车载GPS的国际市场分析

课程作业课程名称：国际市场营销（外文教材）论文名称：车载GPS国际市场分析院（系）：商学院专业：国际经济与贸易学生姓名：覃东雪学号：讲课教师：史烽05月13日课程论文考评题目选择一家企业，针对其详细产品，应用国际市场营销相关理论、方法和工具，分析介绍其国际市场营销环境、潜在市场（地域或国家），目标市场和产品定位，提出其国际市场营销组合策略。论文须基于事实和数据；结构结合、层次分明；内容详细、翔实；分析须理论联络实际；文法规范、表示流畅。课程作业评分参考标准《课程作业评分参考标准》须一并打印出来，放在封面之后。遗漏此页者，成绩为零。2参考文件标注按“中华人民共和国国家标准《文后参考文件著录规则GB/T7714-》”执行。序号评分标准满分得分1选题与人力资源管理相关，企业详细、真实52结构合理、层次分明、条理清楚103内容充实、分析深入、有一定学术味204理论联络实际、有理论和实例支撑205图文并茂、有一定实事、数据或分析模型156表示流畅、通顺、准确，可读性强107文法规范、符合学术论文写作要求108参考文件不低于5篇，引用规范59字数：2500-3000字；12周周五上交5共计100

车载GPS国际市场分析深圳市卫通达电子有限企业引言GPS是当代高新技术实现军民两用一个成功范例。在西方国家，GPS应用呈蓬勃发展之势，自1996年美国将GPS向民用领域开放以来，GPS已向各领域渗透，年平均增加率约为50%。GPS产业在美国、日本、欧洲已经形成，发展中国家，尤其是中国已经有了良好开端。GPS已逐步演变为一个世界性高新技术产业。从产品结构上看，当前GPS应用市场最红火是车辆导航、消费产品和跟踪监控，尤其以车辆导航所占份额为最多。，全球车辆导航产品产值为近40亿美元，约占GPS产品总值35.4％左右。底，在日本装有导航系统车辆保有量超出了700万台。日本车载GPS导航仪产量，达成300万套，年增加率为33．3％。北美和欧洲车载导航仪销量在内达成200万套，基本是每年都以翻一番速度增加。GPS车辆应用系统通常包含两类：车辆跟踪系统和车辆导航系统。车辆应用所占比重在各项应用中为最大，约占总数50％以上。企业介绍深圳卫通达电子是专业生产GPS厂家,主要产品：GPS,GPS定位,GPS定位器,GPS卫星定位,车需求载gps,手机GPS,GPS车载终端,GPS个人定位器,GPS定位系统,GPS车辆监控,车载GPS仪,GPS车辆定位,gps车载录像机,GPS汽车防盗器,GPS摩托车定位器,警用民用GPS/GPRS车辆可视调度管理系统,GPS全球卫星定位系统,GIS地图开发、可视影音倒车雷达、GPS导航系统,是研发、销售为一体高科技企业源头厂家。深圳市卫通达电子有限企业，座落于中国改革开放最前沿，中国电子产品最大集散地-----深圳市，它比邻港澳，交通便利，企业成立于，是一家专业从事汽车GPS车载终端，GPS卫星导航仪，GPRS/GPS终端，GPS警用商用个人定位系统，有线天线可视倒车雷达，家庭防盗报警器等产品及配件模块芯片研究开发，制造和销售高科技企业源头厂家。现在，该企业已经成为中国大陆行业内主要生产厂家，在未来三年内，该企业将成为全世界一流GPS汽车防盗，GPS导航，GPRS/GPS终端，GPS个人定位产品一流制造商。

车载GPS国际营销环境企业市场营销活动是在特定营销环境下进行。不停改变营销环境对企业国际营销活动影响是多方面，现有短期利益影响，也有久远营销前景影响，所以营销企业必须认真分析和研究国际营销环境，采取切实有效计划和方法，指导和监控企业国际营销活动。摘自摘自王纪中方真《国际市场营销》清华大学出版社·北京交通大学出版社车载GPS国际市场宏观营销环境宏观外部环境对于深圳卫通达电子生产车载GPS发展有着主要影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保车载GPS在长久战略发展道路上走得愈加好。人口环境人口环境包含本国、目标市场国和国际人口规模、人口增加率、人口结构、家庭情况、人口地理分布和人口密度、人口流动性和流向等。摘自李世嘉《国际市场营销理论与务实》高等教育出版社伴随国际人口环境原因摘自李世嘉《国际市场营销理论与务实》高等教育出版社经济环境世界经济大环境良好，经济环境影响着消费者购置能力和支出模式，伴随中国入世，经济全方面化发展和生活节奏加紧，单位及个人用车市场已快速增加,GPS车辆导航也成为用户首选产品。进入，中国宏观经济环境和GPS行业本身均出现了一定改变，同时地震、水灾等一系列不可预知突发事件，令发展平稳GPS连锁行业出现了一丝波折，投资者对车载GPS增加潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观原因，对GPS行业增加确实有一定影响。但宏观经济环境短期震荡没有从根本上影响到GPS市场，GPS市场整体增加趋势基本面并没有发生改变。自然和地理环境深圳市卫通达电子有限企业位于中国沿海地带，地理环境优越，交通运输方便，便于货物进出口，而且运输费用低，降低了成本。对原材料引进也非常方便及时，提升生产效率和收益。技术环境深圳市卫通达电子有限企业严格执行ISO9000：质量确保体系，拥有在本行业内最优异软、硬件工程师共50多名，员工1500人，确保企业产品在中国和世界上都是处于顶尖水平，在生产上，采取高速全自动SMT贴片机自动焊接，日本ICT电脑自动检测，严苛质控体系和精益求精管理，有效确保了产品质量，企业生产全部产品已经过中国公安部安全与警用电子产品质量检测中心检测，是首批经过国家标准检验企业之一。同时企业产品已经取得中国安全技术防范认证中心颁发CCC认证。

政治法律环境政府正面推进和重视GPS全方面应用和发展，以车辆监控管理为主GPS产品在今后多年内将成为市场新焦点，经过多年努力和培养，以下行业需求已显著突出，分别为：公安、银行、消防、保险、出租车、烟草、物流、私家车等。

社会文化环境社会文化主要是指一个国家、地域民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等总和。摘自吴健安《市场营销学》高等教育出版社社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大购置力。一旦企业进入轨道，企业价值也就表现出来了。文化对消费神理和消费习惯等都有影响，这些影响基本上是经过间接潜移默化方式来进行，所以企业在进行营销时要重视这些方面优势和劣势。车载GPS国际市场微观营销环境微观营销环境既受制于宏观环境，又与企业营销形成协作、竞争、服务监督关系，直接影响和制约企业营销能力。摘自吴健安《市场营销学》高等教育出版社竞争者环境企业不能独占市场，它们都会晤对形形色色竞争对手。在竞争性市场上，除了来自本行业竞争外，还有来自代用具生产者、潜在加入者、原材料供给者和购置者等多个力量竞争。摘自吴健安《市场营销学》高等教育出版社现在市场中，中国厂商已占据一席之地，凯立德、城际高科、灵图三强所占据市场份额超出70％。未来伴随众多家电厂商进军该领域以及外资及合资汽车厂商国产化浪潮推进，中国车载GPS市场竞争情况堪优。而且因为供给商和购置上对该领域加入，将会出现更多竞争者。所以，企业要成功，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得愈加好。企业营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。所以，卫通达必须加强对竞争者研究，了解对本企业形成威胁主要竞争对手及其策略，双方力量对比怎样，只有知己知彼、扬长避短，才能在用户心目中强有力地确定其所提供产品地位，已取得战略优势。摘自吴健安《市场营销学》高等教育出版社代替品依照亚当•斯密“劳动分工受到市场限制”潜在含义，大市场有足够需求支持专业化，这使得车载GPS专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。不过中国加入WTO之后，国外综合市场提升者参加将提升代替品对现有专业商业企业威胁。假如现有企业能发展相同竞争优势话，其代替效应将是比较小。所以从现在总体上来讲，代替品威胁是中等。行业、市场竞争结构分析5月，中国GPS市场上，纽曼是最受用户关注品牌，关注百分比为20.2%，与其余品牌相比领先优势较显著。纽曼现在共推出了30款GPS产品，其中纽曼Q71HD、纽曼Q84.0等多款产品都有较高著名度，市场表现不俗，为纽曼赢得了大量人气。主攻高端GPS市场任我游取得亚军，关注百分比为10.9%。这也是除纽曼外唯一一个关注百分比超出10%品牌。华锋E路航、昂达分别以6.1%、5.6%关注百分比位居第三、第四，跻身前五强。榜上其余品牌关注百分比均在5%以下。其中新科关注百分比最高，为4.8%，排名第五。紧随其后征服者、中恒关注百分比十分靠近，相差仅0.1%。e路航、卡仕达、e道航分别位居第八至第十，关注百分比分别为3.9%、3.1%、3.0%。以下列图：图片起源于图片起源于另外，很多山寨版车载GPS对卫通达冲击也是相当大，是不容无视日益严重问题。车载GPS潜在市场伴随国际经济发展和居民收入提升，国际轿车市场容量将在相当长时间内呈较快速度增加。尤其是对于我国这个人口大国而言，增加更是快速，我国加入WTO后，因为汽车进口关税下降，轿车售价随之降低，市场需求愈加旺盛。依照国家信息中心及中国汽车工业协会统计，汽车销售320万辆，同比增加36.80%。其中，轿车销售120万辆，同比增加55.40%。由此可见，轿车销售量增加率显著高于汽车平均增加率。轿车市场需求日趋旺盛，据悉，前6个月，轿车销量同比增加率达成约40%。具备导航、定位、防盗等十分实用功效GPS在日益增加轿车市场中具备极大市场需求。假如新增车辆中有10%装车量，则每年需求量将超出10万台。未来当GPS性价比深入提升时，其市场需求将呈倍增趋势。估量在～我国车载导航系统市场将有一个飞跃性发展，预计汽车GPS导航系统终端市场销售额将突破100亿元，但发生在GPS导航系统终端企业间知识产权诉讼也尤其多，同时当前行业内90%企业仍处于亏损状态。较低进入门槛，令中国汽车导航市场变局丛生。未来几年内主要还将由国际品牌主导市场，国内企业机会较少。据美国商务部统计，全球GPS用户机年销售额为80-90亿美元。到，GPS民用产品将超出160亿美元。能够毫不夸大地这么说，抵达以后，GPS应用产品将逐步成为人们日常生活中不可缺乏一部分。现在，GPS市场发展最快、应用最为普及是日本、北美、欧洲等地。车载GPS目标市场选择和进入国际市场是一个庞大、多变市场，为了选择目标市场，首先要依照各国用户不一样需求和购置行为，对国际市场进行细分。摘自吴健安《市场营销学》高等教育出版社卫通达车载GPS在进入目标市场之前，先将国际市场细分为几个不一样部分。比如，按经济发展水平将国际市场划分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型国家，也可按国别分为不一样市场，还可按国民收入分为高、中、低收入三类市场。另外，还能够按家庭规模、性别、年纪、文化程度、宗教、种族等标准进行细分。在这些细分基础上，卫通达可经过市场规模、市场增加速度、交易成本、竞争优势和风险程度来选择适合自己一个或几个目标市场进行生产、定价、出口和销售。由此可见，卫通达车载GPS可将目标市场定位于生产汽车厂商或中高收入者而且有车一族公民。在选择目标市场后，还要对这些目标市场进行深入分析和研究，对市场潜力、市场拥有率、经营收益、投资收益以及风险进行认真评定。然后，再以贸易方式、合约进入方式和股权进入方式进入目标市场。比如，先对用户对象作一个市场调查,了解当地域车辆使用情况,依照车辆类型来确定主打产品和次打产品..即依照不一样层次、价位车辆制订不一样产品.必须依照不一样用户对象，设计出不一样功效组合产品，甚至依照用户对象特殊要求设计出个性化功效导航产品，以拉动国内市场有效需求，使产品快速占领市场，并打响品牌。大致可分为以下几个:1、高档轿车、特种车辆自动导航目标用户；2、特殊行业车辆3、汽车生产商；4、汽车经销商；5、汽车租赁和服务商。车载GPS产品定位车载GPS定位方式定位作为一个竞争战略，显示了一个产品或一家企业同类似产品或企业间竞争关系。定位不一样，竞争态势也不一样。摘自李世摘自李世嘉《国际市场营销理论与务实》高等教育出版社车载GPS定位战略卫通达车载GPS能够经过以下两个战略来进行定位。首先，采取产品差异化战略。产品差异化能够从产品质量和款式实现差异化卫通达可将车载GPS经过消费者收入或汽车品牌来生产其有效性、耐用性和可靠程度等。除此之外，也能够经过人们喜好和汽车款式来设计GPS外观、样式等。其次，经过服务差异化战略。在产品销售过程以及售后服务方面进行不停加强和提升，这对车载GPS技术精密产品服务更为有效。车载GPS国际市场营销组合策略车载GPS国际市场营销产品策略产品是营销交易中心，记住用户购置产品是为了处理问题或是提升他们生活质量，所以，企业必须确保产品是用户完全满意，不但仅在功效方面，还要在心理方面让他们满意。摘自弗朗西斯·布拉辛顿斯蒂芬·佩蒂特《营销学最主要14堂课》中国市场出版社国际市场营销产品必须适应国际目标市场需求。所以，产品设包装及商新产品开发等，都必须符合特定国际和地域社会文化以及消费者购置偏好。卫通达车载GPS低端而不低级，多功效集成产品选取相关关键部件都是高质量产品，同时产品品质优良，性能稳定。所以说是低端而不低级。同时考虑到国内消费者消费习惯，将MP3\\MP4、电子书、电子相册等很多多媒体娱乐功效集于车载GPS一身，为消费者提升更多超值感受。车载GPS国际市场营销渠道策略国际营销企业产品从本国转移到国外市场最终消费者，形成国际市场营销渠道。因为各国市场环境不一样、渠道安排错综复杂，因而存在着许多国际市场营销渠道形式。企业能够依照不一样国度市场情况，采取不一样渠道策略。其中包含窄渠道策略、宽渠道策略、短渠道策略以及长渠道策略。卫通达在初始进入国际市场能够选择短渠道策略，使得车载GPS跳过中间步骤直接进入国际市场，在国际上百货企业、超市、连锁商店进行交易，节约经营成本，让利消费者，有利于增强竞争能力，扩大产品销售。再采取长渠道策略，使车载GPS进入国外更宽广地理空间和不一样层次消费者群。以省级或市级代理商为主要渠道模式，发展区域关键代理。代理商以汽车消费终端和IT卖场为主要网点，同时进入一部分家电、商超等卖场，而且大力拓展直销、团购与礼品市场。公安、银行、消防、保险、出租车、烟草物流、私家车等行业需求已显著突出。对物流，出租，客运行业而言，对车辆进行动态调度和有效监控管理已成为降低成本和提升运输工具使用率效伎俩之一。、就公安、保安、银行、保险、烟草等系统而言，用智能化方式确保其车辆运行过程中高度安全已成为必须，GPS作为现在国内最先进车辆监控管理系统及汽车防盗产品，正逐步被消费者认可，也将成为汽车防盗市场主力产品。车载GPS国际市场营销定价策略国际市场环境比国内市场更为复杂多变，其定价受很多原因影响。如受成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀以及汇率变动等影响。摘自吴健安《市场营销学》高等教育出版社价格对营销人员和用户生活起到了非常主要作用，所以企业在制订价格时要对他们进行仔细研究。价格直接产生收益，是组织创造和保持用户，取得利润，而且价格作为传输者、一个讨价还价工具和竞争武