会销冠发言稿范文销售年会发言稿范文6篇

会销冠讲话稿范文_销售年会讲话稿范文6篇我们取得这些业绩，即使谈不上骄傲，不过我们却在脚踏实地在走，不积跬步，无以成千里。以下是小编整理了关于会销冠讲话稿范文_销售年会讲话稿范文6篇，希望你喜欢。

年会销冠讲话稿范文篇一

尊敬领导、经理及各位同事：

大家下午好!

今天我非常荣幸地在这里，参加此次优异员工竞选，心情尤其激动。说实在当我接到部门通知时候，心情十分忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感激部门领导，在过去一年中对我工作必定，同时也由衷感激企业为我们搭建了这么一个舞台。我是企业中一名普通员工，在进入企业这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受压力，可能我们并不像身边领导们那样整天忙碌于对企业大方向把控，我身处一个平凡岗位，是部门让我在这个平凡岗位上体会到了不平凡工作意义，我热爱我所选择这份事业，同时身处这个优异团体!

在我入职这一年多时间里，深切感受到策划部工作不易，不过比起部门领导所承受压力，我们显得却是那样轻微!过去一年中，在企业率领下，在部门领导和同仁支持和帮助下，我很好地推行了本身工作职责，完成了本职员作任务。在实际工作中，部门一直强调团体中每一个人，都要永无止境地更新知识和提升素质，即使我只是策划部一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识学习，我渴望真能有一天经过本身努力上升到另外一个平台，为策划部乃至整个企业做出更大贡献。

20xx年在部门领导率领下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职员作，作为一名美工我所担负是卖场内外形象维护，看着一个个漂亮景点、整齐而舒心卖场环境，能在我参加之下，展现给广大消费者是我最为之自豪事情!周年庆热火朝天景象，至今也还深深地刻在我脑海里。20xx年企业大大小小促销活动，POP、圆牌写了不计其数，在部门领导率领下，我们一起对策划部促销步骤日常统计工作进行了梳理，实现了基础台帐、库存盘点、费用统计深入有序化管理。在部门强调加强内部协作和分工管理要求下，使我们得以更为紧密团结在以部门为关键战斗堡垒中，步调一致，整齐划一!我深爱着这个团体中每一个人，可能20xx年对我而言还是天天如一工作内容，但我不会所以而停歇我朴实工作步伐，我会一如既往坚守在这个平凡岗位上，自觉、高效完成领导所教办每一件事，不让领导们为之操心!为部门在这块工作上，真正减轻管理压力，请领导们放心!

对于此次竞选结果我并不渴望!能有过这么一次美好经历，我已经无憾了，实际上，今天我能有勇气站在这个舞台上，某种程度上已经收获了我人生这一阶段成功!谢谢大家!

年会销冠讲话稿范文篇二

尊敬各位领导：

大家好!很荣幸能够站在这个讲台上给大家汇报我工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而仅仅是大汉集团一名普通员工，讲讲我怎么从一个项目部做饭暂时工成长为当地销售冠军故事。先做个自我介绍，我是xxx，来自漂亮湘西永顺县，现在在大汉城建企业永顺项目部做营销部工作。刚进大汉时，在项目部负责做饭，给企业领导和同事们准备一日三餐，为大家做好后勤保障工作。

可能，有很多人看不起做饭这个工作，我认为这是工作起点，在永顺菜市场，几乎每个摊位老板都认识我，都知道我在大汉集团上班，在认识我之前，有很多摊主都不知道大汉集团，即使知道，也不知道大汉集团尤其大汉城建企业是干什么。

作为一名暂时聘用厨师，即使位置普通且卑微，但我想自己既然是大汉集团一员，就应该珍惜这份工作，更有义务和责任告诉身边人。于是，经过认真学习，并经常请教潘总他们，自己慢慢知道了大汉集团。然后，再把知道东西告诉身边朋友，说大汉城建企业是一个“干大事，流大汗，成大业”房地产企业，是中国城镇建设领跑者，是给永顺人民造福和要做贡献大企业。

就这么，我慢慢地积累了很多客户，而且让他们了解了大汉集团。各位领导、各位同事，我不太会说话，但当初确实发自内心想，即使能为大汉集团永顺项目部同事们做饭，这也是一份跟光荣职业。我没有理由不把自己工作做好，热爱这份工作，热爱我们企业。

我做饭菜经受住了时间检验，得到了同事们认可，能够说，最初自信就是从做饭中得到。伴随永顺项目府正家园进入营销前期准备阶段，企业领导看我热情、大方，推荐我到了营销部进行销售工作。就这么，诚惶诚恐地就从厨师转变为一个暂时销售员。开始，确实有些不适应，我读书少，连电脑都不太会，也更不知道什么叫做营销方案。不过在永顺项目部各位领导同事们大力帮助和激励下，我加强了学习，并暗暗告诉自己，就算比他人付出十倍百

倍努力，也要珍惜这个难得机会，因为这个机会实在是来之不易，不能让帮助激励过我潘安民总经理、陈宪刚副总、罗永峰副总及同事们失望，不能让亲人们失望，我给自己加油，一定要干出一番成绩来。

经过这种原始交朋结友方式，我认识了不少人，也认真统计了他们联络方式，并不定时地发信息向他们问候，也不停推荐大汉集团在永顺建造房子。能够说，这两年，正是这些人成就了我销售业绩。据不完全统计，这些人要占我业绩二分之一以上，大约有1千多万元。

我属龙，今年是本命年，龙，意味这吉祥，也有胜利意思。说白了，我是一个喜欢挑战人。当得知营销中心门面因为价格高还没有些人购置时，就很想试试。当初想，一下子要拿出六百多万人还是少，能买得起这么贵门面人一定是有钱人。当得知永顺不少有钱女人，经常出入县城豪华美容中心时，我咬着牙，自己花了几千元钱办了张美容卡，混了进去。

爱美之心人人都有，尤其是女人，谁不希望能永远漂亮漂亮?不过我家庭条件不好，过去从来不做美容。不过一想到这是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多地方，要认识她们，必须得走近她们。

付出总有回报，这几千元没有白花。没过几天，我就在美容院认识了几个大客户，而且她们成为了我旳好朋友。也正是这些好朋友，购置了府正家园几个大门面。而一位姓杜外地老板娘，更是被我真诚所打动，她来永顺多年，在永顺生意做得很好，如在猛洞河旁边鸭霸王和永顺很有档次聚湘楼酒店等等。固定资产数千万元，是永顺名副其实大老板。

一天，我们美容时，我再次把大汉集团这些年在湖南各地投资城

镇建设情况做了讲解，并说大汉城建企业不是普通房地产开发商，“大汉模式”所推行“一路一市一园”是造城，而且在永顺还是“大汉模式”升级版，“三路一市三园”。

杜老板被说动了，美容后专门去了府正家园。日后也在陈宪刚副总经理领导下，大家一唱一和，配合默契，成功将营销中心门面以600多万元价格推销出去;比企业原定估价多了一百多万元。

经过观察和实践，我发觉，要把房子门面卖出去，一定要全方面开花。什么是全方面开花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通农村外出打工者，也就是小百姓，他们是在县城购置住房生力军，现在在永顺县城做生意大老板，他们应该是门面商铺主要购置力。

正是在这种指导思想下，我在做好房子销售同时，也继续瞄准有很强购置实力当地老板。一样又是在美容中心，我认识了永顺县城佳又多大超市老板娘麻姐。于是，我加强了与麻姐联络，甚至是她生活中小事情，只要知道，都看成是自己事情去办。令人高兴是，当企业新楼盘府顺家园开始营销时，她竟然一口气将22号栋8个大门全部购置，售价近200万元。

尊敬各位领导，今年现在为止，我已经取得了3000多万元销售业绩，在这个过程中，我知道了学习、热爱、付出、责任和感恩。所以想说是，这些成绩，不是我个人多么多么优异，而是与集团上下关心分不开，与永顺项目部全体同事们支持配合分不开，与我亲人朋友激励贡献分不开。在此，我向大家表示衷心感激!

下面，就怎样做好自己当前工作和下一步打算，对各位领导汇报一下，主要是三个方面，一、继续按照做工作去做：即做好市场调查，深入乡镇拓展，认真发卡蓄客;二、今年争取府顺家园三次开盘销售业绩再有突破，力争再当冠军。三、现在蓄客情况还不错，争取明年销售继续创造佳绩。

尊敬各位领导，当领导要我到集团来交流营销经验时，说真，我诚惶诚恐，因为我做都是自己应该做事情，说实话，而且离企业要求还差得远。当然，我一个小学毕业生，也从来没有登过讲台，领导们却要我讲话，确实有点担心，讲得不好，敬请大家指正和批评。祝大家身体健康、万事如意!

谢谢大家!

年会销冠讲话稿范文篇三

各位领导、各位贵宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员杀手锏，毋庸置疑，这确实是优异销售人员必备技能，还有些人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做许多事情只是走了嘴，好一点走了脑子，真正走心太少了!做销售绝对不能浮于表面，假如真把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做三点：第一，充分了解对方背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间距离快速拉近;第二，神经病式琢磨对方说过每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方情绪改变，仔细想明白对方到底想要表示怎样意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该怎样组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备约见才会愈加高效!

会哭孩子有奶吃。被历史沉淀下来东西都是经典中经典，所以在做市场过程中我们也应该谨记老祖宗教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义时代，必须要学会团体合作，要学会求援于人，大家都晓得会哭孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切说不知道该向谁哭?在做市场过程中，通常有三个对象能够供你坦诚倾诉：一是企业高层领导，企业多年经营积累了丰富业内资源，而且伴随历史沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目标来龙去脉之后，应该主动频繁向企业争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，可能你认识人不能直接帮到你，但可能他朋友能够直接帮到你，为了寻求间接支持，必须定时向喜好交际好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发觉这个世界真很小，做事就那么几个人;三是自己客户，能爬到一定位置老客户，在自己那个能量层面上必定积累了不少同行资源，完全能够让他们当顾问或者导师，帮助你快速找到关键人，要想让能量大老客户帮到你，前提是他得信任你!

临近年关，形形色色各种各样总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天营销分企业年会，颁发了xx年度销售之星奖项，该奖由一位江湖气息稍浓大哥捧走，这位大哥在xx年为企业签下1亿2千万总协议，为企业可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其余获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中事情，相比感激致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时一些个人体会，希望明年年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己实战经验分享：“我做市场把握住了三大标准，仁者见仁智者见智，希望这三点能引发在座各位对待市场销售更深邃思索……

这个荣誉不但得益于企业各位同事支持与默契合作，更得益于企业优良团体气氛和集体上下一致信念，大家主动认真工作态度，领导对我工作信任和支持，同事们对我支持与帮助以及整个南宁银嘉全部部门共同努力，也正是在这个融洽与友好环境，让我能在工作中投入热忱，从而实现本身更大价值，所以这份沉甸甸荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团体每一个组员。这次能被评为五星员工，我想这也是对我今后工作做得愈加好激励，我也坚信今后工作一定会做得愈加好。销售部是我们企业一线部门，我也是其中一员，俗话说：没有平凡岗位，只有平庸员工，我在这个岗位上假如不尽职尽责，是不能够影响全局，所以责任是高于一切，在工作上，没有小事，小事假如不认真、不尽责，也能造成大错。

记得刚进入企业时什么都不懂，天天就跟着师傅屁股后面转，看着师傅天天卖机器，想想自己什么时候才开始卖自己第一台电脑，那时心情是多么能卖出一台电脑，告诉我师傅和大家我能自己卖电脑啦!不过一次一次失败让我静了下来，为何师傅们一接到用户就卖了，而我怎么接到都不买呢!郁闷呀?日后经过我师傅教诲以及学习他们话术和技巧，我来到银嘉第三天，终于在我师傅帮助下销售出去了，那时我不知道有多高兴和激动，而每个月五星评选，我们新员工也只有看和鼓掌份，什么时候我们也做到师傅们一样业绩，也能够上去评选五星员工，五星员工是多么荣耀，也是银嘉一线销售证实，来企业六个月自己还是没能上五星，自己那时候是多少渴望能做到五星员工级别，成功不是想就能得到，也是靠实打实做出来，经过不段努力我已经具备这么能力，我也坚信我能做到五星员工，这次能评上五星员工我真很高兴也很激动，当然这也是在我努力下取得，因为我一直对我工作有着坚定毅力和必胜信心，我也坚信一时成功不是靠三分钟热情就能做到，而是一个持之以恒精神，需要坚忍不拔性格和坚强意志。我相信一个人工作上优异不优异，并不取决于你工作有多主要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出众地完成，那你就是优异，假如你不论负责哪项工作均能够一样做到，那你就是秀。

谢谢大家!

销售年会讲话稿范文篇四

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这么机会，和大家一起分享一年来企业所经历点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻总结了这一年来企业成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲企业有这么英明，我来企业时间不长，不过我却时时刻刻、真真切切感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理指示和关心下，企业发生巨大改变和进步!我在这里代表销售部向他们和企业专心良苦表示感激!

下面我做为营销总监和大家一起分享下关于营销方方面面，关于营销这块，在在座各位鼎立支持下，我们能够说，今年打了个非常漂亮战役!大家都知道，今年4月份，我们现在工厂才有雏形，真能够说是百废待兴、百业待举。短短几个月，我们不光在销售业绩上给企业交个满意成绩单，而且在销售模式和企业未来营销方

向上做了重大变动和明确，为企业未来发展做了很好规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下

一、企业现在营销模式和组成：

1)销售组成

现在企业销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：因为我们销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于了解，那么在这里我重点阐述下国内销售营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主营销二部和以凯信品牌为品牌推广营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求是量改变，从而达成质改变;也就是说二部追求是客户数量和出货数量，从而提升利润数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润确保，企业就会出现饥荒和危机。不过，一味“深挖洞、广积粮”不是我们最终目标，我们目标是为了称王，成就一番霸业;我们经过什么来实现我们霸业，总有个媒介，我们媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长一句话“销售是一个企业龙头，龙头假如不能发挥它该负担责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存本钱”;在这一年里，企业全部销售人员都克己敬业、一直把企业利益放在第一位，我们半成品销售比去年提升了50%;我们OEM客户在去年基础上又增加20%;而我们出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功和国际上一些大经销商实现完美对接;我们国内销售也是百尺竿头、更深入，我们网络已经遍布全国各地，其中我们电压力锅产品销售从每个月几百台到现在每个月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员努力，当然也离不开在座各位支持和关心;我们自己品牌也实现了零突破，现在网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，不过企业品牌化旅程已经迈出了坚实第一步，即使比较艰辛，但已经有了很好开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟战争!

我们取得这些业绩，即使谈不上骄傲，不过我们却在脚踏实地在走，不积跬步，无以成千里。今天一小步也就是以后一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座各位、以及企业领导、各位商业朋友，对你们支持和配合表示感激!

销售年会讲话稿范文篇五

20xx年过去了，回首郡琳酒店3年多以来发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过迷惑，有过喜悦。今天，我想感激和郡琳酒店一路走来每一位员工，感激你们信任，是你们努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今天这么成绩。

我还记得酒店垦荒时候，有这么一位员工，当初在清扫卫生时候不小心把手划破了，流了很多血，我看到他时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：没事，小伤口，轻伤不下火线。说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当初，我真是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，还有许许多多这么员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦工作，一年365天没有几天能够合家团聚。

很多时候，我们员工在实际工作中所面临困难和艰辛程度，往往是超出我们做领导估量和想象。在此，我想借这个机会，向你们说一声：谢谢你们!你们辛劳了!拥有你们，我感到非常地骄傲和自豪!

作为一名郡琳人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作热爱。我们极难想象，一个不热爱工作人，怎么可能主动主动地去工作?怎么可能把工作做得好?只有热爱工作、对工作充满激情人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在管理方法或领导压下来产生责任感是完全不一样。前者是主动，后者是被动。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们责任人说，这么，你让这个客户打电话给我吧!咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但相关部门说这个话人，他工作一定不是主动。主开工作人会说：好，你把他电话给我，我来和他联络。这就是主开工作和被开工作区分。被开工作时间久了，会形成压力，这种压力轻易使人身心倦怠，对工作产生厌烦情绪。而主开工作人会乐在其中，因为他把工作看成是一个锻炼，把工作中困难看成是机会，是挑战。

其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团体合作精神。这让我想起，我们小时候都玩过一个运动——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关主要步骤，它直接关系到整个比赛输赢。所以，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友人，他一定会考虑：我要怎样把手里接力棒递出去，能够方便地、顺利地让我队友接到。同时，准备接棒人也一定会主动把自己手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中一员。而我们酒店，就好比是站在接力赛跑道上参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一!现在，我们部门间合作与沟通是一个比较大问题。既然我们为了一个共同梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同立场来思索和处理问题。假如在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦;我希望，我们都能有一颗宽容之心。

另外，还有很主要一点，就是执行力!这是现在当代企业界里一个很流行词。那什么叫执行力呢?我认为，执行力就是把企业战略转化成行动能力，这一点我认为中国人民处理军做得。执行力不是仅靠聪明就能够做到，它必须是落实到点点滴滴细节上，落实到执行速度上。

我要告诉大家，酒店行业是一个日趋成熟和规范行业。也就是说，我们客户越来越成熟，我们竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店利润会越来越低，我们只有不停开拓创新，才能在今后激烈市场竞争中取得愈加好成绩。20xx年成绩已经成为历史，20xx年又是充满希望和挑战一年。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们目标一定会实现，我们梦想总有一天也将变成现实。

谢谢大家!并祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意!

销售年会讲话稿范文篇六

各位销售主任、销售代表：

伴随我们覆盖全市深度分销管理、消费者近距离服务网络已经基本构筑成熟。在硬件差异日趋于零情况下，每个企业员工都像浮出水面冰山，要直接面对市场风风雨雨。

因为地域、时间、环境等原因限制，我极难和每一位同事都有一样等质等量沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们服务”，这包括到当前几个要引发我们注意问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这么一则消息，讲广东综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京一则消息说，摊点式却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有大卖场红，有专卖店火，等等，说不上原因。市场多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们企业只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处迁居，整理柜子时，我看到一摞厚厚纸堆。每张纸上密密麻麻记着市内三百多家零售店及店主资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面情况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚印…

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期绩效进行评定?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场增量就应是最直接证实。是，可能增加原因里还有行业宏观原因，还有企业投入，经销商配合，等等，但我以为这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们两大优势：品牌和服务。

今年三月，企业给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检验人。成效怎样呢?上星期，他们用打“直观量化卡”方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-通常-很好-优良-优异)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品情况、客情情况、促销适合度、商店发展潜力)六十小项检验。经过人员交*打分，销售代表近期工作结果一目了然，更主要是，它不不过考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后工作中，想出更多愈加好方法，连续改进我们做

市场方法，促进服务绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是企业在市内销售支持、品牌阵地，为了明天市场，我们服务好今天经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期“新兵”，周经理经常教诲我们：争取一切机会，向有经验前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做是不是流于形式，过于简单，到底有没有打动服务对象心，又有没有偏离企业原来要旨。

有一个搞家俱设计人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面恰好，是他世界