光通讯会议市场篇

光通讯市场篇—磊科光通讯事业部光通讯市场篇目录平台商洽谈技巧名词解释案例分析1232023/5/31名词解释1什么叫运营商社会化名词解释篇-----社会化集采：垄断带来导入期的蜜月营改增带来的冲击三年减四百亿费用

4G等新兴业务带来的资金缺口采购模式的改变。营业厅的承包加盟县乡镇宽带发展的承包兴起民营资本的兴起加入。运营商营业厅名词解释篇-----营业厅①光猫销售的最终端渠道②自营营业厅③承包加盟营业厅④自投资营业厅

运营商营业厅分类以及各自的特点。2023/5/31名词解释篇-----运营商重要部门运营商有哪几个重要部门各自的职能市场部：光猫销售政策的制定，电信平台代理政策制定和管控，产品的入围需要市场部批准。网运部：主要负责产品入围测试以及宽带安装及维护。宽带部：与市场部类似主要负责固网终端产品的采购政策的制定。终端运营中心：易购网平台以及为市场部选择入围厂家联通代维公司：联通第三方公司负责联通宽带数据的制作以及线路安装和维护，当然代维公司主要负责联通自有线路安装和维护，对于自投资代理商这块没有涉足。2023/5/31名词解释篇-----覆盖营业厅渠道社会化后有哪些渠道途径能够覆盖营业厅以及各自特点渠道一：手机平台渠道二：原有入围品牌省代理，以及华为数据卡代理渠道三：优质传统渠道分销商2023/5/31名词解释篇-----光网络改造什么叫光网络改造主要将原有的ADSL、FTTB（光纤到楼道）线路重现替换改造成FTTH（光纤到户），原有的网络无论在传播距离、带宽速度、和技术层次上已经无法满足需求因此改造显得尤为急迫，光改主要分为两类，一类是由电信主持改造，此部分主要针对电信独立经营的部分，此部分采购权利全部由地市市场部来把控，因此需要重点攻市场部这边。二类：由自投资者自行投资改造，此部分主要针对自投资代理商且电信对这块没有强制性要求，完全是自投资者个人意愿改造，改造的费用及设备全部由个人自行解决，电信不给予支持。2023/5/31案例分析2明确机会点-----山东电信情况描述案例分析----山东电信新装用户月均7W台，光改今年计划60w线县乡镇投资型代理商整个山东截至到目前基本全面放开，占比30%以上且这个比例还在加速上升德州、东营、滨州电信已经全面放开，每个地市月均需求平均3K，其他地市都将陆续全面放开抓住机会点-----操作思路案例分析----山东电信寻找机会点从地市一级电信入手，产品测试以及渠道的探索通过电信找到手机平台强强联合一起对县乡镇投资型代理商覆盖通过平台和电信产品形成知名度，为即将到来的竞争准备把握机会点-----不足案例分析----山东电信渠道过于单一，市场覆盖速度缓慢。团队力量没有发动起来。传统渠道、光猫专项代理、华为数据卡代理、二线手机商开发缺乏力度。已经合作的手机平台缺乏维护没有做到深度合作。明确机会点-----河南电信情况描述案例分析----河南电信新装用户月均8W台，光改今年计划68w线县乡镇投资型代理商整个河南全面放开，占比30%以上且这个比例还在加速上升电信自有这部分也已经全面放开。目前每月我们出货平均8K,主要两家传统渠道，手机平台才刚刚开始合作抓住机会点-----操作思路案例分析----河南电信寻找机会点从地市一级电信入手，产品测试绑定地市网运部运作通过电信找到手机平台强强联合一起对县乡镇投资型代理商覆盖通过平台和电信，产品形成知名度，同时对传统代理、光猫专项代理、华为数据卡代理进行开发。把握机会点-----不足案例分析----河南电信渠道过于单一，市场覆盖速度缓慢。团队力量没有发动起来，代理对终端营业厅把控不强传统渠道、光猫专项代理、华为数据卡代理、二线手机商开发缺乏力度，速度严重滞后。已经合作的手机平台缺乏维护没有做到深度合作。2023/5/312平台商洽谈技巧3平台商洽谈技巧对平台商的实力，主营业务范围进行评估，判断到底是不是我们想要的合作方强调平台商与我们