江中药业物流规划研究(QB)

江中药业物流规划研究小组成员：罗胜、涂院彬、钟群斌1、简介：江中药业在江西省府——南昌风景区，已经建立了集药品制造和科研孵化于一体的江中药谷。她占地2800余亩，山清水秀，绿树成荫，流水潺潺，“道法自然”的规划设计将“天人合一”的制药理念完美地融入到环境之中，是国内迄今为止厂区自然空气洁净度最高的企业之一——达30万级。通过GMP认证的5万平方米生产厂房坐落其中，目前拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备世界一流的生产设备和检验仪器，建立了完善的生产管理制度和质量保证体系。而且江中药谷已经被旅游部门命名为旅游景点，被清华大学艺术系等院校列为教学基地，同时江中药谷的建筑设计及装潢艺术还得到《世界建筑导报》的极大关注。2、主打产品：拥有全国知名的江中牌健胃消食片、江中牌复方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主导产品。江中牌健胃消食片已成为中国OTC第一品牌，销售额超10亿，江中牌草珊瑚含片市场占有率位列第二，初元复合氨基酸营养液自2008年5月全国上市以来，产品知名度迅速提升，目前销量已过亿，成为了探病礼品销售冠军。江中药业地理位置

近年发展方向

1与经销商合作关系

2公司独特优势33、江中药业业务分析3.1近年发展方向： 近几年，公司积极顺应医药行业调整、变革的发展趋势，努力丰富产品链，着力处理好经营发展中的规模与效益、规模与风险的关系，不断提升运营质量，公司呈现出良性、快速发展势头，为广大股东带来了丰厚的回报。公司始终把“让人类充分享受健康的快乐”企业使命贯穿于公司生产经营的全过程，同时，为积极承担社会责任，贯彻落实科学发展观，公司与众多的利益相关方，如政府、员工、客户等建立了相互支持信任、互利友好的合作共赢关系，承担了大量的社会责任，创造了良好的社会效益。3.2与经销商合作关系

公司积极致力于产品功能与消费者需求的有效整合，大力拓展中药在关爱人类健康方面的优势。与经销商长期共存、精诚合作、相互信任、共同成长是公司对待经销商及其它利益相关者的原则。公司一直坚持诚信经营、利益共享、互惠互利的原则，尊重经销商的合理需求，为经销商提供优质的仓储、配送平台，合作共赢，共同发展。3.3公司独特的优势1研发领先3精确定位2营销增长

4精益生产5管理文化江中集团物流战略规划在今天企业面对全球化市场与竞争压力下，如何维持企业永续的经营(Sustainability)与增加股东的价值已经成为全球企业追求的目标。要维持企业永续的经营与增加企业未来的获利，对市场的专注并提供顾客最佳的服务便成为企业整体的战略目标，而这个战略性的目标需要靠卓越的战略物流规划(StrategicLogisticsManagement)来达成。在传统物流管理中，由于物流被看作企业经营活动的辅助内容，因此许多企业没有物流战略，缺乏战略性的物流规划和运筹。现在，物流已经得到大多数行业和市场的高度重视，人们对物流与供应链管理在企业竞争力获利性上的重要性的认识不断提高。物流，已经与企业的发展紧紧联系在一起。面对激烈的市场竞争，企业必须重视物流战略的规划与管理，是物流成为一个真正的管理战略。5.企业战略物流基本模型

物流战略宗旨独特能力（能做）社会期望（应该做）组织结构环境（可做）个人价值（想做）战略物流执行物流战略形式物流控制系统6.我国医药物流产业总体特点据行业统计，目前全国药品批发企业1.65万家，零售企业近14万家，全国零售药店总数12万家，药品生产企业有6300多家。但与发达国家同类企业相比我国药品流通企业规模普遍较小。诸如美国，日本，德国等发达国家，医药物流已处于相对垄断地位，可以说企业寡头化，产业垄断化，经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。7、我国医药物流存在的问题：1.我国医药商业企业存在‘一多二小三低’现象。‘一小’指大多数企业规模小，‘二多’之企业数量多，产品重复多，‘三低’指企业集约度低，利润率低，管理效能低。2.物流运作手段较为基本和元始。3.管理方式较为简单和粗放，物流管理系统有待今后逐步导入和使用。4.产品市场实行区域性销货政策，对医药物流的发展起到一定的限制作用。5.医药物流分销主要以多级分销为主。江中集团虽然在我国算是比较大型的药品企业，但上述问题也基本存在，所以在江中集团的战略物流规划中必须把解决这些问题最为首要目标。如何解决上述问题：1.企业管理体系从粗放行想集约化发展。2.以行政区域为主的返校模式向跨区域的集团性分销体系发展。3.产品从多渠道分销向是实行总代理，总经销制形式的发展；4.物流技术从简单手工到电子信息系统发展5.医药物流业务从批发多级分销向直销零售市场发展。6.医药物流建设从一般传统型向大型化，粗放式向集中式的现代化方式发展。7.药品交易行为从单一的柜台式销售向柜台与电子商务网络平台相结合的形势发展。8.物流运作方式从传统的批发企业模式向供应链模式发展8、江中集团物流展望因为物流战略规划是一个企业在未来很长一段时间内的奋斗目标，所以单单解决以往存在的问题还不够，还必须得有创新有发展。在现在的社会形势下江中集团要想将企业物流做好必须做到下面几点：降低物流成本隐藏成本的挖掘集中分散于多项财务科目中有关物流的成本与哪个部门相关发生的物流成本（按部门分）物流流程中哪个领域发生物流成本（按领域分）例：厂内物流销售物流等物流活动中哪项工作相关的物流成本（按功能分）物流预算管理物流服务条件等意向决定做好内部分析：分析公司资源、能力与竞争优势

外部环境分析内部环境分析(资源、能力、核心能力)持续的竞争优势SustainableCompetitiveAdvantage公司可以做什么？内部分析的重要性内部分析中能带来物流竞争优势和战略竞争能力的组成部分资源有形资源无形资源能力核心竞争力物流战略竞争能力竞争优势发现核心物流竞争力价值链分析四种持久性竞争优势的标准外包

有价值的稀有的难于模仿的不可替代的实施有效战略物流领导有效的战略物流领导维持一种有效的物流组织文化发展物流人力资本决定战略物流方向建立均衡的物流组织控制开发和维持核心物流能力强调物流伦理准则实施有效的战略物流领导9、江中集团的物流需求分析物流需求预测的意义：2.物流需求预测是企业经营管理决策的依据3.物流需求预测是物流规划与设计的依据4.物流需求预测是物流技术设备配置设计的依据1.物流需求预测是分析物流业发展变化规律的基础江中牌健胃消食片的物流需求由于江中集团产品众多，难以逐个分析，下面我就选大家最熟悉的江中牌健胃消食片来进行物流需求分析物流需求预测的调查图为江中健胃消食片近几年在南昌几个区域的销售情况：200820092010青山湖区29.5632.5333.24南昌县37.6440.5342.12进贤县27.3128.5629.78新建县26.1027.4529.05回归分析法建立一个多元线性回归模型：

P=k+k1x1+k2x2+……..knxn县、区人数（2010年）青山湖区897841南昌县1018675进贤县690446新建县795412P代表预测区的物流需求量Xi代表影响物流需求量的因素，在这里选取一个重要的因素：人口数，查得数据：K代表参数，可以由最小二乘法确定通过最小二乘法可以知道K由现在所拥有的数据，可以分别把每个物流区域的需求的线性表示方法求出来:南昌县：y=35.50+2.10x1+0.0011x2进贤县y=24.93+1.28x1+0.0015x2新建县：y=24.75+1.30x1+0.0011x2其中x1表示年份（从08年开始），x2表示人数（单位：万人）青山湖区：y=27.62+1.94x1+0.0013x2江中集团物流需求量预测地区销售量2011青山湖区33.70南昌县44.03进贤县30.41新建县31.05根据由回归分析法得出的公式，可以为接下来的几年的物流需求做出大致的判断：根据这些数据可以为企业制定合理发展计划，提高企业的竞争力和效益10、案例分析：江中一体化物流营销案例透视

黑龙江省哈尔滨市邮政局于2006年7月开发了江中集团的药品仓储集散分拨运输配送一体化业务，由此拉开了江中经销商物流一体化业务发展的帷幕。江中一体化业务开发近一年来，已实现仓储收入、配送收入、进、提货收入共计7.4万元。

扫描市场锁定目标

“立足哈市，兼顾全国”，这是哈尔滨市邮政局在开发物流市场中坚持的原则。哈尔滨局坚持以市场为导向，以用户为中心，以效益为目标的原则，扎扎实实做好市场营销工作，把邮政物流一体化业务真正按邮政物流的核心业务来抓，积极开发包括仓储、运输或配送两个环节以上的一体化物流业务。他们充分利用各种邮政物流服务产品，对潜在用户进行深入开发，尤其注意对医药流通企业的信息采集。日益繁荣的医药市场，为物流业的发展带来了无限商机。药品成为黑龙江省重要的进、出口商品，众多商家看好了这块医药物流市场的“风水宝地”，使出浑身解数进行市场征战。面对白热化的市场竞争，该局面向药品销售连锁店、省内药品商等药品经销单位，进行了积极的走访。在与龙卫同新、人民同泰药店的接触中，哈尔滨局了解到，江中药业健胃消食片、草珊瑚含片、亮嗓等药品和保健食品的进销量很大，为其提供物流服务的是深圳某物流公司。因为哈尔滨邮政物流局在成立初期与这家公司建立过合作关系，通过调阅物流大用户档案，他们找到了这家物流公司存放江中药品的仓库，掌握了第一手资料。然后，该局制定了相应的物流解决方案，与江西省南昌市邮政局物流公司紧密沟通，在物流公司的大力帮助下，牢牢把握与江中药业的合作契机，全力将江西省药品驻黑龙江省销售部门的物流业务收入“囊中”。六件武器出击天下在对江中药业的业务开发中，哈尔滨局亮出了威力强大的六件”武器”，循序渐进，步步为营，最终赢得了客户的“芳心”。第一件武器：《邮政物流一体化业务需求征集函》。哈尔滨局首先对江中药业的公司基本信息、现有物流配送基本情况、物流操作具体事项、财务结算、信息反馈要求、代收货款、其他物流业务需求等重点情况进行了细致的调查，为建立有效的大用户档案和物流方案设计做足了准备工作。这件武器充分展示了邮政的调研能力和合作诚意，表达了对客户的尊重和了解。。第二件武器：《黑龙江省哈尔滨市邮政局物流大客户信息资料明细表》。他们将采集到的江中药业有关信息进行了分析整理和建档，做好了屡败屡战、直至成功的准备，坚定了开发用户的信心。第三件武器：《江中药业邮政物流解决方案》。他们根据江中药业的实际情况，详细陈述了双方的企业背景、对甲方物流需求的理解、共同的发展与合作的基础、邮政经销商一体化物流实施过程、与邮政合作的优势分析和前景展望等内容，就江中药业所关心的物流问题给出了操作性极强的答案，充分体现了邮政物流的服务特色。第四件武器：一封《邀请函》。哈尔滨局及时而肯切地邀请江中药业负责人北上哈尔滨进行实地考察，体现了邮政物流经营工作的积极主动性。第五件武器：一个符合GMP要求的仓库以及与药品仓储配送一体化业务相关的计算机设备、网络联接、货物管理、进出口操作等设施。

第六件武器：全心全意地服务。哈尔滨局以双赢互利为指导思想，以优质的个性化服务让用户感觉到邮政的合作诚意，努力维护与客户的友好关系。11、未来发展规划 为实施公司“以中药产业为主体,经营非处方药、保健品及功能食品”的发展战略,构建公司未来在新产品发展战