乳业决策参考1和企管培训资料经营决策条件分析

聚焦南山南山奶粉与外资合作近日，南山奶粉与加拿大IDN集团合作，投入巨资进一步提高奶源的质量，意图争取在上游增加产品的附加值，建立优质高档的品牌形象。据悉未来几年，南山还将通过各种手段来创建新的形象。（摘自2003-1-15[中国乳业—Dairy.Com.Cn]）亚华种业在湘基地奠基最近，亚华种业总投资7000万元的亚华宾佳乐乳品工业园，以及奶牛胚胎移植中心在长沙市望城县奠基。据悉，该工业园已被定为“湖南省高新技术产业产品生产基地”，计划于2003年6月30日竣工投产，并由此打造奶牛胚胎移植、奶牛饲养、乳制品加工及销售一条龙产业链。据悉，在亚华种业的经营业务中，种业和乳业这两大主业发展的势头非常迅猛。在乳业方面，公司通过大力实施品牌战略，强化市场营销，发展态势更为强劲。“南山”奶粉品牌广告在中央电视台亮相，使品牌的知名度迅速提高，产品销售迅速向全国市场拓展，已辐射全国21个省市、百余个地州市。2002年初新组建的湖南亚华宾佳乐有限公司的“宾佳乐”牌乳品主要市场集中在以长沙市为中心的湖南市场，经营业绩呈逐步上升的趋势。亚华种业于1999年募集的约4．3亿元的资金，投资10个项目，其中两个是乳业项目———南山草山开发和扩大养畜工程、无污染乳制品加工扩建工程。这些项目去年8月投产后便显示了勃勃生机，为公司利润做出了重大贡献。公司募资新建的万吨奶粉生产线，极大提高了奶粉生产能力，不仅使亚华种业的乳业生产能力在湖南省遥遥领先，而且为公司产业结构调整打下了较好的基础。在公司的发展过程中，亚华种业抓住了农业大省湖南把乳业作为农业结构调整重点的这一机遇，把乳业作为公司优先发展的支柱产业，进一步壮大规模，并于去年先期通过贷款再向乳业投资1亿元，用于扩大生产规模，重点发展液态奶及建立高产奶牛群，以解决奶源问题。据该公司2002年第三季度报告显示，去年1～9月，公司实现主营业务收入45070．50万元，主营业务利润14797．40万元，比上年同期分别增长51．2％和131．8％。（摘自《世界乳业周刊》、《决策参考》第70期）市场前沿乳业新军：安徽益益乳业有限公司挂牌安徽省益益乳业有限公司于2002年12月31号举行了揭牌仪式，省、市有关领导参加了揭牌仪式。据悉，这是安徽省目前最大的经过改制后的乳制品企业，现有存栏奶牛6800头，年产鲜奶2.25万吨，分别占全省总量的42%和60%，拥有鲜奶加工生产线12条，日处理鲜奶能力达120吨。销售网络覆盖省内所有县市，并辐射周边7省市，年销售收入1.2亿元，利税近千万元。该公司位列淮南工农业产业化龙头企业十强之首，全省农垦产业化龙头20强。益益乳业芦荟酸奶获“绿色食品”证书安徽益益乳业有限公司继“益益”牌全脂甜奶粉、酸牛奶、鲜牛奶先后获得“绿色食品”认证后，该公司新近上市的“益益”牌芦荟酸奶饮料日前又获“绿色食品”证书。益益乳业产品占全省乳制品总产量的2／3，该公司把开发绿色食品作为发展方向，其中绿色食品产值占总产值的4／5。目前，该公司绿色产品质量合格率达100％，全脂甜奶粉、酸牛奶、鲜牛奶均为省质量免检产品。汇源果汁今年将进军乳品业北京汇源饮料食品集团市场部15日向新闻界透露，该集团将于今年进军乳业，并使奶业成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点，并扬言今年成为全国奶业十强。据了解，汇源已出巨资在东北、内蒙等地建立了自己的工厂，形成了汇源的奶源基地。东北与内蒙的工厂已开始运转，其它奶源基地也会相继投入生产，估计汇源奶制品将在今年上半年入市。广东市场：一、餐饮奶急入广东乳业战局两年前，“卡士”、“奶士”先后进入餐饮奶市场，并进行全国性扩张，餐饮奶市场潜力巨大，仅2002年餐饮奶市场就迎来近30个品牌新军，现在全国约有100个餐饮奶品牌，但真正上规模的只有10多个。餐饮奶将成为奶业市场未来热点。2002年12月中旬，上海光明宣布在广州推出鲜奶，使得广东本地奶企对抗外来品牌的最后一道防线日见瓦解。香满楼、风行、燕塘等本地奶企纷纷将目光聚焦餐饮奶市场，目前都在组织专题调研，制定具体策略。在春节后亦将推出餐饮奶。二、广州奶品销量喜人2003年１月１日，从广州市奶牛协会获悉，广州人去年乳品消费增长超过25％，远远高于全国平均15％的增速。广州人均消费乳品25公斤，位居全国前列。为了迎合广州人追求新鲜口味的习惯，上海、内蒙古等外地乳业品牌也在广州争上鲜奶项目，广州市场已成为百家奶业的必争之地。福建市场：厦门牛奶价格战在厦门的大小超市，光明降价幅度最大，伊利次之，蒙牛也被逼跟上。现在市场上的二三十个品牌，不管是大盒、小盒、纯奶、鲜奶，几乎都是特价的。这次奶品降价风，主要是利乐奶----“利乐奶价格战正说明了这个品种在厦门已趋饱和。就像现在的利乐奶取代了奶粉的主导地位一样，鲜奶将会取代利乐奶而成为奶品市场的主导者。”宁夏市场：宁夏东方乳业抢占甘肃市场宁夏东方乳业有限责任公司引进的具有国际领先水平的“百利包”生产线投产后，无菌包装的“百利包”纯牛奶销往银川及宁夏各市县。北方乳业采取了灵活多样的营销策划并派精兵强将开辟市场，自2002年12月登陆兰州、白银等市场，且产品进入热销状态。陕西市场：陕西奶业发展势头2002年陕西省奶业发展势头迅猛，投资上亿元的上海光明乳业开始投产，银桥乳业集团进入全国10强，销量排第7位，并与东方乳业集团一起，被国家批准成为第二批“学生饮用奶计划”定点企业。河南市场：并购风起河南是个农业大省，拥有丰富的草场资源和劳动力资源，但其奶牛饲养量、年人均牛奶占有量、全国省会城市年人均牛奶占有量在全国都处于落后水平，明显的差距使国内乳业巨头有了可乘之机。河南乳业老大的郑州亚卫总公司（河南花花牛实业股份公司的母公司）10月16日与河北石家庄三鹿集团股份有限公司在郑州签署的合作协议，受到全国乳业及媒体的广泛关注。从2002年上半年起，上海光明、均瑶与四川新希望集团不断与花花牛接触，但一直因为股权等问题未能达成一致。最终，三鹿集团与花花牛达成协议，三鹿集团放弃了‘三鹿’品牌所拥有的20万元无形资产，以每年1元的象征性价格，供新成立的合资公司‘有偿’使用。”双方合作期限为20年协议生效后，花花牛新设备生产的利乐包和芬包纯牛奶可以直接使用三鹿品牌，低成本进入全国市场，这样能省掉一大笔广告和销售费用。同时，花花牛在不丧失企业自主领导权的前提下，满足了企业扩张对资本的渴求。根据双方达成的协议，新组建的河南三鹿花花牛乳业股份有限公司注册资金7600万元，其中郑州亚卫总公司将原河南花花牛实业股份公司的职工股回购，再以其与乳品生产销售相关的实物资产作价3800万元入股，三鹿集团购买郑州亚卫总公司的实物资产3800万元，双方各持50%的股权。合资公司高层由花花牛、三鹿轮流执掌，3年换届。三鹿集团与花花牛合作的同时，上海光明又与河南省另一企业郑州山盟乳业加快谈判进程，业界还传出四川新希望并不甘心因在郑州两次收购失利而放弃河南市场，正不断接触河南其他乳制品企业。河南乳业市场因国内巨头的频频涉足而充满变数。常年盘踞北方的乳业三巨头早有越过长江发展的念头，无奈江南适合建设大型奶源基地的地方实在是少而又少。长江以南地区缺少大型奶源基地，而长江流域经济发达，牛奶市场消费稳定，攻占河南并把她变为桥头堡就意味着坐拥了福地。因为占领河南市场对于占领长江流域各城市场具有战略意义。甘肃市场：甘肃奶业发展机遇与挑战并存作为全国六大牧区之一的甘肃，２０００年奶类产量为１３．７万吨，占全国奶类总量的１．５％，其中牛奶仅为１３．３万吨，在全国位居第２０位。其实，奶业在兰州乃至全国，都是一个新兴产业。奶业在兰州也只有二十余年的历史。基础薄弱，起点很低，发展水平与全国的差距很大。甘肃乳品加工从无到有，１９８４年兰州乳品厂建成投产后，相继在全省建成各类乳品加工企业３０多家，主要有兰州好为尔乳品有限公司、庄园乳品公司、临泽乳品厂、省家畜繁育中心乳品厂等，其中兰州有１０多家，日处理鲜奶（液体奶）能力达百吨以上。乳品加工企业规模小，生产仍然停留在小作坊阶段，造成企业市场竞争能力不强，不利于扩大规模，形成优势。除佳佳、好为尔等品牌有一定知名度的，缺乏在全国能叫得响的品牌。乳品的产品种类少，产品单一。兰州奶业企业规模小，整体水平低，产品结构单一，都制约了整个产业的发展。从生产设备、包装到营销策略，都已落后于人。而只有改变目前这种单兵作战的现状，联合做大，才能提高乳品企业的市场竞争能力。２００２年１０月，由兰州市牧工商联合总公司所属的兰州乳品厂、兰州段家滩奶牛繁殖场、兰州花庄奶牛场、兰州金城乳品厂等企业组成的金城乳业航母——兰州乳业集团正式启航，其重组后的集团固定资产达到了２．８亿元，而投资方正在酝酿投资建设兰州最大的奶牛繁殖基地和加工中心。竞品动态光明：光明南征北战北上：意在奶源1996年，光明收购了黑龙江富裕县的一个乳品厂，把它改名叫做光明松鹤有限公司。从2001年6月开始，光明斥资1．3亿元人民币，建成了这个极具国际水平的现代化工厂，生产线全部从丹麦、德国引进，而管理系统则由美国进口。据悉，这个位于黑龙江富裕县的中央工厂已向光明提供近1／3的奶源。光明近期还将在全国建立类似的中央工厂。远离总部的“中央工厂模式”是光明“OEM”模式轻资产战略快速扩张的成功典范，是王佳芬著名的“用全国资源作全国市场”战略之一。南下：光明乳业在去年12月29日收购了江西南昌乳业51％的股权后，在极其秘密的情况下完成了对广州达能的收购。这家工厂日处理鲜奶能力达300吨，成为目前广东生产能力最大的厂家之一。广州达能目前的销售网中乳制品的销售能力估计能达到每天60吨左右，实现“一网两品牌”———既卖达能酸奶，又卖光明牛奶。其实，达能和光明的合作早已开始。当初，达能亚洲有限公司参股光明乳业后，光明乳业随即收购了上海达能保鲜乳制品有限公司和上海达能酸乳酪有限公司，并与达能约定：达能在中国不再做乳品业务，达能在上海的两家公司名称不变、品牌不变，光明乳业利用其技术进行经营管理。目前，在广州的乳品市场上，燕塘、风行、达能、香满楼、晨光并称广州乳业的五小虎。市场人士认为，伊利、光明等乳业巨头如果想进入华南市场，与五小虎合作是最佳捷径。伊利：鄂尔多斯集团与伊利合资乳品加工项目中国羊绒工业的龙头企业，内蒙古鄂尔多斯集团日前与伊利实业公司合资建设600吨/日的乳制品加工项目，首期投资2000万元。介入乳业对鄂尔多斯来说在产品方面出现互补性，主业产品主打冬季，乳品主打夏季。新希望新希望3000万元买“技术保险”2003年1月5日，刘永好投入3千万元人民币，为其乳业发展买了一份至关重要的“技术”保险———与中国农业大学食品科学与营养工程学院共同组建国际水准的乳品研究中心。根据协议，在中国农业大学成立的“新希望中国农业大学乳品研究中心”是新希望乳业新产品开发的研究中心，也是中国农业大学食品科学与营养工程学院研究体系的一个组成部分。并力争建成具有国家认证资格的研究中心以及博士后工作站。华西乳业二期工程拟建在成都市锦江工业开发区，总投资1.4亿元。华西二期工程的建设包括新建一个为技术研究中心成果及其试配套的实验推广基地，该基地的建设将确保乳品研究中心的科研成果及时有效地转化，并将服务于新希望在西部地区乳业企业的技术需求。新希望设立投资公司新希望(000876)公告称,公司与控股股东四川新希望集团公司于2003年1月8日签订了共同出资设立新希望投资有限公司的协议。新公司注册资本为人民币57655.56万元,公司以其持有的中国民生银行股份有限公司法人股出资,金额为43241.67万元；新希望集团以现金14413.89万元出资,两者分别占新公司注册资本的75%和25%。公司目前的业务经营思路已相当明确,即在保持饲料业的优势竞争地位的基础上,大力进军乳品业。三鹿：三鹿集团新饮品上市三鹿集团的系列新产品三鹿核桃牛奶、三鹿杏仁牛奶；三鹿花生牛奶、三鹿核桃露等近日上市。这是三鹿集团与石家庄双佳食品有限公司实现合作后，双佳公司生产的系列新产品。石家庄双佳食品有限公司总投资6000余万元人民币，年生产能力20余万吨，产品有5大系列30多个品种与三鹿集团合作。蒙牛：蒙牛资产组成摩根斯坦利等三家外资投行入股蒙牛约32％的股份，其余的约68％的股份均为自然人股，蒙牛乳业董事长兼总裁牛根生为最大的个人股东，持股不足5％。牛根生说，摩根斯坦利等三家国际财团此次注资是蒙牛准备上市、走向世界的第一步。蒙牛今后的目标是学会更多地利用国际资本，掌握国际市场游戏规则。蒙牛就已在毛里求斯注册了中国乳业（毛里求斯）有限公司，一位接近蒙牛的人士透露，2003下半年蒙牛要开始进行香港上市的申报工作，预计2004年可完成上市。国际财团投入2．16个亿的资金将用作蒙牛海外上市的资本金。牛根生表示，蒙牛今后会通过在资本市场上的一系列运作收购兼并一些大的地方品牌乳品企业，收购后蒙牛会继续使用这些品牌，然后再慢慢统一到蒙牛的品牌上来。完达山：完达山斥巨资上马加工项目完达山乳业集团正式在黑龙江省北安市落户。该项目总投资2亿元，占地6万平方米，日前，亚洲最大的乳制品企业日加工鲜奶300吨，而该项目可日加工鲜奶500吨，是亚洲规模最大的乳制品加工企业。肇源县乳品厂加盟完达山近日，黑龙江省肇源县乳品厂正式签约加盟完达山乳业股份有限公司，双方在“用资源、资金、环境换项目、换品牌、换就业”的“三换”战略中创造了共利双赢的企业低成本扩张的新途径，至此，完达山的版图又进一步扩大。2001年以来，完达山乳业股份有限公司液态奶日生产能力达400吨，畅销全国20多个省市。三元：三元秘密草签风行继在去年10月报道“北京三元高层悄然抵羊城与广州乳业老大‘风行’秘密接触”的消息后，记者从广州方面得到消息，“风行”与“三元”已经秘密草签协议，双方有望达成合作协议。但是，当记者致电北京三元有关人士确认时，有关人士三缄其口，表示这件事情目前正在进行之中，结果不便透露。据了解，早在去年年底，作为广州乳业大佬“风行”的高层人士就曾向外界透露，他们会根据实际情况来选择合作对象。除了“三元”外，比“三元”先涉足其中的新希望、意大利著名巨头帕玛拉特也曾对“风行”情有独钟，但是都遭到了“风行”的委婉拒绝。先前，“风行”副总谢文祥就曾公开表示，他们希望与别人合作，而不是被别人收购。而这次与“风行”谈合资的许多企业，大多看重的都是风行所拥有的广东省内最大的现代化奶牛基地。三元之所以急于与“风行”展开合作，就是想通过双方的合作，从而完成其对华南市场的势力渗透，实现与光明、伊利等乳业巨头在华南市场的对抗。欧标奶将进入京城市场中国农大、北京三元集团、大兴区联合承接了“十五”国家奶业课题：“北方大城市郊区奶业现代化生产技术集成与产业化示范项目”。该项目完成后，北京奶业整体水平全面升级，同时意味着北京百姓将喝上采用了欧盟标准生产出的更纯、更安全的牛奶。惠氏：惠氏学儿乐即将上市惠氏正在筹备推出一种新配方儿童成长奶粉。一种添加了DHA和AA这两种营养素的配方奶粉——惠氏学儿乐将于本月内出现在京城超市的货架上。惠氏爱儿乐妈妈(S-26MAMA)孕产妇配方奶粉和爱儿素(NURSOY)婴儿豆基配方粉在中国市场被召回后，惠氏公司明显更加注重中国标准。据了解，即将面世的惠氏精装学儿乐配方奶粉全部在上海生产，并已于2002年12月底拿到了相关政府部门的批文。娃哈哈：娃哈哈：娃哈哈携２亿元南下主攻广东娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后日前透露，娃哈哈已经投资２亿元在深圳设厂，今后发展重点将会在广东地区。另外，娃哈哈已经有进军国际市场的计划，选择的国家主要是发展中国家为主，２００２年，娃哈哈销售额达到８０亿元、利润２０多亿元。预计今年销售额超过１００亿元。小结：虽然排名前20位的跨国乳业集团过半数已进入中国市场，但由于中国国内乳业市场格局尚未最后定局，中国乳业企业的兼并整合还刚刚开始，这些跨国乳业巨头似乎正在静待时机，等到中国乳业巨头浮出水面，乳品市场的扩展真正进入快车道，无疑将对光明这样的本土企业构成巨大的威胁。奶源建设北方七省奶源基地主导地位不变原料奶的生产主要分布在黑龙江、河北、内蒙古、新疆、山东、山西、陕西等7个省、自治区，以上地区奶牛存栏量占全国存栏总量的比重由1996年的75%上升为79%，牛奶产量占全国总产量的比重连续3年超过全国总产量60%.洛阳市奶牛数量跃居河南省之首近日，记者从有关部门获悉：洛阳市奶牛存栏已突破两万头，牛奶产量4万余吨，分别比去年增长一倍和2.5倍，增速均跃居河南省之首。由于各级政府重视和农业结构调整，洛阳市的偃师、孟津、洛龙区均涌现出一大批养殖场及奶牛专业村，百头以上的就有18个，50头以上的50个，户养殖奶牛6头以上的800余户，基本形成了龙头加基地，基地连农户的产业化格局。天津成立高产奶牛繁育中心天津市玉泰畜牧养殖有限公司与中国农业科学技术开发公司日前签订合同，决定成立中农玉泰畜牧繁育中心，从加拿大等国家引进优质奶牛胚胎与冷冻精液，利用国内牛体进行培育繁殖。维维集团引进5000头澳产优质奶牛徐州维维集团做大豆奶、牛奶产业，准备建立万头奶牛养殖基地，特意从澳大利亚天然无污染牧场放养的纯种荷斯坦奶牛引进5000头优质品种。首批已有千头洋奶牛进入徐州境内。青岛高产奶牛胚胎移植工程通过验收由农业部发起的"万枚高产奶牛胚胎移植富民工程"在青岛顺利实施，青岛项目共承担200枚胚胎移植任务，2002年5月份以来，青岛市畜牧研究所选择城阳区鹏飞牛奶等5个单位作为示范点，以高产奶牛为供体，当地黄牛为受体，组织实施了胚胎移植，受胎率达45.5％。目前已经胚胎移植成功3000头，出生奶牛500多头，超额完成数量和技术指标。产出的奶牛可年产奶8吨以上，其中40％将提供给农户饲养。河南科迪集团建成奶牛胚胎生物工程中心全国最大的奶牛胚胎生物工程中心已在国家农业产业化重点龙头企业河南科迪集团建成，2002年已培育优质胚胎牛犊1000余头，成功出售奶牛胚胎4000多枚，拥有实施“黄繁奶”工程的优质胚胎供体黄牛2000余头。如今科迪已拥有2000多头高产成年母牛和2000多头作为受体牛的黄牛，今年预计可生产和出售胚胎4万枚，年产10万吨液体奶的现代化乳品厂即将建成投产。技术链接河北新天香乳业推出“酒前一杯”乳饮料日前，河北新天香乳业公司研制开发的天香牌“酒前一杯”佐餐乳饮料，是由鲜奶经过生物工程技术和乳酸菌发酵而成，特别添加了具有护肝养胃功效的葛粉，加之精巧的环保型包装和色彩点缀，使产品一投放市场，就受到消费者的青睐。“卫岗”麦香奶南京受宠一种奶香浓郁、麦香诱人的新型乳品——麦香奶岁末在南京市场推出，该产品是由南京奶业（集团）有限公司技术部与其他有关部门经过近3个月时间的调研、开发、调配而试制成功的。麦香奶是以优质浓缩鲜奶为主要原料，添加了麦片、鸡蛋、低聚异麦芽糖、胡萝卜汁等营养物质研制而成的。据悉，南京市各供奶站点订购全月麦香奶的订户已近6万户。新品麦香奶的上市，丰富了“卫岗”鲜奶品种，使瓶装鲜奶开始争夺乳品的高端市场。奶啤开发前景广阔奶啤是以乳或乳制品为原料，经乳酸菌酵母发酵而成。它既具有啤酒低酒精度、略带碳酸气、泡沫洁白的特点，又具有乳饮料的酸甜适口、营养丰富，清新爽口及特有的奶香味的特征，是一种具有独特风格的新型乳饮料。尽管奶酒在世界上从饮用人群来看还是属于少数，但因其营养丰富，清新爽口，获得多数消费者的接受应该只是个时间问题。只是让消费者对于含酒精的奶啤有个认可，还需要投入大量的力量和时间来宣传推广。银杏奶江苏省泰州市凌志贸易有限公司开发研制出“金翠牌”新型保健营养奶--银杏奶。银杏具有补心养气、益肾润肺、健脑提神、止咳平喘、清热解毒之功效。骆驼奶由新疆雄健实业有限公司研发生产的雄健牌骆驼奶，选用新疆边缘天然草场上自然生长放牧的骆驼新鲜乳汁，采用民间传统乳酸发酵酿制方法，经现代科学工艺加工制成的纯天然发酵乳制品。财税研究税收筹划中选择有利的企业经营组织形式子公司与分公司是现代大公司企业经营组织的重要形式。一家公司为什么安排它的某些附属单位作为子公司，而另一些附属单位又作为分公司？这恐怕最主要要从税收筹划的角度来分析，因为在市场竞争日趋激烈的条件下，一切合法的有利于提高企业经济效益的措施均是企业考虑的重点，而选择有利于纳税优惠的组织形式，正是能达到这一目标的重要途径之一。世界各国（包括我国）对子公司和分公司在税收待遇等方面有着许多不同的规定，这就为企业或跨国公司设立附属企业的组织形式提供了选择空间。一般来说，设立子公司有如下好处：1．在东道国同样只负有有限的债务责任（有时需要母公司担保）；2．子公司向母公司报告企业成果只限于生产经营活动方面，而分公司则要向总公司报告全面情况；3．子公司是独立法人，其所得税计征独立进行。子公司可享受东道国给其居民公司提供的包括免税期在内的税收优惠待遇，而分公司由于是作为企业的组成部分之一派住国外，东道国大多不愿为其提供更多的优惠；4.东道国运用税率低于居住国时，子公司的累积利润可得到递延纳税的好处；5．子公司利润汇回母公司要比分公司灵活的多，这等于母公司的投资所得、资本利得可以持留在子公司，或者可经选择税负较轻的时候汇回，得到额外的税收利益。6.许多国家对子公司向母公司支付的股息规定减征或免征预提税。对设立分公司规定的好处一般有：1．分公司一般便于经营，财务会计制度的要求也比较简单；2．分公司承担成本费用可能要比子公司节省；3分公司不是独立法人，就流转税在所在地缴纳，利润由总公司合并纳税。在经营初期，分公司往往出现亏损，但其亏损可以冲抵总公司的利润，减轻税收负担；4．分公司交付给总公司的利润通常不必缴纳预提税；5．分公司与总公司之间的资本转移，因不涉及所有权变动，不必负担税收。上述可见，子公司和分公司的税收利益存在着较大差异，公司企业在选择组织形式时应细心比较、统筹考虑、正确筹划。但总体上看两种组织形式最重要的区别在于：子公司是独立的法人实体，在设立国被视为居民纳税人，通常要承担与该国其它公司一样的全面纳税义务。分公司不是独立的法人实体，在设立分公司的所在国被视为非居民纳税人，只承担有限的纳税义务。分公司发生的利润与亏损要与总公司合并计算，即"合并报表"。我国税法也规定，公司的下属分支机构缴纳所得都有两种形式：一是独立申报纳税；一是合并到总公司汇总纳税。而采用哪种形式缴税则取决于公司下属分支机构的性质--是否为企业所得税独立的纳税义务人。这里必须指出，境外分公司与总公司利润合并计算，所影响的是居住国的税收负担，至于作为分公司所在的东道国，往往照样要对归属于分公司本身的收入课税，这就是实行所谓收入来源税收管辖权。而设立在境内分公司则不存在这个问题，对这一点企业在税筹划时应加以关注。公司企业在设立下属分支机构时，应采取哪一种最有利的经营组织形式，可以获得较多的税收利益呢？开办初期，下属企业可能发生亏损，设立分公司，因与总公司"合并报表"冲减总公司的利润后，可以减少应税所得，少缴所得税。而设立子公司就得不到这一项好处。但如果下属企业在开设的不长时间内就可能盈利，或能很快扭亏为盈，那么设立子公司就比较适宜，可以得到作为独立法人经营便利之处，还可以享受未分配利润递延纳税的好处。除了在开办初期要对下属企业的组织形式精心选择外，在企业的经营、运作过程中，随着整个集团或下属企业的业务发展，盈亏情况的变化，总公司仍有必要通过资产的转移、兼并等方式，对下属分支机构进行调整，以获得更多的税收利益。例如某公司在经营初期，下属分支机构出现亏损，分公司亏损可与总公司合并计算，于是公司总部开始时选择了建立分公司的组织形式。经营几年后，分公司转亏为盈，为了享受税收递延的好处，决定把分公司的生产经营业务逐步转移到另一家子公司去，或者干脆把分公司兼并到子公司中去，如果是整个分公司转移给子公司，那就必须考虑：①是否要缴纳财产转移税，有没有税收优惠的规定？②全面衡量子公司有哪些好处和坏处，尤其是税收总负担的比较；③假定产权转移没有多大好处，而子公司的生产规模需要扩大，是否可以采取把分公司的资产所有权不转移，只是粗凭给子公司使用；④存货也可以采取委托代销的方式，这样在受托方未销售之前可以不缴税；⑤要特别了解一下，居住国与收入来源国对分公司与子公司亏损结转抵补的税收待遇。假定分公司的亏损可冲抵总公司的利润，在分公司未转亏为盈时，不宜转移为予公司。营销智囊常温奶的营销策略产品定位要突出"鲜"常温奶的产品定位应该突出"鲜"。如纯(鲜)牛奶，在产品定位上应偏向浓香型，强调奶味醇厚、奶香浓郁。在产品线长度方面，要有适当的产品品种，但切忌产品线过长、品种过繁，适当配置一些营养强化型品种以及含乳饮料品种。在牛奶消费较成熟的市场上可保持六七个品种；在牛奶消费尚处于普及阶段的市场上保持四五个品种比较恰当，在这样的市场上引进高价位的营养强化型牛奶要特别谨慎，也不能急于推出低脂或脱脂牛奶。在产品线组合的宽度方面，无论是在较成熟的市场上还是在消费刚启动的市场上，都应该考虑两个主要的细分市场：家庭消费市场与非家庭消费市场。利乐砖牛奶主要定位非家庭消费市场，而利乐枕牛奶与百利包牛奶则主要定位家庭消费市场。由于目前居民消费牛奶主要集中在家庭，且受经济收入的限制，因此，在许多区域性市场上利乐枕牛奶与百利包牛奶的销售潜力要大于利乐砖牛奶。对于实力较弱的企业来讲，产品线组合宽度不能过于广泛，应该集中资源进入某个细分市场。当然，对一些上规模的，有一定实力基础的企业来讲，应该保持一条较宽的常温牛奶产品线，以期来涵盖不同收入水平、不同场合饮用的消费群。不同企业应根据自身条件来选择目标市场以及安排相应的产品线宽度。在选择产品规格方面，应该考虑消费市场的成熟程度以及产品主要的使用场所，像利乐砖牛奶无论在上海，还是在一些地级、县级都应该以250ml的小容量规格为主；像利乐枕牛奶与百利包牛奶，在上海应该是大容量包装与小容量包装共存，但要偏重大容量包装。就上海成年人牛奶消费量的扩张特点而言，目前利乐枕包装最大容量为500ml的包装抑制了人们消费量的扩张，所以应该突破这种规格限制，较理想的是扩展至700ml容量包装。在地级市、县级市利乐枕牛奶与百利包牛奶应该偏重200-250ml的包装规格，这主要缘于当地家庭中消费牛奶成员少、一天的消费频次少、一次消费量少等原因。在整箱规格方面，要考虑消费者购买整箱与期望的使用期这两方面的原因。从便于消费者购买整箱的携带，最好是在外包装上设计拎扣。多数消费者希望能够在10天左右时间消费掉一箱常温牛奶。这些消费者是以自己的产品使用期限来理解牛奶新鲜度的，认为要想保证牛奶的新鲜，应该在10天左右时间内消费掉。另外，在大城市中，消费者一周平均去大卖场的次数为两次。综合这些因素，所以500ml容量包装的利乐枕与百利包牛奶的整箱规格应为一箱8-12袋；200ml或250ml容量包装产品应为一箱20袋。价格要形成阶梯瀑布制定常温奶零售价格应重点考虑生产成本、销售费用、重点终端类型、市场目标、品牌号召力、区域市场上主要消费的牛奶种类等因素。如在上海，常温奶主要是争夺巴氏杀菌牛奶的消费群，因此常温牛奶的定价必须要参考屋型纸盒牛奶的零售价格，像1000ml的利乐砖牛奶如果想扩大市场份额的话，它的零售价格应该在6.00元／盒左右；像500ml的利乐枕纯牛奶比较有竞争力的零售价应该是在2.80-3.00元／袋之间，250ml利乐枕纯牛奶的价格应该在1.60-1.80元／袋之间；250ml与500ml百利包纯牛奶比较合理的价格区间是在130-1.40元／袋以及2.00-2.20元／袋之间。提供连锁零售终端的毛利率应该是在10%-15%之间，而进入食杂店的产品毛利率让渡空间至少是在15%-20%之间。除了提供零售终端正常毛利外，还需要向连锁零售终端提供年度或季度的销售折扣，这部分的折扣率基本上为销售额的3%-5%o另外，还要包括各种店庆费用、节目促销费、地堆费用、导购人员费用、DM费用等，所有这些折让与费用构成了价格阶梯瀑布，也最终构成厂方实际上的产品获利水平。因此，厂方在制定进入商超的价格策略时一定要综合考虑各种折让与费用。要先入渠道制高点常温奶的渠道策略主要围绕两个核心问题：进入哪些终端与如何进入。在现代连锁商业较发达的大中城市，应该突出抢占渠道制高点，通过制高点来影响、拉动次-级渠道的策略。这个渠道制高点就是大型综合超市与标准食品超市。在这两类连锁零售业态中，一个新进入市场的企业应该在初期选择大卖场进入，这不仅由于近年来大卖场的数量增多、人气较旺、物流吞吐量大、对新品牌在市场上影响有较强的辐射与提升功能等因素外，而且还有利于企业在市场进入初期减轻销售管理费用、物流配送费用等压力。在巩固了大卖场的销售地位后，下一步就要全面进入连锁的标准型食品超市，最后才构筑社区销售网络。在这样的城市中建立销售网络要避免两点，一是进入市场初期切忌全面建立各种类型的销售终端；二是切忌先从社区销售网络建立开始，然后进入连锁零售终端。在城区人口规模在50万以下的、商业结构传统的地级市、县级市，渠道建设要突出全面出击、遍地开花的策略。因为在这样的市场上，没有哪一种零售业态承担起主要的销售功能，所以必须依靠铺货面来提高销量。但是，即使在这样市场上，企业也必须抓住几个重点销售终端来建立自己的品牌形象工程，实现以点带面的目的。在选择进入销售终端的方式上，大城市的连锁零售终端应该由企业直营，而进入社区零售终端及送奶上户应该交于经销商来完成，但切忌设一级经销商，应该设置区域分销商，区域大小视实际情况而定。在地级市的销售可以设地级一批商。在多数情况下，常温牛奶的销售没有必要下沉到设县市一级经销商。新品策略分两步走关于常温奶的推广策略，笔者以连锁零售终端为例，且主要针对新品牌进入市场的推广。整个终端推广策略包括两个阶段。第一阶段的推广目的是促进消费者尝试性购买，推广内容主要是免费品尝与卖赠促销，活动周期可持续三四个月。第二阶段的推广目的是推动消费者购买整箱，提高整箱销售的比例，推广内容主要是购买整箱特价优惠，活动时间需安排在双休日，活动周期可安排长些，但应该是间歇性的。比较可行的做法是，在初期可安排一个月举办两个双休日的特价活动，随后是一个月一次、两个月一次等。但这种安排方式不是机械的，应根据销售季节、竞争者的推广活动等因素灵活处理。针对牛奶礼品化的消费特征，可以在重大节日如春节、劳动节、国庆节、中秋节等推出礼品包装以及在每箱内放入贺卡等。关于促进消费者尝试性购买的卖赠活动，其促销力度与时间安排应该体现出阶梯式下降与间歇性的特征。一个比较成功的做法是，从卖三赠一到卖五赠一的促销力度安排，每一阶段的卖赠促销最长持续时间不能超过15天，并且在两个阶段的促销活动之间必须安排10天左右时间的间歇期。这样的安排，既能通过卖赠促销来引发消费者的尝试购买欲望，又可避免让消费者产生依赖性。关于赠品问题，通过各种赠品形式的促销比较，发现赠送同类产品的卖赠促销效果要好于赠送其他的礼品。当然，如果是以青少年群体为对象的促销活动，赠送同类产品的效果肯定会差许多，而集分、刮刮卡等促销方法对他们有吸引力，但关键还在于中奖的礼品是否迎合他们的需求。有一种能有效促进青少年群体消费量增长的促销方式，是在一组利乐砖牛奶中(通常是六盒一组)放入一张集分卡，根据收集到的积分卡数量兑换相应奖品，奖品要体现时尚性与流行性。专题报道2003年乳业趋势分析产业化发展是乳业的根本出路发达国家奶业已成为农业中的第一产业，产值占农业产值的20-40%。产业化经营，实质上是把现代工业、现代商业和农业紧密结合，改变过去产、加、销相分割的状况，使农业形成在高度市场化条件下产、加、销一体化有机结合的现代产业体系。李易方（原农业部畜牧兽医局局长）：从大量实践中大家已经看得见、摸得着产业化经营对于推动我国奶业走向现代化的诸多好处。问题是，我国奶业产业化经营像其他农牧业领域一样，还处在初步阶段，面临的矛盾或问题很多。尽管现象和诱因不一，但归根到底，本质的原因还是产业化程度太低，龙头企业不强，配套措施不够，市场调节乏力的缘故。这些问题必须而且也只有在深入开展奶业产业化经营中，通过强化各项配套措施妥善加以解决。从发达国家奶业现代化所走过的道路看，奶业产业化涵盖的基本内容包括：１），有为数不一的实力比较雄厚、产品市场竞争力较强的龙头企业；２），生产、加工、销售环节紧密结合，实行一体化经营；３），产前、产中、产后社会化服务体系比较完善；４），现代科学技术在乳品加工、奶源基地建设，以及营销网络中运用的程度比较高；５），奶农组织化程度比较高。陈渝（北京中乳精华经济研究所副所长）：发达国家奶业已成为农业中的第一产业，产值占农业产值的２０％-４０％。传统农业耕地以生产粮食为主，现代农业中６０％以上的耕地为畜牧业服务，有超过半数的农户种草养牛。法国奶业的产值甚至超过汽车工业。在我国，畜牧业是加入世贸组织后存在比较优势的领域之一，而乳制品是目前中国人均惟一没有达到世界人均消费水平的主要农产品。我国人均耕地少，以较少的精料投入换取更多的动物蛋白，发展食草类动物特别是多养些奶牛，无疑是一种聪明的选择。饲养奶畜也是一条拓宽农民增收的领域、切实增加农民收入的有效途径。由此可见，在进行农业产业结构战略性调整中，发展乳业，将有力地促进我国农村经济的繁荣，是解决好我国三农问题的重要途径。缪建平（中国合作经济学会副会长）：我国奶业经营体制的制度创新，应该按照农业产业经营的组织模式和运行机制，有效地在奶业的产业链上加以应用。农业产业经营是我国农业经营体制的重大创新，已取得十分明显的成效，也在实践中探索出许多成功的结论。农业产业化经营，实质上是把现代工业、现代商业和农业紧密结合，改变过去产、加、销相分割的状况，使农业形成在高度市场化条件下产、加、销一体化有机结合的现代产业体系。奶业产业是非常适合于农业产业化的组织模式和运行机制来运作的，比较适合区域化布局，农业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化经营和行业化协调。按照产业化经营特征进行运作的，就会使奶业从养殖、加工到销售形成一体化经营的产业链，使养殖农户、加工和销售企业等多元参与主体，形成一个紧密联接、利益共享、风险共担的经济共同体。奶业合作社将发挥重要作用欧美及印度等农业发达国家比较普遍推行的是奶业合作社组织。从松散联合向生产、加工、销售一体化经营的紧密联合过渡，逐步形成利益分享、风险共担的经济利益共同体，这是历史的必然。李易方：欧美及印度等农业发达国家比较普遍推行的是奶业合作社组织。例如，“北欧奶国”芬兰，１９９８年全国５．３万个奶农户（家庭奶牛场）全部纳入全国奶业合作联社系统，“瓦柳”奶业合作联社--全国最大的奶业合作经济组织，拥有社员家庭奶牛场４．６万个。亚洲奶业大国、如今奶类总产量超过美国位居世界第一的印度，在ＮＤＤＢ（印度全国奶业发展组织）组织指导下，全国共计建立牛奶基层合作社７万个，社员总数１０００万人，２０世纪７０年代即建立了产供销一体化的奶业合作经济体系。美国的鲜奶生产绝大多数实行以家庭农场为基础的一体化经营１９７０年占９８％。而我国由于历史、社会及经济体制等原因，国有乳品企业占有较大比重，自成体系，合作社组织能插足，起炉灶实属不易。但是，并非没有发展的必要和空间。一些地方在这方面所作的各种尝试，取得的成效、经验和教训是值得很好加以总结，用以指导今后实践的。例如：“企业＋基地”、“企业＋奶农＋基地”合同方式；奶农行业协会（奶农协会）作为企业、政府和奶农之间的桥梁，有必要逐步向基层延伸；奶业合作社，除在原有牛奶生产基地继续试办外，在新开发的水牛奶、牦牛奶、山羊奶资源和特色产品的地区，更不妨一试；股份合作制（按劳并按资分配）的前途可能更广。从松散联合向生产、加工、销售一体化经营的紧密联合过渡，逐步形成利益分享、风险共担的经济利益共同体，这是历史的必然。总之，只要一切从实际出发，摆脱框框，勇于探索，方式和方法不拘一格，我国奶农组织化程度的提高是有发展前途的。缪建平：“公司＋事业合作社＋农户”这类奶业产业化组织模式，我认为很值得我们进行探索和研究。它很有利于奶业“产业链条”上与参与主体利益联接的紧密结合，也更有利于奶牛养殖户提供社会化服务和经营地位的提高，经营效益的增加、奶农生产积极性的调动，使公司与农户之间达到互利和双赢的目的。北京市郊区近几年，重点实施了以奶牛养殖小区为基础，奶牛合作社为主体，乳品加工企业为龙头的奶业产业化经营模式，并下很大功夫重点发展农民自愿联合组织起来的奶牛合作社。至今，全市已有专业性奶牛合作社１６０多个，共带动奶牛养殖户８２７２户，存栏奶牛９万头，分别占全市奶牛养殖总户数和户养奶牛的７４％和７０％。合作社与龙头企业通过签订的牛奶销售合同，占到合作社鲜奶总产量的８５％以上。卓明安（中共四川省眉山市委副书记）：发展奶业带和奶源基地是加快乳业发展的有效途径。我们按照“公司＋农户，政府强服务”的原则，强力推进基地建设。一是做好规划。按照“规模布局、连片发展，统一规划、分步实施”的原则，制定种草规划；按照“分户饲养、集中挤奶，集中饲养、统一管理”的原则，制定规模养奶户、小户发展规划；按照“多引快繁、优质高产”的原则，制定奶牛规模扩张规划。今后５年内，我们加强与企业的衔接，加强与新希望集团的沟通联系，争取新希望把眉山作为其奶源大本营，加大对眉山奶业基地建设及奶农业主的扶持和服务力度。同时按照“集约化、标准化、生态化生产”原则，帮助建立奶牛小区；按“自愿、合作、都赢”原则，适时发展一批奶牛合作社。农村乳品市场开发的七个对策尚处于乳品初级发展阶段的中国农村乳品市场也存在着巨大的商机。按１０亿农村人口人均年消费牛奶１公斤计算，农村乳品市场年市场容量为１００万吨，相当于２００１年中国液态奶总产量的５０％。何小平（广州盛堂咨询有限公司）：尚处于乳品初级发展阶段的中国农村乳品市场也存在着巨大的商机。按１０亿农村人口人均年消费牛奶１公斤计算，农村乳品市场年市场容量为１００万吨，相当于２００１年中国液态奶总产量的５０％。而中国农村乳品市场开拓策略有以下8大对策：１）有步骤地推进农村学生奶工程，以农村学生奶工程作为切口，带动农村整体饮用奶习惯的形成。农村学生奶产品的选择应考虑到学生的经济承受力；２）正确选择目标市场，有的放矢。只有正确地进行目标市场定位，认识目标市场的消费水平、消费习惯，才能正确地选择产品品种、包装、价格以及渠道模式、广告形式；３）选择合适的产品形态。在经济发达的沿海地区，可以选择常温条件保质期６个月以上的纸包装牛奶、常温条件保质期３０天以上的袋装牛奶、袋装奶粉；而经济欠发达的内陆地区，可以选择大袋装，价格相对低廉的奶粉、常温条件保质期３０天以上的袋装牛奶；４）选择合适的销售通路模式。农村市场相对于城市市场完全不同的商业形态，要求我们必须采取有别于城市市场的销售通路模式，构建农村乳品市场网络；５）优质低价是根本。优质高价在农村没有市场，如何对乳品“防伪、打假”，是所有准备进入农村市场的乳品品牌必须正视的问题；６）选择适合的产品口味。农村乳品市场尚谈不上细分。选择适合他们口味的产品配方，先解决“口吃”，再到“胃吃”和“心吃”；７）选择合适的包装设计。各地区的文化差异，导致各地区审美标准的差异。不能把在大中城市销售的包装设计，移植到农村市场。选择适合农村市场的包装设计，才能被农村市场接受；８）选择合适的广告推广形式。不能把针对大中城市的广告，简单地移植到农村。必须针对农村消费群，选择他们喜欢的广告手段和广告表现形式。政府和行业协会是乳业发展的润滑剂牛奶是一种“少不得多不得，多了了不得”的东西。即使在市场化程度很高的西方国家，对奶业都普遍实行行政干预，采取多种保护政策。政府应当考虑及时设立“奶业产业损害预警机制”，防患于未然。各地政府也应当通过建立奶业风险基金，积极倡导设立牛险，建设奶业信息系统等措施减少风险。陆耀华（上海光明乳业股份有限公司奶牛事业部）：总体上说，乳品市场形势看好。１９４９年到１９９８年，平均年递增率１３．３％。这充分说明，有市场的产业就能发展。乳品市场很好，乳业形势见涨。但奶牛业快速发展的同时，也面临比较大的压力。比如，环保、工资压力、土地成本压力和市场的压力，这些都需要政府和有关协会的大力协调。陈渝：奶业生产面临多重风险，而奶业本身应对市场变化的能力不强。由此引发了两个问题：第一是如何看待奶业生产的波动问题。我国奶业曾在１９９２年－１９９３年以及１９９６年－１９９７年出现波动，甚至负增长。于是有人认为我国奶业每５－６年会有一个周期。其实这两次波动都是外部因素作用的结果。头一次是因为放开饲料价格的同时没有放开牛奶价格，所谓“一头死，一头活”，导致滑坡；第二次是进口及走私奶粉的冲击所致。而且世界奶业波动也没有明显的周期性和规律，当然没有规律就是一种规律。任何市场如果没有波动就无法发挥市场机制的作用，波动中发展是普遍现象，所以问题不在于是否有波动，而在于控制其波动，减少其负面的影响。所以我们的第二个问题就是政府的定位问题。对各国政府而言，牛奶都是一种“少不得多不得，多了了不得”的东西。即使在市场化程度很高的西方国家，对奶业都普遍实行行政干预，采取多种保护政策。我国加入世贸组织后，国际竞争将国内化，世界市场的波动将更加直接地影响国内市场，政府应当考虑及时设立“奶业产业损害预警机制”，防患于未然。同时各地政府也应当通过建立奶业风险基金，积极倡导设立牛险，建设奶业信息系统等措施减少风险。李易方：于历史与现实的因素，我们在强调加快政府职能转变是发展行业协会的关键的同时，在时间上的要求不能有不切实际的过高期望值。社会正处于体制转型的过渡期，无论是政府职能的转移还是行业协会的发育成长都将有一个过程。可以肯定，在一个较长的时间内，行业协会将显示出某种过渡期的特征。行业协会作为社会主义市场经济主体架构中不可缺少和替代的中介组织，是社会结构趋于完善和成熟的必然产物，是未来社会变迁过程中的一大亮点。政府、协会和企业三者的功能角色都到位，不缺位、不错位、不越位，这是确保奶业经济持续健康发展的基本保证。行业协会必须明确自己的角色定位，发挥自己的职能特性，才能增加对企业的吸引力、凝聚力，强化对行业的影响力和自律力，提高对社会的参与力、公信力，不断扩大自身的公共权力和经济实力。天人合一谁都无法否认，中国乳业正站在一个弥漫着巨大利益诱惑的关口，前景美妙得令人有些不敢相信。“一天多喝一杯奶，遍地黄金滚滚来”似乎成了今年乳业最为流行的一句话。而“牛吃的是草，挤出来的是钞”也成了鼓励众多有志之士投身乳业的最佳理由。于是，在饲料业已经看不到赢利曙光的新希望集团怀着淘金的激情发疯般地进入了乳业市场。光明、蒙牛、三元，上市的上市，融资的融资，乳业的争斗已经彻底变成了一场资本的较量。谁掉了队，谁就失去最好的发展机会。不过，中国奶业协会副理事长王怀宝的一句话也许能够让所有激情燃烧的人们冷静下来：“潜在的市场需求并不等于最后的购买力”。市场的成熟取决于市场消费能力的稳定性扩张，牛奶需要一杯一杯地喝，各个乳业厂商也需要一分钱一分钱地赚，谁失去了理智，谁没了耐心，谁就注定成为这场豪赌游戏的失败者。还有一个问题更应引起乳业厂商的注意。奶业是属于资源的产业，草场、饲料、奶牛已经成为奶业产业链的决定性因素。在这场人与自然、人与动物的控制与反控制、掠夺与反掠夺的拼争中，谁能做到“天人合一”，谁能和大自然和谐相处，谁就能赢得环境的青睐。机遇已经踏着祥云从天际飘来，重要的是每一个怀有乳业梦想的人们能否经得住眼前风雨的洗礼。等雨过天晴，祥云才会在我们头上发出温柔的微笑。

企管培训资料经营决策条件分析一.企业外部环境分析企业的外部环境是指“存在于企业之外，对企业的生存和发展产生决定性影响的各种因素的总和。”企业外部环境主要包括企业的宏观环境、微观环境两部分。（一）宏观环境分析企业的宏观环境，是指企业所面对的其所在产业外的宏观环境，是企业的间接环境因素。它主要包括经济环境、政治法律环境、社会人文环境、科学技术环境和国际环境等。1.经济环境。它主要指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势。2.政治、法律环境。它主要指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律法规等因素的总称。3.社会人文环境。它主要指企业所在社会中成员的民族特征、人口统计特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。社会人文环境直接影响着居民的消费结构和偏好，强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行为。4.科学技术环境。它不仅包括那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺和新材料的出现和发展趋势以及应用前景。5.国际环境。经济全球化作为不可逆转的进程，使得世界各国经济愈益相互开放和融合。从世界经济联系的范围和广度看，经济全球化囊括了世界所有的国家和地区，无论发达国家还是发展中国家都无法回避，任何一个国家都成为世界市场的一部分。在这个大背景下，企业管理者应十分关注全球范围内的环境机会和威胁的战略分析。一方面，企业应正确确定自己在经济全球化进程中的位置，以此为前提，制定企业的全球战略；另一方面，也要充分认识国际跨国集团在世界内建立市场的形势，努力做到准确定位，充分发挥自己的优势和克服自己的劣势，在与跨国集团的竞争和合作中，不断提升竞争力，维持自己的生存和争取更好的发展。（二）微观环境分析企业微观环境是从个别企业视角来观察、分析其竞争对手竞争实力的分析。对竞争对手的分析有三种诊断因素：未来目标、现行战略、假设。1.未来目标.分析与了解竞争对手的竞争目标，有利于预测竞争对手对其自身定位及检测财务成果的满意度，有助于推断竞争对手改变竞争战略的可能性及对其他企业战略行为的反应程度。竞争对手未来目标的关键问题主要包括了：竞争对手追求的市场地位总体目标；竞争对手各管理部门对未来目标是否取得一致性意见；竞争对手的当前财务目标及未来财务目标；竞争对手的核心领导的个人行为对整个企业未来目标的影响。2.现行战略.对竞争对手现行战略的分析，目的是观察竞争对手正在做什么以及能够做什么，对竞争对手作分析，主要包括了三个关键性的问题：竞争对手的研发能力如何和投资能力如何；竞争对手的市场占有率如何以及采取什么样的销售方式和促销策略；竞争对手的产品价格如何制定以及在产品设计、要素成本和劳动生产率等因素中哪些对产品成本影响较大等等。3.假设.它包括竞争对手自身企业的假设和所处行业及其他公司的假设。自我假设是企业各种行为取向的最根本的原因。但是，对竞争对手作出分析也是重要的，竞争对手的自我假设包含了几个关键性的问题：竞争对手如何估计同产业中的其他企业的潜在竞争能力；竞争对手如何看待自己在战略方面的优势和劣势；竞争对手如何预测产品的未来需求和产业的发展趋势及其预测依据是否可靠；是否有影响竞争对手对其他企业的战略行为看法的严密的组织准则或法规或某种强烈的信条。二.企业内部条件分析企业在制定经营决策时，不仅要考虑企业所处的外部环境，而且还要知己，即对企业自身的内部条件和能力加以正确的估计。所谓企业的内部条件是指企业能够加以控制的内部因素。企业内部环境或条件是企业经营的基础，是企业制定经营目标和经营决策的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本，对企业的内部条件进行分析，其目的在于掌握企业目前的状况，明确企业所具有的长处和弱点，以便使确定的目标能够实现，并使选定的经营活动能发挥企业的优势，有效的利用企业的资源；同时对企业的弱点，能够加以避免或采取积极改进的态度。企业内部条件分析包括以下内容：第一，基本情况分析。包括企业领导状况、企业经营目标与经营方针、长远计划、企业改造、经营组织等等。第二，生产分析。包括生产概况、生产计划、工序管理、作业管理、质量管理、搬运管理、设备、动力管理等等。第三，销售分析。包括市场调查及情报工作、销售计划、产销衔接、销售渠道、销售策略等等。第四，科技分析。包括有科技人员结构及分布使用情况、科技手段、科技开发、科技工作组织等等。第五，财务分析。包括对企业的收支、决策的经济评价、财务管理等方面的问题。企