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大学生创业故事：小剪刀，大财富

1985年，李剑生于宁夏海原县兴仁镇。母亲伏兆娥是一个剪纸高手，享有“西北第一剪”的美誉。受母亲的影响，李剑从小就热爱剪纸艺术，并幻想有朝一日，将母亲的剪纸艺术变成商品，推向全世界。

为了这个目标，李剑始终在悄悄地努力着。2022年，李剑大学毕业了，可她并没有像其他人一样去找工作，而是向母亲借来3万块钱，成立了宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司。公司成立之初，李剑开发的第一款产品，就是剪纸贺卡。为了推广产品，李剑每天带着产品跑单位、进会场。可是，一段时间下来，她贺卡没卖出多少，白眼和讽刺倒“收获”了许多。更让她焦虑的是，她之前向母亲借来的那点钱，也快花光了。幸好爱人郭海准时从福建给她带回了4万块钱，才算解了她的燃眉之急。

为尽快翻开生意的局面，李剑推广贺卡更加勤奋了。最终，李剑的努力有了回报。第一笔订单，是300多张贺卡，要求一星期内交货。可是，当时李剑的公司，因之前没有生意，始终都没有请工人。情急之下，李剑就拉来妈妈、妹妹和小姨一起上阵。可一家人用小剪刀没日没夜地忙活了4天，也只是完成了贺卡的剪纸局部。剩下的印刷局部，本想请印刷厂做，但由于印数太少，印刷厂都不情愿接活。无奈之下，李剑只好窝在办公室里，用打印机来打印。数九寒天，夫妻俩一个负责打印，一个负责将贺卡晾在地上。可偏偏在这个节骨眼上，打印机又出了故障。等最终完成贺卡时，两人已是24小时都没合过眼了。

这笔订单做完后，虽然后面也间续接到了一些订单，但由于传统的剪纸作品大多用白纸装裱，不仅显得档次低，且时间一久，还会褪色，市场空间不大。故在第一年，李剑他们制作的剪纸贺卡，仅卖出了3000多张，收入还不到1万元。照这样下去，不但公司的租金付不起，就连生活费都成问题。李剑再次陷入了逆境。

“这个传统的剪纸市场，任凭自己再怎么努力，目前也就只能做到这么大了。要想突破，就必需进展创新！”想到这里，从不轻言放弃的李剑，打算到外面的市场转一转，查找剪纸市场的突破口。结果，在一次去杭州考察的途中，质地轻软、颜色绮丽的杭州丝绸一下子就吸引了李剑的目光。“丝绸档次高，耐保存，我何不尝试做丝绸剪纸画呢？”

打定办法后，李剑咬咬牙，一口气就批发了4000多元的丝绸，在家里进展试验。由于没有阅历，她失败了，4000多元钱就这样打了水漂，自己也一下子消瘦了很多。看到妻子累成这样，丈夫郭海很是心疼，就劝她说：“咱们还是放弃吧！究竟，这个事情从老祖宗到现在，都没有人去做过。”面对丈夫的奉劝，李剑不但没有放弃，还说服丈夫，同意了自己再次追加几万元投资的建议。经过很多次的试验，李剑最终胜利地将剪纸艺术与丝绸和谐地融合在了一起。

由于融合后的丝绸剪纸画不仅档次高、耐保存，而且还具有国画的韵味和浓郁的回乡民俗味。因此，李剑的这种新产品一经推出，便大受欢送。到2022年，公司的总销售额已到达370万元，2022年则突破了500万元。

如今，李剑的公司拥有联盟艺术家3名，专业技术人员50多名，签约妇女手工制200多人。其创立的“伏兆娥剪纸”和“

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