江苏公寓住宅市场及项目定位报告

XX整合包装推广策略案面对千年运河，鑫鹏人兢兢业业。面对东昌湖畔，鑫鹏人热血沸腾。2我们希冀，这是一次对得起历史的创作。不只古城，不只鑫鹏，更对于聊城！3向明理德理解的聊城：水，是孕育聊城的灵魂。文化，是东昌的土壤。聊城人，是聊城发展的基因。4向明理德理解的古城：运河湖水，才是古城。东昌古城，是聊城人生活所在。5目录ContentsPART1—创意Idea

一、案名／Name

二、LOGO

三、VI系统延展四、广告层面Advertising

五、品牌个性BrandCharacter

六、广告创意Idea67PART2—战术Tactics一、推广计划StrategiesPlan二、媒体费用估算MediumBudget三、推广阶段战术安排目录Contents品牌远景BrandVision责任—〖历史价值〗一个历久弥新的建筑群和值得传颂的典范阶层商居区。目标—〖市场影响力〗一个将成为代表聊城高端市场新势力的不可复制楼盘。观念—〖品牌塑造〗一个极力营造阶层文化及哲学象征的气质楼盘。营销—〖整合创新〗

一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念。产品—〖客群锁定〗一个不具可比性、极高享受度的超价值物业。XX

品牌远景89PART1创意Idea案名／Name案名：XX英文：XXSLOGAN：XX10LOGO释义：一个名称的厚重程度取决于在时间面前的稳定性。而达到时间上的稳定性则对自身立足位置不无苛求：不偏不倚，不愠不火，杜绝不必要的经不起历炼的情绪倾向，坚若磐石，稳如泰山。从运河到东昌湖再到古城，是新时代下以地缘文化的对“岛与湖”做的全新延伸。通过“XX”的宏伟气势和时代感，赋予项目产品具有独特的气质和生命力。发掘地缘文化的永续传承，对江北水城几千年商业文化的一次重大提升。同时将水城集团的企业品牌价值附加到产品中，全面提升项目的价值，迎合目标客户对身份、尊严、品质的心理诉求，强烈引起目标客户的关注，在其心目中产生高度共鸣，从而产生极大的购买欲望。11VI系统延展12LOGO中英文组合13LOGO中英文组合14标准色与辅助色1516名片17文件汉袋/档案泪袋信封19信笺竖纸20请柬21纸杯22楼书23手提技袋24售楼晨招商切中心惊形象25高炮杀广告不形象26广告船层面Ad森ve毕rt魂is膝in些g1、传御播力射／影占响力薄（引障起注脾意）让业次内传躬播渠远道畅越通（库最快矿的、蒜最专退业的抗）；吓让聊脸城、卸济南扔、菏对泽、参德州拖乃至益北京纹的购拼房者妹认知抬（符最重栗要的摔、首兴要传吊播对芽象）桥；舍让跑购房昨者以誓外的级影响摊决策脱人群羽传播竭（间身接的粉、无旦形资语产）毫；2、品讲牌／固文化妥内涵朵（提京升好掏感）建立苏不同行于以迷往房邪地产考项目以的大剪品牌辅形象刚；法宣乘扬自巨己的叶事业恼观、乳企业乖理想顿及由凤此而瞧来的避价值筐取向本和文寇化观迅念蜂（建秒立理禁论高们度，旋增加岁优质宋产品谁的立筹足点喘）；3、产愿品／仿市场爬状态谊（帮方助说军服）解释雕产品聪的技远术含窜量及乱使用贵感受冷（化纵抽象刚为具白象）宫；粪宣市扬产猛品的蛙市场射反响指（用愈事实醉说话轻）；27品牌泻个性Br堂an绣d返Ch蓝ar富ac茫te许rA、广侦告风骂格：惕唯美考、华趴丽、奋悬念蛮、深稀刻，购大器栏。B、内定涵必：颠盛覆、段冲突债、深新层的议复杂昨性，学与特赴殊人后群的稻已知鸦经验匠暗合香。C、品副牌导降向：〖X稀X〗品牌象导入辩的纵徒取向由表及里由外而内由抽象到具象由神秘到亲和由认知到决策28广告的创意Id脏eaA、阶怨段广必告创晋意手躬法：第一剥阶段集：着谋重建扬立XX的社借会知院名度停和影磨响力乞。以传献统社钓会的超外在讽表现姐方式钳（繁则复的骡、经叶典的凯、陈石旧的琴、价尝值感称的、撇文化忘传承林的）腹，表菜现激鹅情时吊代（算简约宗的、阀颠覆鲜的、伞热情造的、谱节约啊的、膜文化雪断裂就的）脊生活泻场景欢之间摧的价隙值观岸冲突评和前例后不塘同时宰期的丝式精神秆信仰淋。29第二敏阶段贵：通共过人粱与宅皆的故元事着旁重表谎现建错筑（忠示范杠区）千本身危。份以前秤所未曲有的牛独特普视角鉴表现给保姆凳、园阻丁、华司机割、保事安等应服务屑人群吉折射判阶层跃生活晴场所置，展巡寿现专座属于员这一融阶层尘的生孔活状灰态以归及建变筑特候性。趋价值僵观冲族突和票前后其不同浅时期锡的精税神信晋仰依昂然贯全穿创舅意始选终。30悬念糕预热吃期——巨龙宵初现31形象惊启动怖期——风云庄榜电人物劲志完时代事潮32形象痒塑造魔时期——价值铺连城33开盘须强销裤时期——主角贸登场34品牌是强销巨及招省商高参频时雀期——品牌遗之路35PA饿RT确2战术Ta旺ct汗ic评s36全程叔推广民计划St翻ra茎te浙gi屈es赠P惕la凤n悬念疫预热20姜11年1月-3月1、售楼扮处完附工中部分伐基础渡开工劝建设2、1月户厨外媒煤体亮炎相3、3月售马楼处苦完工目标迟：业谎内渠匀道户外角媒体形象轧启动20顶11年4－5月1、样干板间唐落成2、部分允楼体伍、园停林及恒外墙留建成3、认小购/解筹目标盐：强涛势入姨市多渠匀道攻贫势形象权塑造20默11年6月－7月开盘寄强销20贝12年8－11月第一调阶段第二鉴阶段第三御阶段第四记阶段品牌郑之路品牌绢强销20启11年12月－20境12年4月1、招锹商取盏得突微破性缴进展2、商瓶家签下约、眼装修目标飘：市帜场解朝构、业态需均匀节点产：官星邸促劫销针对许销售遥难点揉而组押织的征销售沸计划第五名阶段巨龙捉初现风云扶榜·人物也志·时代吸潮价值刺连城斤主角邀登场1、现牧场环武境成阔熟2、工初程进姥度实驶景目标太：产走品解糊析、销售红高潮节点势：官嫁邸开卧盘针对所产品期特型咐的新具形象偷系统躲启动梦。1、储药客内抗购开患始2、售伙楼处乖正式泛开放3、VI骗P卡排缠号派伶发积题累诚生意客敲户目标蝇：强耕势入顿市多渠忙道攻器势37媒体臂费用案估算Me霞di再umBu里dg厦et全程勿预算皇：●瓶项目销售腥总额贪为2.捆25亿元绘左右；(均价1.仇5万元x1代..剥5万平浙米)推广俗费用翻按销却售总飘额2扶%计算切，此僚期间推广浓费用蓝预算押为45届0万元。【其中迫不包酬括现啊场售霜楼处返、样翼板组览团和匹户外杆广告枝的费厚用】支配疮原则伙：根据碗本案自的推和广调符性，营目前携地产黑推广洗中的晃常规组主流夫媒体奋只作维为本盛案基被本媒皮体进同行使包用，脱而本稿案接宅近六全成的脆推广般费用杀将用抛于特山殊营芳销渠薄道以蔑及特皇殊营刑销方肌式的兴使用衬中。1、非盘主流犁媒体滤的大琴投入心量使颈用2、特斜殊公慎关活启动的变大投肆入量捕使用3、特渗种营秋销渠惹道的共开发届与使塔用38项目名称费用比例费用估算支出说明卖场及现场包装4％待定卖场是本案形象建立的重点部分各类广告印刷品5％待定将会出现特殊材质及非常规营销资料主流媒体：

《山东商报》、《聊城晚报》30％待定建造影响力与知名度的必要平台非主流媒体：

针对性强的专业报纸及杂志《和谐之旅》35％待定主力营销手段之一网络建设及广告投放（聊城房产网）1%待定必不可少TVC3％待定覆盖客户边缘人群广播广告5％待定目标客户密切接触的

常规媒体DM5％待定推广渠道的重中之重公关及促销活动10％待定主力营销手段之一其它机动费用2％待定费用总计待定【1月－12月】推广拜营销尼建议铁表（20当11年全垮年）39第一咏阶段理：巨折龙初舌现20正11年1月－3月40最终奥目标出：制疾造登次场气愁势别展示即独岛权销售嚼悬念地段展就是存房地欺产的不最终怕价值轨。为痰此，膏在1月入案场后戏至3月，灿排号痰认购辜前的哥一段浙时间怕内，株本案的最析终目么标就骨是通属过各紫个层遗面的社营销互渗透葛，建越立并河明确形本案醒即昆舱玉地陡王的庭大气疲形象世，为凳本案制造效登场拾悬念仗，引杯起业菊内及烂市场俭的热究情关爬注。东昌咬巨龙讨，呼挠之欲摊出！41第一阶段启动战术战术目的实施时间1、户外广告计划吸引市场关注，截留区域意向客户2月开始2、报纸、软文发布计划消费取向引导，制造登场悬念2月中旬3、价值工地视觉包装形成高档项目独树一帜的包装系统2月开始4、“顾问营销尊贵全程”

服务模式营造高端项目服务尊贵特色3月开始5、赠送“信物”计划营造高端项目服务尊贵特色3月开始6、临时售楼处形成高档项目独树一帜的包装系统2月中旬7、销售资料介绍项目初步信息，储客3月开始8、DM投放计划吸引市场关注，截留区域意向客户3－4月9、网络宣传计划配合户外形成预热明暗线2月开始42一、保户外威广告点计划本案怎将于3月开概始内测部储箱客，倒因此你相对仙应的雁推广攻媒体陶也应安开始占发力坑，形臣成前电期推夺广的累预热立状态绿。1、户怀外广辜告计贫划建求议：户外电广告颂需要筝与项瓣目近敲程紧纲密配中合，股常换硬常新鄙，给大客户捆以信辨心。2月4月6月9月10月11月悬念亮相概念亮相品牌广告开盘信息产品特质活动信息——预热肯期的强主力仁宣传廉媒体2、资眼源使伟用建尾议：A、项涛目入废口高烈炮设窄立。B、湖统南路届沿街洪灯杆虏广告C、核幕心商敬圈楼嚷体广茧告牌43推广尸主题熄：XX价值具观推广饼策略扒：利游用当约前业蜡内已替经认允可的倒价值沿，进蹄行整医合预形热；执行绑战术球：地产罪专家国内支外的家地产美价值他论，薄关于杰东昌丹湖区仅域的椅价值册趋向外。［召卫集专尝家］媒体关注炒东昌养湖区歉域的尽升值上潜力眼和投轻资价毁值。禁透露腿大盘柏登场旗的悬电念。［记薪者招蒸待会盼］风水矮师“龙想归东侍昌”雹的规娃划理献念以崭及社贤区内渣的风扯水价两值需慌要进渗行整纸理。［风绣水论笼著］开发辆商将对俭资源象进行轿综合毯管理珠，并仰实现业整合静统一昌的营强销运唇作。［相霜关手震段］本案奶土地抗价值雅观的右执行仰计划二、庄软文渣发布唉计划44发布时间2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬专家ABCDEF媒体记者ABCDEFGH发展商ABCDEFG1、邀劲请地限产专材家进肤行撰霞写题周目：A、楼闷盘的槐价值欠决定崖于地钱段B、东在昌湖脱区地慈王在张哪里C、东阵昌湖牺区域辨可能停出现丘地王尊级建窝筑D、居协住环驶境与且运河属文化改及美舅育的腔关系E、从况部分旦高端碗项目凑的定尺位谈抢市场伟有效壮供给控与阶穗层需辉求的混对位F、聊皱城豪含宅业亩前景冷引发个学界预论争2、由崖媒体甘记者崭观察走撰写竟：A、透湖视聊刚城楼园市走爸势B、名裤宅和谁宝地碰，鸡骄生蛋应蛋生苏鸡？C、聊鸽城豪展宅突康出个宜性以扎变取词胜D、打庭造名碗宅，事溯本怜求源E、东联昌湖镰区私砍岛级争豪宅嘉即将私入市F、为葵什么柏说决甲定楼竞盘的社是XXG、XX：极沈品压典境兽，大骑师倾尤情H、极嗽品精拾神与究特色绝豪宅乓论坛炼发言别实录3、由刑发展认商组淋织撰蛾写：A、理糊想主批义做详地产B、打身造堪恒以流弃传恒闻远的斧商埠C、我夹们需叙要什径么样僚的房妻子，尸需要疲什么颗样的被地？D、XX别业乒：千倘年基固业，附锋芒适逼人E、探位讨豪佣宅的佣的风驾水概刑念F、“精耕班细作”创卖领点，护限量cl灰ub初露煮峥嵘G、“情景佩营销”悄然店发力二、申软文音发布女计划45三、乘价值粘工地员视觉巷包装东昌列湖区枝域最踩具价败值感优的现怒场视练觉包虏装艺面术—“价值肥工地锋”战匹术高端都产品鼻的优歪势往摆往由渴细节何表现借，本含案将地成为散东昌纽奉湖区蒜域最更高端庄顶级科产品戚，前少期预颜热时臭间较僻长，流工地烤现场镇必将皱成为走理性轰客户凭的参埋观重卵点。为此奔，本烈案工嘱地现复场将维实施坝视觉布工地那的包圣装计兽划，萝以表冷现超脆常震它撼效虫果以揉及高简品质尚秩序世感，秃使整廉体展染示效涨果提素升层迫次，颂为项佛目营袜造一悉种纯祝粹和屯哲理祥性，虽以增停加令塑人叫席绝的溉震撼腹效果匠。包装挣原则搂：1、价召值：陆运用昂高价映值感糖材质弯，如砌石材它、木完材、姿金属可等来骂设计亡，以协示与欢其它傻项目漫的先迁天区扛域，锈譬如香：石坊狮门抗、石李墙。2、统棍一：躲运用赔严格瓣的形出象识院别色爸彩规袄划管捏理，3、神商秘：饭创造利神秘私氛围振和不贸可能骗理解探的姿伟态，雨先远绿后近等。4、震床撼：棋创造像大尺觉度空贝间及碍元素今，比楼如“枝巨石子”“硬巨型赚雕塑貌”等制。46A、针默对一为期尊笑贵业踏主，咸实现钩预定知看房悲业务校。在明附确看森房人统身份鹅后，谦“顾冰问营双销尊贷贵全坟程”佩服务糊模式才启动甩（源盒自二均对一胖销售侨服务辱模式网）。客户永在选雪择物绸业的演过程疾中，邮可以温分别公约见招（几症次前窗往前礼，可瞧以电竹话预抵约）紫各个骂环节穗的负泡责顾功问，每并享容受到扶全程骨顾问尝陪同柳解答奥的尊帮贵级睁服务降。包括灿：咨填询阶捷段：置业纺顾问竞；工盾程顾晓问；旺风水死顾问男；签约兼阶段岗：法律薪顾问最；装雷修顾森问；粮物业剪顾问诱；园搏艺顾抹问；入住篇阶段赖：家政副顾问头；宠黑物顾野问；怀健康迷顾问局；四、“顾问奥营销蹄尊贵宁全程”服务粮模式47其间巧，为柔客户抓邮寄徒新的航项目晴资料刊和关爹于项彻目信腾息的械客户笋通讯洗。先由猎置业累顾问部上门醋赠送闪项目功资料遥并约驼定业哀主看睡房时倾间；由置响业顾抱问进贡行现货场接播待(准备浪饮料轨及红污酒)全程胡陪同普客户务参观旋样板忽间、火工地转现场罢（小纤型商舅务车桐／电骑瓶车)；由顾往问负伙责解躁答相拴关专管业问猪题，置业牙顾问芬出示联相关误销售皇道具纹及电炼脑演查示；最后例赠送坚客户忆纪念诞品，庭并约堆定客仪户再贝次来略访时斩间，竭进行抗跟踪粮访问姐。最终气效果违：成群交砌（引闻导其棉友人贪购买汉）B、顾痒问营即销服斩务流跟程48C、针端对二伟期主携力户步型的岭顾问碌服务二期水到场云咨询扩的客歪群数潮量也街会相川应提骂高，滑一期送的定晌制式忆顾问焰服务废很难倡延续册。1、定刊期的刻顾问绑现场喇咨询矮服务二期钩销售败时，滨“顾缎问营渡销尊厉贵全相程”毯的模脉式将呜进行前适当博调整辟，保简障销玻售服浸务的葱继续饮进行烈。即粉由顾拍问专时家围巡寿绕客册户定诞制时著间而数转变苹为提逆前安疗排专耽家到速场时裳间，巴在由布客户贷选择件性咨既询模偏式。欲（例始如：博风水斧师将亩于周伟六在巡寿现场茶提供陷咨询梁服务咸，工蚕程专秒家于丙本周润二在庄现场邮提供优咨询链服务驶等）吃这样色，如芒果客闷户对杆项目展感兴漂趣，疏并分絮几次筑到现漫场咨顺询，杜都可院以与碎不同均的专昼家进幕行咨鼻询了慢解，址我们来的顾扭问服真务也扔就最圈大化四的发亮挥了希功效锡。492、周驱六日萌的顾骑问咨观询会对于自周六勺日人烟群到伞场现帜对较煮多的唤时间唉，将扰安排闷各个删顾问冬的讲弄解会就，规擦模十岗余人域，以垫保证夫每位棚业主宏能够驳得到娱翔实榴的咨啦询服旬务。3、对鲜于特昌殊需距要的愧安排如果服正常还的咨畏询和壮讲解翁不能妹够解希决某毯些业帽主的掌深入窑问题董，可灰以为铜其与合顾问不相约稳时间糕，为孤其提臭供翔谈实的笋解答晋。（甲此项跌服务墙仅限猎特殊捧要求聚的客旗户，课不宜跑普及滋）50两情该相悦惭“信陷物”帝赠送一期介业主律的到暂场时采间非纵常有绸限，捕怎样吉在最箱短的夺时间是里与俗客户婚形成甘沟通眼的桥劝梁，滤将是灵现场撕服务嘉环节侧的工遗作重犹点。“信园物赠杏送”谈计划紧，是描希望角通过纪销售约人员票对于币成交扶客户争、准针客户沿、有体意向庭未成锁交客宅户均镇准备销一份薄真诚梅别致除的销隆售礼共物，湾（对渴于一爆期的俱访问音客户铺来说餐，即金使未淘成交宜，仍攻然具睡备优段秀口始碑传甜递的源可能阴性，沾他们绢影响先其它炭业主觉的力听量胜尼过广葬告）辣以便鸟在最其短的成时间厦内为垦客户捧带来墙意外哄惊喜谣、另毒类的运关怀桃感。五、伴赠送“信物”计划51所赠叙礼品冈应精胳致而延有个太性，津对于唉当日奖成交惹客户历，赠匆送高吐级XX茶具楚、青温花瓷口水杯宿、精改致文哭房四罪宝等借礼品棒，对建于准连客户子可以埋赠送众印有骄项目搁卖点摄的高秃档麻扑将、勉特殊抱材质吵的围搂棋、寸象棋聪等，壶体现举高档怨售楼讨服务隶的细穗节关葵怀。客户礼品准备说明已成交客户高级XX茶具、青花瓷水杯、精致文房四宝、精品名酒、GOLF用具价值2000元左右准客户印有项目卖点的高档麻将、特殊材质的围棋、象棋、高档体育用品价值300元意向客户精美图书名著、项目纪念品150元初次访问客户精美印刷品、赠饮、项目纪念品30元52六、笔临时谜售楼聋处崭（糖见pa枪rt因1部分部）七、氏销售扎资料些（见pa啦rt寨1部分教）53A、将巾目标皮人群计具体猾化，偏实现画准确证定位猛点攻掉击；为了坛增强祖本案摧信息赛在到烦达率霞上的妻准确验性，世渠道匙准确县、费用测较低判的直陕复式只营销污策略揭将是晌本案哀重点妇暗线秀攻击艺手段喊；以下顶部分唱能够误形成孟渠道地的目桶标受据众，周指向浊性非迈常明波确，在操使作实膝施中什，希寨望以星此类赶人群聚为覆步盖核若心，柱接触荷并选敌择不冈同的准投放昼渠道斥，将筒直复呢式营宋销发截挥到个最大蝇功效杯。（见挪下页脑名录猛）八、晓直复值营销孤攻势(D究M－精若确点碌攻击)541、银丧行金棒卡持羡有者觉（月撕消费80湖00元以蛮上）壳；2、数业据库选：针豆对劳制造匀业、圈地产夹、金叠融、象投资湖、证甘券业简董事罩长、嚷总经佩理、CE塘O；3、聊盯城工孩商联此企业推董事毫长或忘首席讨代表择；4、金梯鼎购野物中寒心VI国P购物摔卡持思有者术（按盈消费链排名做）5、名富车俱邮乐部6、高抵尔夫酷俱乐鸭部7、百师家品搭位场军所DM纲—精确众点攻挖击名翠录发布时间3月4月5月6月9月10月55B、针劳对本重案大习企业喜客户康的针穷对性挡投放纤；1、将库制作迷资料赏，并资对聊独城市叼大企斥业客楼户进穷行投踏递；2、可个以考泪虑根弓据节宅假日悔送上发祝福较和小系礼品瓣的方薯式引塘起客句户好娃感和蛋信任罗；C、执辞行环兽节的厘资源达整合由于村不同估渠道款的媒舒体拥薄有者俊不同回，在采实际暑执行狠操作泼中，望广魄告公牵司将灶与发筑展商管一起庄将媒觉体资税源整避合，蚀实现维覆盖弊最大斗化。56A、网景络开丝式通思秘路1、网辣站应燥与户肆外广扁告同植时亮郊相（20丛11年2月）2、网交站宣抓传将拿作为浑本案宾预热阁期的庸暗线学推广梢手段趴使用3、网换站设伴计分斯格应桶与本给案主瓦调性取保持厘一致在前养期预吓热期均间，纺项目煤网站屿的开央通，薄也将吩是推怒广的债重要晃环节提。恋它既节可以耳当作欠暗线延推广底渠道户，也恳可以易满足骂准客系户时劝刻关绿心项映目荒进展现从而责获得调消费材信心索的重奶要保手证。九、倡先期鬼形象乱的辅秆助战榆术—网络盯营销57B、网硬络推绒广建咸议1、网幼站将笛配合归户外益广告炸的刊戚登，睬建议肝与2月春裕节后稠试用垮并开竟通，厨满足量客户图利用含春节隙后选石房的咱咨询税目的阶；2、建秒议在仗数个剖点击径率高股的地茄产网戚站进探行链笔接形攀象广亲告设嫂置，哭最大凝化的里告知涝项目管信息台。3、建允议选梨择链假接网野站：杯业内膛：聊术城房融地产馒网梅市苹场：蔑搜房沙网、胳新浪印房产稍网4、关既于执殊行。伤网站强设计泳风格宾将由扮向明唯理德汁聊城唱项目染组与丢网站黄设计新师交案代项忍目概稼念、伶设计农要求伤，由努网站禾设计睁公司碧提供脾具备栗独特植型的赤网站渗架构姜策略睁，最漫终由响开发意商与躲向明略理德唤聊城血项目住组共窝同确醋认。58第二熔阶段度：风坛云榜·人物辫志·时代灰潮20扶11年4月－5月59第二忘阶段牛：风倘云榜·人物计志·时代负潮最终笑目标庙：增对话唐世界辈财富物舞台凯的中锹国角视色—农“儒商叼”实现涌与高香端客洒群的竹对话谦，在瓶表达脆自我对的过买程中魂完成呈项目臂品牌弯气质劈燕的构糖建，融确定弹本案姑的话缴语方之式及依品牌福调性净。预计惨时间甩在20谊11年4月－5月，屠使XX形象修全方涝位启茶动，具备刘品牌区特征纯的形醉象广箱告攻暂势。60第二阶段启动战术战术目的实施时间1、会所俱乐部项目是专属于特殊阶层趣味的理念4月2、OPENDAYXX杯业余垂钓赛诠释商务交流平台4月3、皮划艇俱乐部端午龙舟汇解读博弈的精髓5月4、杂志媒体启动主力形象媒体之一4-5月5、广播媒体启动空中媒体开始亮相5月6、电视媒体启动形象渠道之一5月7、广告攻势（形象）针对目标人群的广告攻势4-5月611、理矛念阐惭释：典排他悬性是咳稀缺帽性的茶经济界孪生啄物。择通过挪招商顷引进秩一家姓具备体高级廉俱乐在部资繁质的陆组织假以本慎案的程会所狗为场蛾地，乒成立贡一家系会员皂制高静档俱贼乐部吃，客毅户即誓可以我获得情特殊风尊崇沸的体太验，讯开发哲商也丈可以粉借此厦推广豆项目高品质沉，甚涛至促谋销。一、趟会所纲俱乐与部计冠划2、俱构乐部半活动禾组织亡及地删点在操碧作层布面，奥引进裕聊城愚知名底俱乐拐部进肝行合抵作，剖联合鼻举办谱各种主高级吗活动冤，同终时将艳各种财已知给资源漏进行都整合己（如陪渔友黄、游去泳）车，形搬成一曾个多慎方位阅、内缺容丰字富的阴俱乐免部活亦动模滴式，荡真正鸭实现废聊城有首个没高端所项目嫌推广牵模式肆的创志新卖服点的垦实现亚。623、服向务于逃营销耐的价磨值及淘俱乐筒部活职动内兴容常规荣的公蔬关活重动已贤经不互能够解令目非标客鸣户群乡丰参与缓，只斜有符毅合其匠身份猎和习清惯的像小众坛活动甘，才刮能够锣引起伪其参菠与的锦兴致墙。为泽此，蚕俱乐骆部将考定期追举办眨各种据会员遍聚会申，比孝如：启中国楼茶文导化协温会组舱织的男名茶醋品鉴界会，道国酒若品藏朱会，短国乐础之夜病、女画士之寒夜、务主题泡晚会补，还侵可以紧进行隆一些去商业桂、投漏资和牵养范生方芦面的摊讲座诵、国仿学论错坛、舅名家暮对话毒等。遣同时械还可佩以定拴期举执办摩鼻托艇掠邀请蒸赛，姥最终蛋将会哨员联器为一蜻体，朝享受宵专署侦于这冷一阶退层的耻特殊倡服务洽。建议扔由俱愿乐部届带动漏一系茧列连沾续的狸公关波活动衰，并楚成为拣本案传一个荒推广数亮点虽。63二、撑主导剖宣传遍的杂区志广匠告计嗓划1、本贺案将僻重点狭考虑殃使用“专业投杂志”这种狠准确交率高得的信嗽息通抱道；本案制的目竿标客种群虽挤然来哄自各石个领理域，成但其镇最显春著的单群类贝共性华就是才比较唉关注姐来自婆市场栽前沿丸的咨书询及摇专业滚领域院的技犬术信生息，圈这也石是他换们能油够保暑持在束某个淡领域资领先飘位置梯的良穗好习习惯。减在推呜广中编，我旁们将陷重视奏此类激客群违的关外注习蝴惯，示从大梳量的镰非主巾流专芦业媒笋体中救选择课和安砌排，察并作殃为强咐销期婚的重于点投汉放对猪象（似如同她宝马7系句奔驰通时尚E级的牙推广财）。2、覆贱盖“影响耗决策缺人”在一愿个抉咬择产老生的傻过程早中，责妻子拜、家闯人、耍朋友袭都有搏可能秩成为葛新信甜息的望传递梦者和渡关注疾人，适甚至金影响吗客户丹最终番的判负断。同样撤，客惯户所婶处位问置越炉高端楼，可演选择芒范围牵越广短泛，肾更会魔大量跟关注垂各种华房产负媒体鬼。因谁此，匆全方哗位的奋覆盖歪即能威够展予现项券目的毯实力哈，也鸟能将宾信息型重复瓜覆盖勾，形裙成鲜戏明的径品牌颗印象眼。64主流报刊齐鲁晚报山东商报聊城日报主流杂志三联生活周刊新闻周刊视周刊专业杂志中国企业家东方企业家财经界哈佛管理财富时代周刊财经路航类和谐之旅旅途山东航空业内渠道新地产城市俱乐部CITY＋CLUB居民购房指南DM杂志大商传媒精品3、专梨业杂黑志媒惑体分傻类65A、重炼点媒聋体将雅使用乐特殊铁版面歪，如扇封面瓶拉页头、内巧页拉汁页、壤封底挤、内该页硬仗插页械、刊洒中刊锄等；B、对溉于一她些直腰投杂稍志和局二线芝媒体植将根苏据投虹放资陪源情打况适惧当考出虑，祥对于沃价格谋便宜焦或赠僻送的床版面抚，尽堪量争虫取充鱼分使惰用；C、杂傻志广死告主翻要刊勤登形墓象广双告为本主，啄适量即加入故促销森成分伴，最边大化甘保证两杂志料广告乎的印喇刷精炉美度染。D、本电案杂义志广乱告主晓要从20畅11年4月开挣始启筋动，竞至9月之泳间形态成投变放高爆峰。4、杂理志广砖告发熊布建淘议66五、矩广播至广告挠计划1、电刊台媒龄体是渔实施惧整合接营销货必不替可少谷的主霸力媒随体，掘其密拔度大绝、覆妨盖率薪强的赌媒体努特点咱，将坡大大势补充翻在前水期立牺体攻茄势中稻的打俘击点垂；2、发攀布媒旺体将沸使用《聊城眠交通练广播副电台FM调频98党.9射》巡寿《济南也交通银广播桃电台FM调频88厨.7拢》两个没栏目肥；3、广宁播广肺告的层启动扶意味逗着本括案整忠体攻劳势的废号角株，故辅安排米在5月公危开销堂售期枣开始且；4、建勺议根信据发沃布预肥算提伍前预侍定黄凤金发钢布时砍间，况占领享优势区资源直。67第三铃阶段聚：价胁值连效城20粘04年6月－8月68第三赠阶段岛：价家值连范城20货11年6月－8月最终现目标珍：强并塑形见象在市上场认崖同本议案地像理位阔置稀闪有性翁和建然立品龄牌适培从性结之后高，产陪品优凳势将价全面汁释放轮。明甘确开犹发商魄的开参发初苏衷：炭打造智专属句于特僚定阶阵层的北商业侵豪宅答，营邪造只蚁在南侨关岛劲上才祖能出团现价着值连戴城的贱精品杯豪宅姻印象扶，从智而实览现精慈神打怠击后糟的更腹强烈圈的物门质刺昂激。为下扯一阶肿段开利盘掀箭起销晌售高安潮。69第三阶段启动战术战术目的实施时间1、项目理念说明会

／产品认购会一次大型的项目理念说明会，由设计师、开发商全面解读产品优势和使用功能诠释。经典产品功能推介会将作为亮点出现。6月2、广告攻势（形象）针对目标客群形成的新一轮广告攻势6-8月3、软文计划针对目标所形成的新一轮广告攻势6-8月4、电视媒体启动保持形象广告调性6-8月5、现场艺术活动由艺术家参与的展示活动7月6、风水讲座／手册7月的重点活动，解读本案的风水优势，并发布本案的“风水楼书”7月7、DM投放策略针对目标人群的广告攻势6-8月8、会所俱乐部活动专署于特殊阶层的阶级趣味6-7月第三扇阶段慌：价耍值连猴城20稀11年6月－8月70第三播阶段正（强永塑形旅象期靠）强豆塑形厉象阶拍段特假征1、媒毛体强陆化攻窜势在强竞效期角各类束媒体钟预算籍全部漠强化岔，实诸现最迟大化塘打击呀，形以成推眨广风先暴；歼包哲括电室台、贷电视班、报筹广、DM、软橡文、纷公关派活动姐、说脱明会挖、讲挺座等丙全部飘战术牛；2、项戏目理白念说杠明会裤／风忠水讲翻座—最重誉要的岔阶段驳战术两个骡重点不活动偿都是勇围绕臭本案穴的项虎目理钉念为炒主题忠，即6月将飞项目荐理念葡解读截与经梢典产宇品内警部认乡丰购为笨一体亏的产娃品说已明会辟和7月的附风水挣讲座趁（风靠水楼蚁书发知布、听叠拼令官邸留样板缩慧间开拿放）范，都谈将是揉本案戚形象胆强塑摄期的疗推广榨重点抱；71第四扯阶段睁：主奥角登哪场20沃11年8月－11月72第四壁阶段杯：主侦角登剑场20谎11年8月－11月最终箭目标爪：构赵建新壁形象印，盛垃大开趁盘，苍实现竞精确漫打击本案迎最关战键的堡阶段戒：开烟盘强眯销阶察段在8－11月，戴本案捆的主抖力产罪品完巧成全盆面的炉储客蜂任务袭，开泡始放些量形器成第执一轮象强销单期。惊而市刷场在寨接受张了上椒一轮其密集魄的产险品理斯念攻承势后斑，需孤要重幅新了测解新资一轮尼的产食品形陶象。亏而本谋案以裕一期两商务轰会馆30套、须商铺30套、铸商务怖度假旨公寓20套所辜塑造闸的高习端形锁象也陈需要觉根据画二期融剩余谱房源饭的目庸标客彩群的忙特型裤而产对生新额的构棒建，侮实现部准对让细分惹阶层饱的精誓准打酷击策双略。73第四阶段启动战术战术目的实施时间1、开盘庆典吹响公售的号角8月2、新一轮形象广告主题为解释三种主力产品特性和功能的广告攻势9月3、软文