学校招生方案

—学校招生方案学校招生方案1一、宣传定位及主要内容（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培育同学，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。（二）主要内容第一部分：媒体宣传思路第二部分：渠道宣传方案第三部分：辅助方案（口碑方案）第四部分：促销方案第一部分：媒体宣传思路（一）实施时间：2月29日前（二）详细内容及负责人1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，详细投放版面、投放时间、费用见协议。2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，详细投放版面、投放时间、费用见协议。3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜寻“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待详细协商后报审核确定。5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。第二部分：渠道宣传方案渠道宣传三大要点（一）聘请面试———3—5月份完成争取目标：一般班每班来面试同学1—2人或每个学校来面试同学至少3—5人，询问师转化率到达60%以上（收预录费比例），收取预录费的'同学比例到达招生任务的20%以上为比拟理想。（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，到达让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。关键点：第一时间到考试院取得录用情况。（三）跟进未录用的同学———1、电话销售2、运用促销手段3、询问师与专员协作家访，跟进。关键点是把握时间差。一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）（一）实施时间：2月29日前（二）详细内容及负责人1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）（一）实施时间：2月29日前（二）详细内容及负责人1、集体商量下点宣传演讲内容、留意事项（负责人：胡荣）2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）3、4S店储藏人才聘请、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）4、各区域负责人探讨并明确组织同学参与4S店面试方案（负责人：胡荣）学校招生方案2一年一度新春佳节即将到来，为弘扬优秀民俗文化，丰富人民群众节日精神文化生活内容，呈现我区群众良好精神面貌，以传统节日弘扬时期精神，经研讨，确定在新春佳节期间举办XX区20XX年春节、元宵节系列文化活动。为保证活动安全有序进行，特制定本方案。一、指导思想以丰富多彩、贴近生活和充满地方特色的文化活动和文化产品，营造深厚的节日气氛，增加群众的节日欢乐，全面激发民族自信念和骄傲感。二、活动主题弘扬传统文化传播现代文明三、组织机构XX区元宵活动组委会。组委会全面统筹春节、元宵节期间文化活动的组织管理。四、活动时间20XX年1月18日（农历十二月初九）至2月24日（农历正月十七）。五、活动内容（一）春节、元宵期间灯展主办单位：各镇（街道）XXX（办事处）。时间：2月1日（农历十二月二十三）—23日（农历正月十六），每晚19∶00－21∶30亮灯。地点：XX等主要道路，其他镇、街（场）结合当地实际，自主确定灯展区域。内容：亮灯应当以喜乐、节俭、安全为原则，主动为当地百姓营造节日气氛。（二）文化系列活动１．“文化暖冬行”活动主办单位：区文广新闻出版局承办单位：XX区文化馆（非遗中心）XX图书馆、XX博物馆时间：1月18日（农历十二月初九）—22日（农历十二月十三）。地点：区内有关文化礼堂。内容：举办“文化暖冬行”活动，为当地群众送图书、春联、福字、剪纸、展览、拍摄全家福等春的祝愿。２．“喜迎XX”20XXX区首届“村晚”主办单位：区委宣传部、区文广新闻出版局、XX播送电视台协办单位：XX街道时间：1月23（农历十二月十四）或24日（农历十二月十五）地点：XX街道文体中心内容：举办“喜迎XX”20XXX区首届“村晚”活动，弘扬XX外乡文化。３．元宵节绍剧专场主办单位：XX区XX新闻出版局承办单位：XX绍剧艺术中心时间：２月２０日（农历正月十三）—２１日（农历正月十四）地点：XX剧院。内容：弘扬传统绍剧文化艺术的魅力，为广阔戏迷送上新春祝愿：《壮心不已》（正月十三），《孙悟空三打白骨精》（正月十四）。４．元宵节曲艺专场主办单位：区文广新闻出版局时间：２月２２日（农历正月十五）地点：XX剧院。内容：全国曲艺最高奖“牡丹奖”得主、全国群文最高奖“群星奖”金奖获得者，XX闻名莲花落表演艺术家专场演出，让家乡人民在艺术赏识中享受欢乐。５．元宵节越剧专场主办单位：区文广新闻出版局承办单位：XX越剧团、XX绍剧艺术中心时间：２月２３日（农历正月十六）—２４日（农历正月十七）地点：XX剧院。内容：邀请XX越剧团为XX人民带来２场精彩的越剧盛宴：《花中君中》（正月十六）《宫墙柳》（正月十七）。６．文化礼堂元宵专场演出主办单位：各镇（街）XXX（办事处）承办单位：各村农村文化礼堂时间：各文化礼堂自定时间。地点：全区各文化礼堂。内容：各镇街结合元宵佳节在已建成的文化礼堂开展文化演出、做灯笼、包汤圆、猜灯谜、赛诗词等“喜乐闹元宵”活动。六、职责分工区委办、区政府办：负责活动的总体指挥协调；区委宣传部：负责协调播送电视台、报社等新闻媒体，做好活动期间的宣传报道；区文广新闻出版局：负责策划组织春节、元宵节期间系列活动，按时汇总把握各区块、工程的落实情况；公安XX分局：依据春节、元宵节期间活动总体布置，制定安全保卫工作方案，负责协调文艺展演及各灯展区活动场所的治安、消防和交通秩序工作；区供电局：负责保障各活动场地的供电及用电安全指导；区城市管理局：负责活动区域的市容管理工作，对在肯定区域内搭建的临时宣传栏赐予支持；区住建局：负责春节、元宵节期间各公园、广场、主要道路美化和亮灯工程，协作各有关单位在公园、广场等开展好相关文化活动；区卫计局：负责做好春节、元宵节期间有关活动的卫生防疫和应急抢救工作；区安监局：负责春节、元宵节期间的相关安全工作的.督查。区播送电视台、XX日报社：负责春节、元宵节期间的新闻报道；各镇、街（场）依据本地实际，因地制宜，全面负责、组织开展春节、元宵节期间文化活动。要充足利用文化礼堂、品牌文化广场阵地优势和品牌艺术团等资源优势，开展丰富多彩的节日文化活动，满意人民群众的精神文化需求，并确保活动安全有序。七、活动要求（一）统一思想各镇、街（场）和有关部门要高度重视春节、元宵节期间文化活动的组织领导。春节、元宵节期间文化活动是２０XX年开年来全区性第一次重大民俗文化活动。组织举办好春节、元宵节期间文化活动。（二）落实责任各镇、街（场）要切实根据属地管理原则落实责任。有关部门要严格履行职责，指导和服务好春节、元宵期间的各项文化活动开展。（三）周密部署各镇、街（场）和有关部门要周密部署各自的活动，要成立相应的领导小组，按时制定活动方案。确定春节、元宵节期间活动的负责人；确保春节、元宵节期间文化活动按时、保质、保量整体推动，顺当进行。学校招生方案3一、登记背景：目前，伴着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特别市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越剧烈。例外是广阔农村之间的竞争尤为突出。为了争夺同学，每个入学季节都在进行没有硝烟的战争。两个注册战略1.市长/市场调查是招生活动的第一步，以科学方法搜集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地布置招生设计、场所设置、人员分配。通过对老师、同学、家长的采访、问卷搜集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。2.招生方法第一阶段：全方位轰炸详细目标：全方位宣传，让全部家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告遮天蔽日。详细实施：首先熟识该地区人口分部，一两人坐在邑总部，其余全部出动，并出动掩盖导游班附近全部地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片，分割工作。各尽其责。每个家庭都要把握内部情况，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。第二阶段：重点攻击详细目标：认真攻击最终搜集到的目标。详细实施：要发挥小组团队精神，到达每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，提前把握与家长沟通的技巧和与同学沟通的技巧。地区应当只关注住宅区，家里有孩子的.房子，路边的孩子。第三阶段：大厅目标：路边的父母，路边的中年路人。详细实施：将询问奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游前努力散发传单，并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能，把想要的家长带到各分部的教学点。为了完成更好的目标。招生过程从另一个意义上说是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。1、查找学习者不管你在哪里，遇到什么人，都要有“同学在这些人当中”的精神，不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标同学。2、检查注册组对于大部分招生来说，80336020的法则。招生额的80%（业绩）来自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到这么优秀的团队，业绩的增长是必定的。（1）市长/市场/市长/市场范围圈（2）编制现有机构清单（3）现有机构分类（4）经过推举和XX开发，找到新到达的代理（5）让他们工作。3、找到真正的学习者。经过上面检查的招生小组，我们可以获得重点同学信息。4、预约同学商定的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1）这是理解学习者学习需求的最快方法。（2）激发学员与你面谈的爱好。（3）争取面谈的时机。5、了解学习者的要求（对学习的爱好）。6、了解其他类型的客户（经济情况）学校招生方案4一、活动主题：春招/寒招围棋引流活动《围棋太难不!暖和寒冬圆你围棋梦》二、活动目的`：1、借助春招/寒招宣传优势，把握最珍贵的新招时间节点，提升围棋培训学校品牌知名度。2、采纳线上【学前测评功能】引流，帮忙学校增加围棋培训到访人次。3、通过游戏互动，快速吸睛，为家长展现围棋的魅力，让同学喜欢围棋，促成信息转化。三、活动对象：幼儿零基础儿童（机构主要目标对象）四、活动主力营销步骤：1、在地推处、设点处，礼品、装扮吸引眼球，学员家长驻足围观。2、学前测评小游戏表达高趣味性。3、嘉奖特色卡牌提升爱好度。4、快速登记信息邀请下次到店。5、到店胜利试听，获精致温馨礼品拉近粘合度。6、报名赠体验卡开启围棋之旅。五、活动前期准备工欲善其事必先利其器，首先机构需要准备：一台大屏幕围棋一体机：展现学前测评游戏，快速吸引孩子驻足学校招生方案5为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果，做好我校职业高中专业转型晋级工作，圆满完成20XX年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作，特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。一、“幸福珠海开心家宴”系列活动（一）系列活动一：启动仪式暨学校职业教育成果展现活动时间：5月4日上午10：00—12：00地点：南屏中学职业高中部五楼宴会厅参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校同学及家长代表参与。活动内容：1、活动启动仪式；2、学校职业教育成果展现。特区报报道方案：在新闻版发布消息。（二）系列活动二：“我为妈妈做个菜”时间：5月13日地点：南屏中学职高五楼烹饪操作室活动内容：1、邀请50至XXX对母子参与活动，请南屏中学烹饪专业同学进行一对一厨艺指导。2、特区报社报道方案：（1）为协作本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；（2）请专家对调查结果进行分析；（3）活动预报消息，并全程跟踪报道。（三）系列活动三：“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛时间：5月14日至6月16日地点：南屏中学五楼烹饪操作室宣传报道方案：1、在特区报要闻版刊发3到4次预报及活动发展跟踪系列报道。2、竞赛正式开头后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图文）。二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道时间：4月26日—6月23日宣传：（一）特区报社专题报道半版专题；（二）消息2X3篇报道内容：1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）；3、同学近四年参与技能大赛成果回忆报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；4、伸展同学自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处提供材料）三、对全市各中学进行招生宣传活动（一）时间：5月4—6月15日（二）活动内容：1、送招生简章到全市各中学；2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动；3、6月22日与本校初三部分同学进行填报志愿恳谈会。四、系列活动及宣传报道组织架构。珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调全部系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行按时报道。学校招生方案6依据教育部的有关精神，根据省教育厅《江西省20XX年高等职业教育单独招生实施方法》的要求，为切实做好我校20XX年单独招生工作，制订本工作方案。一、指导思想和原则全面贯彻《关于大力发展职业教育的确定》精神，突出高等职业教育的特色，选拔综合素养高和具有创新力量、实践力量、特别力量的优秀人才进入我校学习，从而进一步提高我校生源的综合素养。单独招生工作遵循公正、公正、公开的原则，由学校招生就业处牵头，教务、纪检监察、后勤、学工、安全保卫共同负责。单招工作严格施行招考别离，纪检监察部门全程参与监督，切实强化对初审、检查、考试、公示、录用等各个环节的监督把关。确保单独招生工作机制健全、程序标准、严格认真、公正透亮。接受省教育考试院的指导和社会的监督，按时、精确、全面公开单独招生的相关信息，切实保障20XX年单独招生工作顺当进行。二、成立学校单独招生领导小组组长：徐江荣副组长：郭化山徐振国成员：董武忠、宁国强、李锋、钟晔、王翔、胡鹏华、程峻、孔外平、俞艳华、于海胜。三、报考条件及招生对象符合江西省一般高校招生考试报名条件并已办理我省20XX年一般高校招生考试报名手续的考生。四、报名时间、方法、审核、考核步骤（一）报名1．报名时间：2月27日X3月5日，逾期不予办理。2．报名方式：施行“网上报名+现场签订”形式。考生在规定时间内登录我校网站单招考试报名窗口完成网上报名手续。考生进行网上报名时，必需精确地填写姓名、身份证号、20XX高考考生号、专业志愿等相关信息。每位考生只能报考1所高职院校，多报无效。（二）资格审核1．审核时间：3月6日前。2．审核方法：我校负责对全部网报本校的考生名单进行资格初审，并于3月6X7日将初审通过的`考生信息汇总表报送省教育考试院信息处进行信息比对。3．合格考生查询：已报考我校单招的考生于3月8日登陆我校网站，查询本人是否通过报考资格审核。通过审核的考生方可参与我校组织的单独招生考试。4．现场确认、缴费、看考场：考生于3月10日到我校进行现场确认、领取准考证、查看考场、签订《诚信考试承诺书》，并交考务费XXX元。考试时间全省统一为3月11日，考试地点在本校（见准考证）。（三）考核内容单独招生工作遵循我校自主、省教育考试院监督的原则。我校自主组织建立考核专家信息库，由专家依据各招生专业特点设计考核内容和评分标准。考核内容为语文（150分）数学（150分）综合素养（200分，其中政治XXX分、解剖40分、生理40分、英语20分），合计总分500分。五、录用（一）录用原则。我校依据考生成果自行划定文化成果最低掌握线和综合技能测试要求，按各专业计划数及录用规章，从高分到低分择优录用考生。学校依据参与考试人数和考生的总体成果情况确定录用人数和录用比例，录用人数不超出单独招生计划，录用比例原则上不超出参与考试人数的75%。（二）录用步骤。1．3月16日，确定拟录用考生名单。2．3月16日起，在本校网站公示拟录名单，公示期7天。3．拟录考生在公示期内如无异议即为确认录用（确认后不得再参与20XX年一般高考）。4．3月24日，确认录用名单到省教育考试院审核备案并办理录用手续，领取单招录用通知书。5．3月25日，在本校网站公布正式录用的考生名单，向录用考生寄发录用通知书。（三）录用说明1、被我校单独招生录用的考生，与一般高校统一招生考试录用新生享受完全相同的待遇。2、考生录用后，一律不得再参与20XX年一般高等学校招生统一招生考试及录用。六、监督管理制度我校认真执行教育部关于在高等学校招生中实施“阳光工程”的各项要求，着力标准办学行为，强化信息公开力度，完善监督措施，尤其强化试题保密和考务考场管理，工作全过程接受有关教育纪检监察部门等方面的监督。不以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在招生中存在违规行为的考生，根据教育部有关一般高校招生工作规定进行处理，取消其当年的考试资格、录用资格或入学资格。七、招生专业、对象、计划、学制和收费标准专业名称考生类别学制收费标准招生人数临床医学一般高考（文、理）三年5000元/学年80临床医学（医学影像）颁发临床医学专业毕业证一般高考理科三年5000元/学年40临床医学（全科医学）颁发临床医学专业毕业证一般高考（文、理）三年5000元/学年40临床医学（医学美容）颁发临床医学专业毕业证一般高考（文、理）三年5000元/学年30康复治疗技术一般高考（文、理）三年3915元/学年30护理一般高考（文、理）三年3915元/学年80助产一般高考（文、理）三年3915元/学年70药学一般高考（文、理）三年3915元/学年30医学检验技术一般高考理科三年3915元/学年20医学影像技术一般高考理科三年3915元/学年20放射治疗技术一般高考理科三年3915元/学年20医学美容技术一般高考（文、理）三年3915元/学年20医同学物技术一般高考理科三年3915元/学年10药品生产技术一般高考（文、理）三年3915元/学年10合计500八、本方案由江西医学高等专科学校单独招生领导小组负责解释江西医学高等专科学校20XX年2月18日学校招生方案7为贯彻落实《义务教育法》，标准义务教育阶段学校招生秩序，合理利用教育资源，保障适龄儿童接受义务教育的权利，促进义务教育均衡发展，依据市教育局有关文件精神，结合我山实际，制定本方案。一、（1）九华山风景区小学毕业生；（2）外来务工（经商）人员子女。二、时间布置报名时间：8月25日三、报名地点九华山中心学校多功能厅四、入学须知（1）九华山风景区小学毕业生，携带户口簿及复印件报名。（2）外来务工（经商）人员子女：需持房屋租赁协议或经营执照、纳税凭证、居住证等有效证明和户口簿到学校报名，并办理转学手续。五、招生纪律1.我校招生工作在九华山中心学校招生工作领导小组的统一领导下进行。2．为让我校有限的教育资源得到优质高效地利用，任何班主任和老师不得私自接收以外的`同学；不能提供相关证明材料或提供虚假材料的不予办理网络学籍相关手续。3.要严格根据招生方案招生，不得违规招生，不得提前或延后招生。4.不得对新生入学进行任何形式的测试，确保依法免试入学。5.必需坚持均衡编班的原则，统筹教育资源，严格掌握班额，合理配置老师。6．为便利管理，对于符合以下条件之一的同学，方可在校住宿：（1）九华镇户口的；（2）九华镇小学毕业生；（3）户口在九华乡，家住在偏远山区的留守儿童（需经学校确认）；（4）特别情况需要布置的同学；7.各校要严格执行招生工作的各项政策和制度，切实保证招生工作的公开、公正、公正，坚定杜绝技生工作中的不正之风。违反规定的将追究相关人员的责任。六、举报电话：XX学校招生方案8一、市场现状与分析1、市场背景（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校同学众多，市场潜力巨大；（2）职业教育在河南省受到教育部门的激励和支持，由于教育的许多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠兴旺省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，如今每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储藏、择校费、学杂费、补习费用）2、竞争者状况（1）达州全部培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。3、洛阳华富商学院现状洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制一般民办职业院校。学院始创于20XX年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创立而成。华富商学院主动响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自食其力，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面对市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。二、经营策略1、招生策略：学校初期发展需要查找依托学校和关系学校，建立优秀同学栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，留意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。2、广告策略（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清爽活泼的画面打动中小同学，打动同学家长，留意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍鼓励机制，让同学家长成为我们的招生宣传员。三、推广策略：学校的全部宣传和推广都应当以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展现的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有留意以下原则：活动目的：呈现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度；疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。活动内容：多方位、多角度的'呈现我们的教学成果。活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时期的脉搏，顺应教育发展需要；消退不良干扰因素保证做的圆满胜利。四、管理策略：强化管理意识，没有规则就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS（形象辨认）系统和奖惩制度，培育教职、员工形成遵守规章的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。五、价格策略：只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略；低价格是抢占市场策略。我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教育的家长的留意，才能给我们和其他学校的合作加码。学校招生方案9一、招生计划背景概述：学校简介：当前，伴着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以恰当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给同学，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，同学对产品的消费要到达肯定的时间，最终完成消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真本质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和掌握的'过程及营销手段的搭配应用，最终达成同学就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的搭配应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要表达在以下几个挨次及层面。1、市场调查及目标市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法搜集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研讨分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，搜集、分析各种信息，进一步接触本质情况，如生源数削减或增长原因，就读同学层次及相关需求，生源校对职业学校印象及同学选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以同学类别，学校和区域为主，如职校校同学主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家境较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的同学，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在同学眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时期，职校应研讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最正确形象.而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、装备、环境、就业率，服务等进行评估、比拟、依据同学认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读同学和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和同学、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必需与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣传就业率就必需有充足依据等。定位是学校品牌，同学、家长的心智模式，宣传中肯定要客观地考虑消费者印象，也要脚踏实地。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与同学或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要依据实际情况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反应快的长处、缺点是本钱较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解同学心理、爱好、能把握同学思想，有较好的语言力量，为同学所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、同学的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，同学现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识情况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、活泼、快速的特点。职业学校招生广告对象为同学和家长及生源学校老师和其它对同学就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品本质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙同学到达的某一详细的目的，如用实例展现同学就读可升学，获得某一行业职位等，建立同学的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使同学对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往实行比拟手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与适用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给同学赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，同学因实惠而采纳，起到很好的宣传作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场全都，从而被同学和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生，为了与同学家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；学校招生方案10近期全国各高校保送生、自主招生、特长生招生指标计划已间续下发到学校。由于该项工作触及到考生利益，因此社会关注度高。为使该项工作让同学满意、家长放心，并能公开、公正、公正为高校选拔人才，特制定本方案。1．公示合肥一中保送生、自主招生条例；公示高校招生指标。2．按高校要求严格执行《条例》，标准操作，公示结果。3．符合条件考生近期内无特别原因不得请假，班级部依据条件随时通知同学选择学校，完成各项志愿填写，如因本人擅自离校而造成遗漏者后果自负。4．因自主招生时间紧，报考人数多，请触及的同学关注公示栏，尤其是高校截止日期，逾期后果自负。5．学校推举保送生、自主招生与自荐生操作流程如下：6．小语种推举生流程：按高校分配指标→同学报名依据高校要求学科成果排序确定同学→填表→班级部审核→校长室签字、盖章→班级部统一寄出。7．同学成果触及到个人隐私故此不予以公示，考生可到班级部或班主任处查询。8．艺术、体育特长生操作方法同自荐生。合肥一中高三班级部学校招生方案11一、工作原则以市区20XX年民办学校初中招生工作文件精神为指导，结合我校实际，坚持免试入学与自主招生相结合，做到公开、透亮、公正、公正，严格招生纪律，自觉接收监督。二、学校简介容桂试验学校是一所全寄宿、小班制（小学）全员管理、九年一贯制的省一级学校。学校布局合理，环境优雅，各项教学装备设备齐全（配有各种功能室、大型体育馆、标准游泳池等）。她富有活力，特色鲜亮，秉承“以人为本，以人才需求为导向，促进学校与师生共同、和谐发展和可持续发展”的办学理念和“德智双全、身心两健、文理兼通、学创具能”的人才培育目标，实施以“导师制”为核心的全员管理。学校管理标准，校风严正，学风深厚，教育教学质量高。老师敬业爱生，乐于奉献，以全程育人的`管理模式，导引同学学会学习、学会生活、学会做人。学校连续多年被评为街道、区两级先进学校，被上海音乐学院定为社会艺术考级点，是同学理想的学园、家园、乐园。三、招生方法（一）招生对象20XX年小学应届毕业生。不限户口、住址。（依据服务于本学区的原则精神，我校将大部分招收容桂街道生源。）（二）招生人数8个教学班，每班不超过50人。（全部为民办生）（三）报名方法1、报名方式：电话报名和持相关材料到校报名。报名时间：20XX年5月1日至5月31日报名地点：容桂试验学校接待室报名材料：同学家长持同学五、六班级《小同学成长记录报告册》和户口本到我校接待室报名。（原件和复印件）四、录用方法：1、录用依据：（1）同学五、六班级《小同学成长记录报告册》。（2）面谈情况。（3）同学本人20XX年4月1日以后，在本市、区县级以上（或本街道镇级）医院进行的常规体检报告。2、面谈方法：（1）学校电话通知家长领同学来校面谈。（2）地点：学校接待室。（3）面谈时间：20XX年6月20日至6月30日（4）面谈内容：学习、生活品性和习惯及综合素养。（5）当日公布面谈情况。（6）本街道生源，由毕业学校推举的优秀同学，可免面谈环节，直接参与录用。发放录用通知书时间：20XX年6月20日至6月30日4、新生注册时间：20XX年7月1日（五）收费标准依据物价部门审批标准收取。（六）招生询问电话：（0757）2638XXX联系人：蒋老师20XX年12月25日学校招生方案12为切实做好XXX年全市义务教育学校招生工作，确保适龄儿童按时入学接受义务教育，依据潍坊市教育局《关于做好XXX年全市义务教育学校招生工作的通知》，结合我市实际，制订本方案。一、招生入学政策（一）完善招生分级管理制度，恰当调整城区义务教育学校招生范围。各镇所属义务教育学校和未纳入城区义务教育学校招生管理的学校，施行按居住地划片招生的方法，详细招生划片方法由各镇（街区）教管办负责制订并组织实施。城区义务教育学校招生方法由教育局制订并组织实施。非城区义务教育学校招生方案报教育局基础教育科备案。1.建立XX市XX中学（全日制初中）和XX市锦湖小学（全日制小学）。学校自今年秋季新学期开头招生，招生工作纳入教育局统一管理，学校招生范围由教育局划定公布。撤销东埠中学北校区，东埠中学北校区同学整体并入XX中学。撤销试验小学北校区，试验小学北校区同学整体并入锦湖小学。2.以单位职工固定居住地为依据，划定东埠中学和试验小学各校区招生范围。属东埠中学招生划片单位正式职工子女，居住地位于商场路以北区域划归东埠中学东校区招生片；居住地位于商场路以南区域划归东埠中学中心校区招生片。属试验小学招生划片单位正式职工子女，居住地位于兴安路以西、华安路以东、健康路以北、向阳路以南区域划归试验小学中心校区招生片，其他区域划归试验小学和平路校区招生片。3.调整市职工子弟学校招生划片区域，依据居住地就近划定学校招生范围。将职工子弟学校家属院、奥宝馨园、鲁祥食品家属院、柠檬生化家属院、海王鞋帽服装公司家属院、服装一厂家属院、龙耀锦都、水岸阳光、华阳小区、福海家园、书香家园划入学校招生片。4.调整第二试验小学和青云山小学招生范围，将第二试验小学所属招生区域内，位于永安路和建安路间，商场路南侧北向开口居民小区划归青云山小学招生范围。5.举办XX市外国语学校（全日制民办小学），停办XX市心桥双语试验学校，心桥双语试验学校在校同学整体并入XX市外国语学校。XX市外国语学校自今年秋季起招生，招生工作纳入教育局统一管理。（二）施行入学登记录用政策，稳步推动就近入学政策落实。自今年起，取消城区义务教育学校招生报名入学政策，试行入学登记录用政策，以合理掌握城区学校招生规模。学校原有划片单位划归学校招生入学登记范围，并依据就近原则按居住地划定城区公办义务教育学校招生入学登记区。城区各公办义务教育学校入学登记区见附件。1.公办义务教育学校负责对学校招生入学登记区内适龄儿童进行入学信息登记，未划定入学登记学校的区域，其范围内适龄儿童入学由教育局负责进行登记。教育局依据入学儿童登记信息，结合城区学校招生学位数，根据就近或相对就近原则，统筹布置同学就读学校。全部在城区入学的适龄儿童，均需进行入学登记，并参与学校招生录用。2.原有单位正式职工子女可依据单位原有划片学校进行入学登记，也可依据居住地划定的入学登记学校进行入学登记。原已划片的单位非正式职工子女、破产倒闭企业职工子女、单位下岗失业人员子女，以固定房产为依据，按居住地进行入学登记。（三）施行招生总量掌握政策，逐步取消学校大班额。严格限定新生招生班学额，依据学校可利用学位，总体掌握学校招生规模。小学一班级新生班学额掌握在省定45人以内，初中一级年新生班学额掌握在省定50人以内。新生招生要根据招生计划总数3%的比例预留备用学位，以备休学同学复学和正常转学同学运用。严格掌握同学休学，班级休学人数掌握在班级同学总数的2%以内。班级无备用学位原则上不得接收同学转学。义务教育学校招生既要满意适龄同学入学需求，又要兼顾破解在校班级大班额需求。全部义务教育学校班级班学额须于今年新学期开学前向社会公示，接受社会监督。自XXX年新学年起，全市全部义务教育学校班级班学额必需到达省定标准。有条件的学校，提倡施行小班化教学。（四）完善以户籍和居住地为主要依据的城区入学政策。城区义务教育学校招生以适龄儿童有效户籍信息和家庭固定房产为主要入学依据。具有有效户籍且户籍信息与监护人固定房产信息全都的适龄儿童优先布置入学。1.儿童户口与父母双方（或一方）在同一户籍上为有效户口。以下情况为无效户口：一是适龄儿童未取得户口；二是适龄儿童未与监护人同一户籍，自己单独一个户口本（无法定监护人除外）；三是适龄儿童户籍未与父母在一起，空挂于亲戚、好友、祖父母、外祖父母户籍上的（现役军人、国家公派人员等特别人员除外）。无效户口同学不享受入学待遇。2.户籍信息与监护人固定房产信息不全都的适龄儿童，以监护人城区固定房产购置和居住证明为主要入学依据，符合条件的就近或相对就近到布置到公办学校就读。3.在城区无固定房产的进城务工人员子女申请入学登记，需提供在城区务工（经商）居住证明，同时提供户籍所在地人民政府出具的流出地家庭无监护条件证明。此类人员子女入学由教育局依据城区学校招生学位实际，指定学校入学，若城区学校无接收力量，则需回户籍所在地学校入学。（五）实施公民办义务教育学校招生调控政策。严格限定民办义务教育学校招生范围。XX市青云双语学校、XX一中双语试验学校招生范围限定在XX市，同等情况下优先招收进城务工人员子女和城区同学入学；XX市东城双语试验学校、XX市外国语学校、XX市新大双语学校招生范围限定在城区，且只招收监护人在城区有固定住房的同学入学。招生范围限定在城区的民办学校，招生工作于公办学校集中招生结束后进行。全部义务教育学校招生计划听从于学校破解大班额需求，公办学校参与举办的民办学校招生计划，同时听从于公办学校招生学位需求。（六）落实特别教育群体同学入学政策。特别教育学校招生工作与义务教育一般学校招生工作同时进行，详细招生方案（含全市残疾儿童入学鉴定和询问布置）由特别教育学校制订，报教育局审核后实施。义务教育一般学校依据市残疾儿童入学鉴定和询问委员会的`教育安顿看法，合理布置随班就读，主动制造条件，提供个别化教育与康复训练支持。强化重度残疾儿童教育工作，完善残疾儿童学籍管理方法，协同做好送教上门服务。二、入学条件凡在我市居住且年满6周岁（XXX年8月31日前诞生）的学龄儿童均须入学接受义务教育。完成小学学业且具有我市小学六班级学籍的同学全部依据划片直升初中。三、城区义务教育学校招生（一）报名时间、地点1.集中招生报名。城区学校集中招生报名由教育局统一组织，小学集中报名时间为7月10日X13日，初中集中报名时间为7月14日X17日。报名期间，东埠中学、兴华学校、试验小学、青云山小学、汶水小学、育英中学、海龙希望学校、兴安小学、城北小学、东关小学、第二试验小学和教育局均在兴华学校建立报名点，接受同学入学登记。职工子弟学校、和平中学、红军小学、新安学校招生报名地点设在本校，锦湖小学、XX中学招生报名地点设在青云双语学校。2.二次招生报名。各学校二次招生报名时间原则上布置在8月下旬进行，详细时间、地点由各招生学校确定公布。教育局报名点二次报名时间为8月25日、26日，报名地点在教育局惠民服务中心（地址：市北区学府街1号教育局办公楼1楼西）（二）报名方法城区各义务教育学校负责接收本校原有招生片符合条件的适龄儿童和教育局划定的学校招生入学登记区内有固定住宅的适龄儿童入学登记，不在各学校招生登记范围的适龄儿童，由教育局报名点负责进行入学登记。入学登记的主要依据是适龄儿童户口和监护人房产证明。1.原已划片的单位正式职工子女、城中村居民子女可依据单位（村）原有划片学校，到学校报名点进行入学登记。入学登记需提供适龄儿童家庭户口本和监护人房产证，其他证明材料由招生学校确定，并通知同学家长。2.在城区有固定住房，且居住地已划定入学登记学校的适龄儿童，到划定学校报名点进行入学登记；在城区有固定住房但居住地未划定入学登记学校的适龄儿童，到教育局报名点进行入学登记。入学登记需提供适龄儿童家庭户口本和监护人房产证。3.在城区无固定住房的进城务工人员子女，申请在城区学校入学，到教育局报名点进行入学登记。入学登记需提供以下材料：①由公安部门颁发的监护人在城区居住证明（或提供流淌人口信息登记表）；②由人社部门出具的单位劳动用工备案花名册（盖劳动用工备案专用章）或经商营业执照；③适龄儿童家庭户口本；④户籍所在地人民政府教育主管部门出具的儿童家庭无监护条件证明。（三）报名材料要求1.户籍信息与监护人房产信息全都的适龄儿童进行入学登记，需要提供家庭户口本和监护人房产证。按监护人单位划片进行入学登记的适龄儿童同时需提供其他证明材料，详细材料由招生学校作出说明。2.在城区购置合法房产且已取得房产证，但因故不能提供房产证的，入学登记时需提供购房合同、购房发票、房产管理部门出具的房产信息备案证明。3.在城区购置合法房产且居住，临时未取得房产证的，入学登记时需提供购房合同、购房发票、物业管理费用交纳证明以及其他能证明房产已居住的证明材料，同时提供房产管理部门出具的家庭成员在城区房产购置情况证明。4.适龄儿童监护人在城区无固定房产，与监护人一方父母长期同住，运用监护人父母房产作为入学登记依据的，三代亲属户籍须为同一家庭户。入学登记时需提供有效房产证明、家庭户口本、房产管理部门出具的适龄儿童监护人无固定房产证明。5.在城区购置无产权房且居住，入学登记时需提供房屋出售单位证明、购房原始发票、物业管理费用交纳证明或其他能证明房产已居住的证明材料，同时提供房产管理部门出具的家庭成员在城区无合法固定房产证明。6.因城中村改造而无房产证的，属本村居民的，需提供经街办确认的村委证明；属其他购房户的，需提供购房合同和购房原始发票，无购房合同的，需提供经街办确认的村委证明。此类人员需提供房屋居住证明。7.小学新生入学，学校需查验其预防接种证。未进行国家规定疫苗接种或未完成国家规定疫苗接种的，学校要催促家长尽快完成接种。（四）招生录用集中招生报名结束，教育局组织各招生学校进行新生录用，录用工作于7月25日前完成。1.录用方法。教育局会同各招生学校汇总各学段入学登记人数，依据各学校招生计划进行招生录用。若录用人数超出招生学位数，则由教育局依据同学实际居住地，根据相对就近原则进行调剂。在城区无固定住房的进城务工人员子女，由教育局统筹布置入学，城区学校学位不能满意同学入学需求，则需回户口所在地学校入学。2.录用结果公布。学校招生录用结果将于7月26日前在各招生学校张榜公布。同学家长可到入学登记学校查询同学录用学校，在教育局报名点登记的同学到兴华学校查询。被各学校录用的同学由学校发放入学通知书，发放入学通知书时间由各学校在公布录用结果时一并公布。3.其他人员子女入学。外来投资人员子女、现役军人子女以及需在我市学校入学的其他人员子女，由教育局依据相关政策布置就读学校。同学凭教育局出具的《义务教育入学通知单》到相关学校报到入学。四、农村义务教育学校招生农村义务教育学校集中招生报名工作于暑假开头后进行，7月20日前全部完成，二次招生时间统一布置在8月下旬，详细时间由各镇（街区）教管办确定公布。五、民办义务教育学校招生青云双语学校和一中双语试验学校招生工作于7月7日开头，7月13日前全部完成。其他民办学校招生工作于7月26日开头，7月31日前完成。青云双语学校招生计划为700人，一中双语学校招生计划为340人，其他民办学校招生计划另行下达。各民办义务教育学校招生工作方案由各学校制订，报教育局基础教育科审核，同意后实施。（方案内容要包括：招生计划、报名范围及条件、报名时间、录用时间及方式等，一式X份）。六、工作要求1.严格招生范围，严禁跨区域招生。未纳入城区义务教育学校招生管理的学校要依据教管办制订并报教育局备案的招生方案进行招生，严禁乱拉生源。城区义务教育学校要严格根据教育划定的招生片和入学登记区域进行入学登记、录用。严禁城区公办义务教育学校私自扩大招生区域进行招生、严禁公办学校跨区域进行招生、严禁在公办学校间择校、严禁民办学校私自招收XX市以外同学、严禁非寄宿制民校招收农村同学。教育局将对各学校招收的同学进行严格的资格检查，凡违规招收的同学，一经查实一律予以清退，并严格追究学校校长责任。2.严格同学入学年龄，严禁招收小年龄同学。各教管办、学校要全面落实小学新生入学年龄规定，严格新生户籍年龄检查程序，严禁招收小龄同学入学。凡私自招收小龄同学的学校，一经发现，招收同学一律予以清退，并严格按有关规定进行处理。小学新生入学年龄以户籍登记年龄为准，临时无户籍同学需提供其诞生医学证明。符合入学年龄规定的无户籍学龄儿童，入学后建立临时备案学籍，取得合法户籍后建立正式学籍档案。各学校要催促无户籍同学家长尽快办理同学落户手续，取得合法户籍，以便组建正式学籍档案。3.严格进行入学登记，严禁弄虚作假。施行入学登记是推动城区义务教育招生体制改革，最终完成就近划片入学的重要举措。各学校在招生过程中，要严格根据本《方案》规定进行适龄儿童入学信息登记。对于登记信息和登记证明材料要严格检查，对于存在异议的证明材料，要布置特地人进行调查了解和实地核实，确保登记信息真实、精确。严禁任何学校跨区域进行适龄儿童入学信息登记、录用，严禁在信息核实过程中推诿扯皮、弄虚作假。4.严格民办学校招生管理，严禁超计划招生。各民办学校要在招生前将招生工作方案报教育局基础教育科审批，并严格按方案规定程序进行招生。未经教育局同意，民办学校不得组织任何形式的招生活动，凡私自进行招生的学校，教育局将取消其招生资格。各民办学校要严格根据教育局下达的招生计划进行招生，并预留备用学位。未经教育局研讨同意，任何民办学校不得私自扩大计划招生。5.严格招生程序，严禁私自招生。全市全部义务教育学校要严格按教育局规定时间进行招生，不得提前或拖后。全部公办义务教育学校招生登记均通过“XX市义务教育学校招生报名录用系统”进行填报，统一时间、进度。各民办义务教育学校招生录用结果，均在规定时间内通过“XX市义务教育学校招生报名录用系统”进行备案。凡未通过招生报名录用系统进行填报的同学一律不予注册学籍。学校招生方案13自主招生是深化一般高等学校招生考试制度改革的重要举措，依据沪教委学〔20XX〕16号文件，我院连续被批准为上海市部分一般高等学校专科层次施行依法自主招生改革试点方案的院校，学校招生工作方案。自主招生改革试点工作有利于高校探究多种形式选拔同学的机制，有利于促进高中阶段学校全面实施素养教育，有利于推动高校依法行使办学自主权，有利于表达考生与高校依法自主双向选择的公平权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神，贯彻公正竞争、公正选拔、公开透亮的原则，特对我院自主招生监察工作做出如下规定：1．强化组织领导、落实工作责任制、严格执行操作程序，确保依法自主招生改革试点的有关政策和规定落到实处。2．健全和落实监察部门全程参与、全面监督的工作机制；成立以书记为负责人的院招生监察小组。招生政策的研讨、录用方案确实定、考场考点的设置等应听取监察小组的看法。3．招生监察小组要认真做好自主招生招生简章、确认、收费、试卷保管、考试、录娶公示等各个环节的监察工作并做好监察记录。4．凡属考试、录用中的重大问题，一律经院招生工作领导小组集体研讨确定。凡未经招生监察小组签署看法的拟录用名单一律不得上报教育考试院高招办、不得进入录用程序。5、主动防范，确保招生平安进行；强化对招生中信访、投诉的'的查处。6．落实阳光招生各项要求，主动接受上级主管部门和社会各界的监督。向社会公开我院招生监督电话（021X66866920）。6．凡当年有直系亲属报考本院者不得参与招生考试工作。7．严格执行《教育部关于印发的通知》（教监〔20XX〕4号）有关规定，严格查处招生考试违规违纪行为。8．严格执行招生工作“八不准、六公开、三监督”制度，做好招生工作人员的上岗教育培训工作，强化纪律观念、熟识工作业务。凡未经培训者一律不得上岗。9．监察小组要强化对自主招生重要环节的监察力度，建立应急反应机制，遇突发大事即启动应急工作预案按时处理存在的问题。附件：1．上海震旦职业学院自主招生领导小组名单2．上海震旦职业学院自主招生监察小组名单学校招生方案14区老师进修学校，各中心小学、区直属小学，松涛、附小，特教学校，龙岩北大附属试验学校：依据《义务教育法》、教育部《中小同学学籍管理方法》（教基一〔20XX〕7号）和《福建省教育厅关于做好20XX年义务教育招生入学工作的通知》（闽教基〔20XX〕20号）文件精神，结合我区实际，制定本方案。一、招生原则1、坚持“公开、公正、公正”的原则。2、坚持“户籍地与居住地全都”优先录用的原则。3、坚持“划片招生、定点登记、就近入学”的原则。二、招生对象年满6周岁的适龄儿童。20XX年8月31日从前诞生尚未入学适龄儿童均须登记入学。若因疾病或特别情况，需要缓、免入学者，监护人提出申请，医院出具证明，户口所在乡镇政府或街道办事处审核，教育局批准。三、招生计划和范围1、城区（东城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同）小学招生计划和范围，详见附表一。2、农村小学依据生源等情况，招生本辖区户籍的适龄儿童、外来务工人员随迁适龄子女和区教育局统筹布置的适龄儿童。3、龙岩北大附属试验学校（民办学校）招生工作按区教育局的招生计划自主招生。四、招生方法（一）城区小学城区小学招生按以下批次录用：第一批：持有招生范围内房产证和户籍证且实际入住，或符合政策性照料对象的适龄儿童；第二批：持有招生范围内房产证且实际入住的适龄儿童；第三批：持有招生范围内户籍证的适龄儿童；第四批：暂住在招生范围内的进城务工人员随迁子女（城区户籍的适龄儿童除外，下同）。录用过程中，遇某一批次学位缺乏时，则该批次采纳电脑派位的方法，派满为止（派位时间另行通知）。参与电脑派位未被录用的适龄儿童，由教育局统筹布置到相对就近有盈余学位的学校入学。（统筹布置学校详见附表三）户籍要求：户籍迁入截止至20XX年12月31日，要求其户籍与父母或其中一方在同一户口簿上。户籍迁入时间在20XX年12月31日之后的，回原户籍所在地学校或该片区定点学校登记建档。房产要求：房产证须住宅用途。房产证登记时间截止日期至本方案发文之日。房屋产权人应是儿童父母，且房产面积应大于50平方米，若是唯一住房则不受面积限制，共有商品套房产权者，其个人产权应大于50%。“三代”同户同住（同一家庭户口簿，有祖辈房产证，“三代”共同居住生活且父母在城区没有住房）可视同片内生。（二）农村小学农村小学适龄儿童携带相关证明材料到辖区内小学登记建档，填写《新罗区20XX年小学新生资格审核登记表》。（三）民办学校龙岩北大附属试验学校于20XX年7月20日前完成招生工作，并将预录用同学花名册录入招生系统软件，已被录用的适龄儿童将不在我区其他小学登记建档。对于未在我区公办学校登记建档的适龄儿童，可恰当放宽报送时间至8月20日。（四）进城务工人员随迁子女进城务工人员随迁子女的父母双方均应在新罗城区暂住一年以上，合法从业，并且持有公安部门提供的户口簿、《暂住证》（暂住证办证截止时间20XX年6月30日）（本区户籍除外）及《福建省就业失业登记证》，（就业失业登记证办证截止时间20XX年6月30日）。凡符合条件的适龄儿童，持相关材料到暂住片区定点学校登记建档（见附表二）。《暂住证》或《福建省就业失业登记证》办理时间不符合规定的，到龙门开明小学、铁山外洋小学或回户籍所在地小学报名登记建档。20XX年起，将逐步依据进城务工人员在新罗城区居住、务工、缴交社保等年限情况进行量化，实施积分入学招生方法。五、有关事项（一）登记建档时间1、城区户籍、房产的.适龄儿童：7月25～26日。2、农村适龄儿童：7月2