX（集团）公司所有。4、超低会员价商品的维护作为公司的相关部门，有权利和义务做好超低会员价商品的维护和营运，这关系到整个公司的经营利润的高低和来客数的有力保证。1、卖场时刻保证100个以上的超低价商品，采购部负责货源的保障供应，营运部保障商品不断货，正常营运，各职能部门负责监督和管理；2、超低会员商品由营运部门提出，采购部与供应商协商最终确定；3、联盟商家拓展联盟商家的拓展对提高我公司的形象和地位，和发展会员的数量，起着积极有效的作用。(1)、联盟商家的定位是XX超市周边地区，能给予我公司会员优惠的知名企业；(2)、联盟商家的签约是互惠互利，平等自愿；(3)、联盟商家的促销是根据双方的促销利益而共同联合促销；(4)、联盟商家的管理由市场部专人负责；(5)、联盟商家的维护需经常与签约商家保持良好的沟通、联系。九、工作流程规范建立一套完善、切和实际的管理流程，有利于提高工作效率是公司迈向规范化管理的重要基础和手段。主要完善以下流程；1、企划管理手册2、DM制作流程3、促销活动评估流程十、广告业务广告业务是我司营业外创造利润的有效手段之一目前我公司的广告业务只限于灯箱广告、快讯广告、吊旗广告、而购物袋广告、电脑小票广告等有效的宣传媒体还没有实施，2010年，我们在要把我公司有效的广告资源充分的加以利用，促使我公司的广告收入突破一个新的台阶。广告业务项目：灯箱广告、购物袋广告、电脑小票广告、快讯广告、其他广告总述:2010年，是我公司有效致力提升、全面开发、拓展的一年。搞好场内外经营，如逆行舟不进则退，我们只有做好具有竞争优势的品牌效应、合理高效的营销手段，和具有超前意识的营销方法；商品物价的基础管理，使我们的商品更具有合理性、竞争力；VI的完善统一，发展品牌战略；使我司的企业形象和经营文化更具有亲和力感染力；让我司的会员体繁育更有吸引力，能使广大的消费者积极加盟我们的团队，在我公司具有亲切感的环境里，充分体会到XX超市里温馨幸福的购物乐趣和真正的实惠；企划将根据公司长远规划与各部门通力合作，为公司发展连锁经营全面宣传出谋献策、考察市调，出具平面图、装饰效果图及推广方案等，为公司全方位规划尽全力。让我们的工作热情，伴随着我司各项事业的蓬勃发展，谱写2010年光辉灿烂的新篇章。请领导批阅指正！提报人：2010年1月10日

月度固定资产需求计划编制范围月度采购计划包含全公司范围内的生产设备和办公用设备（信息类设备除外）月需求计划的编制、审批、下发及相应固定资产调拨计划的制定与下发控制目标确保审批同意的固定资产采购计划符合技术可行性和经济可行性要求确保月度需求计划控制在年度计划内确保资产闲置率降低主要控制点计划人员根据物料品种确定是否本年已有签约供应商，没有供应商的重新进行选择，已有供应商的确定供应价格由生产厂、设备和技术部门对设备添置的技术可行性和经济可行性出具可行性分析报告，设备主管依据报告进行审核主管副总审批超预算固定资产采购计划设备主管汇总各部门需求计划，判断是否可以公司内调配主管副总审批超预算固定资产采购计划特定政策凡属于下列控制购买的非生产性装备的项目，无论是否预算内，必须报主管副总审批：小汽车（包括小轿车、吉普车、旅行车以及属于小轿车型、吉普车型、旅行车型的各种封闭式车辆）大轿车（指车内座位在20个以上或车长在6米以上的旅行车）。摩托车（不包括三轮货运摩托车）。录像设备（包括录像机、放像机、摄像机等）。空气调节器（指用于调节室内温度、湿度的各种设备，包括制冷机、制热机、增湿机、除湿机、负氧离子发生器等）。各种音响设备（包括录音机、放音机、多用机、激光唱机、激光唱盘、卡拉OK及音箱、音柱）。单价在500元以上的照相机和放大机（包括各种镜头）。无线寻呼机和无线移动电话。各部门上报固定资产计划时，应将生产性固定资产和非生产性固定资产分开上报。考核固定资产预算的执行情况，应以固定资产到货验收起计算，即使合同规定要运行若干时间才付款也如此。月度固定资产需求计划编制流程说明步骤涉及部门步骤说明各固定资产使用部门各固定资产使用部门根据固定资产运行记录、固定资产检