如何成为一名合格的综合业务员知识培训课件

如何成为一名合格的业务员目录引言—为什么选择做业务员？什么是销售？业务员是如何定位自己的？业务员的业务工作是什么？一名合格的业务员应该具备哪些素质？一名合格的业务员应该具备哪些基本能力？后记：业务员的8种武器在了解业务员的定位之前让我们一起来“猜猜他们是谁”？那么业务员的定位是什么？

关于业务员的传奇实在是太多太多：世界华人首富李嘉诚最初是做业务员的，乔布斯现在都还在做业务员，不仅如此，许许多多的商界功成名就人士的人生中都经历过一份做业务员的工作；同学朋友之间聚会，说到某某的成功，而他（她）们的成功正好也是以做业务员为发展契机的；也有开着名车、在餐厅酒楼吃吃喝喝，与经销商说说笑笑就把业绩做得如日中天的；总之，这样的例子举不胜举，当然也有一些负面的传闻：很辛苦、经常东奔西跑，居无定所，食不定时等等等等，总之个中滋味，实在不是三言两语可以道尽。那么业务员到底是做什么的，该如何定位自己呢？“其实每个人都是推销员、我们一生都在推销的唯一产品就是自己”。的确如此，业务工作和我们的人生息息相关，当你扛着简历去各个企业应聘，当你在家庭中努力成为好儿子、在学校成为好学生、在朋友圈中成为大家的好朋友，以及在未来成为好丈夫、好爸爸、好同事、好领导、包括在社区中成为好邻居，都要靠我们去努力推销自己。营销和业务工作与生俱来、并且将不离不弃。世界第一推销员乔吉拉德如是说：简历最近看到一个投递了1200份简历都没有找到工作的大学生的个案，显然是推销自己失败的特例。企业则有企业的说法：业务员是企业最宝贵的资源他们处在市场的最前线他们是企业营销管理的中心和重心他们是企业产品与消费者接触和沟通的桥梁他们优秀是企业无尚的光荣和骄傲他们落后企业就要被动挨打他们不思进取是企业无法平抑的心痛他们实在是关系着企业的生死存亡社会也有很多种版本的传说（1）：业务员的自嘲：起得比鸡早睡得比狗晚干得比牛多吃得比猪差

其它行业中人对业务员的总结：业务员价值四千万走遍千山万水说尽千言万语想尽千方百计历经千辛万苦

版本一版本二大家仔细看看这里是不是有四个千、万。我们是不是价值四千万。社会也有很多种版本的传说（2）：网络上的流传不要迷恋哥、哥只是个业务员。

版本三版本五版本四还是网络上的流传哥卖的不是啤酒，哥卖的是欢乐一个啤酒业务员的独白：神马都是浮云，只有啤酒才是我的恒星其实业务员就是：

企业产品或服务进入市场走进千家万户的必然推动力量对所处区域市场的销量结果负责处在企业营销工作的第一线处在市场竞争的风口浪尖关系着企业的生死存亡尽管他们非常重要但同时又作用有限他们普遍的成功通常不是基于个人能力而是基于企业能力所以他们不是独立作战的游击队员而是需要时刻指导的部下他们时常“将在外——君命有所不受”而手上又握有一定的财权、物权,因此常常自误，所以特别需要自律他们往往激情万丈、热爱销售却又容易被市场老化他们需要不断创新又必须规范管理他们是企业获利和发展的基础他们也是企业倒下的隐患他们的工作环境复杂他们的工作性质单纯那么业务员从事的销售工作的主要内容是什么呢？销售企业的产品或服务是业务员最本质和最核心的工作同时梳理与产品销售的一切关系让终端随时有卖、消费者随时能够买得到另外还要让消费者乐于买、买得快乐、长期买如何让终端随时有卖？让终端随时有卖：就得铺货、只有铺货的面广才能方便消费者的购买。所以铺货是业务员首先要做而且必须要做到的工作。这么多琳琅满目的产品在商场静静地等待人们的选购、正是因为有了业务员铺货的原因，不然他们就只有躺在仓库的一角黯然伤神、默默的度过他们短暂的一生了。业务员处于市场的第一线、很多对终端的服务工作都需要配合督促渠道商去完成并保证时间和质量，在让终端乐于卖我们产品的同时还需要了解消费者的消费习惯和市场的竞争状况、及时向公司汇报、让公司市场策划部门及时推出能够满足消费者消费需求的产品或者服务，让消费者乐于购买我们的产品如何让消费者随时乐于购买？既然业务员的工作那么重要，究竟要如何才能成为一个合格的业务员呢？要成为一名合格的业务员必须不能缺少三方面的特质业务员的基本能力业务基本技巧备注：今天我们只探讨基本素质和能力，技巧留待其它老师与大家分享业务员的基本素质因为热爱必定优秀首先要热爱自己所从事的业务工作爱因斯坦曾经说过：热爱是最好的老师只有热爱才会让自己无怨无悔的付出并且后继前仆就像信徒之于宗教那么虔诚那么执着如果不是真的热爱那么不要选择做销售

热爱销售是做业务员的一个基础前提条件成功=心态X能力积极的心态成就好的结果消极的心态得到坏的结果另外还要拥有积极乐观的心态故事分享两种心态两种结果旅店老板书生算命先生积极乐观的心态是一个业务员做好销售的必要条件诚信是一个合格业务员必须具备的首要素质就做人而言：诚信也是做人成功的基础保证在商业社会，商家如果没有诚信，则很难生存和发展而商家的诚信就是靠我们业务员的诚信去构建的勤奋是成为一个合格的业务人员必不可少的素质勤奋不仅仅是一种状态更是一种难能可贵的品质，对业务员而言更是如此。勤奋不仅仅是面朝黄土背朝天的农夫的专利如果业务员不把自己的市场当成农夫的土地勤勤恳恳地去耕耘和保护就会被竞争对手轻而易举的侵占。土地的好收成来源于农夫的勤奋而市场的好结果则来自业务员的辛勤不同之处在于农夫是靠勤劳的双手而业务员则是靠双腿和一张嘴去拜访终端把厂家的政策传递勤奋是成为一个合格的业务人员必不可少的素质业务员的勤奋还包含了对自己土地的保护在行业竞争如此激烈的今天：对于自己的市场只有靠辛勤的终端拜访，才会在第一时间收集到竞争对手到底在你的土地里放了什么害虫，你才会及时的去清理，保护自己的土地，并最终达成好收成。勤奋是我们保障结果的有力手段。你土地里的庄稼被人放上害虫了，还不快去看看赶紧除虫勇气：是一个合格业务员需要具备的一种基本素质害怕失败害怕被别人拒绝是人的三大恐惧之一，而作为业务员，被别人拒绝则是“家常便饭”，如果没有勇气，则很难成为一名合格的业务员。一名合格的业务员要有一种“不达目的誓不罢休”的信心和勇气。曾经东莞有一个业务员，为了开拓一家餐饮终端场所，一共去了33次，终于开发成功，这除了他的坚韧不拔的努力之外，还与他不怕被拒绝的勇气支撑是分不开的。只要怀抱勇气，你就会获得无尽的力量信心：自信是一个业务员合格与否的基本保证如果没有信心，人将变得没有自信无数的事实证明：不自信的人终将一事无成《人最大的敌人是自己》故事分享爱心：是一个合格的业务员具备的基本素质之一如果没有爱心：世界将不复存在，所以我们爱社会、爱祖国、爱家人、爱自己水知道答案大爱无疆：我们所做的一切都是为了更好地服务社会，服务人群。

有学者认为：一个企业的成功

30%靠策略

40%靠执行

30%靠时机可以想见执行力的重要性，如果没有执行力，哪有什么竞争力可言，企业如此，个人又何尝不是如此。强大的执行能力是成为一个合格业务人员的重要条件我们业务员处于营销的第一线，与消费终端最为接近，是厂家销售政策的具体执行人，如果执行能力不强，厂家的营销策略就没法落到实处。就不会产生预期的效果，同时浪费厂家的资源，销量上不去、影响经销商的经销积极性。从这个意义上而言，业务队伍的执行力无疑代表了企业的执行力，如果业务员的执行力不强，企业不仅没有竞争力，而且就是曾经拥有的优势也将荡然无存。

提高执行力是每个业务员的必修课。那么要如何才能让自己的执行力得到提高呢？强大的执行能力是成为一个合格业务人员的重要条件要成为销售精英，必须有超强的执行力男人就是要对自己狠一点业务员应该如何提高执行能力首先，要学会关注目标把领导下达的目标细化和量化分解到每一天把目标写出来贴在容易看见的地方，每天不断的提醒自己每天起床的第一件事就是将自己当天的目标读一遍用目标给自己压力清华老师的话：一个人如果你不逼自己一把，你就不知道自己有多优秀其次要向执行力强的组织学习

这当首推解放军，我们伟大的中国人民解放军的执行力在世界军队中是首屈一指的，一次次的战争、一次又一次的抢险救灾的英勇事迹告诉我们，他们的执行力是最值得我们学习的，“排除万难，去争取胜利”的英雄气概影响了一代又一代的国人，还有什么是我们做不到的呢？业务员应该如何提高执行力业务员应该如何提高执行能力另外，还要学会时间管理，算算你的时间价值回顾一下你目前的时间管理状况你的时间都到哪里去了时间管理的常用方法时间优先法迅速改变观念，立刻行动

业务员应该如何提高执行力专注行动是我们业务员提高自己执行力的不二法门特别是行动起来让我们动起来行动者宣誓让我们一起宣誓，做一个行动者吧，写下你的宣言吧今天起我要向全世界宣布：我要做一个行动的巨人我要在行动中去学习去成长在行动中去尝试去完善在行动中去增添勇气创造奇迹我要马上行动立即行动快速行动形成习惯行动行动行动沟通能力是成为一个合格业务员的又一项基本能力有效的沟通本身对企业而言就是非常重要的，很多企业的赢就是建立在成功沟通的层面的。沟通可以提升领导的决策力沟通能够决定员工的执行力沟通能够增强企业的竞争力所有企业的有效沟通和成功沟通都是建立在企业员工的沟通能力上的，企业员工的沟通能力不强，就不可能有有效的沟通和成功的沟通。

所以我们今天说赢在沟通，赢在有沟通能力强的员工，那么作为特别强调沟通能力的业务员，我们又要如何提高沟通技巧和能力呢？沟通能力是成为一个合格业务员的又一个重要条件这本身是个较大的课题我们今天只简单讲讲沟的形式方面的内容，按沟通对象不同沟通可分为：一、外部沟通

沟通对于业务员而言就如同人要吃饭一样重要而且必须.沟通能力的好坏直接影响厂家政策是否顺畅到达渠道商，在该区域市场是否能够顺畅实施，从而影响到终端的销售表现。沟通能力的强弱也会影响到经销商是否能够以你的品牌为主推品牌，影响到市场的覆盖面及开拓进度。沟通还体现在区域的社会活动中，与社区、政府职能部门的沟通。沟通能力是成为一个合格业务员的又一个重要条件二、内部沟通业务员内部的沟通主要建立在以市场销售为中心的相互配合相互支持的指导思想上。分为三种情况：对上的沟通：主要是两个方面的工作一是上情如何下达（比如销售策略的落实）；二是下情上达（比如市场信息的汇报）；平行的沟通也叫平级沟通，为了形成较大的销售势头和维护良好的市场秩序平级的沟通也非常重要。向下的沟通：向下的沟通指对策略和政策的传达，要做到清楚、清晰、明确、明白。

营销工作是团队工作，团队的成功是靠成员之间的磨合、沟通与协调来实现的。业务员应该如何提高沟通能力

按沟通所使用工具的不同，沟通分为：一、书面沟通把你要沟通的内容形成书面的报告、讲清楚你的观点及支持理由，提出你想达到什么目标，同时讲解达成目标的手段分解及实施步骤，注明报告申请人及日期。这种形式的沟通在以后的工作中很常用，大家要多向下功夫。二、电话沟通电话沟通要注意三个方面的事项：一是要注意吐字清楚、语音高低有致、不要含混不清；再有就是沟通内容要明确，如果沟通内容较多要注意层次；最后要注意电话礼仪，讲究礼节礼貌。业务员应该如何提高沟通能力

三、手机短信息沟通手机短信息沟通的方法在我们的日常生活及工作中经常用到：要注意以下几个方面的事项：

1、注意发送短信的时间，最好不要半夜发送。节假日的短信问候与祝福充满温馨记得要用。

2、发送短信时，内容不要太低级趣味，以免一起误会（这主要指对异性）；短信的内容最后应该附上自己的名字，以免别人收到短信后莫明其妙。

3、尽量避免用公共短信进行节日的问候和祝福，公共短信没有特点，不仅不能起到你想达到的作用，反而会适得其反，觉得你这人没有诚意。

4、短信息沟通工作时，需要对方及时回复的，最好要注明。业务员应该如何提高沟通能力

另外还有面对面沟通，邮件、信件沟通QQ沟通、MSN沟通等等沟通形式，根据沟通工具及沟通的内容都有一些特定的要求，在这里就不做过多的探讨，如果个人兴趣比较浓厚的可以去找相关的书籍来学习。总之。每一次沟通都是我们提高自己的一个的契机，不仅我们的工作需要，我们的学习和生活同样需要，强有力的沟通能力是我们业务员不可或缺的“法宝”。掌握有效沟通的技巧，是提高沟通能力的捷径记忆能力是一名合格业务员必须拥有的能力

在我记忆的深处，还回响着你离去时的脚步。一个“情场高手”在多年后邂逅初恋情人时的表白，无意间透露了他记忆力强的特点。记忆力不是“情场高手”的专利，也是很多业务员的法宝：一位业务员三年前与一位客户的说过的话，被三年后的再次相逢时提出来，客户的那份感动可想而知。终端老板的姓名、生日、爱好、趣谈等等都需要我们记忆。记忆能力在我们的客情关系建立中一定会立下“汗马功劳”。市场路线、销售数据等等都需要我们的记忆力帮忙，以致我们能随手拈来，做到有理有据，更具有可信性和说服力。可见记忆能力在我们的业务工作中不可或缺。如何提高记忆力

分析记忆力特点，发挥优势，规避劣势。多做一些增强记忆力的锻炼。遵循“好记性不如懒笔头”的原则，多做笔记。在膳食上多吃一些增加记忆力的食物。分析、总结能力是一名合格业务员必备的能力

分析市场的基础情况、分析市场的竞争对手、分析庞杂的各类市场信息，分析我们的优势和劣势，分析市场的威胁和机会，分析能力是一名优秀的业务员应该具备的基本素质。分析完成之后要进行总结，总结市场的经验和教训，总结市场操作的得与失，总结是为了更好地把握未来的机会。总结能力也是一名优秀的业务员必备的素质。分析能力和总结能力的提高，来自于业务员自身修养的提高和平时有意识的训练与习惯培养。后记：一个合格的业务员自身需要的武器是什么古龙说：武林中最厉害的武器只有七种长生剑、孔雀翎、碧玉刀多情环、离别钩、霸王枪和拳头那么一个合格的业务员自身需要的武器又是什么呢？那么我们业务员呢？什么武器又是我们的厉害武器呢？又有多少种呢？一个合格的业务员自身需要的八种武器在这里也分析、总结一下我们一个合格的业务员自身需要的八种武器八种武器勤奋爱心沟通能力记忆能力信心勇气执行能力诚信分析总结最后祝大家都成为营销高手！谢谢大家！主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应一致

1.预收款项时；

2.向对方发运商品时；

3.款项不足要补收，多余要退回。假设20日向对方发运商品一批价款10000