惠达如何做好促销活动南区培训会议

胡云涛如何做好促销活动？探索解码促销第一部分建材促销现状及趋势课程大纲第二部分促销的本质第三部分促销观念解码第四部分促销策划解码第五部分促销执行解码第一部分建材促销现状及趋势建材促销现状促销同质化，商家之间相互模仿，逐渐走向赤裸裸的价格竞争促销常态化，消费者对促销的已麻木，对商家“真情让利”不卖帐投入产出不成正比，费效比越来越高进入了“不促销等死，不会促销找死”的怪圈跨行业抱团促销，异业联盟大团购、砍价会纷纷上演第一部分建材促销现状及趋势建材促销发展趋势同质化中找差异个体投入到资源整合单一渠道到立体渠道创新困惑到有效执行简单促销到系统促销第一部分建材促销现状及趋势如何策划促销活动呢?促销活动怎么才能成功呢？第一部分建材促销现状及趋势课程大纲第二部分促销的本质第三部分促销观念解码第四部分促销策划解码第五部分促销执行解码第二部分促销的本质到底什么是促销？在一定时间和空间内，快速将潜在需求转化为现实销量的销售行为和过程第二部分促销的本质什么是促销第一部分建材促销现状及趋势课程大纲第二部分促销的本质第三部分促销观念解码第四部分促销策划解码第五部分促销执行解码第三部分促销观念解码第三部分促销观念解码促销的五大观念误区追求新奇特，只抓眼球不抓心追求场面，只开花不结果认为就降价，只放血不吆喝认为就是店面促销，只见木不见林认为公众媒体投入越大越好，只发射不瞄准消费者视角

相不相信有多便宜不重要，重要的是消费者愿不愿意占这个便宜知不知道有多便宜不重要，重要的是消费者相不相信有这么便宜有多便宜不重要，重要的是消费者知不知道有多便宜第三部分促销观念解码消费者眼中的促销第一部分建材促销现状及趋势课程大纲第二部分促销的本质第三部分促销观念解码第四部分促销策划解码第五部分促销执行解码第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码三大问题如何将顾客引进店？如何激发执行团队士气？如何快速成交？主题吸引优惠策略吸引渠道整合画面设计精准宣传营造热销氛围优惠策略促进成交有效的促销话术主持人、砍价师现场促单目标承诺仪式公布实时业绩会议鼓气加油奖罚激励措施PK活动策划过程需解决三大问题第四部分促销策划解码促销主题优惠政策热销氛围传播计划渠道激励促销话术团队激励组织分工怎样主题才是好主题？如何策划好的主题？促销理由有哪些？系统策划案的八大核心要素第四部分促销策划解码有可信的理由体现优惠力度能引起关注怎样主题才是好主题？如何策划好的主题？理由+优惠噱头加口号促销理由有哪些？国家节假日企业重要日：周年庆、店庆、开业等无中生有的节日：家装节、卫浴节、建材采购节企业主题推广活动其它：签售会、团购会、联盟活动第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码促销主题优惠政策热销氛围传播计划渠道激励促销话术团队激励组织分工如何制定优惠政策？增加便宜感的技巧制定优惠政策的技巧？系统策划案的八大核心要素第四部分促销策划解码如何制定优惠政策？政策目的优惠方式吸引进店进店有礼、超值优惠、集印花领礼品锁定客户售卡/宝典/通行证/护照，凭卡享受特别优惠（如：升值、领取礼品、买超值产品的特权）拉人气抽奖、砸金蛋、转转盘等，参加签售/仪式享受额外优惠促进下单优惠限名额/限量/限时、礼品限名额、下单有礼、逐减优惠(补贴、优惠)提高客单值换购、套餐、阶梯性赠送礼品、联购客外优惠促进交款返现、送礼、送抽奖券第四部分促销策划解码增加便宜感的技巧？连环优惠让利满就减买送加钱换购优惠加限时限量第四部分促销策划解码1第四部分促销策划解码制定优惠政策的技巧？优惠项目小标题简洁明了，有销售力优惠项目3-5最佳“3个1”要决：一个重心一个人气点一个引爆点第四部分促销策划解码促销主题优惠政策热销氛围传播计划渠道激励促销话术团队激励组织分工如何营造热销氛围？系统策划案的八大核心要素第四部分促销策划解码如何营造热销氛围？静态造势

热销氛围动态造势

店面外面包装店内促销POP布置

-整齐统一

-简单重复

-重点突出

-色彩艳丽礼品堆头产品堆头音响现场主持人、砍价师排队场面导购走动临促站位流动服务生第四部分促销策划解码以前的活动布置指导后的布置第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码第四部分促销策划解码促销主题优惠政策热销氛围传播计划渠道激励促销话术团队激励组织分工精准传播系统策划案的八大核心要素第四部分促销策划解码促销信息的精准传播户外：高炮、小区广告电台网络：当地建材网、搜房、搜狐、新浪家居短信电话派单：市场派发、小区派发报广、夹报等第四部分促销策划解码促销主题优惠政策热销氛围传播计划渠道激励促销话术团队激励组织分工老客户家装渠道品牌联盟团购组织建材展会系统策划案的八大核心要素第四部分促销策划解码促销主题优惠政策热销氛围传播计划渠道激励促销话术团队激励组织分工优惠解说话术迎客话术促单话术系统策划案的八大核心要素第四部分促销策划解码优惠解说话术迎客话术促单话术简单顺口，能引起顾客对活动的兴趣

每项优惠政策要概括精准简洁明了，有吸引力每项优惠政策尽可能一句话解说

促进下单促进交款促进增加单值第四部分促销策划解码促销主题优惠政策热销氛围传播计划渠道激励促销话术团队激励组织分工奖项设置激励方式奖罚方式系统策划案的八大核心要素第四部分促销策划解码促销主题优惠政策热销氛围传播计划渠道激励促销话术团队激励组织分工明确每项事项关键点的要求明确筹备工作的主要事项明确每项事项完成时间明确每项事项负责人及协助人系统策划案的八大核心要素第一部分建材促销现状及趋势课程大纲第二部分促销的本质第三部分促销观念解码第四部分促销策划解码第五部分促销执行解码第五部分促销执行解码第五部分促销执行解码充分动员与培训表格管理业绩实时公告会议管理PDCA管理循环优化后期理单优惠政策工作要求促销话术激励方案目标承诺（立军令状）五大措施实现一流执行第五部分促销执行解码充分动员与培训表格管理业绩实时公告会议管理PDCA管理循环优化后期理单《物料清单表》《筹备工作推进表》《宣传计划表》《费用预算表》销售数据报表五大措施实现一流执行第五部分促销执行解码充分动员与培训表格管理业绩实时公告会议管理PDCA管理循环优化后期理单业绩栏短信实时公告早会公告五大措施实现一流执行第五部分促销执行解码充分动员与培训表格管理业绩实时公告会议管理PDCA管理循环优化后期理单动员培训会讨论会早、午、夕会周例会总结大会五大措施实现一流执行第五部分促销执行解码充分动员与培训表