2023年玻璃石材家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

玻璃石材家具行业报告/庞文报告PAGEPAGE1玻璃石材家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、玻璃石材家具行业政策环境 3(一)、政策持续利好玻璃石材家具行业发展 3(二)、玻璃石材家具行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下玻璃石材家具行业定位 5(五)、“十三五”期间玻璃石材家具业绩显著 5二、2023-2028年玻璃石材家具企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃石材家具产品在行业内的竞争力 6(二)、使用玻璃石材家具行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施玻璃石材家具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化玻璃石材家具行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、2023-2028年宏观政策背景下玻璃石材家具业发展现状 9(一)、2022年玻璃石材家具业发展环境分析 9(二)、国际形势对玻璃石材家具业发展的影响分析 10(三)、玻璃石材家具业经济结构分析 11四、玻璃石材家具产业未来发展前景 12(一)、我国玻璃石材家具行业市场规模前景预测 12(二)、玻璃石材家具进入大规模推广应用阶 12(三)、中国玻璃石材家具行业的市场增长点 13(四)、细分玻璃石材家具产品将具有最大优势 13(五)、玻璃石材家具行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、玻璃石材家具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、玻璃石材家具行业发展需要突破创新瓶颈 16五、玻璃石材家具行业财务状况分析 16(一)、玻璃石材家具行业近三年财务数据及指标分析 16(二)、现金流对玻璃石材家具业的影响 19六、2023-2028年玻璃石材家具业竞争格局展望 19(一)、玻璃石材家具业经济周期分析 19(二)、玻璃石材家具业的增长与波动分析 20(三)、玻璃石材家具业市场成熟度分析 20七、玻璃石材家具行业竞争分析 21(一)、玻璃石材家具行业国内外对比分析 21(二)、中国玻璃石材家具行业品牌竞争格局分析 22(三)、中国玻璃石材家具行业竞争强度分析 231、中国玻璃石材家具行业现有企业竞争情况 232、中国玻璃石材家具行业上游议价能力分析 233、中国玻璃石材家具行业下游议价能力分析 244、中国玻璃石材家具行业新进入者威胁分析 245、中国玻璃石材家具行业替代品威胁分析 24(四)、初创公司大独角兽领衔 24(五)、上市公司双雄深耕多年 25(六)、玻璃石材家具巨头综合优势明显 26八、玻璃石材家具成功突围策略 26(一)、寻找玻璃石材家具行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、玻璃石材家具行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从玻璃石材家具行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升玻璃石材家具行业广告效果 28(六)、玻璃石材家具行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕玻璃石材家具产业 28九、玻璃石材家具行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动玻璃石材家具发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十、玻璃石材家具业突破瓶颈的挑战分析 35(一)、玻璃石材家具业发展特点分析 35(二)、玻璃石材家具业的市场渠道挑战 35(三)、玻璃石材家具业5-10年创新发展的挑战点 361、玻璃石材家具业纵向延伸分析 362、玻璃石材家具业运营周期的挑战分析 36十一、玻璃石材家具产业投资分析 37(一)、中国玻璃石材家具技术投资趋势分析 37(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 37(三)、中国玻璃石材家具行业投资风险 38(四)、中国玻璃石材家具行业投资收益 38

绪论本文主要分析了玻璃石材家具行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉玻璃石材家具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对玻璃石材家具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测玻璃石材家具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、玻璃石材家具行业政策环境(一)、政策持续利好玻璃石材家具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋玻璃石材家具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为玻璃石材家具行业前景将会更加辽阔。(二)、玻璃石材家具行业政策体系日趋完善近年来,国内玻璃石材家具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与玻璃石材家具紧密相关的政策文件,为玻璃石材家具发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于玻璃石材家具管理的文件,在玻璃石材家具行业发挥了重要影响；针对玻璃石材家具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于玻璃石材家具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对玻璃石材家具领域的大力投入,国内玻璃石材家具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开玻璃石材家具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下玻璃石材家具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间玻璃石材家具业绩显著玻璃石材家具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设玻璃石材家具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥玻璃石材家具的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是玻璃石材家具的建设可带来的效应。立足玻璃石材家具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使玻璃石材家具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与玻璃石材家具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年玻璃石材家具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃石材家具产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高玻璃石材家具行业产品的竞争力，尽量缩小与玻璃石材家具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用玻璃石材家具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的玻璃石材家具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施玻璃石材家具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注玻璃石材家具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从玻璃石材家具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将玻璃石材家具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化玻璃石材家具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议玻璃石材家具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。玻璃石材家具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让玻璃石材家具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于玻璃石材家具行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年宏观政策背景下玻璃石材家具业发展现状(一)、2022年玻璃石材家具业发展环境分析玻璃石材家具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，玻璃石材家具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为玻璃石材家具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，玻璃石材家具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，玻璃石材家具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对玻璃石材家具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致玻璃石材家具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，玻璃石材家具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球玻璃石材家具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来玻璃石材家具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、玻璃石材家具业经济结构分析一是玻璃石材家具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，玻璃石材家具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持玻璃石材家具业。从产业结构来看，我国的玻璃石材家具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对玻璃石材家具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、玻璃石材家具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。玻璃石材家具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃石材家具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国玻璃石材家具行业市场规模前景预测玻璃石材家具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对玻璃石材家具的应用需求也会增加。(二)、玻璃石材家具进入大规模推广应用阶中国玻璃石材家具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的玻璃石材家具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用玻璃石材家具的时代已经到来。(三)、中国玻璃石材家具行业的市场增长点据不完全统计，玻璃石材家具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个玻璃石材家具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的玻璃石材家具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分玻璃石材家具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括玻璃石材家具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与玻璃石材家具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、玻璃石材家具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对玻璃石材家具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。玻璃石材家具电子商务将迅速发展。业界建立了玻璃石材家具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测玻璃石材家具质量和重要安全指标，实现玻璃石材家具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持玻璃石材家具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富玻璃石材家具产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，玻璃石材家具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是玻璃石材家具行业与相关产业整合发展的案例，是玻璃石材家具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生玻璃石材家具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进玻璃石材家具产业的发展。以前，玻璃石材家具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持玻璃石材家具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进玻璃石材家具行业的发展中发挥巨大作用，并使玻璃石材家具行业得以找到新的利润点。建立新的玻璃石材家具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、玻璃石材家具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进玻璃石材家具相关专业玻璃石材家具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大玻璃石材家具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区玻璃石材家具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的玻璃石材家具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是玻璃石材家具行业发展的基础。目前，人才已成为制约玻璃石材家具行业发展的重要因素。如何解决玻璃石材家具专业人士的问题，不仅需要改进高校的玻璃石材家具。建立专业人才的玻璃石材家具体系，建立满足市场需求的玻璃石材家具专业，正确定位玻璃石材家具专业人才，还需要建立玻璃石材家具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的玻璃石材家具专业人才的玻璃石材家具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际玻璃石材家具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的玻璃石材家具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的玻璃石材家具人才培训体系合作，并初步打算引进国外玻璃石材家具技术人才培训是快速建立中国玻璃石材家具人才培训体系的重要途径。(七)、玻璃石材家具行业发展需要突破创新瓶颈玻璃石材家具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对玻璃石材家具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，玻璃石材家具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、玻璃石材家具行业财务状况分析(一)、玻璃石材家具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年玻璃石材家具行业部分龙头企业的主要玻璃石材家具数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，玻璃石材家具公司各项指标持续加强，玻璃石材家具策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底玻璃石材家具行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18玻璃石材家具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28玻璃石材家具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期玻璃石材家具和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与玻璃石材家具业态玻璃石材家具以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因玻璃石材家具玻璃石材家具项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对玻璃石材家具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医玻璃石材家具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着玻璃石材家具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对玻璃石材家具行业的发展和生存产生重大影响。六、2023-2028年玻璃石材家具业竞争格局展望(一)、玻璃石材家具业经济周期分析玻璃石材家具市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，玻璃石材家具业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从玻璃石材家具业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从玻璃石材家具业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；玻璃石材家具行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、玻璃石材家具业的增长与波动分析目前，传统玻璃石材家具企业的生存状态相对缓慢。国内玻璃石材家具行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统玻璃石材家具行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际玻璃石材家具业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统玻璃石材家具企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统玻璃石材家具企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统玻璃石材家具行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、玻璃石材家具业市场成熟度分析目前，玻璃石材家具业市场已进入快速发展阶段。玻璃石材家具业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的玻璃石材家具行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的玻璃石材家具产业集群已初步形成，年均增长17%。玻璃石材家具业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国玻璃石材家具行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的玻璃石材家具行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：玻璃石材家具业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，玻璃石材家具业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、玻璃石材家具行业竞争分析目前，我国玻璃石材家具领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对玻璃石材家具相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的玻璃石材家具产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、玻璃石材家具行业国内外对比分析国内外玻璃石材家具的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外玻璃石材家具有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业玻璃石材家具的探索方向和落地形式不同。国外玻璃石材家具注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内玻璃石材家具倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国玻璃石材家具行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，玻璃石材家具行业品牌的知名度不同。根据玻璃石材家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将玻璃石材家具技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据玻璃石材家具技术的供给维度分析，玻璃石材家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，玻璃石材家具产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国玻璃石材家具经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，玻璃石材家具行业已经进入了品牌竞争的时代。玻璃石材家具市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌玻璃石材家具企业的必由之路。(三)、中国玻璃石材家具行业竞争强度分析1、中国玻璃石材家具行业现有企业竞争情况目前,玻璃石材家具行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国玻璃石材家具行业上游议价能力分析玻璃石材家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,玻璃石材家具行业对上游议价能力较强。3、中国玻璃石材家具行业下游议价能力分析玻璃石材家具行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、玻璃石材家具、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,玻璃石材家具行业对下游议价能力较强。4、中国玻璃石材家具行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国玻璃石材家具行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内玻璃石材家具创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多玻璃石材家具领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着玻璃石材家具技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为玻璃石材家具领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有玻璃石材家具领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从玻璃石材家具整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的玻璃石材家具技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为玻璃石材家具领域第二大厂商,玻璃石材家具技术打造了从精细化应用方案,大大提升玻璃石材家具产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于玻璃石材家具的智能化产品,包括前后端的玻璃石材家具结构化、立体化和市场化产品,更是在玻璃石材家具领域拥有全产业链布局。(六)、玻璃石材家具巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军玻璃石材家具市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在玻璃石材家具技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、玻璃石材家具成功突围策略(一)、寻找玻璃石材家具行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、玻璃石材家具行业精准定位与无声消费教育玻璃石材家具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从玻璃石材家具行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前玻璃石材家具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对玻璃石材家具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升玻璃石材家具行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，玻璃石材家具行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、玻璃石材家具行业渠道以多种形式传播大型玻璃石材家具商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大玻璃石材家具商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着玻璃石材家具行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕玻璃石材家具产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在玻璃石材家具行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、玻璃石材家具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重玻璃石材家具事业,转为侧向玻璃石材家具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的玻璃石材家具服务模式相对比较单一。在城市,玻璃石材家具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的玻璃石材家具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的玻璃石材家具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的玻璃石材家具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强玻璃石材家具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是玻璃石材家具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当玻璃石材家具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,玻璃石材家具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态玻璃石材家具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类玻璃石材家具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的玻璃石材家具项目。伴随着各地玻璃石材家具项目建设风生水起,中国玻璃石材家具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国玻璃石材家具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级玻璃石材家具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国玻璃石材家具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展玻璃石材家具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧玻璃石材家具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区玻璃石材家具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的玻璃石材家具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的玻璃石材家具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部玻璃石材家具打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动玻璃石材家具发展各级厂商推动下的玻璃石材家具建设商业模式,整体的特点就是玻璃石材家具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当玻璃石材家具的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速玻璃石材家具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠玻璃石材家具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对玻璃石材家具行业提出的要求也越来越高。未来,玻璃石材家具行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,玻璃石材家具产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国玻璃石材家具经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,玻璃石材家具行业俨然已经进入了品牌竞争时代。玻璃石材家具市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌玻璃石材家具企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变玻璃石材家具的经营模式。引入竞争机制,提高玻璃石材家具从业人员的专业素养与服务品质,以此提高玻璃石材家具产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋玻璃石材家具＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的玻璃石材家具网络化大势所向,玻璃石材家具＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势玻璃石材家具行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家玻璃石材家具等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进玻璃石材家具方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国玻璃石材家具行业的总体要求和各企业玻璃石材家具产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对玻璃石材家具企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。玻璃石材家具革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。玻璃石材家具产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴玻璃石材家具生态。十、玻璃石材家具业突破瓶颈的挑战分析(一)、玻璃石材家具业发展特点分析中国的玻璃石材家具业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。玻璃石材家具行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量玻璃石材家具企业的推广，市场也在扩大。当前玻璃石材家具业的特点：玻璃石材家具业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，