商品流通概论 复习资料

绪论商品与商品流通商品交换形式：物物交换、简单商品流通、发达商品流通。商品流通步骤：商品从生产领域到消费领域转移过程中所经过步骤。它通常包含有商品收购、运输、储存、销售等步骤。商品流经过程制约原因：自然性制约原因（主要是指商品自然属性）。经济性制约原因：商品差价制约、商品供求情况制约、产业结构和生产力布局制约。制度性制约原因。商品流经过程经济作用：流经过程对生产作用。1、流经过生产主要反作用。专业化生产越发展，分工越细，生产对流通依赖性就越大。2、流通规模、速度对生产制约作用。首先，流通规模影响生产规模；流通速度影响生产企业资金周转速度。3、流通情况影响生产工艺经济效益。4、流通对生产引导作用。商品流通基本规律商品价值量由生产商品社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换。价值规律在社会主义市场经济中作用详细表现在以下几个方面：1调整生产，促进生产力发展。2调整商品流通。3促使企业加强经济核实，改进经营管理，提升经济效益。4推进企业改进生产技术。供求规律：商品供给，因为商品供给总是在一个特定时期内供给，而且，因为既定价格水平上，总是有与之对应详细供给量。影响原因：1商品本身价格。2生产技术改变。3生产要素价格。4其余商品价格。5政府产业政策。6企业预期。供求规律：商品供给和商品需求之间必定要相互适应，总是向供求平衡方向发展一个必定趋势。商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式。1供求平衡形态。与此相对应表现形式是在既定价格水平上，商品供给量和需求量相一致，即达成均衡状态。2供求不平衡形态。它又表现为供过于求和供不应求两种形式。价格调整供求，以恢复均衡状态。供求规律作用：1支配着商品价格改变。2支配着商品流量和组成。3支配着商品流通方向和时间。4支配着生产和消费。竞争规律：商品经济中不一样经济主体之间为最大程度地实现本身经济利益而进行竞争客观必定性。作用：1促使企业提升经营素质。2促使市场活跃与繁荣。3优胜劣汰，推进经济发展。竞争基本准则：1公平平等、2独立自主、3选择自由、4效益优先。自愿让渡规律：商品在流经过程中买卖双方以自愿成交为标准实现自主商品交换。客观基础和主要任务：1以不一样全部者为基础。2以平等互利为条件。3以经济利益为关键。自愿让渡关键是经过公平买卖实现双方各自经济利益。自愿让渡规律作用：1有利于提升劳动生产率和商品质量。2有利于商品合理流通。3有利于市场竞争。4有利于协调各种经济关系。货币流通规律：流通伎俩量决定于流通商品价格总额和货币流通平均速度。影响货币需求量原因：1参加流通商品数量。2商品价格水平。3货币流通速度。当货币流通速度不变时，流通中所需要货币数量同商品价格总额成正比，即商品价格总额越大，流通中所需要货币数量就越多。所以当商品价格总额不变时，流通中货币数量同货币流通速度成反比，即货币流通速度越快，流通中所需要货币数量就越少。流通中所需要货币量=商品价格总额/同一单位货币平均流通次数商业历史与地位商业发展：1奴隶社会商业。参加商品交换只是贵族与奴隶主，交换商品主要是奢侈品、手工艺品等。国际贸易往来和海外贸易初具端倪。2封建社会商业。商品交换经营者和经营内容较奴隶社会增加了许多。在集市基础上发展成为封建社会城市。3资本主义社会前期商业。商业部门内部分工越来越细，商业组织实施专业化、联合化，形成批零分离专业化企业。交易把欧洲与美洲、亚洲等联结在一起，形成世界市场。4旧中国商业。商业发展是畸形。交换与生产关系：1生产决定交换。生产为交换提供物质内容；生产方式性质决定交换性质；生产发展规模、结构决定商品交换深度和广度。2交换对生产具备反作用。交换是商品生产存在和发展必要条件；交换促进社会分工发展；交换对生产具备引导作用；交换规模和速度制约生产规模和速度。交换与分配关系：1分配对交换制约作用。2交换对分配制约作用。关系制约分配实现；交换制约分配深度和广度；交换具备再分配补充作用。交换与消费关系：1消费对交换制约。消费引发交换；消费是目标和动机；消费制约交换规模和结构；消费方式影响交换方式。2交换对消费制约。交换是实现消费条件；交换制约消费结构；交换制约消费形式与方法；交换制约消费效益。市场市场概述商场对社会资源基础性配置作用：市场是商品交换场所：1市场最早表现为商品交换场所，即各种定时、定时聚而又散集贸市场。2场所式市场也是当代商品经济中最普遍市场表现形式。市场是商品交换关系总和。市场是资源配置场所。它经过交换过程产生反应市场态势信号，引导交换主体行为，对社会资源发挥基础性配置作用。市场是国民经济综合反应。市场划分：按市场竞争结构划分：1完全竞争市场。条件：有数量众多小规模买者和卖者；产品是同质、无差异；资源完全自由流动；市场信息通畅。2完全垄断市场。原因：政府借助于行政权力完全垄断一些特殊行业；政府特许私人完全垄断；一些生产者控制了一些特殊自然资源或矿藏；对生产一些产品特殊技术控制。3垄断竞争市场：存在条件大多与完全竞争市场相同，二者敬贺在于垄断竞争市场上产品之间存在着差异。4寡头垄断市场。只有为数不多生产者垄断某一行业市场。按市场供求局势划分：1卖方市场。市场商品普遍短缺，供不应求，不愁销路，商品价格有上升倾向，商品交易条件有利于卖方而不利于买方。2买方市场。市场商品比较丰富，普遍供过于求，产品出现不一样程度节余，商品价格有下降趋势，商品交易条件有得买方而不利于卖方。市场体系特征：统一性、开放性、竞争性、有序性。市场体系结构：按身份要素可将市场结构划分为市场主体结构和市场客体结构。市场主体包含企业、居民、政府、其余非赢利性机构以及中介机构。市场主体结构即企业、居民、政府以及其余机构等市场主体之间所形成相互关系。市场客体结构，即市场客体（交易对象）之间所形成相互关系。按时空要素可分为市场空间结构和市场时间结构。市场空间结构是指市场要素在不一样交换范围即不一样空间分布和关联情况。市场可划分为区域市场、全国市场和世界市场。市场时间结构是因为市场主体间权利让渡与交换物位移时间不一样而形成不一样交换形式分类市场，并由此造成结构状态。包含：现货交易市场、期货交易市场和借贷交易市场。按市场存在形式，可分为：有形市场和无形市场。市场分类：按交易客体（交易内容）不一样，将市场划分为商品市场和要素市场。商品市场又可深入细分为消费品市场和生产资料市场；要素市场又可深入细分为金融市场、劳动力市场、房地产市场、技术市场、信息市场等。商品市场是整个商场体系中基础市场。发展商品市场是建立健全市场体系前提。在市场体系运转中，商品市场起着基础作用。要素市场是指从事物质资料生产所需要素资源，而且这些资源主要是经济性投入资源。功效：1要素市场是各类要素资源配置和场所，是各类要素资源市场实现主要形式和载体，是市场主体之间经济关系实现形式。2要素市场具备评价要素价值、生成要素价格和传递信息功效。3反应要素供求功效。金融市场与通常商品市场不一样点表现在：金融市场交易对象不是具备各种各样使用价值商品，而是货币形态资本商品或有价证券；金融市场上价格，不是当初资金本身价格，而是借贷资本到期偿还时价格，即利率；在金融市场上资金供给方能够贷出多出资金，资金需求方可借入所需资金，经过市场交易，促进供求双方资金融通。劳动力市场是指劳动力需求者与供给者在一定时空条件下买卖活动，是劳动力商品场所及关系总和。房地产市场是指房地产交换场所及其交换关系总和。技术市场是指技术商品交换场所及其交换关系总和。信息市场是指信息交换场所及其交换关系总和。市场机制市场机制特征：联络性、制约性、动态性、内在性、客观性、滞后性。市场机制调整过程对实现社会经济运转主要作用：连接作用、刺激作用、分配作用、平衡作用、传导作用。市场机制作用实现条件：企业成为市场主体；市场体系完善健全；降低人为干预。市场机制内容：1价格机制：价格形成过程及其对经济活动调整作用。反应是商品市场上产品供求同价格之间有机联络和运行。功效：1价格机制对生产同种商品生产者提供了竞争伎俩；2对生产不一样商品生产者提供了调整生产规模和生产方向信号；3对于消费者来说，能够有效地调整其需求方向和需求结构；4价格机制对宏观调控来说，即能够为国家反馈宏观调控信息，为国家实施对应调控伎俩提供依据，又能够自动调整企业总体活动，推进总供给和总需求平衡实现。供求机制：反应价格与供求之间内在联络。供求之间平衡是以社会总劳动按百分比分配于不一样生产部门为前提，所以供求不一致是经常；市场供求关系实际上是社会生产和社会消费之间关系在市场上反应。各组织在经济上联络越来越亲密和复杂，某个局部经济发生改变，就会对市场整体产生影响，从而市场供求不平衡。供求机制对实现资源优化配置作用：1经过对市场价格影响和作用，制约着企业投资方向和投资规模，迫使它们必须按照市场需要来安排生产，以防止资源浪费。2在供求机制作用下，资本和劳动力在不一样生产部门之间自由转移，这种转移过程既是适应市场需要过程，同时也是优化资源配置过程；3在市场供求机制作用下，淘汰那些劣质产品生产，从而改变产品结构，使资源得到合理有效利用。竞争机制反应是竞争同供求情况、价格变动、资金和劳动力流动等市场流动之间有机联络。引发竞争直接原因是不一样生产者交换中所取得和经济利益差异。竞争机制发挥作用主要条件是：企业必须真正成为独立、自主生产者和经营者；企业在市场竞争中能取得对应经济利益；有良好竞争环境和条件；要预防垄断，保护竞争。信贷利率机制是指资金供求同利息率之间相互制约、有机联络运动关系。1存款利率机制：调整积累基金和消费基金百分比；调整市场货币流通量。2贷款利率机制：促进企业加速资金周转，节约使用资金；引导资金流向，调整货币资金在各个部门分配。工资机制是指劳动力供求与工资之间相互制约联络和作用。作用：刺激经济发展、调整劳动力与其余生产要素百分比、调整劳动力在各个部门合理分配。市场运行功效：交换功效、反馈功效、激励功效、资源配置功效、调整功效、评定功效。市场组织：市场流通组织：详细经营商品流通组织机构。市场管理组织：市场本身管理和组织系统。市场调整组织：国家计划调整市场关于机构。市场出入规则：市场主体和市场客体（即商品）进入或退出市场法律规范和行为准则。市场出入规则明确要求哪些市场主体和商品能够进入市场及退出市场。作用：市场出入规则要依据要求，审查市场主体资格与条件，确认其身份是否正当；市场出入规则要规范市场主体经营规模与范围，包含对其注册资金数量、经营项目及经营范围制约等；市场出入规则要规范市场主体退出市场行为，市场主体退出市场不但要符合退出则，还应推行必要手续。市场竞争规则：国家依法确立维护各市场主体之间等价交换、公平竞争规则。目标在于消除各种特权与市场垄断，为全部市场主体进行公平竞争提供平等环境，确保市场竞争机制充分发挥作用。市场交易规则：各市场主体进行交易活动所必须恪守行为规范与准则，是确保市场交易活动有序进行主要规则。市场秩序评价体系设计三类指标：1市场进出秩序指标。包含主体进出秩序和客体进出秩序。用以评价市场主体资格与条件以及市场主体和客体进出情况。对市场主体评价，关键是看它是否具备与经营活动相适应条件及是否符合关于法律法规所要求条件和资格。对市场客体评价，包含市场中是否有法律物品，有尤其要求商品是否严格符合关于要求，法律只作通常性要求商品是否符合最低国家标准等。2市场交易秩序指标。包含经营者与消费者交易关系和经营者之间交易关系，用以评价各种交易关系情况。考查经营者与消费者交易关系是否正常，以消费权利是否得到了尊重和维护为标准。这里要重视消费者投诉数量及投诉处理结果。经营者之间交易关系主要表现在交易双方是否按公平诚信标准进行交易及缔结和推行协议上。这里要重视协议履约情况。3市场竞争秩序指标。包含不正当竞争指标与妨碍和竞争指标。不正当竞争行为包含侵犯其余经营者正当权益行为以及经过采取违法伎俩谋取非公平竞争优势行为。妨碍和限制竞争行为包含以不正当伎俩排挤竞争对手行为。市场管理：对市场主体管理：必须对市场主体经营活动进行经营性监督检验，并同企业登记管理工作部门协调配合做好这项工作。对市场客体管理：市场管理部门利用价格、税收、信贷等经济伎俩，对市场流通商品和服务进行管理，不但要控制流量、流向，还要进行标准化管理和质量管理。对市场行为管理：不论是生产者、经营者还是消费者，只要他们从事市场经济活动，就要对他们生产行为、交换行为和消费行为进行市场管理。管理规范化四个方面：经营规范、管理规范、设施规范、环境规范。商品流通企业商品流通企业及其特征企业特征：是一个经济组织、具备盈利性、从事是商品经济活动、是独立核实经济组织、具备组织结构统一性和整体性、是经济法律关系主体（1企业是依法登记组织、2具备能独立支配财产、3能够自主地进行生产经营活动、4能以自己名义参加经济争议仲裁和诉讼）。商品流通企业特征：以商品购、销、运、存为基本业务；对经营商品基本上不进行加工或只进行浅度加工；实现商品使用价值运动和价值形态改变；商品流通企业商业利润主要来自生产企业让渡；经营周期短，资金周转快；比生产企业更靠近市场。商品流通企业组成要素基础要素、组织要素和能力要素基础要素：网络。分销网络、信息网络。品牌。包含了企业形象（商品流通企业著名度、美誉度及产品、服务、人员、外观、管理等诸要素留给公众综合印象和评价）。人员。特点：劳动是一个服务性劳动；劳动具备较大弹性；又是一个主观能动性极强劳动。资金。资金是社会再生产过程中垫支价值。具备以下特征：垫支性，即只有经营货币和企业货币才是商业垫支在社会再生产过程货币，才是资金；周转性；赔偿性；增值性。特点：对于大多数商品经营者而言，大部分是流动资金；就详细业务流动，如购进、销售、存货等活动中流动资金必定要发生资金存在形态改变，即由货币转化为商品，或由商品转化为货币。信息。作用：1信息流是商流、物流先导，不一样主体之间购销活动都是以信息交流为前提条件。2管理当代化是社会生产力发展客观要求。3商品流通企业为了与消费者沟通，也必须广泛利用各种传媒传递商品和服务信息，激发消费者购置欲望，甚至创造市场需要。设备。物质技术设备水平与企业规模大小成正比，企业规模越大，物质技术水平相对来说也就越先进。营销技术。1从“地心说”到“日心说”即消费者围着企业转变成消费需求成了市场中心；2从满足需要到创造需要；3从4P到6P。商品和服务。1从“用户受让价值”理论分析，商品和服务是组成总用户价值主要原因；2优质产品和服务是商品流通企业维系老用户有力伎俩。组织要素：知识、管理、机制（包含动力机制、决议机制、调整机制和约束机制）、机构、文化。能力要素：即指关键能力。关键能力载体是企业整体；从形成过程，看关键能力具备积累性；关键能力存在形态是隐性；从市场地位分析，关键能力具备异质性特征；从市场价值分析，关键能力具备有效性；从关键能力发展过程分析，关键能力具备动态性；从关键能力目标分析，关键能力具备导向性。商品流通企业类型按投资主体不一样：个人业主制企业。合作制企业。合作制企业。企业。有限责任企业，股份有限企业（特征：资本划分为等额股份、经过发行股票筹集资本、股东人数不限、股票能够自由转让、财务公开）。按社会分工和企业业种选择角度分：直接贸易企业。是以自主交易方式，为实现各自不一样目标进行商品交易活动商品流通企业。居间贸易企业。是伴随商品流通活动发展应运而生专门为买卖双方服务中介性或信托性企业。从事市场基础企业。是专门为交易各方提供集中交易场所和条件社会服务组织。1它即不是贸易主体，又不一样于代理商和经纪商，只提供基础性服务，并不介入交易活动本身；2市场基础企业必须拥有一定场地和其余硬件设施，拥有完善为交易各方提供服务伎俩。商品流通企业组织形式按股权组织形态和集团内部支配方式不一样，可分为金字塔型商品流通企业集团和环形商品流通企业集团。按集团内部关键企业多少以及组织结构不一样，可分为单元辐射型商品流通企业集团和多元复合型商品流通企业集团。按关键企业行为归属和集团组员主要功效范围不一样，可分为主导经营型商品流通企业集团和综合经营型商品流通企业集团。商品流通企业集团作用。1有利于强化商品流通网络体系功效和提升市场组织化程度；2有利于结构市场经济下商品流通微观基础，提升企业规模效益和综合效益；3有利于加强宏观调控，经济结构调整；4有利于发展外向型经济，参加国际市场竞争。综合商社功效。1贸易功效、2金融与投资功效、3信息功效、4组织协调功效、5开发功效、6服务功效。商业连锁经营作用。1集中化经营管理有利于提升流通效率；2标准化经营有利于扩大销售，改进服务；3当代科学技术广泛利用有利于加速科技进步；4专业化分工有利于经营水平提升；5有利于提升市场竞争能力；6有利于降低商业投资风险；7有利于流通体系合理化。连锁经营三大变革。1经营标准变革。从追求新、奇、特到追求大众消费市场。2经营模式变革。3营业体制改变。从同时负担买进和卖出到总部负责买进，店铺负责销售。商品流通业务商流商流是包括商品全部权转移价值运动。标准：1自愿让渡标准；2等价交换标准；3公平竞争标准。商品采购应遵照标准：1勤进快销标准；2以需定进标准；3以进促销标准；4适销对路标准；5合理贮备标准；6经济核实标准（力争以最少步骤、对应渠道、最好进货方式、最合理运输路线、最经济运输工具完成采购任务，以降低劳动占用和消耗，降低流通费用）。商品采购方式：1市场选购；2协议订购；3联购分销；4驻点采购；5货源调剂；6委托加工；7采取“买断”式采购方式。商品采购策略：1进货渠道策略。必须依照商业企业经营特点和本身实力，灵活利用多渠道、少步骤、经济合理渠道策略，来实现扩大商品流通、提升进货效益目标。2经济进货批量策略。为确保进货成本经济性、消费需求连续性和库存商品合理性，必须确定适当进货批量。进货批量又同进货次数、采购费用和储存费用之间有着直接联络。公式为Q=√2RK/H式中，Q=每次采购数量，R某商品年进货量，K每次进货进货费用，H单位商品年平均储存费用。3商品生命周期阶段策略。通常可分为导入期、成长久、成熟期和衰退期。商品销售标准：1营销导向标准；2服务至上标准；3经济效益和社会效益相统一标准。商品销售方式：1门市销售；2市场销售；3商品交流会；4上门推销。商品销售促进：人员推销（销售人员与用户面对面信息传递）、广告宣传（经过特定大众传输媒体向公众传递企业或产品信息）、营业推广（企业直接刺激消费者或用户购置其产品营业促销伎俩，包含赠予样品、演出示范、产品展销）和公共关系（为争取社会各界信任与支持而开展各项活动）。商品促销策略：推进策略（以中间商为主要促销对象，经过促销努力将产品逐步推向各分销渠道）与拉引策略（以最终消费者为主要促销对象）。物流物流内涵与特征：1以商流为先导；2物流属于生产过程在流通领域继续；3对物质技术依赖性日渐增强活力；4专职服务性不停在加强；5物流增殖性在增强；6物流成为影响流通力最主要原因。物流作用：1物流是商品流通物质载体；2物流是社会再生产过程确保；3物流是提升流通效益主要步骤。影响商品合理运输原因有：生产布局、运输业发展和运输网分布、批发机构和网点设置和分布、流通企业经营管理水平、信息化水平。商品不合理运输形式表现：对流运输、倒流运输、迂回运输、重复运输、过远运输、亏吨运输。组织商品合理运输路径：按商品自然注射组织运输；缩短运输路线，降低中间步骤；选择合理运输方式；提升运输工具使用效率。配送中心类型：储存型、集配型、分货型、转运型、加工型。流通企业配送中心模式选择：1建立自己配送中心。自建配送中心能够确保货源，降低货价，及时补货，有利于协调各连锁店铺关系，而且经过大批量进货拿到折扣，符合企业久远利益和战略发展需要。但建设当代化配送中心成本是很高，要装备多个先进设备。2建立联合型配送中心。一个是指多家连锁企业联合，共同建设一个配送中心；另一个是指一家或多家连锁企业与物流企业或供给商开展一体化联合，分别负担不一样任务，共同实现配送中心功效。由不一样企业共同参加，这么就能够部分处理资金不足难题，多个企业之间协调与管理，以及利益分配、商业机密保护问题。3采取第三方物流。又叫协议制物流。是未来物流业发展趋势。物流外包也意味着企业无须在仓库、汽车、叉车等物流设备以及供给链软件上大量投资。信息流信息特征：1目标性；2系统性；3时效性；4增殖性；5共享性；6真实性；7依附性。信息要素组成：信源、信宿、信道。信息流程：搜集、加工、传递、存放、使用和反馈。商品流通方式流通业态类型流通业态是流通产业经营形态，由商品流通企业组织形式和经营形式所组成。包含：物质状态和技术状态。物质状态包含消费者可见外部原因，技术状态是指流通企业专业技能等内部原因。零售业态分类：商店零售：1专业商店；2百货商店（因为情况恶化、停车场日益短缺，通常位于大城市商业区百货商店越来越没有吸引力）；3超级市场（首先是大型化、其次是增加经营商品花色品种）；4方便商店；5超级商店、综合商店和巨型超级市场、6折扣商店；7仓储商店；8目录商店。零售服务方式：自助零售；自选零售；有限服务零售；完全服务零售（因为人工费用高，加之特殊商品比重大、商品周转慢、较之宽松退货政策、不一样形式消费信贷计划、无偿送货、耐用具家庭服务以及为用户提供休息室和餐厅等辅助设施造成了高成本零售）。非商店零售：1直销（邮购商品目录、直接邮寄、电话促销、电视促销、电子购物）；2上门推销；3自动售货机。零售组织：1连锁企业；2自愿连锁和零售商店合作体；3消费者合作社；4特许经营机构；5商业联合体。批发业态：独立批发商。1完全服务批发商（批发中间商、工业分销商）；2有限服务批发商（现金交易运货自理批发商、上车送货批发商、厂方直接送货批发商、货架批发商、生产者合作社、邮购批发商）。经纪人与代理商。1经纪人；2代理商（制造厂商代理商、销售代理商、采购代理商、佣金商）。制造业和零售业分支机构与办事处。1销售部与办事处；2采购办事处。其余批发商。流通方式演变流通方式演变必须符合经济规律要求：1流通方式演变必须与经济发展水平相适应；2流通方式演变受到竞争规律制约；3流通方式演变必须表现经济效益标准要求；4流通方式演变受信用方式发展影响。零售业态发展理论：循环理论认为：零售业态是以循环形式向前发展。循环理论包含车轮理论、生命周期理论、综合化与专业化循环理论。进货理论支持者则认为，零售业态发展是一个否定、再否定辩证过程，或者是一个淘汰选择过程。进货理论包含辩证过程理论和自然选择理论。流通业态主要发展趋势：1大型化。首先是当代商品经济商品种类和品种极大丰富，需要较大店铺面积给予展示；另首先消费需求日益个性化、多样化，亦需要较大面积来陈列商品。2细分化。市场细分使各种业态能愈加好地服务于自己目标市场。3多元化。多个业态并存。4廉价化。5连锁化。我国流通业态演变现实状况：1百货商店在中国已迫近市场极限（品牌专卖综合店是百货商店高层次发展，大型综合超市是百货商店低层次发展，特色经营是大众化发展）；2超级市场将是中国零售业中主力（应从大中城市走向广大中小城镇，要从导入阶段食品超市基础上衽业态再分流）；3便利店在中国具备宽广市场；4专业商店和专卖店在中国将会得到长足发展；5量贩店在中国将具备相当竞争力；6以价格为竞争伎俩折扣店、会员制商店等业态店在中国会有很大发展。流通方式选择条件确定流通方式意义：1流通方式关系着企业经营目标实现；2流通方式制约着企业经营规模和组织形式；3流通方式制约着商品流通渠道速度，进而制约着流通企业经营效益；4流通方式是市场秩序主要确保。确定流通方式原因：1目标市场需求及其特点；2流通企业经营要素特点；市场竞争情况。商圈：一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及地域范围。类型：城市型；区域型；小区型；便利型；专业型。企业选择流通方式影响原因：1商圈人口规模；2用户来店购置频率；3商品和服务用途；4价格差异。交易形式包销：经过包销协议，卖方将某种或某类商品在一定地域和一定时间内经营权利单独给予包销人。在包销条件下，卖方与包销人之间关系是商品买卖关系，他们各自负担交易风险与盈亏。包销多适适用于出口商和生产厂家销售他们商品。代理：商品全部者作为委托人授权代理人，代表他向第三者招揽生意或订立协议以及输与交易关于其余事宜。在代理贸易方式中，委托人与代理人之间关系是委托代理关系，而不是买卖关系。投标：包含招标与投标，通常有招标、投标和开标这三个步骤。投标交易方式是卖方之间竞争，而作为买方招标人则比较有利地位。拍卖：由拍卖行这一专门从事拍卖机构在一定时间和地点，按照一定章程和规则，由买方以公开叫价竞购方式，将现货出售给出价最高买主交易方式。拍卖是买方之间竞争，是一个在现场公开竞买交易，竞争比较激烈，而卖方则居于主动地位。商品交易所：是西方国家极具特色一个交易方式，专门以大宗期货或现货为交易对象，也是投机商进行商业投机场所。通常只能在要求时间和地点经过特定人员进行交易。主要从事初级产品期货交易。寄售：由卖方事先将货物运交代销人，由代销人依照寄售协议要求条件和方法，代为出售货物，并扣除佣金和费用后，将货款交给卖方。展卖：各种博览会、展销会、交易会都属于展卖，是一个展销结合，以销为主交易形式。租赁：商品全部者将商品出租给承租人在一定时限内使用，并收取租金一个交易方式。知识产权和服务贸易。商品流通渠道与网络商品流通渠道商品流通渠道概念及特征：商品在其形态改变中从生产领域向消费领域转移所经过步骤序列和线路。1是由参加商品流经过程各方流通当事人，包含生产者、经营者和消费者共同组成流通整体；2由某种特定商品或相关联商品交易流动组成、所经过步骤，是产销之间完整流经过程；3商品流通渠道是相对稳定。类型：1以商品为中心划分渠道类型：消费品流通渠道类型、生产资料流通渠道类型。2以步骤功效为中心划分渠道类型：批发渠道、零售渠道（作用：有效地沟通了生产、批发和消费关系；满足消费者需求；促进社会生产力发展；实现商品惊险跳跃即从商品变成货币）。商品流通渠道结构：传统式渠道结构：由生产者、批发商和零售商依照现实需要，自发组成涣散型网络。彼此之间没有足够约束力，交易结束后便能够各行其是，无需为未来买卖活动做出承诺。以追求本身企业利润最大化为经营目标，缺乏长久性和持久性。垂直式渠道结构。拥有足够约束力。具备专业化管理、集中制订计划、有组织开展经营特征。1企业式垂直渠道结构。从生产到销售各个连续性步骤都归同一家企业所拥有。2契约式垂直渠道结构。全部权各自独立，以契约为基础协调彼此经济活动。可分为：批发商提倡自愿连锁组织；零售合作社；特许经营组织。3管理垂直渠道结构。水平式渠道结构。对流通渠道设计方案评定：经济性标准；可控性标准；适应性标准。商品流通网络商品流通网络是指各种流通组织和当事人依照商品自然流向标准，把各种商业渠道和商业网点联结起来而形成多层次、开放型、相互交织、形如蛛网流通有机体。商品流通网络特征：客观性；聚合性；辐射性；区域性；整体性。商品流通网络形成：1城市发达工业体系为商品流通网络建立提供了雄厚物质基础；2城市具备较强集聚力和辐射力；3城市具备良好交通运输能力和邮电通讯伎俩；4城市具备优越物质技术条件和先进经营管理水平。以城市为中心商品流通网络组成：批发商品流通网络；零售商品流通网络；农副产品收购网络。加入WTO将整合我国商品流通网络：加大了城市竞争激烈程度，势必重新整合我国批发、零售商品流通网络和城镇商品流通网络，必将造成城市商业向农村转移，迫使部分本土商业机构及时退居并占领二、三级市场，如地、县级及广大农村市场，建立流通网络体系，改进城市与农村商业发展严重不平衡在情况。商品流通价格与效益价格组成与价格体系价格：商品价值货币表现。影响原因：供求关系影响；竞争情况影响；货币价值影响经济政策影响；技术进步原因影响。价格组成：组成价格各个要素及其在价格中组成情况，也就是价格内部结构。商品差价：购销差价；地域差价；批零差价；季节差价；质量差价。价格动作企业价格决议程序：1选择目标市场；2搜集和处理信息资料；3选择定价目标；4选择定价策略和方法；5选定价格方案；6检验效果。企业定价导向：1利润导向定价。追求最大利润目标是各企业长久共同追求，也是与企业经营总目标相一致。当企业认为经营风险较大，不能追求最大预期利润，为了保全企业，只求取得适当利润，并以此作为定价目标。对于不一样行业、不一样企业预期收益率各不相同，实力雄厚垄断型企业，竞争对手少，往往把预期收益率定得比较高，其价格水平通常也比较高；而广大中小企业势单力薄，必须考虑市场竞争情况，预期收益率较低，其价格水平自然也比较低。2销售导向定价。达成预定销售额目标，企业销售额大小是企业市场营销主要指标之一，也是影响企业生产规模和调整产品结构主要参数。假如企业能够达成预定销售额增加速度，通常能够显示企业发展前景良好，也能够带来一定规模效益，成本下降，利润扩大。保持或扩大市场份额目标。市场份额指标能够较为方便地经过市场调查取得，而是否达成最大利润却较难判断；市场份额指标能直接反应一个企业在市场上竞争地位。3竞争导向定价。稳定价格目标。一些规模大、实力雄厚企业，以稳定价格作为定价目标，以防止价格激烈竞争造成损失，也能够经过本企业商品定价来影响其余企业商品价格，保持企业在竞争中有利地位，取得稳定收益。应付或防止竞争目标。在生产标准产品行业中较为多见，企业能够依照竞争价格改变来决定本企业价格。战胜竞争者目标。为了开拓市场，取得应有市场竞争地位，有时也选择战胜竞争者目标。流通企业价格决议方法：成本价格决议法：盈亏平衡法：盈亏平衡销量=固定成本/单位商品销售价格-单位商品变动成本；保本价格=预计销量*单位变动成本+固定成本/预计销售价格；赢利价格=目标利润+固定成本+单位变动成本*销量/销量流通企业经济效益经济效益详细是指流通企业在其经营活动过程中所取得劳动结果与所付出劳动花费和劳动占用之间对比关系，即所得与所费对比关系。流通企业经济效益特征：1流通企业经济效益表现在商品价值和使用价值实现。由流通企业基本职能决定。2流通企业经济效益表现在提升劳动效率上。3流通企业经济效益表现在流动资金利用效果上；4流通企业经济效益还表现在服务质量上；5流通企业经济效益大小受多方面客观原因影响和制约。影响流通企业经济效益微观原因：1商品流通量及其组成情况；2企业劳动组织、职员素质和劳动态度；3流通商品周转时间；4物质技术设备利用率和当代化程度。提升流通企业经济效益微观路径：1扩大商品流通并保持合理商品结构；2重视市场调研，正确进行企业决议；3加强企业管理，提升企业管理水平；4实施全方面经济核实，划小核实单位，提升核实质量；5全方面提升企业素质。商品流通调控商品流通环境生产方面原因与条件。包含生产资料全部制性质与生产发展水平、国民经济发展情况、社会分工深度与广度、产业结构和产品结构等。分配方面原因与条件。包含产品分配方式、分配政策等。消费方面原因与条件。包含社会购置力水平、消费结构、消费方式。市场方面原因与条件。包含统一市场形成情况、市场发达程度、市场体系完善情况、市场规则健全情况等。货币方面原因与条件。包含货币发行量和货币流通速度。金融方面原因和条件。包含金融业、银行业和信用制度等。商品流通物质技术设施方面原因和条件。包含交通运输、邮电通讯、仓储设施、经营设备与设施。非经济环境：1自然环境。包含地理位置、气候条件、自然资源情况。2人口环境。人口规模及人口年纪组成对商品流通运行影响；人口地域组成对商品流通影响；人口流动趋势对商品流通运行影响。3政治环境。包含国体、政体、国内政治局势、政治事件、政治生活、国家政策及国际政治态势与政治事件等。4法律环境。包含法制健全程度及商品流通运行关于详细法律条款。5文化环境。价值观念、伦理观念、思维方式、行为方式、生活方式、风俗习惯和民族传统等。6科技环境。包含生产领域科技进步和流通领域科技进步。商品流通调控必要性：1；家对商品流通进行宏观调控是实现商品流通健康、有序、稳定发展要求；2国家对商品流通调控是实现计划调整与市场调整有机结合协调运行确保；3国家对商品流通调控是商品流通本身特点所决定。利益机制自我膨胀自发性和无限性，造成经济行为盲目性和破坏性。国家政府部门对商品流通调控详细任务：1国家经过方针政策管理商品流通；2国家经过计划与非计划伎俩控制商品总供给和总需求平衡；3国家经过制订商品流通发展规划对商品流通进行战略指导；4国家经过制订商品流通法则，规范商品流通行为；5国家经过对社会商品流通管理，协调各商品流通主体之间关系，发挥各种经济形式；6国家经过发展商品流通教育，培养商品流通人才，增强市场观念，提升全社会商品经营者素质和管理水平。商品流通调控基本标准和方式标准：1控制重点，协调通常标准；2控制全局，调整和引导局部标准；3利用市场机制进行调控标准；4坚持“三兼顾”标准，即；国家、集体和个人或生产者、经营者和消费者。调控主要方式：1行政伎俩调控方式：制订久远内外贸发展战略目标，确定不一样阶段战略重点和战略任务。依照国家在不一样时期发展方针和任务，制订贸易工作方针、政策和方法；对关系国计民生重大商品生产和流通实施计划管理；依照市场供求情况，对一些类别商品进行专卖或专营；对内外贸商品流通机构及其经营流动进行必要行政管理。2经济伎俩调控方式：利用市场机制，依照经济参数变动，引导企业行为，实现国家控制和管理目标。3法律伎俩调控方式：规范经济关系经济行为，达成维护正常秩序，保护正当权利目标。4信息伎俩调控方式：利用经济信息传递进行商品流通调控和方式，是国家对商品流通活动进行宏观调控主要形式。商品流通调控主要方法经过编制商品流通发展规划，进行总体调控。总体发展规划，是国家经过对商品流通发展目标质要求性和量要求性，明确整个商品流通产业发展规模、主体结构、运行体制，把它纳入国家社会总体发展战略，即指明了商品流通发展方向和实现目标，也达成对商品流通运行管理和控制。利用市场机制作用，进行宏观调控。优势：1将企业决议风险与决议利益联络起来，提升了决议效率，降低了决议成本，使决议能更加快地反应市场供需改变，保持市场供需平衡。2增强了企业风险意识和竞争压力，提升了企业活力，促进了生产发展。3优化资源配置，调整供求关系，使稀缺资源得到较为及时有效地利用。4市场机制促进了产业结构提升，有利于完善产业结构。建立和健全对应法律体系，公开、公正、严格执法，创造良好商品流通秩序环境。国家经过制订商品流通法规，健全约束机制，明确正当经商和非法经商界限，维护正当经商，保护正当权益，禁止非法活动，达成保护国家、企业和广大消费者利益目标。对关系国计民生主要战略物资和商品实施建立国家贮备等方法进行调控。五、利用市场调整基金进行商品流通调控。建立对亲密关系人民生活主要商品价格监控制度，建立合理相对垄断性行业价格形成机制。公布粮油肉禽蛋和主要蔬菜品种批发、零售指导价，对垄断性行业价格制订采取听证会等方法。商品流通当代化商品流通创新意义：1创新是流通体制改革需要；2创新是市场需求发展改变需要；3创新是发展流通生产力需要。创新内容：1流通创新是流通体制创新；2流通创新是流通方法与流通伎俩创新；3流通创新需要正确地处理创新与风险关系。创新路径：1流通创新模式；2流通创新是在继承和引进基础上进行，必须走中国特色之路；3流通创新必须重视人发展。新科技利用当代流通领域高新科技应用：1流通领域科技活动属于应用研究范围；2流通领域高新科技应用具备广泛性；3流通领域高新科技应用必须遵照效益标准。发展电子商务条件：1必须深化对电子商务认识