语音短信综合业务管理及整体推广方案

语音短信业务整体推广方案福州国文行销企划有限公司2003年3月业务介绍企划概要优劣势分析目标受众市场定位推广目标整体策略广告策略新闻公关活动推广操作流程媒体计划费用预算目录

语音短信是福建省移动开发的一项类似语音留言的业务，介于语音和短信功能之间，同时具有系统自动回拨、短信通知被叫接听留言、短信通知主叫留言结果等主要功能。其他具体功能如下：1、定时发送功能2、留言自动排队功能（户入的留言按照时间顺序排列）3、语音短信的回复、保存、删除、转发功能4、黑名单功能5、选择语音短信接收方式（系统自动回拨或者短信通知接听留言）业务介绍增加：短号+手机号码，方便留言业务介绍6、管理台功能（系统设立管理员对客户语音短信进行监听、删除）操作流程：用户发送“短号＋被叫客户手机号码”进入语音信箱进行留言（可设定发送时间）系统立即发送短信给被叫用户通知去语音信箱接收短信被叫用户拨打“059196956+系统所发代码”接听语音留言系统按照主叫用户所制定时间自动回拨被叫用户被叫用户接听语音短信系统发送短信通知主叫用户留言已被接听被叫用户无法接听语音短信系统发送短信通知主叫用户留言已被接听客户未接听的留言将在系统保存24小时，24小时后如还未被接听，系统将发短信给主叫客户通知留言未被接听业务介绍资费标准：福建省范围内：客户发送、接听和转发短信资费为0.2元/2分钟，2分钟后，0.1元/分钟福建省外：客户在省外接听语音短信，除收取语音短信的基本费用外，另外加收客户的漫游费和长途费。企划概要现状分析问题研究提升市场推广策略和手段解决之道分析语音短信自身的状况：产品功能介绍优势分析劣势分析由行销传播层面出发，发现存在的机会和挑战：产品由需求角度出发，存在一定的市场空间。产品需要一定时间的市场教育和培养习惯；如何将问题转变为机会？根据业务特征认知规律建立差异化传播策略；分阶段分目标达成传播目的；多种传播推广手段整合运用；针对目前存在的业务认知问题、市场教育用户体验等课题，提出整体的行销策略，然后具体分解到具体的行销手段中。媒介策略广告策略SP/PR

针对提业务特点和消费者接受产品的规律推出相应的广告传播策略；针对业务消费特征开展相应市场推广活动，提升消费者的消费体验增加与用户接触的机会，利用用户参与性活动提升服务形象，增加新业务的使用。效果预计战略展开优劣势分析优势：语音短信是在一定市场需求情况下提出的，产品针对性强，技术成熟，功能人性化，解决了输入短信麻烦、错过重要电话等问题。并且比短信更加有情感特色，是用户传达问候、关怀的重要介质；联通推出的类似业务已预热了市场，使语音短信关注度升温，移动此时推出业务将省去了不少用户认知业务的难度；业务资费在市场调查和与竞争对手比较的基础上定出，价格合理不复杂，提高了用户对业务的接受度。劣势：语音和短信是目前用户最能够接受沟通方式，要使语音短信成为一种大家认可的消费习惯和生活方式，不是短期内可以实现的；语音短信在使用方式上没有语音和短信那样便捷，这很大程度上减小了用户使用的积极性，且业务没有试行阶段，对产品真正接受度以及市场容量还有待评估。优劣势分析目标受众

经过前期完整的市场调查，对业务尝试性最高的是收入较高、平常短信使用频率较高的时尚人群,商务人群和学生表示愿意尝试的比重也较高，因此移动语音短信的核心受众目标是短信使用频率较高的时尚人群、商务人群以及学生。目标受众潜在目标受众不经常发送短信的移动用户不会发送短信的移动用户

核心目标受众月话费量在100－200之间，短信使用频率较高的时尚人群。学生人群商务人群市场定位

语音短信作为语音通话和短信之外新的沟通方式，根据市场调研，会发短信的人群往往苦于输入文字的麻烦，而且短信给人的感觉较冰冷，没有感情色彩，根据市场需求细分的结果，定位为“省去输入文字的麻烦，更生动的情感沟通工具”。推广目标

在全省范围内实现1000万的收入在全省范围内本年争取实现150万收入，2004年争取实现600万收入整体推广策略语音短信所面临的行销课题：前期推出语音短信时如何使产品一鸣惊人，提高认知度，引起消费者对语音短信的消费欲望；在市场教育中，如何通过广告和公关手段把语音短信的概念和功能清晰准确地传达给目标受众；语音短信业务特点决定了其体验式的传播手段以及口碑式传播途径，怎样有效地促进目标受众消费体验是个重要课题。

语音短信的业务特点决定了其推广策略的方向，该业务属于感受型产品，要使消费者接受这一沟通方式一定得导入体验这一环节。因此在推广上分为两个阶段进行：1、在前期主要是概念的导入期，提高语音短信的认知度，通过良好的广告诉求和一系列的广告宣传方式力求使语音短信闪亮登场。同时为了短期内达到一定用户量以起到带头示范作用，应采取体验试推广活动，将很好地发挥口碑效应加速语音短信普及进程。（具体活动方案见后）

整体推广策略整体推广策略2、在前期推广后语音短信有了一定认知度基础下，推广在原有的基础上继续延伸，广告上以推广功能为主形成系列效应，加强记忆。在宣传手法上应更加灵活，建议在繁华街区展开现场秀活动，在高校进行业务促销宣传升温，后期可征集用户投稿，写出使用语音短信过程中的精彩插曲和情节，在情感上引起共鸣，促进未使用业务用户体验；3、宣传手段上应多样化且有力度，利用自身短信平台，从数据库提取使用机率高的用户群发短信对业务进行告知介绍，并且通过报广、广播、软文等方式进行，同时《移动网友》等自有资源也是很好的传播载体；4、在终端摆放DM、张贴海报以及设易拉宝作为宣传的辅助手段；5、推广周期：5月中旬－7月上旬整体推广策略注意：业务可能5月10日左右才正式推出整体推广策略移动语音短信行销传播面临的问题前期推出业务时如何一鸣惊人，迅速提高知名度。语音短信吸引点并不一目了然，市场教育有一定难度。市场教育后要使受众养成消费习惯亦是个难题。解决策略建立差异化的推广口号和视觉符号分阶段,分目标的推广通过用户体验的教育加深认知具体做法语音短信，真情发送百分百第一阶段广告上高调跳出，配合体验活动第二阶段分功能展示产品，配合地面活动通过一系列地免费体验活动将语音短信概念功能更加具体地展示给目标受众效果增强记忆引起消费欲望加深用户体验策略发展推演广告策略移动语音短信的宣传推广基本上采用分阶段、分步骤的广告传播策略,每个阶段推广有所侧重，平面表现争取以系列稿形式推出。广告策略上将分为两个阶段进行。第一阶段广告策略上主要目的是迅速推出语音短信产品概念，高调地通过广告表现吸引目标受众的目光。第二阶段广告策略上注重对语音短信功能进行系列展示，对每个具有吸引点的功能通过平面表现完整地传达给受众。

建议是否可以从使用的各种用途上进行宣传，如传递情感、工作留言等环境。广告策略广告目标：提高认知度，加深记忆，引起消费欲望。广告诉求点：化繁为简、情感交流、时尚

*主要强调语音短信是一种新的交流情感的沟通工具，比短信更加便利（省去输入的麻烦）、有感情色彩，且能够弥补语音通话的不足（如打不通、不方便直接说）时间：4月中旬－6月中旬

广告策略第一阶段广告传播：传播目的：迅速提升关注度传播主题：语音短信，真情发送百分百传播时间：4月中旬－5月上旬传播内容：要让目标受众认识到语音短信的用处，必须把该产品的应用情景准确地传达让受众接受,平面宣传以系列稿形式在媒体上较密集地投放，使语音短信登场有一鸣惊人效果。系列宣传应用情景标题：“告白的话，说出来”“想念的话，说出来”“问候的话，说出来”“抱歉的话，说出来”广告策略第二阶段广告传播：传播目的：让受众对语音信箱有更深入功能了解，加深记忆。传播时间：5月上旬－6月上旬传播主题：语音短信，随心所欲地沟通传播内容：针对语音短信各项具体功能进行阶段性地宣传。每个阶段以一个功能作为主要卖点打出去，让受众对每个吸引点关注。各个卖点功能：“无需按键，有声沟通”“语音短信，沟通人性化”“语音短信，一个也错不了”“更大的沟通容量，一次说个够”新闻公关新闻公关的目的主要是介绍语音短信，对市场进行教育，将新的消费方式生活情趣传达给消费者。公关主题：语音短信，可以“说”的短信语音短信，“听”的感觉真好时尚沟通——语音短信语音短信，真情的味道语音短信，喜欢的话说出来语音短信，原汁原味的感觉

语音短信让短信更人性化

在推广的两个阶段除了媒体上的宣传造势外，地面上也应通过系列推广活动都应做出配合，加大宣传的覆盖面。主要推广活动如下1、“一个接一个地说”活动（前期）2、语音短信大型路展活动3、移动语音短信“青春校园行活动”4、移动语音短信使用体验征文活动

活动推广方案推广方案一“一个接一个地说”活动在推广方案中说的免费使用30条等，因为客户群体不好定，所以我不打算对所有具有语音短信功能的客户免费试用到5月31日，6月1日开式开通。还有在奖品中，赠送不要按条来计算，按分种来计算。推广方案一活动名称：语音短信－“一个接一个地说”活动活动时间：4月中旬活动对象：对语音短信尝试可能性高的移动用户活动内容：在数据库中提取每月话费在100－200之间，每月短信在100条左右的用户，有针对性地选择一部分用户，以发送短信的形式告知他们将获得100分钟免费语音短信的使用，在一个月内使用语音短信60分钟以上的人在一个月过后能够将这项免费一月的优惠传递给自己制定的一个移动用户。推广活动一活动目的：语音短信前期推广要使用户量迅速提升有一定难度，处于业务特点的考虑，免费体验能迅速提高知名度，博得受众的好感，增强受众面，“一个接一个地说”活动针对性强，短期内能发展一定用户量，接龙性活动能够借助口碑传播扩大业务使用范围。活动周期：3个月如活动效果好，可适当延展活动周期。宣传方式：活动集中性比较强，主要通过移动自身短信平台向目标用户发送短信告知活动。推广活动二语音短信大型路展活动推广活动二活动名称：移动语音短信大型现场秀活动活动时间：5月上旬活动周期：1－2次活动地点：各地市繁华街区活动内容：在地市各大繁华地段（如福州大洋百货、东街口）举办为时2个小时左右的现场秀活动，活动过程以语音短信为主线贯穿于歌舞表演和舞台剧活动中，同时辅以有奖问答和赠送宣传品等节目环节，甚至可以设重奖提升现场热度。推广活动二活动目的：虽然现场秀活动驻足的观众一般素质不是很高，但是繁华街区流动人群恰恰是语音短信的主要受众－即时尚人群，现场秀活动为时较长，在人流量中的到达率和记忆度都高，受众能够更好地明确业务归属者，且能提高业务关注度。活动奖品：除了问答设奖外，可通过对奖券设重奖调动现场气氛，吸引时尚人群，建议大奖设彩信手机。宣传手段：路展活动的告知可以通过在报纸和广告媒体上进行告知，吸引对业务有兴趣的用户到场捧场。推广活动三语音短信青春校园行活动推广活动三活动名称：移动语音短信青春校园行活动活动时间：5月中旬活动目的：调查显示，学生是主要目标受众之一，愿意尝试此新业务的比重很高，基于学生对价格敏感度较高，在业务宣传上采取赠送的方式培养这一群体对语音短信的使用习惯，赠送期过后，在对业务有一定的依赖性下，这一部分群体将很自然地付费使用该业务。活动内容：在地市各高校人群集中度高的地方（如食堂附近）进行业务宣传，根据高校具体情况限量赠送30条免费的语音短信使用，吸引学生群体作为语音短信的先行者和传播者。推广活动三宣传手段：该活动地宣传无需在媒体上下功夫，只需在活动前期在活动高校张贴活动海报即可。活动过程宣传主要通过派发宣传单页、赠送带有语音短信标志的小礼品等方式进行。推广活动四移动语音短信使用体验征文活动推广活动四活动名称：移动语音短信使用体验征文活动活动时间：5月中旬活动周期：2个月活动目的：借助活动炒作加大语音短信的认知力度，贴近消费者，聆听消费者使用业务的身边事，提高已有用户参与性，让用户认同语音短信消费方式，是业务宣传上的升华。活动内容：在前期密集的业务宣传告知，试用体验下，业务得到一定地发展，此时通过征文活动征集在业务使用过程中的消费体验。评选较好的卖点文章以软文形式作为宣传素材在媒体上发表。推广活动四奖项设置：一等奖一名:Nokia7210手机一部；二等奖5名：500元刮刮通＋500条免费使用语音短信；三等奖10名：200元刮刮通＋200条免费使用语音短信；宣传方式：报纸广告选取《海峡都市报》、《福建日报》作为主要投放媒体。广播上通过《音乐交通频道》进行活动告知宣传。媒介计划媒体选择：报纸广告：报纸媒体上主要以平面广告以及软文形式表现，平面表现上要能够很好地表达广告诉求点，软文宣传上主要以介绍业务功能为主，强调语音短信是一种新的时尚的消费意识和生活态度，可以以第一人称或者小故事形式介绍使受众更好地理解业务。报纸媒体选择《海峡都市报》、《东南快报》以及《福建日报》作为主要投放媒体。广播广告：强调业务功能，推荐业务感受，倡导新的沟通方式，提高业务认知度。广播上主要选择目标受众较为集中的频道《音乐交通频道》。媒介计划自有媒体：短信平台：起到产品推出的告知性宣传作用，同时第一阶段推出体验活动时短信平台也应发挥其到达率高的重要作用。《移动网友》、《移动天地》：作为传达产品消费形态的介质，《移动网友》上可刊登广告和文章进行宣传，《移动天地》则注重宣传一种新的沟通体验。DM、海报：清晰地介绍语音短信地操作流程以及主要功能介绍，让目标受众对产品有更加深入细致地了解。操作流程时间事项3月27日方案讨论，确定修改意见3月28日提交修改方案，确定方案3月29日确认方案，安排平面、海报、DM的设计3月31日着手安排前期推广活动相关工作4月4日相关设计稿提交，修改意见4月7日提交修改后的设计稿，相关印刷品开始印刷4月8日推广活动筹备完成4月14日海报、DM印刷完成4月15日宣传正式启动前期工作安排媒体排期第一阶段媒体排期：平面排期时间媒体版面内容4月15日海峡都市报½彩版情境系列稿4月15日福建日报¼彩版情境系列稿4月16日海峡都市报½彩版情境系列稿4月17日福建日报¼彩版情境系列稿4月17日海峡都市报½彩版情境系列稿4月18日海峡都市报½彩版情境系列稿4月18日福建日报¼彩版情境系列稿4月21日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月21日福建日报¼彩版情境系列稿4月22日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月24日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月25日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月28日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月30日海峡都市报¼彩版情境系列稿5月2日海峡都市报¼彩版情境系列稿5月5日海峡都市报¼彩版情境系列稿媒体排期时间媒体版面4月15日海峡都市报软文4月24日海峡都市报软文4月31日海峡都市报软文5月3日海峡都市报软文软文排期：广播排期：媒体排期时间媒体长度次数4月15日－5月16日音乐交通频道60秒3次4月15日-5月15日都市生活频道60秒3次

媒体排期第二阶段媒体排期时间媒体版面内容5月7日海峡都市报¼彩版功能系列稿15月9日海峡都市报¼彩版功能系列稿15月12日海峡都市报¼彩版功能系列篇15月13日福建日报¼彩版功能系列篇15月14日海峡都市报¼彩版功能系列篇15月16日海峡都市报¼彩版功能系列篇25月19日海峡都市报¼彩版功能系列篇25月20日福建日报¼彩版功能系列篇25月21日海峡都市报¼彩版功能系列篇25月23日海峡都市报¼彩版功能系列篇25月26日海峡都市报¼彩版功能系列篇35月27日福建日报¼彩版功能系列篇35月28日海峡都市报¼彩版功能系列篇35月30日海峡都市报¼彩版功能系列篇36月2日海峡都市报¼彩版功能系列篇36月3日福建日报¼彩版功能系列篇46月4日海峡都市报¼彩版功能系列篇46月6日海峡都市报¼彩版功能系列篇46月10日海峡都市报¼彩版功能系列篇46月13日海峡都市报¼彩版功能系列篇4费用预算报纸宣传：45万软文：5万广播：3万宣传单页、海报：3万活动费用：10万费用总计：66万谢谢！主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收