版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
百货商品陈列
2021/5/91前言
陈列是一门综合性的学科,它涵盖了视觉艺术、营销艺术、人体工程学等多门艺术学科,是卖场终端最有效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行组织规划,从而达到促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动。2021/5/92
所谓商品陈列就是以商品为主体,运用一定的艺术方法和技巧,借助一定的道具,将商品按销售者的经营思想及要求,有规律的摆设、展示,以方便顾客购买、提高销售效率的重要的宣传手段。商品陈列的含义2021/5/93
商品的陈列和布置,是一个商场形象好坏的直接写照,是一种无声的语言。好的陈列布置,可以吸引更多的顾客光顾,增加顾客的滞留时间,增大成交机会,可以显示出商品的品质,增加整体展示效果,有利于提高销售量和顾客的单次消费额度。商品陈列的重要性模特为陈列道具
①展示品牌形象
②展现品牌风格定位
③吸引客流
④提高销售额2021/5/94商品陈列的基本原则显而易见商品丰富、并根据季节变化改变陈列协调搭配,互相烘托,增强商品色彩商品连带陈列相互有影响的商品分开陈列突出当季的主打商品2021/5/95商品陈列的主要形式
主要形式:橱窗、展台陈列
卖场商品陈列2021/5/96
橱窗、展台陈列是过美感来呈现的,这里的商品陈列,绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设,而是通过对商品自身特性的认识、了解,通过组合、配置、构图等形式,并借助背景、道具、装饰物、灯光以及适合的广告主题,创造一种和谐统一、真实感人的气氛,因此其艺术感染力是不言而喻的。橱窗、展台陈列2021/5/97橱窗、展台陈列2021/5/98橱窗、展台陈列图片欣赏艺术性橱窗展示2021/5/99橱窗、展台陈列图片欣赏生活性橱窗展示2021/5/910橱窗、展台陈列
以巨大的黑色蝴蝶结衬托人物。白色背景与标志性的黑色蝴蝶结呼唤出chanel的经典色,与三个人模身穿的黑白服装相搭配。以此显示品牌主推款式与色调。图片欣赏主题性橱窗展示2021/5/911橱窗、展台陈列
图片欣赏简单性展台展示2021/5/912卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的商品按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场中,以便顾客挑选项、购买。2021/5/913卖场商品陈列
图片欣赏2021/5/914卖场商品陈列
图片欣赏2021/5/915商品陈列的四种类型分类陈列专题陈列季节陈列敞开陈列陈列的四种基本类型2021/5/916
通常先按商品的大类划分,然后在每一大类中,再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法,进行二次划分。商品陈列的四种类型
(分类陈列)2021/5/917商品陈列的四种类型
(敞开陈列)即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中,选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式,把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上,顾客不需反复询问,便可自由挑选。2021/5/918结合某一特定事件、时间或节日,集中陈列展示应时适销的连带性商品;或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“专题”或“主题”,且不宜搞得过多、过宽,否则容易引起顾客的反感,认为商店是在搞“借机甩卖”,造成顾客的逆反心理。商品陈列的四种类型
(专题陈列)2021/5/919
“专题陈列”的特例,是根据气候、季节变化,把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品最常用的方式。季服经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品最常用的陈列方法商品陈列的四种类型
(季节陈列)2021/5/920商品陈列的基本法则
(综旨)
了解商品的特性,让你更清楚货品的最合适摆放位置,以更有吸引力的方式展现给顾客,来吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走路线,在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客的行走路线时间2021/5/921商品陈列的基本法则
(顾客的行走路线)較先看到較後看到ABCA颜色位置---顾客最先看到的最耀眼的地方B颜色位置---顾客其次看到的地方C颜色位置---顾客最后看到又不醒目的地方2021/5/922商品陈列的基本法则
(人体工学)
陈列的美感在于恰当地设立陈列的焦点。每一展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常为站立上下左右各25度范围,而上下60度,左右70度为其次范围。
商品的陈列应考虑人体工学,以免在不适当的地方摆放商品,而造成顾客的流失。2021/5/923商品陈列的基本法则
(商品展示)注意点:1、要将同一种商品放在一起让顾客容易挑选;2、在搭配陈列时要注意颜色与款式是否相衬;3、商品要平整的摆放于货架上;4、每组货品之间要有空间分格,并须要有层次;5、整个货加的货品颜色要协调;6、颜色自上而下应由浅至深,因为深色货品视觉上较重。以鞋为例2021/5/924商品陈列的基本法则
(主要方法----醒目陈列法)
清晰展示货品之款式及颜色的位置——货品摆放要有主题,才能突显商的优点,从而吸引顾客目光。
商品陈列的位置,位置的最佳一否在很大程度上决定了是否醒目醒目2021/5/925色彩和照射是表现商品形式和内容最关键的工具。它的明暗轻重,能直接影响到陈列的效果。色彩和照射商品陈列的基本法则
(主要方法----醒目陈列法)2021/5/926数量多而大的东西不自觉吸引人的注意力。视觉量感商品陈列的基本法则
(主要方法----醒目陈列法)2021/5/927节奏节奏,做到有强有弱、有主有副、有密有疏。要挑选那些顾客欢迎、市场热销、包装优美的商品作陈列重点,放在黄金位置,以吸引顾客,再在周围附带有联带性的商品。商品陈列的基本法则
(主要方法----醒目陈列法)2021/5/928
重点推广商品之重要位置——重点摆放要突显特性,应以重点主题为主根据气候、季节变化、把应季商品集中起来搞即时陈列商品陈列的基本法则
(主要方法----主题陈列法)2021/5/929把那些在使用上有联带性的商品放在一起陈列。这样便于顾客购买、又便于销售和商品保管。联带商品陈列的基本法则
(主要方法----关联陈列法)2021/5/930集中陈列(80-130CM为货架陈列的“黄金段”,销售的可能性为50%,其次相应递减)
整齐陈列(横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形)两端陈列(黄金端陈列)
折叠陈列(折叠堆码,形成完整图案)
岛式陈列(利用陈列台在商场入口或中央位置,商品要色彩鲜艳,包装精美,款式新颖,不超过顾客的胸部高度,避免引起顾客的不安全感,压抑感)
悬挂陈列(扁平、细长或立体感不强的商品)
√√√√√√商品陈列的基本法则
(其它陈列方式)2021/5/931悬挂陈列岛式陈列整齐陈列商品陈列的基本法则
(其它陈列方式)2021/5/932商品陈列的技巧1、墙面的运用2、橱柜的运用3、展台、展示架的运用4、宣传品与POP的运用2021/5/933墙面的运用橱柜的运用展台、展示架的运用宣传品与POP的运用2021/5/934成功的陈列案例善用虚色使墙面显得更加生动2021/5/935陈列商品整理技巧(1)
1、服装类商品,按长短进行整理时,应短款在前、长款在后。
2、按颜色整理时,应暖色系在前,冷色系在后,同一柜台的商品颜色应协调统一,同一色系商品陈列在一起。
3、按质地厚度整理时,应质地薄的在前,质地厚的在后。
4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内,衣服的正面向主通道口。
5、需折叠陈列的商品,应按统一规格折叠,且商品标识及主图案折叠在外,左右均匀对外,上下长短一致。
2021/5/936
6、采用隔板道具上下陈列时,应按商品重量大小,由上至下依次按由轻到重,由小到大顺序陈列。
7、上下陈列时,冷色系、浅色系在上,暖色系、深色系在下,有序陈列。
8、采用货架陈列,商品左右间距应考虑商品材料,如针织品,应考虑线的粗细,粗线间距大,细线间距小。
9、采用盒装式陈列,商品摆放不可全部占满盒的空间,最多可占3/4空间,且商标处应向外展示。
10、横杆陈列服装时,1.1米的横杆出杆量应保持在衬衣、裙子、裤子15-20件,套装12-15件,大衣8-10件,裘皮5-8件。陈列商品整理技巧(2)
2021/5/937货量少时
在保证平衡的条件下要多注意搭配性,其中包括上下身和里外的搭配。在基本色的选择上多用偏重的颜色,如黑色,这样比较符合人正常的视觉感受。
我们要根据实际情况,在货量多或货量少时选择不同的陈列规则,最大限量的展示我们的服装。货量多时实战技巧2021/5/938
在有挂通的情况下我们尽量把浅色处理在下层,深色在上面,因为挂通给人沉重的感觉,下层再放一些深的颜色会让人觉得下面很沉上面很轻,不能达到上下的平衡。实战技巧2021/5/939
在色调较亮的情况下,一定注意搭配性,一般我们会在在陈列时选择一些基本色的外套及裤子进行搭配陈列。实战技巧2021/5/940百货商品陈列与超市商品陈列有何区别?2021/5/941百货商品陈列与超市商品陈列※显而易见※关联性※色彩搭配※丰满陈列相同点不同点超市:※先进先出※缺货提示※二指原则※不能拉排面※丰满陈列※固定模式百货:※突出品牌,提升档次
※运用技巧,满足个性
※营造氛围,情感引导
※常变常新,随时补货2021/5/942
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 工厂电气火灾应急预案
- 工业物流园区自动化与智能化改造项目
- 少儿编程教育课程开发预案
- 做拱桥的合同(2篇)
- 家居行业智能家居产品开发及营销方案
- 宠物行业宠物健康管理与医疗服务方案
- 小区居民合伙人协议书范文范本
- 两个合伙人股权协议书范文模板
- 医院物资供应商管理制度
- 隐蔽工程检查验收制度
- 2024年山东济南轨道交通集团限公司招聘95人历年高频难、易错点500题模拟试题附带答案详解
- 2024年认证行业法律法规及认证基础知识
- MBA考试《英语》历年真题和解析答案
- 2024广西专业技术人员继续教育公需科目参考答案(97分)
- 江苏省建筑与装饰工程计价定额(2014)电子表格版
- 华为财务管理(6版)-华为经营管理丛书
- 《船舶柴油机》教案48页
- 佛山佛罗伦萨小镇市调报告课堂PPT
- 畜禽粪污处理与资源化利用项目可行性报告
- 《藏北人家》纪录片——分镜头稿本
- 二年级数学倍数应用题练习题(经典实用)
评论
0/150
提交评论