618活动策划方案健身房

------------------------------------------------------------------------618活动策划方案健身房618活动策划方案健身房一、活动背景6月18日成为了中国电商流行起来的重要购物促销日，也是全年最为热门的电商购物节日之一。针对此类节日，各个行业都在积极寻求不同的营销策略，在健身行业也不例外。通过“618”等各种电商平台销售健身房类相关的产品，并通过多种形式的活动来吸引新顾客、留住老会员。二、目标市场及目标客户健身房营销的核心在于找到有刚需的用户群体，这一点在“618”此类购物节中更是如此。目标市场应该为全体想要参加健身房活动的顾客，包括包括经济收入水平比较高、爱好健身的年轻人群体。目标客户应该是那些新的顾客或老会员，以及那些早已拥有一定健身经验但想要更好的提高身体素质的人群。健身房应该对这类人群做出不同的服务，满足他们各自的需求和愿望。三、市场调查在制定全面的活动策划方案之前，首先需要开展市场调研，在调查当中了解到以下的情况。1.消费习惯：67％的受访者获得健身信息、介绍和潜在会员拓展来自于互联网平台。2.健身房签约比例：86％以上的受访者在此次期间购买的会员卡为1年或半年期限的。3.新顾客占比：约44％的潜在顾客最近三个月内首次在健身房消费。通过这些统计数据我们发现，在活动期间，人们购买健身会员卡的时间大多都是半年、一年的周期。同时，“618”也成为健身爱好者了解新活动，吸引更多新用户加入健身房的较佳时间节点。这也为我们提出具体的活动策划方案提供了目标和依据。四、具体活动策划方案1.优惠折扣方案优惠折扣方案是活动中的重头戏，买一赠一的折扣、半价特惠、折扣券等多种玩法均可考虑。比如，针对新顾客，可提供较大幅度的折扣，针对老会员，则可设置打卡得积分、续费享折扣等多重优惠政策。2.特殊服务方案“618”电商购物节的特点是促销极大，活动时限短，大量用户集中。为抢占这个时间节点做出最大收益，除了降价优惠外，也可以针对特殊服务做出一定业务调整。比如针对新用户组织体验课，向老会员提供专业的健身指导，这些都能满足顾客的不同需求，让他们不仅仅享受到折扣优惠，还能更好地体验健身乐趣。3.线上线下活动方案多样化的活动方式也是吸引不同顾客的有效方式，同时线上线下的联动也可以把买东西和健身需要的顾客同时满足。比如开展线下折扣活动，鼓励顾客线上发布活动分享，或开展线上赠品活动，吸引线下体验。适当打造推荐系统和方式，帮助顾客更好地了解产品，引导他们做出更优的购买决策。4.内容垂直化和营销方式“618”活动期间，不宜单纯做营销。可以采取内容垂直化的营销模式，也就是针对顾客的特定愿望需求，开展个性化的活动推广。比如非一线城市的健身房可以针对各自的地域特点做出不同的产品策划，从而更好地吸引当地顾客的来店体验。同时也可结合运动方式，把健身过程融入生活中，带动更多的人群参与到健身中来。五、核心价值核心价值是指健身房策划活动的核心理念与实现方法，与其他活动方案所追求的价值不同。本次活动的核心价值是“绿色环保，健康生活”。在活动中，我们应该创造健康的生活场景，在活动、推广和服务中传递健康理念，通过互动、线上和线下等方式，持续推广和传递内容，使更多的人受益于健康的生活方式。六、总结在“618”购物节的期间，健身房门店的销售和服务均更为重要。健身之所以成为商业业态，是因为它能够满足人们追求健康与美的需求，这也是健身房在“618”活