大学生创业策划书

大学生创业筹划书执行总结联盟概况联盟名称：安徽机电职业技术学院校园旅游联盟校园旅游联盟是针对在校大学生的旅游市场联盟。旨在将各个高校联合起来打造连锁型的相互支持的战略联盟〔后期战略〕，打造更适合宽阔青年学生的机动灵敏的，更具有选择性的效劳产品。以“低本钱高效劳，共性化，时尚化”为效劳宗旨。建立年轻，负责，诚信，务实，团结的业务队伍。创业初期联盟以学校社团模式经营，组织小规模的旅游活动，打造凹凸中相搭配的旅目标市场本联盟产品主要针对大学生旅游市场，借助高校的地理环境优势，高校人力资源优势，打造全国高校联盟企业。投资与财务，目前联盟处于初步筹划阶段，将历时两个月，用于联盟的筹备.宣传以及人员的招募培训，并与其他高校取得联系，进展了解沟通，并建立联盟网站，与各高校达成初步的协议。5000元〔3000元，主要为校内宣2023元〕。该阶段运行本钱较低，阶段，该阶段历时半年年左右，先组织小规模的旅游活动然后逐步组织相对较大的旅游活动，吸取活动阅历，同时接待的来自其他高校介绍的游客，把到外地旅游的游客介绍给当地高校联盟接待。且进一步加强高校间的沟通，达成明确的协议。该阶段预算资金宣传费00元。该阶段资金来源可申请创业贷款或是银行贷款。历时一年左右后的联盟进入经营阶段，届时联盟应当拥有足够的阅历，足够的力气组织大型的旅游活动，运行框架成熟，并具有了足够的社会影响力。充分利用好高校联盟优势吸取客源，充分承受其他高校介绍到成都旅游的游客，并把芜湖去其他地方旅游的游客介绍到当地的联盟高校。此时进一步进展市场分析调查，确定拥有了足够的客源好及盈利空间时。组织与人力资源以总经理值负责制为创业初期联盟治理框架，总经理下设人事部，财务部，外联部，综合效劳部制定明确的联盟规定，建立健全的治理模式。联盟员工来自本校学生，学习旅游相关专业的学生优先聘用，联盟定期对进员工进展培训。当联盟需要组织重大的旅游活动时，也可临时聘用社会专业导游和相关人士。工程可行性论证产品介绍周边景区一日游：针对大学生周末出游需求推出。联盟与当地旅行社共同组织高校园区的高校学生“天门山一日游”“方特一日游”等等，该产品消费低，耗时短，客源多，出游频率高，可行度高。求，联盟可组织芜湖地区高校学生“马鞍山雨花台二日游”“合肥紫藤山三日游”等等，消费程度适中，能够被大学生所承受。双边互动游：针对时间更长，距离更远的旅游活动，充分发挥高校旅游联盟的优势，由游客动身地和目的地的两个联盟高校的互动，帮助游客完成其旅游活动。联盟在芜湖高校联系到要暑假到安庆天柱山的游客，则联盟就负责把该游客介绍给芜湖的天柱山的旅游联盟，由他们完成游客的旅游活动。这样产生的利润依据确定的比例双方分成。产业背景1大学生市场分析旅游动机：大学生作为较高的学历者，他们的学问及各干方面的素养都较高，已承受事物，旅游动机格外猛烈。闲暇时间：我国大学生除了有法定节假日外，还有传统的寒暑17247%，这样大学生拥有足够的闲暇时间。不子女供给确定的旅游费用。SWOT分析报告优势〕高校学生的高中同学又分布在全国不同的高校，是宽阔的人脉资源，这也使得联盟成为可能。这是其他旅行社所不具有的。综合素养以及专业的旅游，筹划，心理等专业学问。风险产生损失程度小。2W—weakness〔劣势〕员工的理论学问丰富但缺少实际阅历。联盟规模小资金有限。大学生游行愿望猛烈却顾虑较多3O—opportunity〔时机〕特定的针对大学生旅游市场的旅行社极少直接在校内实现联盟与客户〔学生〕的对话。可且大学生本身就是时尚与潮流的代表。而素养高的员工。4T—Threat〔威逼〕面上的低本钱运营。市场营销本联盟从团队整体利益和长远利益动身，将联盟营销分为两个阶段。经过两个月的预备筹划进入第一个营销阶段—该1、从组织小规模的旅游活动逐步向组织较大规模的旅游活动和组织大规模的旅游活动迈进，逐步2、逐步做好做好各高校的联系沟通，从尝试“互动旅游”到充分发挥联盟优势充分做好“互动旅游”迈进。第一阶段历时半年左右之后进入其次阶段，前期工作主要完为完善联盟硬件设备，将联盟申请注册为有限责任联盟，完善效劳产品，供给凹凸中档次搭配的旅游产品，充分发挥联盟优势，接待游客学生游客的同时经营社会游客，树立起联盟的品牌形象，提高社会知名度。市场调查及分析：闲暇时间：我国大学生除了有法定节假日外，还有传统的17247%，这样大学生拥有足够的闲暇时间。不具收入来源，但大局部的大学生月生活费除生活必需消费保障性消费后都还有剩余，且绝大多数的父母承受其子女外出旅游，更有家庭状况较好的父母鼓舞其子女外出旅游，为其子女供给确定的旅游费用。2、阻碍大学生旅游出行分析：视为纯消费群体，可用于个人支配的资金有限兴趣却选择时以常规旅游为主，其中两性搭配占大多数据调查，最担忧的事情依次是安全问题旅游费用问题购车票等出行路途食宿问题安康问题尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。影响。个潜力市场，实现联盟的盈利。营销策略第一阶段〔半年左右〕营销目标及策略的旅游活动中吸取阅历，到达能够组织各种大小旅游活动的需要。建立起成熟联盟运作形式。B、促销策略、〔1〕宣传：以聘请的形式宣传自身，并利用聘请的联盟员给每次被效劳的游客留下好的印象，到达游客之间的相互宣传。〔2〕产品售后效劳1、每次旅游活动快完毕前收集游客意见，总结阅历吸取教训。求，争取成为回头客户。其次阶段〔一年后〕营销目标及策略A件设备，到达相当的社会知名度，接待学生游客的同时经营社会游客。能够充分的发挥好联盟的优势。售后效劳，不断强化提高效劳质量，到达终端宣传目的。4、联盟治理团队组织治理联盟的治理营造诚信，务实，团结的企业气氛，员工找到对团队的认同感、归属感，以团队的利益为自己的利益，形成各部门的良好互动，提高团队的整体效率，供给优质热忱的效劳。团队组织构造依据旅行社的进展战略，初期实行每人负责某些业务地方法，中期实行事业部制组织构造形式财务部：严格遵守会计岗位责任制、出纳岗位责任制、资金治理制度、发票治理制度、现金治理制度、银行业务治理制度等重要财务制度；对团队的财务状况进展动态监控，搜集相关的财务信息进展分析、推想避开联盟由于隐蔽的财务风险而患病损失，定期向投资方及相关团队负责人通报财务状况。外联部下设公关组、信息组、营销组进展，是团队间合作更加协调，安排好团队员工中的沟通、消遣活动，作团队开拓业务的先头兵信息组：多方面收集信息并对信息进展处理、分析、估量对团队业务影响，为团队进展决策供给有价值的东西，便于决策费群体，并且最大限度保持与潜在群体的严密联系，这样才能保持市场占有率，并且能够紧跟高校大学生的换代而不断增加的消费人群。的利益当作自己的利益，维护团队的形象，对顾客热心、象，必需尽大可能性让顾客满足。公共关系，保证联盟的良好运转。4.2.3治理理念及联盟文化这里是我家，每个人都是我的亲人认真为客人效劳，用行动让客人满足人力资源治理用人原则与进入本联盟的员工签订合同，由于联盟员工都为在校学生，除治理团队外可以兼职形式聘用联盟员工。学习“旅游”相关专业学生优先录用，对联盟工程有高度热忱的学生优先录用。人员培训.能，提高联盟的效劳质量。员工酬劳安排制度次数进展安排，按劳取酬〔效劳一次旅游活动，领一次钱〕。5.3投资回报率人均旅游收入可达350~600480000，以芜湖目前5%1035%