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文档简介

FOTIIE方太嵌入式厨房电器文件名称北京分公司新品上市管理规定文件编号版本号生效日期主要内容目的适用范围具体实施流程考核附则1目的规范分公司内部新品上市操作流程，保证新品及时销售。2适用范围分公司零售渠道。3具体实施细则新品上市发布流程市场部接收总部产品线发送的新品上市通知邮件（包括上市时间、价格、话术等），第一时间转发分公司内各部门负责人。并有市场产品专员填写《附表一：新品市场预估表》，再同部门负责人进行商榷。市场主管与渠道经理及部分业务经理经过讨论，在一个工作日内提供该产品上市的价值分析报告（附表一、二、三）给分公司经理，由分公司经理参照报表内容最终确定是否上市。批注［Z1J:产品核算价可以隐藏。批注［Z1J:产品核算价可以隐藏。新品上市计划制定：在新品上市期间，市场部产品专员对接总部相关产品线经理，申请并核对新品发货数量，并告知实地物流部负责人，做好要货计划。新品编码申请：渠道经理根据《新品市场预估表》内容，在相关渠道申请新品编码。新品出样：物流部根据市场部产品专员确认的新品数量进行要货申请。再新品到货后再根据《新品上样跟进表》进行新品上样工作，并以周为单位提报新品上样率及明细。新品物料的申请与应用根据产品线的新品上市通知及系统物料明细，由市场部行政支持专员在每月6号前完成申请,同时抄送物流部和仓库管理员，并将申请数量及物料如何使用告知培训部。行政支持专员与仓库管理员保持沟通，关注新品物料到货时间，确保及时准确到位。新品物料到货后，及时下单送到办公室，摘选出来三份，分别交予分公司经理、市场主管、促销督导，并保证市区7日内、外围12日内应用于终端，并在6S查检中重点查检。新品知识及时培训到位在新品出样前，完成对促销员及业务经理的新品信息发布。新品到货或出样后,重点培训促销员的产品知识话术。时搜集竞品对新品的话术攻击，组织应对并培训到位。33.4培训以签到表及查检、考试成绩单为实施依据，并作通报结果。新品精致度、竞品反映等信息反馈新品上市后，收集产品精致度、竞品反映等信息并及时汇总、分析，上市一月内输出《新品推广方案表》其中数据分析部分。根据竞品反映、《新品推广方案表》的分析，与销售部及分公司经理商定应对策略。产品结构优化市场部产品专员要根据新品上市时间，及时梳理实地产品价位段分布表和上样规划表。4考核在物流部通知业务经理可以上样后，通知市场部上样结果，在5个工作日没有上样者，对业务经理每人处以50元的罚款，并计入月度及年度绩效考核。新品物料到达后超出规定时间没有布置到终端的，视情节对仓库物料管理员和市场部行政支持专员每人处以50-100元的罚款。5附则此规定由市场部、销售部、物流部、培训部联合拟制，自XXXX起执行,请各位严格执行。附表一：新品市场附表二：

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