五一活动方案

—五一活动方案五一活动方案1劳动节黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在劳动节黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况，为了快速提高酒店知名度、消退市场生疏感，到达经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。一、目标市场分析为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区群众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体根本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间根本放假休息，若不能有效拉动涉县群众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会显现前半年的消费，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等群众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。酒店成立一年来，根本未对该地区中高端群众消费群进行过有效的营销宣传。假设针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程冗杂，宣传本钱过高等问题。但该地区内已成熟的很多群众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些群众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升XX大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在劳动节黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端群众消费层到XX大酒店来消费；同时借此时机，完成该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立XX大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。二、策划思路为了建筑该地区中高端消费群体的商圈，完成XX大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：（一）借势营销《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”借势就是随时关注和把握身边的资源和大事，从中联系产品和企业，按时开掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，按时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，到达推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高XX大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助劳动节消费黄金周的大势。虽然劳动节消费黄金周对该地区酒店业并非真正的'黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到XX来消费，同时借此时机宣传XX。（二）引导消费劳动节消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假设在XX大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优待，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。（三）满意消费劳动节黄金周里，顾客来XX大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优待，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优待活动和消费折扣。让顾客有一种“来XX消费能享受多家优待”的实惠感。以优待、实惠、来得值来满意消费者到XX大酒店消费的需求。三、策划原则本次五一营销活动的策划原则是：1、给顾客全方位的、多重的、最大的优待感觉在XX一处消费，可以得到多处的最大额度的优待，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在XX消费“值”!2、充足显示XX大酒店在该地区酒店业的优势地位本次活动不仅要让顾客感受到在XX能享受多重优待的感觉，还能充足树立起XX大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。由于，只有XX能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优待消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，XX大酒店在消费者心中的优势地位更加稳固。四、策划主题本次五一营销活动的主题：“XX牵手商家精英倾情回馈顾客”本次五一营销活动的宣传主题：到XX消费享多家优待在XX消费品位又实惠该主题充足突出XX大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客明白在XX消费后，就会有许多行业的消费优待，让顾客有一种“值”得感觉。宣传上充足突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。五、活动策划（一）活动时间（二）活动合作商家（三）活动对象（四）活动地点（五）活动方式六、活动的气氛营造（一）酒店外布置（二）酒店内布置（三）合作商家店内、外宣传七、活动的准备工作八、活动宣传和促销（一）活动用印刷品（二）活动宣传九、策划实施详情要点五一活动方案2一、市场现状与分析1.市场背景（1）全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况（温州地区）第一集团军XX，XX他们是领先品牌；第二集团军：XX、XXX他们是强势品牌；第三集团军XX、XX。特点：品牌知名度高，企业实力强盛，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占XX%，偶然购置者占XX%，只有XX%的人从来不购置。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的`部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，XXX任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达XXX品牌内涵，从而到达轰动效应。XX问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是XXX影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充足展现XXX独特的独特魅力。2、提高XXX的美誉度。3、以XX市区XXX专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进XXX在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四