心理账户：你的产品为何没有人买

PAGEPAGE1/8心理账户：你的产品为何没有人买？理账户的定义及其应用做了分析和解读，一起来看一下吧。你是不是也这样，花钱时也存在这些「不理性」行为。3040个三五百也不觉得贵。充个十几块的视频会员很纠结。但几百元的网课，不眨眼就买下了。10001000high同样是一块钱，为何使用的态度完全不同？一样的价格，为何有时觉得贵，有时觉得不贵？一、心理账户这可以用「心理账户」来解释。心理账户（mentalaccounting），是指人们会把钱分门别类的存在内心不同的账户里。它是芝加哥大学行为科学教授查德·塞勒（RichardThaler）1980做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。去往何处采取不同的态度。按照钱的来源，心理账户可分为：意外所得账户；劳动所得账户。意外所得账户里的钱，很容易花费掉，对价格不敏感。劳动所得账户里的钱，更加看重，容易储蓄起来，用起来也更心疼一些。也就能解释，为何年会上中奖的钱，很容易花掉。而自己兼职赚来的钱，显得弥足珍贵。回到了穷困潦倒的状态。赌博的人，花钱更容易大手大脚。一夜暴富，对一个人并不是一件好事。按照钱的去向，心理账户可分为：生活必须账户，比如柴米油盐支出、水电煤费、手机费等；家庭建设账户，比如添置家庭保险、小孩教育、全家去旅游的费用；个人发展账户，比如买书、买课程、报班的费用；情感维系账户，比如给父母的礼物、给女朋友礼物支出；享乐休闲账户，比如看电影、充个视频会员的费用。不同的心理账户，对价格敏感度不一样。花钱。按照钱的数量，心理账户还可分为：零钱账户；大额账户。零钱账户里的钱，更容易花掉。100元的整钞，一直舍不得花。但当100元破开后，很快就会花掉。起来不用。户、投资账户等。二、心理账户三个特征从上面的分类来总结，心理账户有以下3个典型特征。不同的心理账户，相互独立加而去减小孩子开销。不同收入来源，用户的态度不同会做一些比较冲动的消费。不同的数量的收入，用户的态度不同100010是截然不同的，100010万的年终奖用户往往会存储起来。心理账户说的是，用户会在心里对钱进行分类，什么钱该花、什么钱不该花、什么钱该花多少都有一个标准。三、心理账户在产品中的应用花多少都有一个标准。心理账户会对人们日常生活中的种种消费决策产生意想不到的影响。那心理账户怎么应用在产品管理工作中呢？呢？是不是有可能通过作用用户信息账户，让用户有更强的付费冲动？产品管理中，要提升用户的付费率，心理账户可以用这几个层面的应用。把你的产品或服务，往高预算心理账户引导5001000Ta理账户中，让客户心甘情愿地去消费、去消费更多。为用户创造一个心理账户，让用户掏钱造一个投资理财的心理账户。8888788887些钱来进行投资。包括现在的支付余额宝的「蚂蚁心愿」，也是这个路数。让你许个心愿，比如10500金流动性。不要进入免费的心理账户免费的，轻易得来的东西，都会被放进“免费心理账户”。在这个账户中，用户往往不会珍惜，不会在意。免费发放给用户的优惠券，常常会被浪费，但是付出努力，不论是时间精力，还是面子等，用户才会珍惜。双十一的组队pk拿优惠券，就是最好的例子。用户付出了时间和精力，拿到的优惠券，价值超过了优惠券本身。与情感挂钩的物品，人们常常难以