董事长年度工作报告

董事长年度工作报告_工作报告一、公司上市三年来的进展回忆

1、治理水平精益求精

xx年，公司整体搬迁到xxx公司科技园，从今揭开了xxx公司大进展的序幕。为适应公司的跳动式进展，更好的加强治理人员与产线人员的联系，公司在实践中不断探究有益于公司进展、员工进步的治理模式，摈弃了以前那种单一、简陋的治理方法，采纳现代、科学、合理、完善的集团化治理，在制度上进展完善和重新制定，严厉厂区纪律，标准员工行为;在组织架构上对部门进展调整和整合，明确权责范围，细化责任体系，分降落实目标;在企业文化建立上以“敬业、创新、领先”为核心，吐故纳新，深化内涵，构筑认同企业文化并锐意进取的干部体系和执行力强、任劳任怨的员工体系。治理在实际中表达出效益：产品构造不断优化，产品竞争力不断增加，冲出江苏，遍布全国;产量呈几何级数增长，满意了越来越多的需求共性化;销售量逐年上升，公司综合实力大大提升，外部形象扶摇直上。这些成就的取得，是治理的结果，是大家努力的结果，更是我们xxx公司人的傲慢。

2、产品构造逐步完善

公司在近几年的进展中，以科技园为中心，开展外向投资;以市场为导向，对产品进展更新换代;以fttx为主业，逐步涉及关联领域。XX年，户外机柜正式投产，延长了配线产品的产业链;喷涂车间的购进，完善了配线产品的生产工序;投资深圳易思博软件技术有限公司，把硬件效劳与软件外包效劳有机的结合;投资组建苏州xxx公司图像技术有限公司，为公司的下一步进展供应了增长点，尤其是XX年，经过对市场的深入讨论，公司组织人员加大了产品自制的力度，在降低产品生产本钱的同时，对产品构造做了有效的补充。经过市场的几年洗礼，目前公司产品已经涵盖fttx、软件外包、视频监控三大领域，共同构成了xxx公司的立体产品体系，为xxx公司的再一次腾飞供应了有力的支撑。

3、技术创新更上层楼

公司加大了对技术创新的投入，在培育自主学问产权的根底上，不断提高产品的技术含量，提升产品的市场竞争力。三年间，公司被认定为xx省高新技术企业，技术中心胜利升级为省级，为产品的研发和资金的争取供应了一个更大的平台;两项产品被评为省高新技术产品，获得专利3件，软著9件，参与编制的国内和行业标准到达14个，这些都说明公司技术中心在为生产、市场效劳供应技术支持的同时，注意研发力量的培育。随着技术中心自主研发力量的提高，公司参加各级政府资助的工程讨论也越来越多，尤其是XX年，依托省级技术中心的平台，研发部门通过申报胜利获得了各级政府XX多万的技术资助，并承接了国家发改委的工程研发，为技术中心持续进展奠定了坚实的根底。

4、产品销售遍地开花

随着电信运营商投入的加大，电信产业也迎来了一个高速进展的阶段，公司业务销售不再局限于几年前的华东市场，而是放眼全国，以华东市场为支点，扩大到了全国，新增多个省级市场，产品销售量增加近3倍，在公司业务人员的努力下，省级新兴市场潜力被胜利挖掘和开发。虽然运营商集中选购的应用增加了产品推广的难度，但业务部门群策群力，见缝插针，以华东市场，尤其是xx市场为根底，挖掘联通、电信的产品销售空间，对全国重点市场进展布点，不仅扩大了公司产品在全国的掩盖率，而且充分利用非集采产品的空间，抬高了公司产品销售的利润。据相关部门统计，公司产品在通信行业市场占有率为8%左右。

5、资本市场取得突破

上市后三年间，为加强抵挡风险的力量，公司在立足本行业的根底上，加大了对外投资的步伐。通过几年的努力，公司已形成包括母公司和5家控股子公司以及4家参股公司的集团型企业，是国内通信配套产品德业中唯一一家同时具备硬件和软件生产、开发力量的企业，总资产逾8亿元，公司抵挡市场风险的力量和持续进展的后劲大大提高。

纵观3年的进展，公司借着电信运营商重组合并、3g牌照发放的东风，苦练内功，紧抓机遇，步步为营，克制了一个又一个困难，取得了一个又一个令人赞叹的成绩，公司营业收入从XX年的2亿上升到XX年的5亿元。事实证明，只要我们坚决信念，同心同德，我们就肯定能越过困难险阻，用自己的勤劳和才智制造xxx公司美妙的明天。

二、公司年度工作硕果累累

1、生产系列

从总体上来看，今年的生产治理工作优于去年。

2、技术系列

完成了多个新产品的设计，XX年，工程申报胜利率大为提高，这其中主要得益于省级技术中心平台的支持作用，同时也不行无视外部的力气，走与讨论所，学校的合作申报之路，取长补短，互惠互利，共同进展。

3、业务系列

业务系列在XX年调整了销售策略：客服工程部全年以客户满足为效劳宗旨，为业务的开展和生产的进展供应了有利条件。

XX年，行政系列在募集资金，加强投资工程治理;强化监视，加强财务本钱掌握;合理审计，防范风险治理;质、数并控，强化人力资源治理;加强安全治理和后勤保障治理等方面做了不少工作，为公司经营目标的实现发挥了乐观的作用。

在确定成绩的同时，我们也必需清楚的熟悉到，我们的工作中还存在着许多的瑕疵和缺乏，主要表现在：上进心缺乏，喜爱啃老本;执行力不强，导致工作层层脱节;基建和设备优势没有得到充分的利用;降本始终没有得到充分的重视;员工的素养滞后于公司的进展，凡此等等，都必需引起我们足够的重视：

1、本钱掌握不严，生产费用偏高

计和使用增加了产品的本钱;原材料选购虽然始终在努力改善，但对怎样治理供给商，为公司争取更多的利益的力度还拿捏得很不到位，导致某些原材料选购价偏高，从而增加产品本钱;生产现场缺乏有效的组织与严谨的分工，生产过程中对人、物料、设备使用没有严格的掌握，连接不紧，导致生产现场治理不严，人力和物料铺张无人问津，肯定程度上使产品的本钱上升;本钱治理人员不喜爱深入生产现场，了解生产过程和产品的有机构造，热衷闭门造车，本钱意识淡薄，对产品本钱的掌握不知从何着手，导致公司在市场竞标过程中没有一个合理的报价，随着而来的是订单的不应当丧失，市场开拓的非正常延缓。

2、执行力度不强，有效沟通偏少

企业的胜利需要治理团队的高度执行力，但局部主管执行意识淡薄，有令不行、有禁不止的现象时有发生;屡教不改、我行我素的错误随处可见;消失问题不准时沟通，听之任之者比比皆是。据初步统计，今年出货的批次50%都存在这样那样的问题，不是质量上的小毛小病，就是出货期的延缓，消失了低级质量事故遭局方投诉的投诉大事。假如我们在工作过程中能够秉承严谨务实的工作作风，能够做到令行制止，防微杜渐，能够以身作则，到处留心，能够在发觉问题后准时沟通，能够把生产好产品当成自己的一种责任，那么我们的产品就不会一次次的遭受到客户的投诉，我们就不会在新市场的开拓中费尽艰辛，我们的产品订单达成率就会随着上升，公司业务量会进一步增多，公司的进展就会水涨船高。所以我们全部人都应当有危机感和紧迫感，在其位、谋其职、得其酬，强化执行理念、提高执行力度，改善沟通环节，提高沟通水平，不能得过且过、混岗度日、在治理上整个吞枣、在工作中滥竽充数。

3、员工素养不高，团队观念偏弱

今年公司在高速进展，前景一片光明，但员工素养跟不上公司的进展成为了当前的一大困惑，甚至成为公司进展的一个软肋。公司的硬件设施已经处于同行业的前列，但公司生产的产品还以粗放型为主，没有精细化，其中主要的缘由是员工素养不高，对产品和自己工作的熟悉达不到应有的高度，公司员工呈现的精神面貌、操作力量、协作精神、团队意识让我们提心吊胆，有些员工价值取向随便，人生抱负不清，生活懒懒散散，工作马虎潦草，严峻影响了企业的形象。从XX年公司的人力资源构造看，有以下两个缺点：产线员工不稳定，离职率偏高;高学历人才偏少，大专以上文化的员工只占员工总数的35.97%，这一现象严峻制约了公司的进展。企业的进展需要一大批认同公司企业文化，分散力和协作精神强，能打并且善打硬仗的员工队伍。我们欢送全部员工与我们一起开创xxx公司的大场面，但我们也必需剔除不思进取、不适应公司进展的全部因素。

三、公司将来三年的进展规划

在三大运营商开放市场的状况下，公司所面临的市场竞争已经特别残酷，产品市场价格的调整已成为大势所需，对产品的本钱掌握要求也越来越高。但圆满的是，公司内部对产品的本钱掌握都只停留在口头上，没有落实到详细行动中，更加没有制定一套行之有效的本钱掌握制度。公司产品本钱面临着失控的危急，设计人员与市场脱节，设计出的大多数产品不能适应市场的实际需求，过多过剩的原材料与累赘部件的设

XX年3g牌照的发放，三大电信运营商在3g网络建立的投资呈递增趋势，而随着电信业务的改革与开放，越来越多的新兴运营商进入电信业务市场。全球移动通信设备市场、亚太地区的增长尤其是中国3g投资的大规模启动为中国通信设备企业跻身全球一流通信设备商供应了历史性的进展机遇。3g网络的大规模建立、“光进铜退”的网络扩容，拉动电信固定资产投资高速增长，3g业务培育了新一轮增长：XX年三大运营商资本开支达3500亿元，同比增长20%以上，使得公司所处的通信设备行业处于景气顶峰。

随着3g网络初具规模及3g业务的逐步推出，增值效劳供应商将获得新的增长机遇，这将是一个巨大的市场。国内的软件外包正在走出简洁的ito(信息技术外包)模式，bpo(业务流程外包)渐渐成为主流，一些高附加值的外包业务如风险治理、金融分析等都已进入中国。三网融合的逐步实现，下一代播送电视网(ngb)将在将来三年时间在全国主要城市建立第一期示范网，这些都为公司的进一步进展供应了可能。随着各大运营商3g网络建立的顺当进展，制约移动互联网的带宽瓶颈打通，将来3g业务必将不断丰富进展，进而转变人们的生活方式。

公司将来三年的进展目标是：年销售额到达30亿元。fttx系列产品，尤其是光系列产品要在阅历积存的根底上，逐步遍布全国，走向世界，年销售额超10亿元，做国内的一流生产厂家;软件产品要连续深入与华为的合作，并逐步渗入到电信运营商、广电、智能电网领域，年销售额到达10亿元;视频监控产品要在做好安防市场的根底上，重点切入到电信运营商领域，到达年销售额5-8亿元的销售规模。为到达以上目标，公司在将来三年要做好以下工作：

1、精确推断市场形势

2、加快工程建立进度。

3、加大技术创新投入。

4、加强对外投资治理。

5、尽快构筑人才高地市场竞争归根究竟是人才的竞争，所以构筑稳定的人才队伍势在必行。公随着公司各个工程的开启，公司规模将到达3000人，需要一支不同层次、不同专业的高素养人才队伍与之相对应。为缓解用工压力，克制人力资源匮乏带来的影响，在将来三年，我们首先要构筑一个宜人、留人的环境，稳定骨干，以公开、公正、公正为原则，通过培训、考核、提拔等方式为员工才能的发挥搭建一个舞台。其次要聘请高素养人才，不光要对母公司各个岗位的人员进展监控，发觉优点，避开缺点，用人所长，避人所短，到达双赢的效果，还要向子公司派驻高素养人才，将公司的企业文化、理念带到子公司，保持协调全都的进展步伐，维护公司利益。再次要提倡建立学习型公司，培育学习型员工。将培训效果落到实处，让员工从中受益，开拓视野，提升素养，提高业务技能，为公司做出更大的奉献。第四要完善治理制度，让员工在企业文化的引导和规章制度的约束下快速成长，培育适合xxx公司公司的员工。

6、重视企业文化建立。企业文化就像人的神经一样，是一个企业的魂，是企业进展壮大的力气源泉和精神支柱。相对于生产规模的不断扩大，经营业绩的节节攀升，公司在企业文化建立方面略显薄弱。我们更有一批对企业忠心耿耿，对工作仔细负责的企业骨干。这些颇具内涵、浓缩精练的话语有着很深的含义，她要求我们在实际工作中以其为行事、做人的标准，在工作中要不拘泥于以前取得的成就，要捕获新信息、抓住新时机、开发新产品、开拓新市场、承受新理念、占据新领域，要求我们顾大局、识大体、谋大业，与人为善，团结协作，与人共赢，同时还要求我们在实际工作中要有一种永不满意的精神，力争每一件事情都做得尽善尽美，在超越自我的同时，也帮忙四周的同事一起实现超越。但这些年我们对企业文化的内涵没有更深层次的挖掘，始终没有专心去梳理和发扬光大，没有给新员工灌输我们优秀的企业文化理念，我们在用好优秀人才、留住核心员工方面做得还不够，这对我们来说是一个疏忽，更是公司进一步进展壮大的障碍。在接下来的三年中，我们要把企业文化建立提上议事日程，纳入日常工作的范畴，在保证公司进展生气和活力的同时，花大力气把企业文化建立好。

四、公司xx年的主要工作

1、生产上，要全力组织好生产，力争使公司产能在XX年有50%80%的增长。

2、技术上，一是要围绕国家级工程和省级工程进展研发，争取出成果;二是要加强软件的建立，技术中心的硬件建立在XX年取得了长足的进展，但技术中心人员素养跟不上硬件建立的速度，所以，技术中心在XX年要加大引进人才的步伐，将技术中心的部门建立提高到一个新的高度，集中留意力，利用好硬件优势，研发出领先于市场的新产品，扩大公司产品的市场占有率。

3、业务上，由于电信行业国内竞争日益加剧，公司业务部门需补充新生力气，加快在全国各省布点的力度，加大公司产品的国内市场掩盖率。据权威统计显示，电信行业国际市场的规模将5倍于国内市场，所以公司业务部门要在稳固国内市场的根底上，瞄准更为宽广的国际市场，以国外展览会、中间代理商为平台，加大公司产品的宣传力度，合理参加合作与竞争，充分发挥低本钱优势，逐步翻开国外市场，取得国际电信市场的份额。

要实现这些目标，我们必需做好以下几件事情：

1、注意效益，实施降本增效

这是一个老生常谈的问题。随着电信运营商集采的实行，公司产品的毛利率明显下降，以前那种靠关系卖产品，靠行业壁垒提高产品价格的日子已经一去不复返。在竞争特别剧烈的时代，公司主要靠大规模、高质量、低本钱决胜于市场。虽然我们每年都在讲，但取得的效果都不尽如人意，产品本钱价格算不清，本钱无人管控的现象时有发生，导致了公司产品在竞标时屡屡受挫。为此，我们必需充分熟悉到产品本钱掌握的重要性，生产、业务、技术系列人员要联合起来，对本钱细节一个一个推敲，对本钱掌握的事情要不怕麻烦，脚踏实地一件一件的做，落实降本工作的成效，拓宽产品销售的市场。

降本增效主要从几个方面来实施：首先以源头为抓手。产品研发和创新是降本的源头。产品设计人员应从最大程度节省材料和人力本钱的角度动身，设计贴近市场，符合客户需求的产品，力争做到简化而功能齐备，简洁而不简陋。其次要加强物料选购的掌握工作。选购部在选购物料时加强议价、核价、定价的治理程序，大宗物料选购实行招投标制，杜绝浑水摸鱼，假公济私的现象。再次要掌握产品生产过程中的铺张现象，不能大手大脚、毛毛糙糙，更要杜绝粗制滥造。第四要加强相关人员的责任心，本钱掌握是人管出来的，假如本钱掌握人员也是得过且过，睁一只眼闭一只眼，对本钱掌握中的消失的问题视而不见，那本钱掌握肯定是一句空话。所以提高本钱掌握人员的素养，强化相关人员的责任心迫在眉睫。

2、注意细节，加强团队建立

公司的进展壮大需要把每个人的力气集中在一起，形成分散力;需要全部人都向着同一个目标迈进，形成向心力，需要全部人对从事的工作不折不扣的执行，形成执行力。公司已经为我们制定了雄伟的目标，我们必需放下包袱，注意细节，效劳团队，向着既定的此岸前进。生产系列要留意各工序之间的连接，削减相互推诿、扯皮的现象，准时沟通，将事故扼杀在萌芽之中，对产线进展定岗定责，杜绝简洁错误和低级错误，打造标准化、模具化的生产模式，提升产品的质量和出货的准时率;技术系列方面要破除因循守旧的思想，乐观实行走出去、请进来的方式，与市场接轨、同业务协作，增加市场嗅觉，推出技术含量高、能引领市场的产品;业务系列要用更高的标准要求自己，不光要把我们的产品实行大规模销售，更重要的是将我们的品牌打出去，在运营商中留下好的印象，形成软实力;行政系列要从效劳公司的大局动身，以效劳者的心态为公司的进展供应有力的保障与支撑。整个公司人员要相互支持，相互协作，理顺关系，勇于担当责任，敢于说实话，拧成一股绳，形成一股力，扎稳xxx公司的根基，树立xxx公司的形象，开创xxx公司的辉煌。

3、注意素养，培育人才体系

XX年，我们要在吸纳人才，用好人才，留住人才上面下功夫，加强人力资源治理，提升员工效率，削减用工风险。xxx公司的进展需要各种不同类型的人才，要做大做强xxx公司，首先必需壮大xxx公司的团队，力争建立一支研发人员以硕士生为主，科室办公人员以本科生为主，基层操作人员以大专生为主的年轻化、学问化、专业化的员工队伍，要建立这样的队伍，必需做到以下几个结合：

1)外聘与培育相结合

外聘人员可以给公司带来活力，带来新的治理方法和思维，但其劣势是显而易见的，就是要通过一段时间来适应公司的企业文化，甚至有可能导致水土不服。而通过培育走向更高岗位的员工正好可以弥补这一点，他们熟识公司环境，了解企业文化，没有磨合的过程，为公司节省本钱。所以在治理岗位的考虑上，公司将着重走一条培育为主、外聘为辅的道路。

2)品质与技能相结合

一个人对公司有没有奉献，要看这个人是否德才兼备。一个人有德无才那只能是摆设，一个人有才无德则只能给公司制造更多的麻烦。有些员工自己的工作能很好的完成，一旦与别人共事就一塌糊涂，往往把整个团队都搅得天翻地覆。我们提倡员工在提高自己专业技能的同时，加强思想道德修养，到达德才兼备，在各个方面都成为大家学习的典范。所以我们欢送专业化人才的加盟，但我们更看重综合素养高，有一技之长的复合型人才。

3)提拔与淘汰相结合

以前，我们讲考核，都只停留在口头上，在实际工作中的考核都是睁一只眼闭一只眼，没有严格按章办事，有效的执行公司现有的考核制度。XX年我们将在原有的考核制度根底上连续推动考核治理，不讲形式，不搞过激，用相对公开、公正的方法对专业素养过硬，综合素养高、公司所倚仗的人才进展提拔，使之在更大的舞台上发挥更大的能量;同时实行末位淘汰制，对不符合公司要求的人员决不手软，予以清退。

4)人才与企业文化相结合

以“敬业、创新、领先”为核心的企业文化是公司区分于其它公司的主要标志，也是全部员工工作胜利与否的主要标准。一个员工假如不融入公司，那他只是独行侠，得不到别人的认可与敬重，就更谈不上实现自身的价值。员工只有利用自己的学问与公司企业文化相结合，学习和理解公司的经营理念和核心价值观，

根据公司的标准、理念来要求自己，才能真正发挥自己的潜能，才能真正证明自己的价值，才能受到别人的敬重。