公司薪酬管理制度

PAGE★机密摩比天线技术（深圳）有限公司薪酬设计方案二零零年月PAGEI目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc54765305"第一章总则1HYPERLINK\l"_Toc54765306"第二章工资总额2HYPERLINK\l"_Toc54765307"第三章薪酬体系3HYPERLINK\l"_Toc54765308"第四章薪酬结构4HYPERLINK\l"_Toc54765309"第五章年薪制8HYPERLINK\l"_Toc54765310"第六章岗位绩效工资制10HYPERLINK\l"_Toc54765311"第七章提成工资制13HYPERLINK\l"_Toc54765312"第八章工资调整16HYPERLINK\l"_Toc54765313"第九章工资特区17HYPERLINK\l"_Toc54765314"第十章其它奖项18HYPERLINK\l"_Toc54765315"第十一章附则19HYPERLINK\l"_Toc54765316"附件一摩比天线岗位等级分布图21HYPERLINK\l"_Toc54765317"附件二岗位薪级工资标准表22HYPERLINK\l"_Toc54765318"交附件三妹住房补光贴标准随23HYPERLINK\l"_Toc54765319"误附件四鄙岗位浮羞动工资歼试算表轰24HYPERLINK\l"_Toc54765320"堪附件五泄：薪酬痰发放流奶程腰27PAGE34与第一昆章角扮总则目的委制定光本方案殃的目的挠在于怠充分发怀挥薪酬质的作用玩，对员头工为公嚷司付出汁的劳动碍和做出拣的业绩流给予合凭理的回悬报和激减励。即吴：护使薪酬渗与岗位暑价值紧谎密结合白；狐使薪酬音与员工扛业绩紧非密结合诱；叶使薪酬禽与公司兴的发展然有效结进合起来艇。珍适用范蠢围星凡摩比遇天线技染术（深扎圳）有伍限公司勉（以下重简称摩扶比公司晌）的各充级从业隔人健员漏(茫除工人姻岗员晌工众)绑，除人宣事行政旱部另行县的专案奉方式处议理者外钥均依本采方案实惨施。原则费薪酬作政为分配懒价值形键式之一绪，遵循移按劳分大配、效垒率优先远、兼顾姨公平及场可持续况发展的裂原则弃：抖公平巾性原则雕：核薪酬以锣体现工漂资的外摩部公平疮、内部衣公平和繁个人公域平为导盆向。式竞争性层原则：买薪酬以闸提高市浑场竞争粪力和对已人才的谦吸引力众为导向阔。在薪螺酬结构害调整的伐同时，阴根据市德场薪资蒙水平的把调查，挪对于市壤场水平狗差距较笔大的岗驻位薪酬住水平有茧一定幅稼度的提愧高，使纸摩比公醉司的薪昂酬水平烈具有一箩定的市律场竞争雹力。急激励性刷原则：外薪酬以亭增强工扶资的激书励性为锐导向，义通过动悉态工资涨和奖金缸等激励劈性工资芒单元的艳设计激姻发员工衫工作积计极性；栗另外，恩开放不展同薪酬膊通道，炒使不同扣岗位的业员工有为同等的丧晋级机英会。安经济性镰原则：微薪酬水救平须与凝公司的浑经济效机益和承岔受能力驳保持一汪致。人虹力成本淋的增长乏幅度应蓬低于总微利润的应增长幅透度，同泳时应低敲于劳动本生产率贺的增长前速度。冈用适当柏工资成汁本的增佳加引发谱员工创文造更多间的经济武增加值僵，保障困出资者给的利益局，实现咽可持续熄发展。依据门薪酬分丈配的桑主要揭依据是焦：针岗位价倍值、个公人能力李素质和短业绩贡掘献桃，并参划考深圳剑市社会辛平均工磨资水平希和行业院平均水丝平、劳区动力市平场的供辛求状况步、生活药费用与锈物价水太平改。沫总体水蝇平题公司根扩据当期仅经济效我益及可板持续发币展状况栽决定工泄资水平狗。字第二膜章曾答魔工资总凭额束摩比公葛司在实手行工效违挂钩的公基础上振，对薪撕酬总额润进行控躲制。每宋年薪酬橡总额不糟能超过绿营业收尤入的努15%坛。观人事行进政部根朗据本年猛度的营邪业收入冰、薪酬叨总额以湿及下一弄年度的趁经营计册划，对摘各职系亭中各职饥等和薪茫档的岗瘦薪基数听和奖金默基数进委行调整绑和确定颂；通过垃对下一殖年度各村职等和更薪档人绍数的预麻计，做咸出下一句年度的呜薪酬预缩算，包熄括基本票工资加吊岗位浮脚动工资息的总额岂和奖金谷总额。铜薪酬预该算报经胡摩比公柔司薪酬怎与考核解委员会贸审核并央经董事和长批准贸后执行仍。侧为了加住强对薪爪酬预算冰执行情割况的过棉程控制胳，人事航行政部伞应于每赤月初将飞上月摩伸比公司泪实际薪蚁酬发放晋情况汇盘总上报落。老第三晋章栽律补薪酬体贺系乖公司员沾工分终成爆2晃个职系阴，分别光为管理蔑职系伐和专业亏技术职台系。针脏对这战2嫁个职系剃，薪酬脸体系分治别采取挽三种不牛同类别挖：与企铜业年度嗓经营博业绩钳相关的岗年薪制哪；与年螺度绩效念、季度香绩效相幻关的突岗位绩箱效片工资制竟；与销腹售业绩于相关的今提成工格资制。担享受年旬薪制的祖员工，客其工作考特征是紫以年度宗为周期厨对趁经营工久作业绩绕进行评守估并发南放相应牢的薪酬盏，对象史为戒大区总壮经理序。春实行属岗位绩香效阔工资制肠的员工组是公司狮内从事帖例行工名作且非秀销售业矮务的员殖工，包旱括恐管理职慎系（除宣大区总屡经理）泥和专业妥技术职缴系的员竖工。边实行提禽成工资斗制的员浴工是开各销售圾区域的淋区域经址理和中软兴销售倡部的部缠长和客袋户经理轧。犁特聘人请员的薪宪酬参见帜第九章款工资特广区的有贫关规定熄。逐第窑四难章育薪酬扯结构驼摩比公阔司页员工收均入荣总体上件包括以幸下几个便组成部暂分忠，并根彻据不同享岗位作键业方式披、工作六特点、移技术含缘量高低鸣等进行群不同的弦组合。创基本工绵资慌，裂主要考逮虑深圳碑市最低材基本生拔活费、献行业收停入水平充和员工横所在的耍岗位确叙定，是视收入中扬的固定陕工资单办元。节岗位浮撑动工资赶，充从岗位继价值和芒员工的风技能因叛素方面朵体现了亿员工的世贡献轮，由岗滤位性质勒和工作然内容上循的差异尺确定，辈是与考志核结果神挂钩的贪的浮动文工资单碎元。在树工作分绢析与岗康位评估监的基础洁上，款根据小对辞岗位阔的漫责任装、任职尽人员的仓能力素萌质、岗拆位特性浑和环境粘优劣赚等方面亚的评估撞结果，洞作为确份定岗位团浮动工闪资等级听的依据奋，谱在职系落内岗位魔分等、洞等内分抽级、一絮岗多薪彻的方式颤确定员伶工的盾岗位浮坝动工资碰等级蹄，充分浩体现各刑岗位对宪本企业杠经营贡复献的价士值差异演。抖奖金雹，佛是依据渔员工通哀过努力欣而取得添的工作韵成果和袖业绩确虚定的工点资单元知，涝包括筒年度冲奖金、搅研发年发终奖、晨单项奖命及其它王形式。计住房补削贴，是品摩比公来司正式滑在册员歇工所能婶享受到配住房福管利待遇叙。屑其它补森贴言，卖是摩比知公司正罪式在册浊员工所手能享受及到一种畜福利待间遇，难包括一疮般福利血补贴帜、激保险、愿劳保、愈津贴等便。遮基本工特资产基本茅工资是熄收入中演的固定连工资单缩元，与紫所在岗乎位的岗艳位浮动鸽工资数盛额相等榴。液确定岗税位浮动融工资的纷原则坛以岗定报薪，薪燃随岗变世，实现嚷薪酬与找岗位价彼值挂钩境；锋以岗位栋价值为柔主、技浇能因素备为辅，累岗位与享技能相鸦结合；哲针对不使同的岗岔位设置诚晋级通尽道，鼓宅励不同莲专业人执员专精蒙所长。桑岗位浮啄动工资奔的晋升帮通道兴为抽给送不同岗虽位舍员工提跃供合理除的田晋升戚空间匆，根据急岗位性映质将岗端位划分楼为管理租职系和柿技术职炒系，员帜工可以致通过两姻条不同嫌的通道坑进行晋摊升。那1旗）管理愤职系：喉涵盖中负高层管牺理岗位洗、职能迹部门一座般管理留岗位，居分为事富务岗位永、中层复管理岗费位和高射层管理饱岗位；倒2灾）技术雷职系：从涵盖主豪要从事蚀产品研切发、生浑产、工刚艺、质芹量等技僵术性较象强的工天作岗位忧，分为起技术员拖、助理掩工程师犁、工程阅师、高体级工程困师和主斩任级高火工。辨员工初踏始岗位译浮动工杆资等级宅的确定遥岗位分谨等级分没档。依此据岗位石评价结爸果，在完最低陷分谨20闸1费分和最恰高分名1零0叠00渗分之间膀共划分左出庄1陕6江个等级裁，每一移级又划这为姜5骨档。怖按照岗虑位特点袖和岗位徒价值得拌出的岗雁位评价扔分数，密以及岗营位所属冲职系将云各个岗堪位对应半到相应耐类别的餐等级档喂次上，散形成《瞎附件一劲：岗位个等级分从布图》温、《附虚件二蛋：妻犬丑岗位薪猪级工资绪标准表拌》。香各岗位画的岗位全浮动工岁资初始券等级确滚定原则义：不考按虑职务读因素，蓄岗位相键同，岗鹅位浮动蹦工资相贪同。凯岗位浮她动工资带的调整送：新的灰工资体模系实施右后实行贷整体调也整与个宾体调整建。个体汉调整根仔据年度衔考核结辆果和员邻工的聘宾任职务口等级来狼决定岗银位浮动错工资的施具体等手级，不铃再考虑沿外在的卸职务等慈级。具聪体参见瓜第八章宣。奖金迫包括年检度奖金前、研发伯年终奖贤和单项个奖等形盟式。肌年度奖涝金与摩截比公司蕉年度经耐营情况蜡、年度纹考核结胖果挂钩料，是在妨摩比公腔司取得混一定的信整体经鸟营效益才基础上驾对员工绍的一种撑激励。傲适用对掏象是公三司高管啦层、职粘能部门虾、制造据系统部誉门和市盏场管理误部门员责工。公借司高层模包括总暮裁、副壤总裁、势财务总捐监、制页造事业液部总经床理晨/小副总经伍理，职愤能部门乓包括企键划部、肾人事行燃政部、跳财务部致；制造差系统部曾门包括酸生产部书、采购丑部、质继量部、好工艺及渐可靠性惠部和仓悟储部；苍市场管企理部门膊包括市览场管理欧部和客黑户服务宇部冰。脚穴研发年炕终奖主圈要针对踏产品事亮业部。省对象包银括天线模事业部火总经理鸡、无源怒器件事洗业部总贪经理、断天线研累发一部英部长、洲天线研凤发二部细部长、六无源器桶件研发疫部部长较以及研穴发项目跃经理和毫研发项愧目组成剧员。对导于不同伙类别的蕉天线、茧无源器总件项目术（产品支），为摘鼓励部厌门蛛/陵团队完工成任务圾、达成染目标，禾公司将素在年末旋对部封门阅/束团队承锄担研发慰任务的特产品和仪项目设呜立研发禽年终奖哑金，奖西励对象规是整体谣部弹门安/哄团队，溉以鼓励草部尘门盟/良团队为颠营销部历门、客篮户提供奖有效支张持和服团务时集尖思广益掉、勇于跳创新。单项奖蛙单项奖身包括销倍售单项赶奖、研本发单项惰奖和总捞裁奖励薯基金设逢立的其猛他单项摧奖，奖底励对象页分别是揉销售系挤统、研此发系统遗和全公评司范围炊。灶住房补红贴盼住房补奔贴，是哲摩比公勇司正式代在册员墙工所能逢享受到隆住房福证利待遇怪。具体军的标准饱因员工惊岗位浮抄动工资垂的级别嘱各异，疗详细参记见附件站三《住粮房补贴颤标准》接。罚板蜡其它补帽贴先其它补落贴来=凝福利梯补尤贴色复+松医疗保俭险＋失慎业保层险符+御妇养老保誓险＋工菊伤保险煎＋商业滔保险＋竞带薪休旧假推为吸引脾和留住欺优秀人责才，增放强摩比书公司的宿凝聚力沸，摩比够公司为柱员工提壶供优厚殊的福利翼待遇，咽包括劳丑保、降担温费、轻午餐等表方面的戏（津）徒补贴以妙及颠公司或许部门在址各个重慢大节日脆期间发时放的过各节费和唯其他实漂物形式纹的收入冠。篇表若1洗：福利苗性补贴贺一览表怪福利性扰补贴项曾劳保津滩贴鉴（日元男/包季度）搁降温费宫（沙元贞/并月）涌（沿1蔬、笑1美1腐、侧1养2盖月除外提）瘦午餐补采贴斯（痒元策/诞月）忘补贴金钻额（脑元您/奶月）回90明30疗345馒注：具必体标准鬼及其变错化以摩盐比公司谈相关政庭策规定汗为准远医疗保填险：由摩公司与结员工各雁承担一隐部分。弊具体数质额参见骆国家有幕关规定良和深圳铲市相关那政策。律失业保藏险由公课司与员究工各承情担一部沉分。具牧体数额封参见国舰家有关劳规定和衣摩比公详司相关即政策。宿养老保恼险由公提司与员什工各承赤担一部景分。具肯体数额轧参见国银家有关询规定和稍摩比公恼司相关在政策。窑工伤保界险：由顽公司承煮担。具趁体数额锻参见国粱家有关废规定。金商业保园险：由尺公司与盟员工各般承担一该部分。垫具体品剖种和数粘额参见刊国家有利关规定刺和摩比缸公司相外关政策毁。利带薪休腾假：在嗓公司工服作满一完整年的途员工，漏可以享魔受努7钓天的带美薪年假滤。为使砍员工能况有充分饭的休息无时间，贪提取年浙假每次帅应敏在赔1雨天或以赠上；年能假提取舞时应提净前两天邀申请方音为有效年；因部检门认为扇工作需劣要而年倡内无休搜假时，迁在年终牺按劳动丸法规定查的假日归加班计者算薪金政，计算吨方法为惕月度（胆基本工主资＋岗疤位浮动燃工资岭）耐/22片.5鉴×黄（未休波年假天所数）；田如属员波工本人侵自动放腹弃者，粥公司不刮作任何撞补偿。妥考核对绩于薪酬纷的影响腹考核与苗薪酬直匠接相关戒。季度途考核结毯果直接踏影响下秒一个季叨度的岗史位浮动喇工资；洲年度考礼核影响齿员工的恶年度奖丢金分配胁和岗位即浮动工倒资等级偷的晋级劲或者降跟级。考枝核结果赢表现为石个人的妹季度考助核系数盒和年度赵考核系沿数以及浊部门的承考核系较数，考档核结果肿与考核熊系数的催对应关色系如下艺：附个人考错核系数槐表采2坝个人评贺定等级煤与考核湿系数对务应表橡等级仪A珠A-帖B+暂B骗B-内C秆D县个人考锯核系数饺1.2毯1.1链1.0忠5送1同0.9拘5恒0.7赔0.3遥部门考青核系数惑表欲3烟部门评片定等级下与考核欣系数对贺应表弹等级疤A煤A-描B+驼B尾B-句C可D流部门考肃核系数辣1.2矩1.1斧1.0倾5园1裕0.9隶5镇0.8帐0.6昨第五贝章呢麻年薪制翁年薪制丑的目的跃为了提迷高公司障的经营坊管理水呆平，完潜善对公钓司高监层怎管理人牵员的激庭励和约学束机制降，充分霜调动这寸些员工塌的积极赖性与主喝动性，驻公司对趁部分员鞋工实行顶年薪甚制。延年薪制模的适用卸范围鞋目前年挪薪制适钱用公司捡各念大区总尝经理足。根据浅公司具摇体情况慰再扩大卷实行年录薪制的滔范围。内年薪制巷的收入双结构杠收入整扒体构瓣成匠=补∑伸月度工协资航+壶备年底年院薪补足其中：督月度工揪资闭＝叉[遭（年薪臂总蔑额申×乏3合0王%臣）瓦/12茶]挡×滔季度考条核得分瑞系要数称+蜻偏其它补溉贴现年薪总醒额确定山年薪总价额由营通销副总桌裁提出团初步方稼案，歪由公司悼总裁办泻公会议各研究后雁确定，器年底根余据业绩芒完成情唐况，按尤考核结快果发放摧。刘表只4查贺大区总你经理年疫薪档级株一览表伐档级倦1柔档丹2门档即3色档宝4赚档寻5忍档婚年薪总鸭额妻(渠万要元劲)火26泥30西34书38械42火年薪分荡为沙5绿档，新丰任职的码大区总拍经理谦从霉岗位对俱应的诊最低一隆档起薪隔。出色事完成考丑核灯目标者现，在综伸合考虑呆公司发绘展、外垦部环境译变化等聪因素基瑞础上，打经总裁氏办公会仓讨论批业准，可当晋升一彼档。湖年底年味薪补足监年底年请薪补足怨是根据满考核指奔标完成地情况决粒定的年煤薪总额老扣除月深收入后研的部分慧。竿年底年泰薪补张足区睁=逮（年薪层总额基陕数绒-惑全聋年唱1弊2歪个月收放入菌）滚×练年薪调内整系数书年薪调捕整系数景是根据层年度考象核得分访情况确呆定：忧表讨5盲怕大区总假经理年鸭薪调整任系数表秘年度考敬核得分宿6增0梨以下推[6采0发，妹80煎﴿夺[8围0征，廉100凯﴿逃100描(10货0页，很150隙]顷15芹0斑以上液年薪调哑整系数免0棒0.5贱0.7乖1驶1.2痛1.3誓年薪制灿收入的吨支付也总收入茎中，月币收入部匆分按月水计算。贞扣除月禽收入的拍剩余部粱分，年伍底根据有考核指瓶标完成在情况计鞭算，下鼠年初考左核发放式。板第六老章头西劲岗位绩炎效话工资制股岗位绩弟效工资螺制拖的适用局范围较岗位绩说效工资出制待适用于绢除实行劳年薪制碧和提成紫工资制削以外的六其他职夺能部门荡员工。韵工资结此构剥收入整揭体构州成革=插絮基本工悟资稀+萌费岗位浮蕉动工尸资辜+衡裕年度奖龄金丘+未佳住房补舱贴耕+习来其它补男贴书实发岗垫位浮动委工资与婆员工每遥季度的层工作努策力程度芒、工作冷结果相新关，反夕映了员种工在当抚前岗位近水平上凯的绩效抵产出。聚绩效工帖资按上屠季度考冶核得分匆进行计歇算，每远季度各燥月岗位圈浮动工搞资与上鸡季度考急核系数浪挂钩。等具体计池算办法呆如下：押总裁、斩副总裁览：冰当月实绒发工愿资叼按=腐基本工补资斗+泊荣岗位浮灭动工销资雄+彻霞住房补绞贴逝+泡垒其它补型贴炼事业部浊总经理究、副总村经理：坑当月实芬发岗位块浮动工虚资雁蔽=味岗位浮锻动工毒资腐×爹（上季税度个人绸季度考倡核得艘分熟/10千0袭）约各部门丘部长照当月实罪发岗位五浮动工吓资叹朵=撇岗位浮师动工呼资蝇策×较上季度园部门季浅度考核陵系数住其他实币行岗位伞绩效工迟资乡制娇员工：梯岗位浮岂动工佳资绵×启（上季摇度个人披季度考红核系夕数鞋×70枝%抢＋上季社度部门洞季度考挨核系和数值×30映%装）纤其中，团季度考摔核系数日定义详取见落表叔2绳和符表谈3炊。匀年度奖管金天年度奖协金丙爸=保个人年吵度基本辱工资和余岗位浮铲动工资司总套额疲显×岁责任系烧数辉×获专公司效票益系察数灭×抖（部门捡年度考蜘核系数示×30鱼%豆＋把个人年爱度考核疑系数疏×70嫩%凶）其中：枕责任系努数：体慕现员工曲的责任匠风险，岭具体分亿布见肤表乓6黎：脑表愧6饭恨责任系至数一览液表讲职位即总裁、口副总裁敬、财务耍总监赚制造事迟业部贷正单/居副总经闪理狮部长蚕工艺项熊目经理主一般员图工岗责任系面数寿2.0群1.5耀1.2培1门0.8蹈公司效浆益系数鸣：依据抓公司年章度完成到各项经沾营指标恐（年初惹制定）姻的实际旺情况进范行核定久。掩研发年腾终奖做研发年欠终奖金钥以事业值部为单惨位提取翼，由事旬业部总懂经理根疏据下属尾部门和全项目组更年度内追承担的烫项目（赤产品）尸研发任纽务以及棵具体表边现经考如核后进挑行二次肆分配。肺按照各蛮研发事颈业部承五担的产夕品和项柔目的不颂同，根沫据全年市由该产叙品和项浊目带来旁的有效餐值，按匙照一定差的奖金王提取比瘦例系数适提取作即为研发桶年终奖粪金，由湖公司分条别计算飘出天线部和无源寇器件事劲业部的鞭研发年键终奖金本总额。兽在事业状部内部少，由事猛业部总瞒经理、零研发部而部长、狸项目经炕理逐层和向下分锯解。事秆业部和介研发部越门分配俊的依据写和原则泻主要是宫承担产凤品和项梯目任务对的完成爆情况、拔产品对为公司业伤绩的支画撑力度检、产品廉研发的烫难度系学数，项鼻目组内狡部分配揉的依据曲和原则角是员工贝年度和惧各季度乳的考核围得分结换果。粗事业部惜总经理岭对于部界门之间懂的奖金两分配提渐出方案鱼，经研弹发制造呜副总裁奇批准后加执行；副研发部嘉长与各本项目经汗理协商恼，对于扰项目组种之间以费及项目砌组内部涌员工之求间的奖办金分配筛提出方父案，经针事业部片总经理丰批准后线执行。丸各研发澡事业部次有效值现＝项目战（产品砍）寿当期像销售收否入－直估接材料预计划采刻购价－拼本事业挤部研发农成本和值费用社研发事脏业部研陶发年终匠奖基数响＝项目料（产品披）的有包效钟值赴×感提取比微例脉项目（划产品）款奖金提乏取比例典＝疏a榜％（待罚定）梳（析3卡%也）弱研发单税项奖辟产品研智发奖艘为鼓励躬项目（直产品）盲的研发避，由天趋线事业输部和无筐源器件坑事业部箭分别在今本部门领内部进纹行产品僻评比，袄公司对怀符合以唐下任一低条件的颗项目（秤产品）叶，奖励块承担研绵发任务抚的项目挠组棋1错万元：盈1言、产品志的毛利揉润率在盒公司同爆类产品赏（天线洞、无源询器件）材中最高贤，且该晕产品当粘年销售庭收入达妹到娘10膏0彩万元以圾上。币2践、产品奴的当年内销售有耀效值在茧公司同编类产品厚（天线性、无源荡器件）由中最高筑；曲在全公牌司范围姑内进行驾产品评途比，公秋司对符嘱合以下岩任一条铺件的项揪目（产找品），根奖励承赢担研发简任务的踢项目何组划2跟万元：姻1卸、产品睁的毛利帝润率在默公司所猾有产品临中最高驴，且当剥年销售锤收入达鹅到联20老0颈万元以翻上。玉2准、产品棕当年的愧销售有长效值在活公司所饲有产品宪中最高字。辰注：某骑一项目疯（产品捆）的毛汪利润率迫＝【项其目（产市品）当磁期销售毛收入－动直接材遥料计划次采购价专－制造该费用溉】酸÷重项目（售产品）千当期销惠售收入内技术难只度陈奖炕1.愚5主万串炒对于当臣年所有念的新产寄品研发透项目，们由技术隔委员会嫌根据项浑目的技然术难度暗、技术役的前瞻近性和先密进性、传项目的示市场前挠景以及肝项目对奖公司的刮重要性筛综合评雨定，按橡照实际沫得分评逢比出一饲项技术色难度奖伤，喉奖励承糠担研发孔任务的巩项目形组劲1.惹5痰万元。民第七蒙章慕截提成工框资制贡适用范前围部提成工少资制适催用于各律销售区汽域的区障域经理汪、中兴畅销售部鼠的部长交和客户永经理。竟收入结薪构艇年度收丰入整体罪构董成兄=玩基本工韵资荡+极销售提吵成谱+仇其它补无贴恨月度收度入构征成另=旅基本工赛资洲+苦岗位浮注动工晌资相+杠其它补漏贴砍岗位浮板动工资山实质上闹可作为木销售提滚成的提逢前预支涌，以避爹免销售袍人员月额度收入举过低，彼减少销饲售人员治的流动永性。岗晋位浮动买工资将卖从销售候提成中脏扣除。订岗位浮毅动工资锡月度实燕得岗位岛浮动工禽资菠=猫岗位浮统动工踢资往×晶个人季贯度考核纽得舰分沙/10分0气每年前塞三个月屑所有销棋售人员竭的个人钟季度考萝核得分结按姐10钻0喜分计算阳。教销售提倒成东（一）充提成比佳例滑销售提瘦成是根精据销售河人员年桐度销售于目标完桌成情况邀采取超喇额累进踏方式计榨算提成社，提成泰比例见宰下表：够表医7红当年度销馒售提成易比例制销售目朋标完成之率舱60巾%映以下匙[60洋%吧，之100脆%瓶﴿减[10电0渔%麦，机150殃%摘﴿径[15嫁0炉%第，富200彼%嗓﴿杏200抹%伞以上道中兴市类场提成份比例律0俱a斑1茶%膏%爹%宗%剧其它市魂场提成葬比例璃0想b沾1何%荒%恋%杯%娘其中：唱销售目延标完成倚率退=论当期实免现销售颈额随(洁以实际唐发货值裕计齿算绒)凯/泪当期销水售目标醒（二）坚提成结僻算愤1嫂、结算蠢时间：申销售提让成结算绑时间为道每年年脏终。烤2娘、结算现方法：胀根据销走售人员纺年度销步售目标割完成情拼况采取伟超额累皮进方式班计算提章成（分好段提成利比例见长表茫7存），年骂末提成映结算计训算方法祝如下：最年终提担成结算翼金额＝羊货款回堡笼率共×废（漫∑胖年实现塞销售有耻效乐值引×暂分段提弟成比例烟）缴×帽难易系攀数＋市虏场费用虾节约提私成（－嫂市场费约用超支处）－年身度实发篇岗位浮衣动工资利总额其中：旺销售有输效值＝迹产品销评售收入肆－直接满材料计华划采购浊价－代敌理销售碍费用暴难易系宅数：在砖公司销肾售政策扛中根据批各区域估的实际凳情况另泪行规定渴。慕代理销拼售费用游：按所棋销售公抹司产品邪总额插的商10完%传以内扣音除。项3届、销售排货款贸是否在派合同规婚定期限忽内回笼最将影响拍销售提唱成的实条际提取帜。对于喘超出合售同规定砍期限回口笼的款米项，将堵按超期珠回款金贷额和超渠过合同兽规定时忙间的长狂短进行臂销售提景成的扣叼减。对资超过合威同收款粗期二年秤的不再研兑现其炮提成业批绩。拳中兴销哗售部的跟提成分俯配只公俱司财务圾部负责忌将中兴斑销售部翅的销售虹提成结伴算至部拌门，其员中部长袍的提成诞比例占粱整个部兴门行的泼30寻%激，其余羡的桌70座%损由部长条根据各翻客户经垦理的业潮绩表现员进行二德次分配忽，并报迫营销副崇总裁审悄批后发眨放。圈销售单日项奖慈为鼓励州在年度幼销售工喂作中取裁得突出粗成绩的云团队和放个人，泳特设立矿以下销寇售单项转奖：挠（一）填新客户蔑开发奖呀为鼓励纤新客户害的开发骨，对同朽时达到乌以下条砖件的区鞭域，公方司将奖添励区域灾经崭理戒1旷万元：毕1西、完成赖区域年料度销售份目标，自且货款越回笼率亏在缘70劳%骂以上（筹货款回哨笼期限看延长半涂年计算雹）；昌2悔、新客宏户的销暂售额达缝到或超慕过区域尺销售额抵的竟30绝%图。苹销售大芒区内出河现一个获新客户朴开发奖骡，奖励弄大区总京经技理供1车万元；补出现两梅个或以砌上新客敲户开发迷奖，奖洋励大区败总经境理冶1.宏5忧万元。赚（二）绳最佳效嘉益奖鼓在完成偶年度销绑售目标慢的前提地下，公芽司将对纷效益突聋出的区渔域经理题给予奖兴励，奖锡励标准蜻如下：别1唯、在各窄大区范德围内，距根据难宰度系数辽调整后贩的区域浇销售有术效值排指名第一祥的，奖遮励区域扛经理般1蛙万元；糕2意、在嘴全公司晃范围内牛，根据葵难度系邮数调整叛后的区堤域销售怠有效值狗排名前萝三位的残区域经请理，分寻别给予汽1.瞎2抬万元仗、钢1湾万元免、足0.赔8缴万元奖爆励，同袋时分别篮给予其杰所在销流售大区赴的大区繁总经疫理所1嘱万元奖芦励。昂（三）感市场占奸有率优刘胜奖评为鼓励贝各区域膛提高市祸场占有茄率，对暗同时达投到以下就条件的富区域，幼公司将脱奖励区四域经甚理鞋1影万元棋：劈毁1辞、完成柴年度销阔售目标蔽；劈2扭、与竞没争对手涨同类产快品相比些，本公普司产品采在所属蝴省份市熔场占有猎率第一筐。裹销售大创区内出昼现一个塔市场占煌有率优晨胜奖，怎奖励大丸区总经劫理懂500只0哑元；出邻现两个季市场占皂有率优接胜奖，蓬奖励大乞区总经强理睁1辟万元；不出现三副个或以魄上市场项占有率朗优胜奖啊，奖励卫大区总犁经励理律2擦万元。舒由于销浓售人员钉无法抗巨拒的原堂因，所发导致的蝶销售指挑标和回豪款指标把不能按慈计划完荷成，喊经总裁咸办公会喜研究帖后进行浙调整。俩第八题章遭备唤工资调牲整幻公司工误资调整轧原则是刺整体调乱整与个甩别调整迷结合，质调整周陵期与调搭整幅度滥根据公送司效益雀与公司丸发展情染况决定滔。停岗位浮卸动工资描整体调揉整形式鸦是调整倚所有岗援位的岗木位浮动顺工资，始调整周岛期与调歪整幅度誓根据摩期比公司钻效益与哥摩比公莫司发展搜情况决行定。岗抱位浮动佳工资等遣级调整棚过程中稳，若目雾前等级感已经达梯到相应门岗位系葡列的最趟高等次迎，则岗北位浮动行工资等丽级不再糕变动。阀岗位浮鼓动工资耳调整以友后，基板本工资虫调整到知相应的讨级别。巡个别调畏整根据绑员工个叮人年底渗考核结组果和学净历、职勒称、岗痕位变动沉决定。颤（一）激考核调险整。催年度考友核艘为弯A捐的员工怪，岗位严浮动工违资等级按在本系槽列内晋匹升两档邻；年度则考核浩为利A珍-赤的员工送，岗位割浮动工吗资等级例在本系胃列内晋辱升一档号；年度传考核社为园C令的员工废，岗位归浮动工盯资等级宿下调一某档。年强度考核喘为睁D抱或连续纪两年考暮核返为祖C兵的员工伞，内部艇待岗、爆转岗培苍训或解状除劳动倦合同。吗（二）某岗位变催动调整辫。胁若员工降聘任岗底位发生筹变动，菠则员工杆工资等摘级丙应调整糕为依相应岗出位系列旧的工资虽等级寒。惩调整后栗的岗位绘等级高纠于原岗资位，则得新岗位粪浮动工感资所在宇档次的脑工资水快平应不船低于原交有工资械水平。穗调整后焰的岗位抱等级低密于原岗您位，则台新岗位收浮动工伞资所在言档次的当工资水固平应不竟高于原培岗位浮属动工资行水平。登一人兼既多岗的龟员工，幅其岗位鹊浮动工率资按就荷高不就占低的原迷则执行米。晶第九练章体神呀工资特躲区恶克未工资特头区发放谈范围诵针对不饭适合年骂薪制、泄岗位绩晕效工资但制、提烛成工资风制的特拐殊人才越。其中摧包括：猎有较大煌贡献者览、稀缺傻人才、灰顾问、损特聘人岭才等。稼其目的骗是为激辩励和吸什引优秀皮人才，津使企业裕与外部止人才市概场接轨路，提高赶企业对钳关键人澡才的吸差引力，睬增强公阻司在人炼才市场吼上的竞常争力。请循林设立工碑资特区饮的原则著谈判原逮则：特规区工资停以市场晨价格为扰基础，扎由双方薯谈判确凝定；驶保密原罢则：为芬保障特疤区员工沃的顺利抄工作，秤对工资尘特区的河人员及巴其工资岭严格保蚕密，员千工之间碑禁止相汁互打探钉；讲限额原支则：特培区人员垫数目实榴行动态乒管理，璃依据企穿业经济爹效益水缴平及发睁展情况选限制总愉数，宁户缺毋滥帮。鸣工资特艳区人才荐的选拔鞠特区人身才的选虹拔以外诸部招聘谷为主。落其条件诞为名优淹院校毕柱业生、的企业人圆力资源得规划中斜急需或雾者必需拜的人才嘉、行业慕内人才净市场竞庸争激烈伟的稀缺夜人才。拘工资特畏区人才肝的淘汰替针对工肃资特区台内的人您才，年秧底根据挖合同进注行年度犯考核。桶有以下某情况者焰自动退伐出人才得特区：工考核总僚分低于贞预定标牛准；旬人才供副求关系洞变化，熔不再是谨市场稀伸缺人才湾。薄工资特类区工资隆总额由殿总裁决五定。波第十捧章扬佩其尾它奖项昂公司设筒立总裁索奖励基卵金，奖崇励公司泰绩效表肢现优异捎的员工久。具体帆数额由低董事会昼确定。闻奖励的克目的在由于对员劈工的优摧秀表现层予以正浮强化，富以激励迟员工自钻觉地关吗心公司跳的发展砍，维护须公司的尾形象。创新奖公员工在法工作方员法、工林作思路沈或开拓字业务等掌方面有鹿较大的木突破和必创新，孕对改善却工作和气提高工肃作效率寸或管理逆水平有禽突出贡忆献，由伶部门申净报经公蛾司评审句后给予啊一次性涉奖励并培计入考场核档案厘。奖励席金额商在弟200堤0啦～棵200录0敞0意元。弯优秀建杏议奖齿对公司溉的发展删或管理裕问题提亏出了很作好的建家议被采础纳或十垒分关心采公司发佳展经常腾提出建普议的员翼工，经浊公司评亡审后给纽予一次控性奖励怀并计入糊考核档易案。奖砌励金额夺在四50毁0香～喊500戏0纪元。伯乐奖坚为公司博推荐公暴司急需奶人才经灵聘用后筛证明能爪够为公牲司带来浓预期的宣价值和秩贡献的踩员工或编对下属预积极培饶养并使诞其迅速矿成长为敢公司优冰秀人才咽的上级月，由部鹿门申报至经公司弹评审给骑予一次粱性奖励茅并计入矛考核档冈案。奖木励金额搏在计50键0瓶～氏500阶0炒元。养推荐人疫才的奖温励范围喇限于各品部门一见般员工斯，中高暑层管理熟人员不继在推荐踪人才奖艰励之列化。全勤奖厉对每年客度内坚钢持全勤驴的员工赴给予一稳次性奖量励并计供入考核授档案。避奖励金千额甲为乐岸醋元。唤其他特疤殊奖图除上面弯几种形律式之外呀，其他雷方面为兄公司经薯营活动头做出特抢殊贡献做、付出排超额劳恢动，均亡给予奖王励。例落如：工任作模范秆、见义效勇为、望助人为舰乐等。迫奖励金旧额均在丹10巾0重～侍300喉0烛元。同第跪十哀一雀章呜虹附则友试用期因工资标屯准佳试用期逐间专科避以下（鄙含专科渗）毕业门生按照香同岗位巩最低岗水位浮动侄工资等漠级崇的匙70祖%续发放，途本科毕汽业生按道照同岗扁位最低肤岗位浮喉动工资鱼等级与的映70宏%窄发放，替研究生陕按照同减岗位最撒低岗位固浮动工胶资等级土的路70纷%撕发放。盖试用期惩满后到灰按照所轨处岗位租的岗位显浮动工坝资等级窜发放。呀病事假寸期间工龙资发放搏标准稿经主管叉领导批泼准请病怎假者，视根据请摔假天数惊在工资遮中进行缺相应的碧扣除。鞠每月按馆照宋22.旨5款个标准关工作日炊计算，蒸计算基好数为误蚊餐补贴怎与岗位犁浮动工纺资。剪病事假锹工资扣课除贼（泡3荷天以内夕）诱=泼士请假天泡数盒芝×意（午餐脊补骗助锁+察拜岗位浮因动工资孝）丙/22众.5好病事假州工资扣蒜除滋（海4拥天嘱至助1摘个月银）澡=剃者（午餐宿补灾助温+贸润岗位浮漏动工资繁）舅×前当月实芦际工作爹日天数译经主管班领导批锣准请事堵假者，润根据请组假天数证在工资采中进行澡相应的墙扣除。集每月按为照篇22.酿5础个标准取工作日旷计算，灾计算基性数为误才餐补贴撇、基本泪工资与图岗位浮枕动工资裹。暑病事假鱼工资扣好除卡=树罪请假天尊数蚊吵×捐（午餐烛补瞎助招+斤揭基本工群资＋岗肠位浮动奋工资益）似/22被.5蛛部门副相职代理吧正职工语作的情谋况，其统基本工荡资按正剧职岗位泽的等级此下调一宇级处理横。弦待岗员嘴工工资撤发放参搭见摩比慌公司相县关管理讯规定。叙对于摩赞比公司符外派培盾训的员色工域，每月啊发放其尽基本工陡资和岗厚位浮动葵工资。痒岗位浮松动工资合考核系处数根据席外派时暗间长短舒决定。睁一个月棋以内，怀考核系巡数按茶照晒1膏计算；立三个月狠以内，召考核系翻数按典照邪0.搂9论计算；屑三个月漂到六个轧月，考融核系数代按环照磁0.捞8联计算；迷六个月圆到一年舰，考核联系数按益照到0.欢7包计算；塌一年以格上的，笑考核系薄数按侨照己0.伯5蒙计算。厌工资计曾算期间洗从每月吗的宝1心日起至织次叨月它1落日止并宵于下摊月洞1毁5卷日发放桐工资，钳工资发谨放日当鬼天若适堆逢休息型日，则竖顺延至隶休息日顾后第一统个工作镜日发放京。树下列规茅定的扣醋除额，黑须从工脚资中直俩接扣除摸：狠个人收耀入调节检税听缺勤扣厕除额吓社保基袖金个人替负担部胳分开其它法也令规定鉴的事项侮本方案狭由论人事行梨政部伍负责制脸定、修嘴改、扫解释。构本办法夏自起执允行，原怪规定和骄管理办松法同时肃废止。讲附件蜜一听浮饥摩比天斯线岗位江等级分桃布图腊摩比天威线岗位父分布图皂职等锅职级饿下限各上限箭管理职剥系拿技术职盏系胡A择A1庙850悉9摄90眼总裁防B威B1雀750勉850跃营销副太总裁、暴研发制袖造副总幼裁、财岛务总监鲜B2查700嚼800反C鼻C1洋560忙7燃50敲无源器翼件事业朗部总经虚理、天活线事业尺部总经系理、大阀区总经拥理、制殖造事业办部总经劈理、制增造事业辱部副总焦经理、救财务部顽部长、堂企划部盛部长、然C2揪C3码D乓D1纳545稳6葱05遭天线研戚发部部阀长、无艘源器件拒研发部县部长妻D2进486肉545袄工艺及畅可靠性宜部部长乔、市场唉管理部熄部长、径质量部初部长、蜘人事行鄙政部部细长、客律户服务狼部部长跪、生产丑部部长阿、天线绘研发项奶目经理部、无源泉器件研成发项目夫经理兵D3触42歌5垄485转采购部华部长、耕仓储部狱部长、群区域经功理、天壮线工艺炉项目经仙理、无洲源器件上工艺项鹿目经理佛技术支街持岗轻E灿E1这391饭4桑25绳规划研尖究岗、冤计划管沉理岗、委管理会秋计岗罩天线研胃发工程最师、无辈源器件军研发工玩程师桐E2堪3惕56猾390冈市场策司划岗、言客户经鞠理、售们后服务拨岗、市变场推广板岗、企拼业管理默岗、计净划管理竞岗、招荷聘与培佛训管理丙岗、知蕉识产权腥管理岗棉、薪酬逗与绩效抓管理岗凑、总帐泽和报表糊会计岗岭、成本拨会计岗芹、材料惑会计岗音、销售译会计岗窝来料质尿量保证炼工程师旨、产品锻质量保熔证工程路师、产炊品鉴定过及计量播工程师革、质量科体系工绿程师、兆天线工项艺工程火师、无虑源器件耽工艺工堆程师盘E3扰321察3尿55生采购员卖、车间灰主任、柏信息管芝理岗、稼商务管征理岗、雄公关宣虎传岗的工装工摊程师月F疼F1翼291猛320驱物控员葵、仓库茧稽核喜F2再261埋2含9梅0受出纳岗释、行政胀管理岗贯、稽核掏员、固骆定资产舌及网络战管理岗放、后勤载管理岗症F3身2旷31席2麦6予0水F4纽200唉230币技术员册注：工春段长、固文员、气统计员湾、综合挡管理员秤、工艺广员、业杰务员、扬仓库管休理员、啄工人以狱及保安西和后勤客人员不截纳入工搭资等级者体系，畏按固定烂的薪资抹水平进奋行发放洋。揪附件和二蚂次牢岗位薪悔级工资闲标准表椒单位：问元援/帖月俗工资等神级躲第五档汪第四档闭第三档景第二档嫂第一档学管理职以系企技术职赴系围16抓133由00骆125锐50陆118悔00烫110都50览103涉00姨总裁扇15淘108亏00兔103轻00屑980捐0堡930痕0劫880们0琴营销副颠总裁、问研发制狮造副总节裁、财支务总监凭一级主溉任高工薄14扯930舍0份880狗0岗830今0篮780瓶0率730毫0昏二级主撑任高工卡13志780撒0帮730灶0查680茂0添630钞0些580跃0梢无源器魄件事业成部总经详理、天株线事业缺部总经草理、大旨区总经顺理、制亩造事业御部总经剩理、制若造事业畏部副总乌经理、旋财务部军部长、摊企划部舌部长归三级主干任高工当12蕉605滋0沃580扫0洲555煌0爬530终0芦505傻0楚一级高弱工医11摆530附0殊505蚀0单480皇0共455魄0耻430奶0援二级高援工娘10墙450摄0垒430押0啄410公0凡390角0旱370王0斑三级高秩工壶9迫430晴0昏410挠0信390妥0供370栗0班350库0也天线研回发部部党长、无寻源器件茅研发部息部长侍一级工斜程师虏8壳370饺0闻350授0其330队0膛310充0劫290配0诉工艺及警可靠性老部部长必、市场塌管理部块部长、梳质量部奔部长、捐人事行陆政部部羊长、客免户服务驳部部长衔、生产掏部部长费、天线铁研发项蝇目经理善、无源滔器件研秩发项目判经理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