水果促销活动方案

—水果促销活动方案水果促销活动方案1一、校内调查及结果分析：XX月XX号下午，组内调查人员进行校内水果店调查，调查内容包括水果店家数，地理位置、水果的种类、数量、价格、质量、消费的群体，同时也调查了顾客的评价，包括老板的服务看法、水果的质量、价格的合理性，购置种类、购置频率、购置数量，心理价位以及对水果店的要求及建议等。结果：校内共有5家水果店，有教育超市、学校第一食堂三楼和一楼旁边的水果店，商业街的水果店和高校生超市。他们的地理位置根本上都位于同学比拟集中地地方，或者在超市销售。部分水果店的水果种类许多，最热销的是苹果、橘子、香蕉、脐橙、猕猴桃、沙田柚、梨子等。消费的群体几乎都是同学，他们对老板的看法评价还算不错，但对水果的价格感觉太贵，总是比自己料想的价格高出许多，其中还有些水果的质量存在问题。他们的购置频率为一周一次左右，依据他们自己对不同水果的需求每次够买的'数量也不一样，比方像苹果、橘子、香蕉、猕猴桃、梨子、脐橙等小个头水果每次购置1kg左右，柚子等个头较大的水果每次购置2个左右。平均消费为15元左右。顾客的全都渴望水果价格能够在降低一些，同时希望不要显现一些烂掉的水果，这样会影响到顾客的身体健康。分析：这几家水果店的地理位置都占有肯定的优势，顾客买水果很简单想到超市里会有，食堂楼上和楼下的水果店虽然不易被发现但是那里人口比拟集中，况且顾客大多数为学校同学，一段时间后根本上也都明白那里卖水果。但是由于学校比拟大，人数比拟多，而水果店离同学宿舍比拟远，所以也有肯定的弊端，不便利顾客去购置，尤其是位于商业街的水果店，顾客去购置水果还要走一段路程，不够便利。还有在教育超市和高校生超市以及小商店里卖的水果，由于受商店面积的限制，出售的水果种类不是特别多，数量也不多。另外，学校附近几乎没有其他的商店水果店，所以这几家水果店起到了肯定的垄断作用，有意提高价格，顾客不得不去以较高的价格去购置。通过以上调查分析，在学校开一家水果店有肯定的市场。二、自身优势分析：本水果店将开在新创业园，占据肯定的地理优势，由于那里距离同学宿舍比拟近，而且许多男女生出校门的必经之路，由于专业出售水果，所以店内水果种类比拟全面而且数量也许多。由于进货较多所以在批发市场的进价相对较低，对其他五家水果店而言也占了肯定的优势。毕竟顾客最关怀的是价格和质量。三、市场营销搭配：1、产品质量：进货最新奇的水果，显现损坏或者腐烂的水果严谨出售。确保水果的多样性供顾客选择，另外水果包装袋为加厚型手提袋，确保在手提过程中不破损。2、价格：从水果批发市场直接进货，价格最低。另外对一些不够新奇的水果进行打折以及对购置量大的顾客进行少量赠予等。3、每到节假日会发海报进行促销活动，买就送。以及发放优待券抵用部分资金等。并且定期举办一些竞赛活动等来宣传本水果店以及吸引顾客前来购置。4、由于本水果店水果量较大，所以支持批发即多购从优。5、要求店内售货人员为顾客提供良好的服务，让每一位顾客舒心放心。6、定期进行校内市场调研，了解顾客的需求，多听取顾客的建议，对提出合理建议的顾客进行嘉奖（赠予水果）。同时也要多去观看竞争对手的动态及价格等。7、对市场进行细分，依据消费者的不同需求提供不同的水果。影响消费者的需求的因素无外乎就是价格，质量（味道）等，例如，这种橘子对某些顾客来说有点贵，但本水果店还有另外几种相对较廉价的味道也很好的橘子供顾客选择等。即同种水果有不同档次。还有对一些顾客买水果送人的群体本水果店提供有偿包装服务等。8、市场定位：本水果店水果有几大特点，廉价为先，味道好，质量好。简单在消费者心目中形成肯定的印象。9、店内工作人员认真工作，做好服务，多和顾客互动，在顾客心目中树立良好的形象，同时还要多了解顾客需求，听取顾客建议，做到让顾客愿意为本店宣传。10、同时本店要与时俱进，增加创新精神，跟上时期步伐。四、总结：依据以上调查和分析，在校内开一家水果店是很可行的，并且还具有肯定的市场潜力。在这次调查中大家亲密合作，调查人员表现主动，调查了许多消费者，了解水果的价格和购置频率等问题。分析人员查找了相关资料，依据调查人员的调查结果进行了深化的分析，经过大家的探讨最终确定了在校内开水果店的可行性并制定了市场营销搭配方案。以防下雨影响活动顺当进行。水果促销活动方案2一、工程介绍：校内水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。二、工程背景：伴着生活水平的提高，水果的消费支出在同学们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在高校里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。三、盈利方式：（1）每天收入（即每天销售额）。（2）学校，院系，班级进行班会活动，需订购部分苹果，干货。（3）应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。（4）广告位招商。四、服务宗旨：用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。机遇：校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的`优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及自然的品质优势。挑战：1.运费及运输方式是硬伤；2.学校的水果店有来自学校官方的销售爱护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。运营及下单模式：线上订购，线下配送。每周统一总账。1.通过在群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名3.电话下单：人员配备及负责任务：王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，协作组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。人员聘请：每个宿舍楼内聘请一名送货员，共计5人，其中1、2、3号楼招女生。任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。（注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公正，女生兼任下单群的客服工作人员。）员工薪酬：送货提成+推广提成+学期期末终奖如：每个月任务是XXX0单配送任务，这XXX0单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。假如完成XXX0单的任务量，再加10元奖金，除此之外，XXX0单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。股东投资及分红：王潇涵与杨毅每人各投资XXX0元作为组织的注册资本，共计20XX元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，盈余20%作为组织的追加投资。当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。配送时间：每天中午12：00——14：00，18：00——00：00为正常配送时间上课时间、00：00——02：00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。特色服务：1.借鉴闫丽姐的“优滋良果”，免费提供祝愿卡片制作服务。2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，施行先购置，一周内一次性付清。3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。本钱预算：1.苹果本钱：2.运杂费：3.包装：4.广告宣传：5.员工工资：6.合理损耗：预期收益：关于突发情况及处置方法：水果促销活动方案3一、活动主题一年一度的圣诞节新年赶紧就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但仍然充满了诱惑：丰富经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日。二、活动时间1、活动时间：20XX年XXX月到XXX、XXX日晚上2、活动地点：（由企业而定）3、活动筹办：主办方：XXX承办方：XXX4、活动主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿5、活动举办意义：A、提高企业知名度，扩大社会影响力。B、提高品牌形象。C、圣诞狂欢·友情答谢。三、活动工程圣诞PARTY：圣诞节必不行少的节目，有家庭式的，好友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好光阴。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。圣诞大餐：圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，从前的人们或许会用微波炉自己做，如今的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用时机赚顾客们的钱，当然还有很多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。圣诞帽：那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得平稳和有点暖外，第二天你还会发如今帽子里多了点心爱的人送的礼品。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。圣诞老人：据说他原是小亚细亚每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的`雪橇从北方面来，由烟囱进入各家，把圣诞礼品装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼品装在袜子里，圣诞夜时挂在孩子们的床头上。第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上查找圣诞老人送来的礼品。如今，圣诞老人已成为吉利如意的象征，不仅是过圣诞节时不行缺少的人物，而且也是庆祝新年时不行缺少的人物。圣诞树：据说有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里接待了一个啼饥号寒的小孩，让他吃了一顿丰富的圣诞晚餐，这个孩子告辞时折了一根杉树枝插在地上并祝愿说：“年年此日，礼品满枝，留此漂亮的杉村，报答你的好意。”小孩走后，农民发现那树枝竟变成了一棵小树，他才明白自己接待的原来是一位的使者。这个故事就成为圣诞树的来源。在西方，不管是否～徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼品。圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌跳舞，尽情欢乐。四、圣诞文艺节目互动赏识流程1、节目流程：XXX：XXX前半小时背景音乐通过《平安夜》音乐崇拜活动来强化节日的喜庆气氛。XXX：XXX~XXX：XXX开场激情热舞XXX人搭配现代热舞。XXX：XXX~XXX：XXX主持人串场介绍XXX企业文化，XXX搭配晚会节目。XXX：XXX~XXX：XXX男歌手搭配演唱XXX搭配主打歌手演唱，舞蹈员伴舞。XXX：XXX~XXX：XXX主持人串场提倡XXX企业消费，介绍神奇故事秀。XXX：XXX~XXX：XXX时髦秀场主持人介绍解说。XXX位美女主演时髦秀。XXX：XXX~XXX：XXX萨克斯时髦表演萨克斯手主演，XXX位舞蹈演员故事伴舞。XXX：XXX~XXX：XXX少儿拉丁舞表演1对少儿拉丁舞表演一场后主持人采访性介绍少儿拉丁舞。XXX：XXX~XXX：XXX花鼓戏表演主持人介绍民族文化，同时引入现代消费。XXX：XXX~XXX：XXX女歌手演唱主持人介绍，同时歌手现场气氛把控女歌手演唱。XXX：XXX~XXX：XXX压场舞蹈XXX人搭配表演，主持人结束语。2、企业互动节目：（可依企业要求在节目中穿插）如：抽奖、游戏等。五、活动费用预算1、MODELXXX人、主持人XXX人、舞蹈演员XXX人、男歌手搭配XXX人、少儿拉丁舞演员XXX人、萨克斯演员XXX人、女歌手搭配XXX人花鼓欢演员、晚会编导费用。2、化装造型化师2名；演出人员费用共计：X元。3、舞台灯光音响费用（依场地而定）。4、礼品、现场布置依现场而定。5、圣诞老人扮演者以及服装依数量而定。水果促销活动方案4活动目的目的包装：有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利没错，是这样子！不过作为一个胜利的促销活动，个人认为，必需有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你需要依据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为规律并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参与你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住，这肯定不是形式，而是噱头！活动正文1、活动主题（广告语）这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相信许多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让群众群体看到时，第一时间在脑海中出现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的'印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置肯定不能偏离企业以及促销活动本身。2、活动背景：基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动肯定要让这个活动显得“天经地义”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。3、活动时间：促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与爱好，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参与者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是接近结束时的紧迫感等等。依据不同的时期，要协作不同的推广，可以使活动到达事半功倍的效果。4、活动地点：活动举办的地方，假如触及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。5、活动流程：促销活动的整个流程，建议可以运用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。6、优待方案：促销活动优待方案应当具体的依据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定。活动推广1、促销活动的推广计划是活动的核心环节。2、活动的阶段：促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，许多人会参与；促销活动中期：处于倦怠期；促销活动后期：处于冲刺期；不同时期，应当具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。3、在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。4、活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发大事。各部门职责与排期所需支持：此处应列明需要哪些部门（岗位）触及到此次的促销活动。运营计划：活动预算：活动总结反应1、活动优秀之处：2、活动缺乏之处：3、活动总结：水果促销活动方案5第一，关于产品用户群体的定位假如想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必需要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开头，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不行防止的而且必需要面对的问题，所以我们的产品必定也是具有社交属性的东西，假如脱离了社交这个属性，必定是不能长期而且是非常消耗时间的一件事情，如我们可以通过微信好友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。第二，好友的选择和添加技巧上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是好友间的关系，这个好友包含熟人和生疏人之间的营销，对于熟人，许多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到好友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起好友的反感，不断的在好友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了全部的好友”。所以，在熟人间做微信营销的时分，肯定要留意收敛，要领就是只需要让别人明白你是做什么产品的就充足了，在有需求的时分也会按时找到你。对于生疏人营销的`时分，我们需要留意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于生疏人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。第三，实际微信营销案例水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N屡次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设备铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以运用好友圈加上微信公众账号的方式进行，在好友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的好处及方式方面进行宣传。此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比方免费送水果，经过一系列的优待活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购置的习惯。水果促销活动方案6分析我们的客户群在那里，大致归纳如下：1.大、中同学2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时髦，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部情愿出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量选购而且可以有相当的价格优势，。消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，根据消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、水果是中国人的群众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。团体消费指以团体购置的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购置对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否按时的送货上门以及由没有充足的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制便利袋，打上我们的'宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。订购方式：1；网上订购2：电话订购3：短信订购等等建议通过互联网方式订购，防止显现错误，铺张双方的时间配送方式：1：聘请一些下岗职工，街道和路线划分2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：网上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）品牌策略：1、通过媒体进行品牌推广伴着人们生活水平的提高，人们不再满意于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未标准，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应当对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对强化市场竞争力，扩大市场空间。（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告（2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果网店开张仪式活动时间：XX年XX月XX日活动地点：（1）节日活动我们可以依据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会根据你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消费者最贴心的话语，再依据消费者的需求为消费者送货上门）（2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参与，我们实施会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提示会员们，并发送邮件。水果促销活动方案7活动背景：如今在XX水果圣诞活动号召下，联系各个高校共同组织参与了“水果贺卡”活动以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝愿。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝愿这不仅能吃到绿色水果而且还能得到健康。更能爱护环境，削减树木砍伐量。活动目的：1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝愿。2、宣传环保学问，调动全社会的环保主动性，培育环保理念。从我做起，从点滴小事做起，珍惜资源，将环保意识深化同学心中，带着更多的同学参加到爱护环境的队伍中来。3、尽量让全部工程成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度。4、强化高校社团间的联系沟通及各种信息的沟通，为以后的范围更广，影响更大的活动奠定基础，使活动具有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在校内内以水果做为圣诞礼品来传递节日问候，活泼校内气氛，构建和谐校内。5、借机向当今高校生宣传一些环境材料爱护的学问，进而扩张到社会。调动全社会的环保意识提倡全民环保。6、在同学们心中塑造绿协形象，认识绿协，为以后绿协发展和扩大奠定基础。活动内容：一活动主题：“减卡、少伐、水果、传情”三活动协调单位：XX绿色高校生论坛四活动实施单位：XX省各高校环保社团五活动时间：20XX年12月中旬至12月27——让水果传递你冬日的温情活动口号：“绿色圣诞、你我同参与!”活动负责人：活动布置：1活动准备前期时间：12月20日—12月27日2平安天使培训：培训内容包括活动主题、口号、标志、形式，活动宣传内容方法，水果包装。（1）社团内部开会通知并布署该项活动成立工程组，完成活动初期活动计划策划。联系各大高校，确定参与单位，建立活动联络组，（3）活动经费筹集：1、向学校申请2、社团经费3、同学支付水果的费用3活动宣传期时间：12月20日X12月22日在校内校集中宣传，通过校内播送站、以及、张贴海报、展现水果样品照片等形式，尽可能扩大活动的影响。同时主动的分配各项工作，确保活动的顺当进行（1）做好报名资料搜集工作，在20号之前将资料整合分类，统一整理好。将具体信息通知到各高校，保证圣诞祝愿的送达。制定水果温情表，内容包括送水果人、收水果人的'姓名、学校、宿舍、联系电话、水果类型、祝愿语等根本信息。（2）联络水果店，与其签订协议，保证双方利益。（3）活动前期最终一次全体会议，详细活动流程确定。4活动开展期：时间：12月23日X25日内容：当天在学校流淌人口多的地点，设置展台，开展此项活动圣诞环保绿色祝愿集中派送，在送祝愿时，工作人员需搜集受祝愿人的反应信息，同时向受祝愿人介绍我们的活动意义，扩大环保宣传面。活动总结：活动之后社团内部人员没人写一篇活动总结（1）总结圣诞派送，对于发现的问题按时作出解决方案。统计发出订单的派送情况，向未送达祝愿的同学赔礼，并依据当事人意愿在元旦进行补送。全体会议：共享经验，对活动做后期总结，商量资金结算方式等问题（2）总结整个活动，汇总财务、资金支出做个具体介绍。活动留意事项1、信誉效率的保证，社团需把此作为活动原则，成员间沟通要按时，每个人要保持高度责任感，明确活动不仅是为同学服务，同时触及到社团本身、与外校合作的信誉问题。2、活动属于非营利性，个人不得在活动中多收取参与同学费用。活动所余资金必需用于本社团内部环保活动。3、活动重点还是应在于环保学问的宣传，而并不只是单纯的水果换贺卡，不是为作活动而作活动，我们的意义在于宣传环保理念，增加同学们的环保意识。活动流程解释：A高校有一刘同学想给C高校孙同学赠予节日祝愿刘同学将意愿传达给A高校环保社团并提供对方根本情况A高校社团将搜集信息报予高校联络小组搜集的信息分类发送到C高校社团C高校社团搜集信息按预定量购置水果、进行包装C社团布置工作人员将祝愿送到孙同学手中水果圣诞登记样表、活动时间布置：（1）12月20日X23日平安天使报名（希望各社团可以推举人员2至3人）平安天使作用：在平安夜那天为大家发放水果要求：a.一般话标准与人沟通力量较好b.形象好，气质佳，有很好的亲和力c.有责任心，时间观念要强，有组织纪律性，听从布置。d.要不怕苦不怕累，有奉献精神。（2）12月20日左右贴出海报（3）12月20至23号在俱乐部门口摆工作台征集，并买好活动所需物品水果促销活动方案8一、分级销售当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上（20XX年收购价格行情，下同），一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3。6/公斤左右；二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2。4元/公斤；三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1。6元/公斤；盈余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1。2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成肯定的规模才好这样操作。二、区域销售北方生产的水果除满意本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严峻的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括许多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了很多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占据市场有很大的裨益。三、时差销售时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深化调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域（多省间）水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为如今早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是实行催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。伴着科技水平的提高水果保鲜储存的比例估计今后将大幅度增加。四、超市联营销售现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。伴着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步标准，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品（食品）质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对选购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，相互参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。五、品牌销售市场竞争的最终结局是在某一行业经过剧烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的`竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延长开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。六、专卖连锁销售当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深化市场深化消费者心中的时分，水果专卖经营将成为不行阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反应给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简洁的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。水果促销活动方案9一、前言我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是商定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平常高出很多。因此能否抓住机遇，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。二、主要传统节日简介及其气氛促销方案1、春节——农历正月初一农历的岁首，人们过春节风俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的大事是全年销售最顶峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。其气氛促销的大事段为：12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）内容如下：1）主题陈设商品：年货（做到大型年货一条街陈设）水果、礼品花篮、清洁用品等饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。2）媒体宣传、手招宣传媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈设相关。3）吊旗、横幅新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈设，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。4）墙报、海报、播送门店墙报可选择春节文化和风俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和播送主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。2、元宵节——农历正月十五元宵节风俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销大事，因此元宵节不需要再做大型促销及特地主题陈设，商品上可做汤圆特价及手招、海报、播送等宣传，猜灯谜的大事可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。另外，元宵节又称为中国情人节，可恰当地做朱古力、糖果、鲜花推介。气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）3、清明节——公历4月5日公历4月5日，清明节。传统风俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）门店的气氛促销可做：1）手招宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。2）墙报、海报、播送墙报可做清明学问宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台播送也可以乳猪为主。4、端午节——农历五月初五在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，始终以来都是中国一个较大的.节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团聚、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。其气氛促销的时间段为：农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）内容如下：1）主题陈设商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈设或粽子一条街，无条件的可做简洁粽子堆头陈设。而包粽子所用的配料可挑出来，陈设于粽子堆头旁边以做到关联陈设的效果。2）手招、吊旗宣传粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。3）墙报、海报、播送宣传墙报以端午学问和粽子的制作方法为主，海报播送则以粽子特价为主，附带简要端午学问宣传。5、七夕节——农历七月初七牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相见。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提示顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）6、中秋节——农历八月十五在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美妙的节日，节日风俗全围围着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团聚、聚餐、送礼、拜见。每年中秋均为零售业销售的一个顶峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。其气氛促销的时间段为：农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）内容如下：1）主题陈设商品：月饼（全部分店做月饼一条街陈设）烟酒、礼品花篮等（堆头陈设）饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等2）媒体宣传、手招宣传媒体上可恰当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。3）吊旗、横幅中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必需使顾客感觉到门店在过节的气氛。4）墙报、海报、播送宣传墙报以中秋学问、特价商品、大型促销活动内容为主，海报播送则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋学问做宣传。7、重阳节——农历九月初九九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、播送对重阳门店推出的商品和重阳节小学问做宣传。气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）8、腊八节——农历腊月初八腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴盛的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、播送即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表见《门店气氛促销方案——传统节日》水果促销活动方案10水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所确定的。首先，水果简单变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最终，水果看似一般，事实上有很大的学问，不同的品种有什么差异同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍这种水果有什么养分，合适什么样的人吃等等这些问题都不是一个一般的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。水果超市假如能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正把握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像许多人理解的`那么狭隘。许多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能把握它、运用它。远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种：1.水果接近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。3.新品种水果的推举。4.推举利润率高的产品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客户优待。不同的促销目的协作不同的促销手法，就能够让经营更活泼、更简洁，同时也能让经济效益大幅提升。水果超市的促销技巧水果超市要做好促销，就必需在创新上下功夫，由于，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排解理性、规律和单向、直线的思索，而以一种打破传统、突破常规的方法，制造出令人意想不到的惊讶效果，下面谈一下创新的促销思维。1、长“腿”的店铺：巡回流淌促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以处处巡回流淌的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别合适连锁水果超市，协作水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会常常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、情愿别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违反常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比方，当有一批卖相不好但比拟好吃的苹果要促销时，就可采纳超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全自然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。3、文化促销：巧打文化牌。伴着经济的发展和时期的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不行缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满意经济发展和文化生活需要的文化促销开头活泼起来。水果超市中合适文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比一般水果贵，水果超市需要给消费者购置的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低本钱品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、给予文化，来增加产品的传奇颜色，从而支撑产品卖高价的理由。目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要娴熟把握、敏捷运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。水果促销活动方案111、你的粉丝充足多吗对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是单纯的想提高销售量，所以我们需要大量的用户，只要用户数量充足多，在你做营销的时分只要有小部分的粉丝购置那就充足了，所以在做这种小本利润的生意时，你只需要加的充足多的粉丝。微信的一个好处就是不限制你的好友数量。那么怎么加，加什么样的下面的部分我们会讲到的，认真往下面读。2、建立自己的“微品牌”和“微名片”我们做什么生意都要有一个店面和名字，你成天像打游击战一样别人怎么找到你老客户怎么联系你所以微信营销第一步：就固定你的水果摊位的位置，然后制作出你微信的二维码，二维码其实就是把用户倒到线上让用户再到线下形成交易的工具。第二步：就是你的网名和头像，我不建议运用你的店铺的名字，那个当然还要看是什么行业，最好是和你买的产品相关