纷析智库-2021-2022年数据智能与MarTech解决方案生态报告

《2021-2022年数据智能与MarTech解决方案生态报告》2021年9月纷析智库出品շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո声明©报告注册权归北京纷析数据科技有限公司独家所有，属于纷析智库研究结果。 本报告所采用的信息均来自合规渠道，分析逻辑基于智库的专业理解，清晰准确地反映了作者的研究观点。本报告仅在相关法律许可的情况下发放。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。本报告的信息来源于已公开的资料，纷析智库对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽可能的追求但不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映纷析智库于发布本报告当日之前的判断，在不同时期，纷析智库可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。纷析智库不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，纷析智库对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，读者可自行关注相应的更新或修改。主编：宋星报告作者：Summer侯蘇芸；张妍、张依侬、王平亦对本报告内容有重要贡献。改，读者可自行关注相应的更新或修改。©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո阅读指南 汽车，快消，零售，美妆，3C，医疗等广泛行业中：uuuuuuu重视消费者数据资产建设重视与消费者的直接沟通与经营在数字时代实现稳定且持续的增长©紹區兰⃞⃞ㅷ本报告将回答以下问题：u如何看待越来越多的数据技术解决方案？背后根本的动力是u一个企业进行营销数智化转型，可能会需要哪些解决方案？u目前，最主流的解决服务商有哪些？他们的产品是什么？到底是解决什么问题？u目前，最主流的解决服务商有哪些？他们的产品是什么？到底是解决什么问题？侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո第一章为什么企业需要数据智能与MarTech解决方案第二章从企业数字化实践角度出发的生态图，深度透视供应商第三章读懂厂商典型解决方案第四章读懂巨头典型解决方案©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪42շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո 第一章01数字营销的根本问题，是数字的迁徙为什么企业需要数据智能与MarTech02企业营销的策略必须发生变化03数据智能与MarTech解决方案是适应数字时代需求的产物，而非创新 ©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪第二次数字迁徙：媒体“碎片化”时消费者碎片化2020，对消费者更加碎片化 入普通消费者的日常内容中；（2）“构建私域流量生态”2014，对消费者碎片化的第一次抵抗，是“程序化广告”2008，移动互联网的诞生开始加速消商业信息碎片化巨头日益支配市场，私域营销崛起，线下世界加速第二次数字迁徙：媒体“碎片化”时消费者碎片化2020，对消费者更加碎片化 入普通消费者的日常内容中；（2）“构建私域流量生态”2014，对消费者碎片化的第一次抵抗，是“程序化广告”2008，移动互联网的诞生开始加速消商业信息碎片化巨头日益支配市场，私域营销崛起，线下世界加速数字化零售，中国数字营销生疫情加速了品牌企业的数字域流量营销和DTC商业模式智能化广告动端（包括移动支付）逐渐称霸互几个门户网站，一个搜索引擎，成立）移动端APP购）迅速崛起了WAP，PC上网第三次数字迁徙：消费者“粉末化”第一次数字迁徙：中心化媒体为王时շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո数字营销的根本问题，是数字的迁移和消费者话语权的崛起【纷析x夸克网解读】三次数字迁徙，消费者和商业信息走向了极度2020年，疫情加速了第三次数字迁徙的到来，我们迎来了消费者“粉末化”时代的数字营销。企业积极进行数字化转型，具体体现在：（1）将商业信息融入普通消费者的日常内容中；（2）构建私域流量生态，并拓展DTC的商业侨䨾荛兰䗳鴪©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪后链路营销：可以帮助实现与消费者进一步深入关系的建立为后链路营销的实现带来便利后链路营销：可以帮助实现与消费者进一步深入关系的建立为后链路营销的实现带来便利շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո后链路营销：更容易满足消费者的个性化需求后链路营销：提升对目后链路营销：提升对目标消费者覆盖的转化©紹區兰⃞⃞ㅷ消费者侨䨾荛兰䗳鴪【纷析x夸克网解读】营销必须将普通消费者不仅作为消费者考虑在内，还要注意到他们已经成为商业信息的创造者、承载者和传播者。构建企业的忠诚消费者阵地，不仅只是在销售上的必要策略，更成为市场营销上的必要策略。շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո广告(图片，广告(图片，©紹區兰⃞⃞ㅷ……群…侨䨾荛兰䗳鴪【纷析x夸克网解读】企业必须和消费者深度沟通和接触，以此实现基于消费者的体验优化和产品优化。其中，数据智能成为新的影响因素，与品牌策略、内容，媒介等共同构成企业营销的关键支柱，与数据相关的解决方案也在蓬勃发展。շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո数据，技术快速成为影响企业营销的新变量【纷析x夸克网解读】企业营销策略的重构正反映在其营销数字化转型中，其内部数据智能与MarTech架构中。从触达、交互、转化、留存的消费者搭建营销技术架构逐步进行转变。旅程维度，标注了企业是如何一步步与消费者进行沟通与交互。侨䨾荛兰䗳鴪©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո《2021年企业营销数据智能化的典型场景》《2021年企业营销数据智能化的典型场景》|纷析智库整理出品Awareness创意（动态创意-素材拼接，天气等）如自定义标签及组合形式进行-符合目标消费根据LBS人群地理位置定向--在目标商圈的（分享、分销、裂变等）频次控制-对目标人群的影响控制在良性的范围次数，©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷշ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո数据智能正在融入企业日常的营销工作如图所示是微信广点通投放后台设置界面，可根据地理位置数据进侨䨾荛兰䗳鴪©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո数据智能正在融入企业日常的营销工作侨䨾荛兰䗳鴪©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո 第二章01从企业数字化实践出发的生态图从企业数字化实践角度出发的生态图深度透视供应商AdTech到MarTech的发展脉络03五种典型的解决方案模式解析 ©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո 2021年纷析智库生态图，从企业数字化实践的路径出发，搭建一个更完整的企业数字营销与数据智能的应用级地图。外层：用数数据应用层：解决各类具体的应用，包括基础的数据分析与洞察，也包括直接面向消费者的营销与运营。第一，沿着消费者数据流转的脉络，从触达、交互、转化、留存的消费者旅程维度，环环相扣。第二，从数据来源、数据管理，再到各类数据应用，层层相连。中层：管数数据治理和整合层：解决消费者数据以及相关数据的管理和底层：用数数据来源层：解决数据监测和获取，包括私域数据和公域数据。©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪【纷析x夸克网解读】营销环境的变化是数据及营销技术出现的2018年，私域逐步兴起，营销技术解决方案的核心是帮助企业构建自有流量和数据资产体系，进行全链路营销。0【纷析x夸克网解读】营销环境的变化是数据及营销技术出现的2018年，私域逐步兴起，营销技术解决方案的核心是帮助企业构建自有流量和数据资产体系，进行全链路营销。0շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո数据及营销技术发展脉络：从AdTech到MarTech媒介/（主要是广告）展示广告、搜索广告，,人工、前链路触达，机器、前链路广告技术和营销技术广告技术和营销技术 人的触达到人的运营、后链路中国第一个网络Banner广告，IBM、Intel投放ChinaByte2000年百度成立，推出搜索竞价排名广告百度全面启用搜索营销专业版-凤巢系统百度全面启用搜索营销专业版-凤巢系统发布AdExchange平台阿里Tanx腾讯广点通发布基于发布基于RTB的SSP腾讯TencentAdExchange、阿里Tanx、百度BES分水岭分水岭阿里发布UniDesk阿里发布UniDesk字节旗下巨量引擎成立阿里发布品牌数据银行及DMP及DMP腾讯统一广告投放平台©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷշ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո《中国市场五种典型数据智能与营销技术业务模式》《中国市场五种典型数据智能与营销技术业务模式》|纷析智库整理出品依靠IT技术能力，搭建DMP/CDP依靠IT技术能力，搭建DMP/CDP务商，也帮助品牌做IT系统2.项目团队服务费（咨询+运营）两个方向：监测业务：数据分析业务：2.数据分析业务：两个方向：2.运营服务费（服务费+销售提点）©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷ【纷析x夸克网解读】从左图可以看出，营销技术模式的产品成熟度与其所处的营销链路的位置密切相关，越是处于营销前链路，如广告技术，其产品成熟度对客户服务和业务发展的影响相对有限；越是处于后链路，如营销技术，其产品成熟度对客户而言相关性极强。因此越靠后端，越需要看产品能力。【纷析x夸克网解读】从左图可以看出，营销技术模式的产品成熟度与其所处的营销链路的位置密切相关，越是处于营销前链路，如广告技术，其产品成熟度对客户服务和业务发展的影响相对有限；越是处于后链路，如营销技术，其产品成熟度对客户而言相关性极强。因此越靠后端，越需要看产品能力。շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո五种营销技术模式，其产品成熟度的重要性分析ISV低监测/分析工具营销技术IT技术高ISV低监测/分析工具营销技术IT技术后前后广告技术广告技术©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷշ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո 第三章读懂厂商典型解决方案01数据应用型解决方案02数据分析与管理类解决方案03数据监测类解决方案 ©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո产品及解决方案（摘选自企业公开资料）勾正HMP：家庭数据营销管理平台，支持精准标签定投、跨屏/媒体程序化投放、跨屏广告效果验证。勾正ORS：联网电视（CTV）收视系统，测量OTT行业、平台、节目表现，并区分不（ContentProvider内容提供方）收视核心问题。*产品图来源于企业公开资料跨屏同源、媒体级别计算，得出预算分配最优结果。©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո 勾正数据成立于2014年，是一家专注家庭场景营销服务的MarTech公司，主要围绕家庭大屏，如OTT、电视等提供一站式营销解决方案，包括主打受众洞察与跨屏预算规划的产品Uniplan+，支持多维标签，跨屏程序化投放的产品勾正HMP，以及包含平台测量、内容测量的广告效果测量产品勾正ORS。截止2021年上半年，OTT（智能电视+智能机顶盒）激活规模突破三亿，且增速良好，家庭OTT行业又被称为大的iPad，属于公认的超级曝光资源。在品牌形象，影响力提升，补充reach，沉淀数据资产的价值受到广泛认可，但整个行业长期面对若干关键挑战，其中资源分散，尤其是优质的开机资源分散在主机硬件厂商，对程序化投放支持（支持跨屏，按标签投放）有限；此外受限于硬件基因，数据采集和回流相对较难，整个家庭大屏投放的监测和评估体系处于起步阶段。勾正的解决方案主要是围绕品牌营销痛点展开，以收视测量为例，其方式结合大屏的现实情况和技术，通过OTT家庭样本体系+线上调研+算法学习的方式，以”同屏跨源”的测量方式，推进大屏的媒体表现与收视测量革新，并提供细分维度的收视分析，受到奢侈品，快消，汽车，©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո产品及解决方案（摘选自企业公开资料） 标识符转换解决方案Vault™:以无需将客户数据移出其控制范围为前提，赋能客户一方数据与外部平台（包含但不限于）如媒体，围墙花园以及数据合作方进行协作。该解决方案让客户能够在其拥有的环境中生成匿名并加密过后的RampID并直接发送到同样也使用Vault技术的应用终端，从而使客户端的数据不暴露于外部网络，且生成的RampID不可被解码还原到原始个人标识符。数据协作平台LiveRampSafeHaven™：一个中立的致力于数据安全连接的SaaS平台，助力企业建立安全的数据连接和共享关系，并在安全合规的基础上实现企业与外部生态的数据连接。“安全的数据连接”包含两层，第一，打造一个中立，且保护消费者隐私的安全屋环境；第二，实现企业内外部安全的数据连接，品牌与服务方的数据连接，品牌与外部生态的数据连接等，如媒体投放、上传、标签增补和评估测量等等。©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷ*产品图来源于企业公开资料扫码阅读更多纷析独家解读《IDFA《IDFA第三篇：IDFA的替代方案？》շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デոLiveRamp是一家提供“数据安全连接”的营销技术公司，成立于2011年，多年深耕对数据隐私和安全保护更为“激进”的欧洲和美国市场，其标识符转换解决方案Vault™,被业内熟知且采纳，因此，RampID也在全球范围内成为第三方ID的重要代表。LiveRamp于2018年正式进入国内市场，其业务的核心是解决数据安全应用的问题，尤其是数据因为保密、安全的原因所导致的连接障碍，具体来讲，其主推了两款解决方案，标识符转换解决方案Vault™和数据协作平台LiveRampSafeHaven™。随着第一方数据资产建设和CDP的升温，LiveRampSafeHaven受到众多关注，其实质是帮助品牌建设自己的数据安全花园，一个类似防火墙的安全环境，确保对内、对外的安全的数据连接，无论是内部不同品牌、不同部门、不同数据系统的连接；还是企业和外部供应商、渠道、第三方数据供应商等数据源的链接，因此，SafeHaven和CDP产品高度耦合，可以帮助CDP里的数据有更多的应用场景，发挥更大价值。总体而言，有一方会员数据，并有内外部数据传输需求且对数据隐私和合规有着严格标准和意识的企业是其主要客户群体，典型如酒店、美妝零售、汽车等行业客户，此外，对于积极探索数据安全共享和协作的企业，如商超零售，媒体平台也是Liveramp的服务对象。侨䨾荛兰䗳鴪©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո产品及解决方案（摘选自企业公开资料）全域计划：基于秒针全量广告监测数据，通过科学的方法论和模型，实现跨屏计算Reach。帮助企业快速制定媒介KPI、合理分配跨屏预算、智能优化跨媒体组合，提升全域/全链测量：基于大数据及人工智能技术，为企业提供覆盖线上线下，公域及私域的全域/全链测量解决方案，量化与守护企业与消费者的接触，实现广告投资优化。内容智能：为客户提供从生产、测量、洞察到评估的内容营销测量和优化。助力企业基于行业洞察及创新神经科学技术测量的内容表现，智能生成、优化及沉淀内容，实现内容营销的效果优化。洞察智能：以社交数字化转型为切入点，将消费者数据洞察与媒体洞察相结合，通过行业看板展示核心数据，助力企业洞悉商业走向，优化市场决策，实现商业价值。©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷ*产品图来源于企业公开资料扫码了解更多纷析独家解读《讲讲秒针的进化，讲讲新时代的广告监测》《品牌投放必须可见、可衡量，线下投放能及格吗》《秒针系统，或许是你营《讲讲秒针的进化，讲讲新时代的广告监测》《品牌投放必须可见、可衡量，线下投放能及格吗》շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո秒针是中国最早，也是最知名的数字营销技术企业之一，其广告监测业务占据中国市场的头把交椅。尽管业务成熟，其产品布局、技术，乃至服务的客户范围仍然发生了不少值得留意的变化。从业务领域层面看，其核心业务仍然围绕广告监测与品牌安全，从早期的数字广告监测，逐步拓展到覆盖线上线下，公域及私域的全域测量，其目的在于帮助广告主进行适应数字化时代的复杂投放环境的多终端（PC、Mobile、OTT、线下等），多渠道，多形式的广告投放评估与分析。同时，围绕社交领域的内容和KOL测量也是过去数年秒针推进的重点，从最初引发市场关注的KOL查水表产品，到如今服务头部品牌的一整套的内容测量和评估解决方案，受到业内的认可。在个人信息保护与数据安全隐私备受重视的当下，市场环境正在发生一系列变化，秒针正在努力成为行业的标杆，一方面，成为了国内唯一一家通过MRC（媒体评估委员会）与TAG流量反欺诈认证规范认证的第三方监测服务商；另一方面，已开始着手解决个体级匿名ID的问题，帮助品牌主识别异常流量，获得个体级别的受众属性。广告监测作为刚需，市场更加需要秒针这类第三方服务商提供专业的服务。此外，秒针除了服务已有的广告主企业，快速崛起的新消费品牌也成为秒针产品及解决方案的重要合作伙伴。©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո产品及解决方案（摘选自企业公开资料）AlphaData™用户数据运营平台（CDP帮助多触点、多渠道的大中型客户打造营销数据闭环，实时洞察消费者行为，优化消费者体验，提升营销效率。福尔摩斯AI算法平台：为深演智能营销决策云提供底层能力支撑，从用户、内容、触点等方面将大数据的分析洞察力转化为辅助决策的能力，可根据预测标签设置不同的人群策略，智能推荐或者匹配内容，并预测优质触达渠道；同时，各类型的模型可按AlphaDesk™智能投放：是独立的一站式、透明化、全智能、全媒体触点管理平台，全维度降低媒介成本，提升广告投放效率；侨䨾荛兰䗳鴪©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪*产品图来源于企业公开资料շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո产品及解决方案（摘选自企业公开资料）（续）深演智能全域MA产品：拥有全链路的自动化营销解决方案，通过统一的活动创建规范，为活动管理打下基础。智能内容引擎CMP：智能内容管理平台。通过对品牌方分散的各种类型内容、营销素材、创意素材、投放素材进行整合归纳管理，并对这些内容进行标准化细分和智能标签化，让品牌方应用到营销环境里的平台，提升创意制作效率和优化提升产品创意投*产品图来源于企业公开资料©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո自2019年末，深演智能完成品牌战略升级（原品牌名，品友互动作为业务子品牌继续存在），全力打造数据智能的营销技术解决方案和产品线，稳扎稳打服务各行业头部客户的营销数字化转型。到2021年，随着产品的迭代升级，以及服务客户和项目数量的稳步提升，主要的六款解决方案逐渐形成合力，智能内容引擎CMP与AlphaDesk™智能投放覆盖前端公域投放，深演智能全域MA产品中后端围绕私域的用户运营，并以AlphaData™用户数据运营平台（CDP）、AlphaData™用户数据管理平台（DMP）为基石，福尔摩斯AI算法平台为依托，成为行业少数拥有全链路营销智能解决方案和服务的企业之一。其中，深演的CDP数据产品受到了较多的关注，这里面包括来自国际调研机构Forrester对其数据产品的分析和评估，认为其是最优质的数据产品之一。纷析认为，深演作为营销技术领域的标杆企业，能够在全链路的数智营销浪潮下取得目前的成绩，和其早期在数据和后链路的前瞻性布局有一定联系。比如，深演是中国市场最早与移动，电信等运营商进行数据协作和共建的企业之一；其在早期就已经将效果广告和电商广告成立单独事业部；此外，其一直重视与京东，阿里等电商巨头的合作，部分项目共创已经走向标准化产品化。©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո产品及解决方案（摘选自企业公开资料） 广告云——悠易OneDesk智能广告平台：平台整合了多渠道数据对接，账户一键绑定，AI自助托管，支持企业实现一站式广告投放、跨平台协同管理，可通过统一看板展示数据云悠易DataBank客户数据平台：对全渠道用户数据进行收集、整合、打通及运用，完善360度用户画像，识别并洞察潜在用户人群需求，帮助指导营销决策。*产品图来源于企业公开资料营销云——悠易HUB营销自动化平台：消费者互动平台，主要是实现消费者生命周期*产品图来源于企业公开资料管理和私域流量运营。可接入50+数据源集；通过智能推荐人群和运营场景，挖掘客户价值，进行千人千面的精细化运营。©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո悠易互通（以下简称“悠易”）是国内最知名的营销技术企业之一，以用户为中心、人工智能为基础，采用大数据及智能算法等核心技术，打造MarTech产品矩阵，助力企业实现业务增长。多年来为许多头部客户提供品牌广告投放及优化服务，但近两年悠易也发生了两个显著变化。第一，现如今投放业务更趋多元化，效果广告投放以及一站式投放代运营服务的比例逐步增高。随着悠易对OneDesk智能广告平台AI技术的持续投入，尤其是三方数据安全协作上，其前置机方案使企业一方数据不需出库，即可对投放人群包做Yes/No的投放决策，安全应用一方数据。第二，CDP业务快速崛起，在纷析智库去年的生态图报告中，已经关注到悠易正在为数家大型企业提供从数据、技术到运营的一整套智能营销解决方案。而随着业务的发展，悠易DataBank客户数据平台也在进行持续的打磨和升级，比如，实现无代码的数据接入，无需技术人员接入，企业营销人员即可将企业内部依据实际场景所构建的丰富数据接入；再比如，通过悠易独有图计算方式，帮助企业加强ID识别率，对拥有两个手机号的用户是否为同一人的判定。整体来看，全渠道的广告投放业务对其的业务贡献最大，而以一方数据资产管理的CDP业务已逐渐成长为第二支柱，主要客户遍布在大快消、3C、家装、美妆、奢侈品、汽车等行业。侨䨾荛兰䗳鴪©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո 第四章读懂巨头典型解决方案01腾讯、阿里、字节的营销生态02解锁关键营销战略03营销平台与数据智能解决方案 ©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪【纷析x夸克网解读】全场景生态布局：腾讯、阿里、字节通过自有业务和产业链资本布局相互配合，覆盖中国消费者的生活、娱乐、消费等全场景，形成各自独特的生态和商业模式。【纷析x夸克网解读】全场景生态布局：腾讯、阿里、字节通过自有业务和产业链资本布局相互配合，覆盖中国消费者的生活、娱乐、消费等全场景，形成各自独特的生态和商业模式。շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո腾讯、阿里、字节围绕核心领域，形成独特且完整的营销生态蜂鸟即配强化内容优势，强化内容优势，©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷշ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո服务（游戏）变现，广告为辅，发力B端赋能：基础技术+金融服务，微信生态的企围绕生意的全场景、全链路布局：围绕生意和交易，提供所有的产品和服务，电商、金融服务、媒核心业务是搜索引擎，愿景：“全球创作与交流平台”全链路发力，搜索、电商、中长视频是明年重点发展多元化布局：进军教育（K12+成人教育）、内容付费、出行等热门领域，©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷ【纷析x夸克网解读】从营销触点的发展可以看出，腾讯、阿里、字节都在积极的打造闭环生态，主要体现在以下两点：（1）打通全链路，强化后链路：起点不同，但最终目标都是打通消费者触达-沟通-购买-忠诚/口碑全链路，各家都在补齐薄弱环节，并且一致指向强化后链路。推动未来营销行业走向（2）展开全域营销：打通线上线下，打通广告和数据资源，以消费者为核心，展开全渠道、全触点、全链路、全数据的全域营销。【纷析x夸克网解读】从营销触点的发展可以看出，腾讯、阿里、字节都在积极的打造闭环生态，主要体现在以下两点：（1）打通全链路，强化后链路：起点不同，但最终目标都是打通消费者触达-沟通-购买-忠诚/口碑全链路，各家都在补齐薄弱环节，并且一致指向强化后链路。推动未来营销行业走向（2）展开全域营销：打通线上线下，打通广告和数据资源，以消费者为核心，展开全渠道、全触点、全链路、全数据的全域营销。շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո营销战略：围绕核心触点，积极打造闭环生态QQ（公域+私域）QQ（公域+私域）腾讯音乐娱乐集团（偏公域）偏公域）优酷(公域）优酷(公域）今日头条（公域）今日头条（公域）©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷ【纷析x夸克网解读】几家巨头变现结构相似，均为流量获取、流量变现、再到流量延展变现。其中，主要体现在其积极推进企业在生态内的自主运营，包括品牌直营，内容运营，腾讯和字节表现得较为突出。【纷析x夸克网解读】几家巨头变现结构相似，均为流量获取、流量变现、再到流量延展变现。其中，主要体现在其积极推进企业在生态内的自主运营，包括品牌直营，内容运营，腾讯和字节表现得较为突出。շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո程序打通社交、内容、交易，走向交易深海；（3）对线上每一份经营都算数2）全新的技术业务品牌——万相台，一站式数智经营操作系统；联系2）重点发力搜索广告、电商3）扶持企业号©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷ【纷析x夸克网解读】各巨头都有统一的营销平台（品牌化）•腾讯：腾讯广告•阿里：阿里妈妈•字节：巨量引擎同时，根据各自营销侧重点，提供投放、运营、数据、内容创意等一系列工具和解决方案。更多详细内容，点此了解。【纷析x夸克网解读】各巨头都有统一的营销平台（品牌化）•腾讯：腾讯广告•阿里：阿里妈妈•字节：巨量引擎同时，根据各自营销侧重点，提供投放、运营、数据、内容创意等一系列工具和解决方案。更多详细内容，点此了解。շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո腾讯广告投放管理平台（腾讯广告投放管理平台（ADQ）内容创意：巨量创意、即合平台、橙子建站（落地页制内容创意：巨量创意、即合平台、橙子建站（落地页制达人合作：达人合作：©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷշ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո•实现腾讯内的全域营销•在微信生态内，围绕小程序打通社交、内容、交易，走向交易深海•对线上线上垂直行业，组建新营销团队，针对性扶持广告投放层面：），•意味着腾讯原来割裂的广告资源汇总，公域和私域流量的打通，营销闭环的形成微信生态层面：客户服务层面：•商品交易类行业的行业一部：实体经济消费品•线上线下垂直行业的行业三部：金融、教育、旅游、家居、房产、医药、汽车，侨䨾荛兰䗳鴪©紹區兰⃞⃞ㅷ侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո •全新的品牌主张——让每一份经营都算数•全新的技术业务品牌——万相台，一站式数智经营操作系统•全新的理念——经营力，以及经营方法体系DEEPLIN广告投放层面：•UniDesk品牌投放上覆盖全域top媒体，效果投放上更侧重于短视频•推出UniDesk内容服务，帮助品牌了解站外种草效果平台技术层面：•推出全新技术业务品牌：万相台，一站式数智经营操作系统©紹區兰⃞⃞ㅷ客户服务层面：•数智经营王者引领计划：通过使用阿里妈妈全域产品，与各行业领先品牌共同创•锋芒商家成长计划：帮助新品牌快速增长•百万新商扶持计划：整合所有天猫搜索信息流于内容场域的流量资源，无门槛开•推出双11星动计划：为商家提供从品牌经营到效果提升的直客顾问服务•以天为维度，每日分享全阿里妈妈体系里合作商家的实施案例侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո •广告极致投放与经营整合，打通广告和经营间的账号联系•重点发力搜索广告、电商广告•扶持企业号内容运营广告投放层面：•前链路做字节系全量信息流和搜索广告的结合•直播电商：2020年10月之后，直播电商实现全方位封闭化，没有外链，用抖音小店做供应，会把很多星图服务方接入商业化渠道中，做企业和网红的平台生态层面：•进一步强化了企业号与品牌号的中枢作用，围绕企业号与品牌号搭建了完整的原©紹區兰⃞⃞ㅷ•不仅广告效果可衡量，还可以在生态内直接完成交易客户服务层面：•扶持企业号内容运营：针对300多万企业号，帮助企业自己做内容运营侨䨾荛兰䗳鴪շ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո腾讯、阿里、字节的数据解决方案一览©紹區兰⃞⃞ㅷ©紹區兰⃞⃞ㅷշ2021-2022䎃侨䰘兰腊♸MarTech鍒⃞倰呩欰⃞⃞デո小结 2、解决方案服务厂商层面：•业务模式和产品开发，从参考美国到本土化创新（DSP-CDP）•服务重心从前链路到后链路