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文档简介
------------------------------------------------------------------------临床部工作计划一、任务及回款本月任务(万元)本月预计回款(万元)完成率回款未发货(万元)实际回款(万元)二、本月工作计划重点1、招标计划关注江苏、浙江、河南、江西低价药品挂网采购招标动态,进行下一步工作;河北低价药品网上信息确认结果;甘肃基药动态。广东低价药品,以及基药竞价,合同签订事宜。关注浙江数据库维护信息审核结果;湖北低价药品,基药信息维护等信息已经全面展开。黑龙江低价药品挂网,信息维护。2、临床工作计划2014后半年仍将是招标采购大年,在这过程中,保证药品质量的前提下完善药品招标政策成为各部委争论的焦点,展望2014年药品价格改革,改革的复杂性加大政策不确定性,但确定的是各省药品招标政策在经历2013年停滞期后,有望逐步推进,企业在穿越政策迷雾中分化逐步加剧,强者恒强。现在各省份都以低价药品为主,国家卫计委8月22号出文,全国低价药品各省份要在10月1日全部执行,紧跟着就是基药,基药完成就是非基药,都在有序的进行着,希望公司要抓住这次千载难逢的机会,要不又要等3-5年时间,伤不起、耽搁不起呀!A、9月工作重点仍然是市场开发,计划开发1-3家医院,其中西安市开发一家三甲医院,继续完善市场布点。B、继续跟进韩城李伟波开发的韩城人民医院、合阳人民医院、大荔县人民医院C、继续跟进乙酰乌头碱的医保进展以及后续开发客户问题D、确定河北低价药品客户确定、合同签订、任务量敲定等事宜,E、河南继续跟进张书银银屑胶囊开发专科医院,做到商丘市专科医院全覆盖以及周边市级发展。F、广东低价药品竞价,合同敲定。H、继续跟大包商刘敏芳赖氨肌醇客户衔接,首营资料交换,合同签订等事宜。继续跟进复方枸橼酸喷托维磷颗粒福建添加招标目录以及合作事宜(福建健康力医疗股份有限公司)。继续跟进浙江、江苏非基药乙酰乌头碱、复方枸橼酸喷托维林的目录增补工作。继续跟进中标区域找客户,产品落实,客户落实、任务落实、合同落实。三、存在问题A、市场这样分,我是很不愿意,等于是把我前面一个人的心血埋没了,很不愉快。B、财务限制销售(对公回款网银能查到,但是未见传真回执不发货或是不见回执不给查款)。建议每天对公回款于第二天公布于QQ群中,方便于销售发货。C、售后限制销售(各地方医药公司都在积极做新版GSP认证,所需资料比较多,也比较全,且售后嫌繁琐或是找没有就直接来一句不知道就完事).E、药品箱中经常无厂捡,临床客户是没有厂捡是入不了库,经常为一张厂捡邮寄,花费7
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