教育集团顶岗的实习总结范文

第页共页教育集团顶岗的实____结范文教育集团顶岗的实____结范文20xx年3月3日到20xx年4月11日，我在广州安博·德普施〔国际〕教育集团进展了为期六个星期的实习。在这期间，我从事教育参谋的岗位，作为一名教育参谋，主要包括两方面的工作：一方面向家长介绍我们学校的教学特色，教学理念等，并解答家长的疑问；另一方面就是招生工作，到详细的市场做宣传，并邀约家长和小朋友周末过来我们学校参加专家演讲会和英语公开体验课。我觉得这是一份很有意义的工作，因为可以让更多的家长重视孩子的教育，让更多的孩子承受地道的英语教育，并在轻松的气氛中快乐、安康、全面地成长。工作期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心地向他们学习。通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的才能有了一定的进步，自己的意志力也得到了很大的锻炼，在这个领域里，学到了许多，也悟到了许多。主要包括有以下几点：〔一〕、稳固和扩展了专业知识1、作为一名教育参谋，我努力地去学校英语教育方面的知识，包括传统英语教学形式存在的弊端，小朋友为什么学不好英语，怎样学习英语会更有效等问题。2、通过听课学习，理解和掌握了一些新颖的英语教学方法，例如：母语式教学法、自然拼音教学法、本能教学法、三大语言环境教学。这些具有特色的教学法很值得我们去讨论，对以后的英语教育工作很有帮助。3、作为一名英语教育参谋，自己首先要把英语学好，才能让家长信任。在实习期间，工作之余，我经常会向教学部的专业英语教师请教和学习，一个多月下来，我的英语程度有了进一步进步。4、在做招生工作的时候，做的是无形的销售。通过实习，我学习和领悟了销售方面的知识。我觉得无论做什么类型的销售，都必须具备以下一些技能：〔1〕、精神状态的准备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给人一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，从而，让人们感到自己得到一种情绪感染，我们才能有时机和他们交流。〔2〕、身体的准备，假如我们有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一个多月下来，我们每天要穿梭在公车地铁上，每天要到处跑，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好地全力以赴地工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。〔3〕、专业知识的准备。对你所销售的有形或者无形的产品知识要掌握，可以专业地向客户介绍，解决客户的疑问。所以产品知识在销售中是关键的。〔4〕、对顾客的准备。当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，工作，爱好等有所理解，只有我们对客户掌握的越多，我们就能更能把握客户的心理咨询，和客户建立一种和谐的关系。〔二〕、思想上受到了深入的教育1、吸收了德普施的优秀企业文化。每一次早会都唱校歌《飞扬的A》或者其它励志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大声朗读公司训导，效劳宗旨，工作信条等。在早会的培训中，培训者不仅讲授专业知识，更是把他们过去的经历和经历总结起来与我们分享，让我们从中领悟、成长，少走一些弯路。简单的语言中包涵了深入的内涵。例如天河分校的资校长给我们讲述的“看、听、说、笑、动”五项修炼，不仅是作为销售人员的必修课，更是生活的艺术，值得我们用心去领悟和理论。我们海珠分校的张经理是一个很乐观向上的人，他每天都保持着积极的精神状态，每天微笑着面对身边的每一个人，他经常告诉我们“开心也是一天，不开心也是一天，何不开开心心地过”。德普施的员工标准就是“笑容是我的长相，开心是我的个性，赞美是我们的习惯”。还有我们九处的主任也经常说“希望是工作的动力，开心是影响别人的魅力，智慧是解决问题的才能。”在这些积极的思想导向下，我们的脸上也经常是挂着舒心的笑容。2、进一步认识到作为教育参谋是在帮助别人，让更多的家长理解一些好的教育孩子的方式方法，同时也成就了自己。增强了从事教育事业的荣耀感，使命感和责任感。3、懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，刚要拥有丰富的知识，执着的态度，纯熟的技巧和良好的习惯这四个专业条件。拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。4、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐地考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人发愣，有多少次已经决定卷铺盖分开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃！〔三〕．努力锻炼了自身的根本才能在工作的'各个环节中，我经常需要与客户交流，其次，工作中的一些环节也必需要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达才能那么非常的重要，因为这表达出了个人的根本才能。这次实习，锻炼了自己的沟通、表达和合作才能。还有面对各种境遇时，学会了坦然面对。抗压才能，承受才能，解决问题的才能都有了进一步的进步。做招生工作的时候，要到详细的市场做宣传，例如去到幼儿园、小学门口，当家长过来接孩子的时候，我们就要上前邀约。每天穿梭于公车、地铁、各个学校和幼儿园。每天都会面临不同的挑战，还有家长的不断回绝，所以无论是身体还是心理咨询，都可以感受到那种劳累，体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的开展和进步自己。我不懊悔选择教育销售作为实习，因为我可以每天在不同的环境中磨练自己。其实招生工作也是一种无形的销售，销售更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多考虑，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，假如你不够专业，应该足够聪明；假如你不够聪明，应该足够谦虚；假如你不够谦虚，应该足够勤奋；假如连勤奋也不够，就不要干营销。所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一直以最谦虚和最勤奋的态度，投入工作当中！经常早上六点多起床，赶在