策划书的评价

策划书评价参考创意虽好，但策划中一些细节仍需商榷，比如在选择广告投放平台时，同时选择腾讯和360两家企业，就没有考虑到相关行业特殊性，也可看出对商业广告策划全局把握不足。【朵唯女王】作品名称：每个女人都是女王作品类型：营销策划作品命题项：朵唯女性手机作者：张喆、陈梓妍、陈启勋、孙叶、甄瑞龙、陈晓峰指导老师：李苗参赛院校：暨南大学创意思想：策划方案经过品牌分析和消费者洞察，创造性地提出“每个女人都是女王”这一关键价值观，丰富了朵唯女性手机品牌附加值，赋予其目标消费群体（年轻女性）独特鲜明个性。并经过网络媒体和手机媒体这两个年轻群体接触频率最高媒介，利用新媒体创意互动广告充分调动目标消费者参加热情，让消费者了解朵唯手机专属应用，建立品牌与消费者之间联络，提升品牌认同感。教授点评：策划方案经过市场分析，从朵唯手机品牌附加值缺失，品牌互动性不足问题出发，在消费者调查与分析基础上提出了“每个女人都是女王”关键概念来提升品牌附加值，同时针对品牌互动性不足问题提出了利用新媒体进行互动传输策略。同时，在营销策略上，分“传输每个女人都是女王概念”、“让消费者感受女王专享特权”及“在官网打造女王聚集地”三个阶段来将朵唯“女王”概念聚焦，具备一定新意。策划者很好把握了营销传输策划基本原理，系统密实对“朵唯”女性手机案例进行了策划，创造性提出了“每个女人都是女王”概念，除去了朵唯之前关键概念不突出弊病，同时又将朵唯之前“朵唯女性手机”概念，进行了升华，具备一定实际意义。同时，依照朵唯手机目标群体特征，指出了之前朵唯手机仅仅依靠电视媒体和网络横幅广告问题，利用互动新媒体方式来改变朵唯之前传输方式，较为对症下药。作者现有很好理论功底，又有很好创意能力，同时行文格调别具特色，是一个难得优异策划方案例。【化装品，森女】作品名称：培“氧”森女计划作品类型：营销策划作品命题项：奥洛菲化装品作者：胡雨田、徐润华、周洁指导老师：邱文中参赛院校：湖南理工学院南湖学院创意思想：时尚、时尚人中中大多数都是学生，而且也是使用互联网百分比较高人群。在这个年纪段人对未来生活充满了憧憬，而面对现实生活中压力和诱惑，仍能坚持自我，享受生活。不过现有帆布鞋品牌不能满足消费者日益膨胀消费需求。而宝达在此时应运而生。教授点评：从总体来看，这是一份较为完整广告策划文案。策划者依照化装品奥洛菲产品特征，从市场情况分析、消费群体特征、目标受众定位、媒体选择、传输策略制订等，尤其注意到产品体验策略等，已经很好地关照到怎样利用广告为一个产品进行年度推广，而且注意利用当代一些营销伎俩。论证比较充分。广告策划书图文并茂，做得比较漂亮，引人注目。不过，策划者还没有很好研究命题所给予要求，没有注意到产品6无添加等一些特征，广告投放线上和线下等有机结合。另外，培“氧”森女提法有些令人费解。【七度空间】作品名称：7°控作品类型：营销策划作品命题项：恒安七度空间作者：姜静、沈会、李奉霖指导老师：胡胜、李林平参赛院校：北海艺术设计职业学院创意思想：人有“七情六欲”，针对人们情绪化心理，为其量身打造“七情”关键概念，意在使消费者在体验七度空间产品同时，取得情感上附加价值，以人文情怀作为交流平台，增加消费者归属感。7°控，不只是对身体上呵护，更是对人们心理上情绪控制转悲为喜悦，化惧恶为大爱，让人们学会控制七情，体会美好感受，从而享受美好生活！教授点评：本年度是本司首次要求在决赛中重点参评策划方案类型作品，我惊喜发觉：大学生提交每一份作品都花净心思。从市场前期调研到活动创意诠释，从推广活动到媒体投放，从费用预估到活动监控，有很多是现在许多企业在职创意人员无法提供完整内容。此篇“七度控”最出彩在于其用“7”联想到人“七情”，再从“七情”上联想到产品各种功效点，是一个巧妙创意结合。方案在前期市场分析和定位上都十分精准，方案中各项活动和形式均围绕着“七情”开展，根本清楚；同时还采取现在学生群体流行传输载体人人网、微博、公交广告、瑞丽杂志等，令整套方案富有逻辑性和实操性。【快克爱回家】作品名称：快带我回家作品类型：营销策划作品命题项：快克药业作者：张旻冉、王阳、赵锦程、唐梦娇、马群指导老师：张翔参赛院校：北京工商大学创意思想：在大多数人看来，感冒药仅仅是缓解病情、舒缓不适一个工具。对感冒药要求也只是药效上提升和副作用降低。然而，其实我们需要不但仅是这些。我们需要是感冒药在快速治疗感冒同时带来亲人般呵护与关心。因为家是永远岸，是每个人永远牵挂。在感冒时候，在孤独为委屈时候。回家是最好治疗。我们将快克打造成家人形象，快克会在帮你快速度过难关同时像家人一样无微不至地关心你、照料你。给你身体和心理上双重呵护。本策划方案就是针对消费者这种心理，对其进行双重刺激，从而强化品牌形象，提升品牌价值。教授点评：这个策划书脉络完整，传达了快克关爱之情，和快克品牌一贯主张很靠近。这个学生很聪明，把握了感冒双重需求，就是心理需求和生理需求，将快克人文品牌精神表示非常清楚。不过在视觉表现上没有将这种温情表示精准和感人，实在是有遗憾之处。不过在这个以销量见功夫市场，产品功效依然是最主要，这个思绪能够经过微电影表现就更契合。【六味地黄丸】（没有）第九届学院奖策划书类铜奖作品作品名称：生活五味，男人六味作品类型：广告策划作品命题项：宛西仲景六味地黄丸作者：胡悦琪郭净妮李义伟兰月聪郝研指导老师：许椿吕国先尹良润参赛院校：天津师范大学创意思想：针对六味地黄丸市场同质化严重，定位不鲜明等问题，本案从仲景牌六味地黄丸关爱品牌关键理念出发，针对“坚果族”担负着事业和家庭双重责任，在缓解身体不适同时需要多一些关爱心理需求，提出了“生活五味，男人六味”这一独特诉求观念，与消费者发生共鸣，以塑造仲景牌六味地黄丸关爱与激励品牌形象。作品点评：有策略，不过策略语言表示不明确，现在在校同学，还需要学会怎样用最简明语言，表示清楚自己意思。“坚果一族”市场目标定位是准确，不过行文表示并没有将其与“生活五味，男人六味”关系说清楚，这是本案关键遗憾。另外，在策略表示之后，没有与策略相配套协调一致销售方案，则显示了小组同学认识上含糊不清。“生活五味，男人六味”即使并不是很好广告语，不过也应该在创意部分给予单独强调并作说明解释，以强调其原创价值。——许椿关键策略将目标人群锁定为六味地黄丸主要适用人群（35-55岁男性），树立仲景对承受着家庭和事业双重压力“坚果族”关心和激励形象，传达“仲景六味使男人能够克服身体软弱，进而坚强面对五味生活”品牌利益，以引发消费者共鸣，形成品牌偏好。创新点1.创新人群定位：“植物大战僵尸”是小游戏网站中排名第一游戏，“坚果墙”是其中一个防御植物，它站在前线为身后植物抵挡着僵尸进攻，其形象与本案目标人群相同。2.创新品牌内涵：仲景牌六味地黄丸关爱不只是“坚果族”身体健康，更关注他们心理需求。使广告语“男人之所认为男人，因为他们总能从软弱中站起来”与之产生共鸣【朵唯凹凸】作品名称：凹凸有致作品类型：营销策划作品命题项：朵唯女性手机作者：陈灵、蒋珮莹指导老师：侯钧生参赛院校:南开大学滨海学院创意思想：“凹凸有致”涵义：凹代表女人脆弱，感性一面，凸代表女人自信，个性，敢爱敢恨一面，我们认为当代女大学生应该自强自信，做一个“凹凸有致”女人。创意起源：两个问题：调查发觉朵唯主要存在品牌形象差问题，而女大学生普遍存在着逃避现实，轻易陷入情感纠葛问题。两个愿望：朵唯推出ieva智能系列迫切需要改变品牌形象，而女大学生渴望自信独立，从容潇洒。交汇：朵唯与女大学生“问题”和“愿望”重合，故提出了“凹凸有致”方案，意在经过引发消费者情感共鸣来达成重塑朵唯形象目标。教授点评：方案以女大学生为对象，对朵唯手机进行了校园营销策划，经过分析，认为女性朵唯“女性”手机形象深入人心，但配置较低，品牌形象差，而女大学生存在感情脆弱，自我认识不足，逃避现实等问题。基于以上结论，创造性提出了“凹凸有致”概念，并对其内涵进行了创造性演绎，“凹”脆弱，逃避现实，“凸”从容主动。经过让朵唯与女大学生“问题”和“愿望”重合，达成了消费者情感共鸣来达成重塑朵唯形象目标。同时依照女大学生日常接触媒介以及关注话题，提出了线上线下整合营销方案。在线上，创造性用人人网合作进行“凹凸有致变身大赛”活动，与蘑菇街合作，进行0元团购活动。在线下与集物特合作进行校园巡讲，举行校园促销活动和“凹凸有致辩论大赛”。案例从女大学生这一特地群体出发，来对朵唯女性手机进行挖掘，具备一定深度，也具备一定策划功底和创意能力，是一个优异策划作品。——姚曦【朵唯，漂亮正能量】作品类型：营销策划作品命题项：朵唯女性手机作者：高旻彦、俞津艺、吕颖颖指导老师：骆小欢参赛院校：浙江大学城市学院创意思想：经过“漂亮正能量”概念，打破之前国产女性手机形象，主要针对18至26岁女生为诉求目标人群，将朵唯iEva系列塑造成为一个有质感、高端女性智能手机形篇二：策划效果评价策划效果评价李罩军人力070213号摘要：营销策划效果不一样评价方法，以及它们特点和不一样点。关键词：营销策划效果评价，评价方法分类市场营销包括到许多评价问题，如广告效果评价，促销效果评价，策划效果评价等。大多数评价以定性分析为主。跟其余很多问题一样，市场营销策划效果评价难点也在于评价指标设计与量化过程处理，尤其是量化问题，假如量化方法不科学，评价结果可靠性就差。传统评价方法通常是采取定性分析即为对市场营销策划效果质要求性做分析。主要使用诸如比较、归纳、演绎、分析、综合等逻辑方法；同时还要求对分析结果信度、效度和客观度等可靠性指标进行检验和评价。它是建立在描述基础上逻辑分析和推断，侧重揭示市场营销策划中现象和行为产生原因与意义。在定性分析中惯用定性描述分析方法有：系统分析方法和逻辑分析方法。系统分析方法是用系统科学原理来处理评价市场营销策划。在评价市场营销策划效果时，用系统科学基本原理（反馈原理、有序原理、整体原理）对评价整个过程进行系统思索，以使评价结果具备较高可靠性和准确性，以提升评价结果品质。逻辑分析方法是用逻辑学基本原理和方法来评价市场营销策划效果，惯用方法有：（1）归纳、演绎。归纳是从个别事实推出通常结论思维方法，相当于认识运动中从个别到通常阶段。二者是相互亲密联络两个方面，不但归纳是演绎基础，演绎是原有归纳补充，而且演绎是新归纳过程前导，归纳也是演绎补充。（2）分析和综合。分析就是把认识对象在思维中分解成各个组成部分，然后对它们进行细致研究。其研究结果是对认识对象各个部分提供了详细知识。综合则与分析相对，是在思维活动中将分析所得关于客观对象各个部分、方面、特征和原因认识联结起来，形成对客观对象整体性认识。二者是两种不一样、相反理性认识方法，但它们又是相互依存、不可分割。二者统一客观依照是事物本身都是由若干部分、方面组成统一体，事物现有多样性，又有统一性。而且，分析是综合前提，而综合又是分析发展和提升。在市场营销策划效果评价领域，现在国际上流行普尔级别（改进型）评等法则，经过市场调查，对营销策划方案执行前后盈亏情况、销售增加率和相对市场拥有率测算，来对市场营销策划效果进行整个评价。传统评价方法即使在一定程序上能够处理实际问题，也比较适适用于对市场营销策划效果进行全方面、系统整体评价。不过这种方法有两点不足之处。其一，评价指标没有明确外延，具备很大“含糊性”。其二，评价主观色彩浓厚，同时该方法将各种评价指标“同一化”，并没有结合企业营销策划目标来分配各指标之间权重。含糊综合评判法是基于评价过程非线性特点而提出，它是利用含糊数学中含糊运算法则，对非线性评价论域进行量化综合，从而得到可比量化评价结果过程。含糊综合评判过程是：将评价目标看成是由多个原因组成含糊集合，再设定这些原因所能选取评审等级，组成评语含糊集合分别求出各单一原因对各个评审等级归属程度，然后依照各个原因在评价目标中权重分配，经过计算，求出评价定量解值。从含糊综合评判法特点和适用性中，不难看出其方法恰恰能够处理传统方法中不足之处，为此笔者试图用含糊综合评价法来建立评价模型，考虑各指标权重，将指标含糊外延量化，以处理市场营销策划整体效果评价困难。二、营销策划效果评价指标市场营销策划效果直接关系到被策划企业经济效益。检验和评价营销策划整体效果指标很多，归纳起来，主要有三个主要指标：盈亏情况、销售增加率和相对市场拥有率。1.盈亏情况。企业进行市场营销策划目标是为了提升经济效益，实现效益最大化营销战略目标。这也是市场营销策划出发点和归宿点。所以，盈亏情况是被策划企业最先关注。2.销售增加率是指企业本年销售增加额与上年销售额之间比率，反应销售增减变动情况，是评价企业成长情况和发展能力主要指标（1）销售增加率是衡量企业经营情况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势主要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本主要前提。（2）该指标越大，表明其增加速度越快，企业市场前景越好。（3）销售增加率趋势分析和同业分析3.所谓相对市场拥有率是指企业各个产品市场拥有率与同行业中最大竞争对手市场拥有率之比。相对市场拥有率是分析企业竞争情况主要指标，也是衡量企业营销情况综合经济指标。相对市场拥有率高，表明企业营销情况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。顾问式团体营销团体是对销售策划中销售团体销售效果评价。顾问式销售团体绩效评价路径主要有三个（一）销售团体生命周期考评策略在每一个客户销售活动结束后进行团体组员考评，该策略优点有三：首先，销售活动已经结束，团体组员任务完成情况和工作产出能够全方面衡量，以提升绩效评价准确性。其次，及时考评与考评后激励方法，能够提升对团体组员激励作用。三是绩效考评所需信息搜集方便，团体组员对工作业绩和失误记忆犹新，评价意见轻易达成一致。该策略不足之处是，在客户较多情况下，团体绩效考评选较频繁，花费时间较多。（二）绩效考评方案岗位规范策略考评方案是考评工作进行载体，要求绩效考评内容、考评人、被考评人、考评指标、权重等内容，其关键内容是依照不一样岗位特点制订合理考评指标体系。顾问式销售团体是以完成一次销售活动为目标暂时性组织，即使不一样销售团体其人员组成略有不一样，但团体关键岗位及其职责是相对固定。如技术顾问岗位，其职责是与客户技术交流、撰写技术方案等；商务顾问负责投标文件制作、协议谈判与订立等。因为岗位相对稳定，能够按照岗位职责不一样分别设定标准化通用考评方案，该方案不但作为每个销售团体考评工具，规范各销售团体考评行为，也是团体组员努力方向。在人员规模小销售团体中，可能出现一人兼多岗位现象，需要对其负担全部岗位进行考评。（三）团体组员价值贡献岗位驱动策略团体绩效不但与团体取得酬劳关于，还与绩效测度过程及方法关于，但团体组员对销售活动价值贡献极难精准计量，人们倾向于采取主观定性评价方式。营销策划效果评价体系即使还还未完整。不过只要确立了策划目标、方向，一样能正确对策划进行效果评价。篇三：创业计划书评价创业计划书评价因为所选择产品（服务）不一样，创业环境优劣、创业人员能力差异等区分，所以要对一个创业计划书优劣进行评价是一件非常困难事情。现在，投资人员和创业大赛评审者多采取量化打分制来评定创业计划书之间差异。参考以往比赛和教授经验，提供以下创业计划书评价指标体系供同学们对自己创业计划书进行自评：1、执行概要评价标准：简明、扼要、具备鲜明特色。重点包含对企业及产品（服务）介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测：指出新思想形成过程和企业发展目标展望：介绍创业团体特殊性和优势等。2、产品（市场）评价标准：怎样满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、判定材料等；指出产品（服务）现在结束水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法接收。3、市场评价标准：市场容量与趋势、市场竞争情况、市场改变趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估量市场份额和销售额。市场调查和分析应该严密科学。4、竞争评价标准：包含企业商业目标、市场定位、全盘策略及各阶段目标等，同时要有对现有和潜在竞争者分析，代替品竞争、行业内原有竞争分析。总结本企业竞争优势并研究战胜对手方案，并对主要竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5、营销评价标准：阐述怎样保持并提升市场拥有率，把握企业总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作搭档和融资等主要事件有所安排，构建一条通畅合理营销渠道和与之相适应新奇而富有吸引力促销方式。6、经营评价标准：原材料供给情况，工业设备运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为根本，力争描述准确、合理、可操作性强。7、组织评价标准：介绍管理团体中各组员关于教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团体。明确各组员管理分工和互补情况，企业组织结构情况，领导层组员，创业顾问及主要投资人持股情况。指出企业股份百分比划分。8、财务评价标准：包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于经营