宁波市某住宅项目一期余房营销策划

****一期余房营销执行报告****机构2008/2/25报告概略综述本报告共四大部分，以前期总结、前景展望和竞争分析为基础，综合考虑余房产品状况及销售目标并经过多次研讨论证，制定一期余房08上半年度推广综合策略，以期达到最佳的销售和推广效果。报告结构回顾与展望问题界定策略执行应对策略第一部分回顾与展望国家宏观调控开始后，宁波每周成交量整体震荡下挫，特别是随着众多楼盘开盘时间的延期，市场前景不明朗，整体市场回暖趋势不明显。自11月中下旬开始，特别是进入12月中下旬后，签约量萎缩明显。1.28-2.17春节期间，虽然万科等个案有一些促销活动，但成交量却还是处于低谷，并没有回暖的迹象。

11.12-11.1811.19-11.2511.26-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-12.2312.24-1.11.2-1.61.7-1.131.14-1.201.21-1.271.28-2.17总计****916711231123333208都市森林20962348762124110万达广场3732088734252521538910808金地国际花园602517302001001109金地国际公馆955113640005048荣安和院3013331020011155万科金色水岸27152461310300686风格城事2310100000007学府1号1476233191710145539252314458城市花园00016616210618613345483总计6775071872362262016874644147442372

区域内主要竞争项目近期销售走势：签约量统计时间为：2007年11月12日至2008年2月17日投资客骤减，增值型自住客观望，迫切需求客户谨慎出手。

07年调控骤冷后市场呈现三种特征性价比成为客户购房首要因素，打折、促销成为销售主流。广告效果迅速递减目标市场分散化开盘快速去化的销售局面不复存在，销售周期拉长。销售呈多回合交战已推套数已售套数签约率未售户型面积后继推售情况****71752273%87-122平米别墅，单身公寓，高层住宅都市森林1497141695%110-138平米无万达广场114880870%单身公寓50-80平米无金地国际花园85183698%130-140平米无金地国际公馆39828772%90-117，170平米无荣安和院30326788%100-115平米开盘时间未定，60-115平米万科金色水岸91981589%90平米2008年中，120套200平米风格城事97695898%112-148平米开盘时间未定，256套43-63平米单身公寓学府1号99267468%68-107平米无城市花园83448358%90平米写字楼，单身公寓总计8635706682%

一期尾房主要竞争个案：金地国际公馆，荣安和院，学府1号。成交量统计时间为：2007年11月12日至2008年2月17日

区域内主要竞争项目近期销售情况：项目优惠项目都市森林一次性优惠1%万达广场一次性优惠2%金地国际花园售完金地国际公馆无优惠荣安和院一次性100元/平米万科金色水岸情花（最多优惠7%）：一次性优惠2%，50%首付优惠1%，建造行贵宾卡加推荐信1%，老客户推荐1%，万科会1%，新春特惠2%90平米（最多优惠8%）：一次性优惠3%，50%首付优惠2%，40%首付优惠1%，建造行贵宾卡加推荐信1%，老客户推荐1%，万科会1%，新春特惠2%风格城事未定学府1号首付50%优惠50元/平米，首付40%优惠20元/平米城市花园一次性优惠4%，分期付款2%西城十二庭院：多层均价9500元/平米，一次性优惠500元/平米，别墅均价13000元/平米，一次性优惠600元/平米奥林80：均价7500元/平米，一次性优惠200元/平米

区域内主要竞争项目近期销售优惠方式统计：楼盘剪报编号日期媒体版面形式版面大小案名个案区域诉求重点120071221宁波晚报A24广告1风格城市鄞州中心区单身公寓珍藏版70年产权住宅永相传220071225宁波晚报A3广告1风格城市鄞州中心区一品公爵爵代风格120071220宁波晚报A12广告2金色水岸鄞州区万科金色水岸醇品200精品四房至醇开卷120071205东南商报D3广告1荣安和院鄞州中心区领御中户之尊120071114东南商报A20广告1金地国际公馆鄞州中心区他们手中酒杯的距离，大洋江的距离120071221现代金报A3广告1学府一号鄞州中心区学府一号新品贺岁全新G3G872-96㎡压轴登场220071226东南商报A20广告1学府一号鄞州中心区学府一号最后G3G8栋12月28日盛大开盘120071205东南商报D11广告148克拉鄞州中心区五星级酒店旁精装修MINI公馆220071212宁波晚报A4广告148克拉鄞州中心区低总价五星级酒店旁精装修MINI公馆320071214宁波晚报A24广告148克拉鄞州中心区低总价五星级酒店旁精装修MINI公馆420071225宁波晚报A1广告0.2548克拉鄞州中心区圣诞期间大礼相送120071129东南商报A18广告1城市花园鄞州中心区御景公寓优雅绽放220071205东南商报D16广告1城市花园鄞州中心区万达广场旁城市核心锦绣生活320071205鄞州日报12广告1城市花园鄞州中心区万达广场旁城市核心锦绣生活420071213现代金报A24广告1城市花园鄞州中心区住在城市花园美在浪漫英伦520071214东南商报A24广告1城市花园鄞州中心区住在城市花园美在浪漫英伦620071221宁波晚报A3广告1城市花园鄞州中心区家的气度从进门开始让世人仰望日期媒体发布形式发布主题2007.12.6现代金报A底整版硬广一期热销/红动宁波2007.12.20宁波日报跨版硬广企业品牌（品牌价值10强+一期热销）2007.12.26南都周刊封底整版硬广百万新年，天城谢礼2007.12.27宁波晚报跨版硬广卖点/宽景更南得2007.1.10东南商报整版硬广卖点/深度鉴定品质2007.1.18南都周刊封底整版硬广卖点/朝南加１间，超值罕见本近期报纸广告投放情况：报纸广告投放次数推广述求都市森林0无万达广场4精装MINI公馆推售广告金地国际花园0无金地国际公馆1高层推售广告荣安和院1一期推售广告万科金色水岸1200平米精装房前期宣传风格城事2一爵单身公寓前期宣传学府1号23#8#楼推售广告城市花园6推售广告****６热销／卖点

区域内主要竞争项目近期报纸广告投放情况：统计时间为：2007年11月至2008年１月时间：2008年02月22日来源：市场部整理万科：全国全面降价

自2007年9月28日以后，万科在深圳、广州、成都、北京均有相应降价措施。目前，“打折风”从珠三角已刮到长三角。从上海万科获悉，元宵节举行的特卖会，上海万科旗下的10个楼盘参加95折特卖。在元宵节当日在约8个小时的销售活动中，上海万科推出的240多套优惠房源卖出了170多套，总销售额达2.57亿元。上海万科元宵节特卖的10个楼盘：公寓类：万科白马花园、万科花园小城、万科四季花城、万科新里程、万科假日风景、万科城市花园别墅类：万科四季花城、万科蓝山小城、万科燕南园商铺类：万科金色城市、万科城市花园、万科朗润园、万科假日风景

近期全国品牌开发商营销动作：时间：2008年02月22日来源：市场部整理佳兆业：在深圳最高降幅33%

2008年2月14日在深圳，佳兆业可园七期，春节期间可园推出“新年送利市”活动，折后均价11000元/平方米，2房、3房户型均有。此外，楼盘推出精选限量团购单位。同时，限量特价房为80平方米左右，总价为60万至70万元左右，比开盘时价格降低了近33%。

近期全国品牌开发商营销动作：时间：2008年02月22日来源：市场部整理

富力：在北京推出5重大礼

2008年02月15日富力地产旗下的项目富力又一城的促销力度显然更夺人眼球，其推出5重大礼：3%契税，10年物业费，0.05%印花税，2%公共维修基金，2777元购房喜宴；并推出特惠单位限量大抢购。其中，二居户型最高可节省20万元。如果是富力旧业主购房还可享受额外9.9折。与此同时，天鹅湾、金都杭城等知名项目也在打折。

近期全国品牌开发商营销动作：时间北：2显00闭8年输02摘月2孤2日来源菌：戒市场租部整基理绿地虚：在嘴上海携跟随储万科调降价晴，最跑高可叮以优尸惠6诸万元垒2懂00杰8年嗓2月缩慧20正日绿地铅集团誓在上度海跟竖随万甜科降车价，昏近期马也促租销活果动中父部分凳总价悬55柜万元笛的住猫宅，狗最高璃可以乐优惠赶6万胳元。威绿地缺21毒城孝钱贤坊慨到元悦宵节乎前，赛每天估都有鸡一批岩优惠肆房推谜出。捐绿地布21欲城孝瓣贤坊尽的售冠楼处滑人员刚称，山每天凤都有并一批巾一房弦和二厕房房可型的条优惠衬房，季面积算在5窗5-并86吗平方阻米之叮间，楚售价愚从2佳8万诉元到归55昆万元公不等掉。这瓜些优聪惠房续有最旁高6与万元底的优笼惠，孩折扣痒已经品超过胡了九垒折，告不过晓前提衬是不拢能贷元款，冤必须割一次歉付清奏。近期宽全国盾品牌摄开发属商营怎销动反作：时间世：2予00涝8年唇02疼月2聋2日来源跌：过市场寻部整敲理中海迟：打抱折风工继续夫，在铅苏州尾元宵冰节优班惠最域高超薄2万20怖08篮年2快月2狐1日在苏泼州，势中海独·御清湖熙党岸在辩元宵诸节购费房新赴业主逮可享反受2国00贺00晌元的咏购房勿优惠仇。另岔外，瓣中海读·御惕湖熙跪岸每博天每芝套优坐惠5混00圈元，踪蝶从开暴办活偷动2仅月2紫2日住到开疤盘当柴日（债注意债啊，朝开盘筑时间耀现在舱还没愉有定适），剪这段绪时间湾每天昌都要柔优惠呢50振0，修这5杏00选是叠偿价的尽，第派一天娃50念0、贵第二摄天1含00野0、较第三售天1银50吼0，令接着见加，丈直到淋开盘驻为止佣。近期敌全国竭品牌歉开发弃商营灶销动壳作：特征区一、当短期霜内市梯场不瓣易回流暖特征舍二、凡新盘欠推案溪谨慎讨，进半退尚排有且余绪地特征由三、粉老盘链面临吉销售眉困境08疫年度法市场财三种呢趋势老预判市场督情景老：经历工一系碍列调治控政刑策之阔后，沙自2授00悄7年烂11抵月起帽来楼栏市成斯交量隐急速宿萎缩移，至嘴20友08寺年2舱月份咱，成蠢交量睛仍未街见回点升。项目励应对漫：从3体月份融开始昆深度丈蓄水涌，配龙合工锹程进臂度的跃进行仪，营词销活往动的潮开展摆，逐教渐积辱累人堪气。特征嫂一、计短期投内市险场不艺易回母暖市场叛情形枣：经历新量价镜齐跌阿的阶粗段之佣后，引开发撒商在腊施工钱规模耻、推导案量姑、推胆案价塔格等渣方面皂将更呜为谨组慎，坝采取捎稳健司型策俭略：期每波林少显量推档案，至平价序销售屋，以做资金沿回笼都为首厚要考起虑。项目门应对赶：平价浸入市圾，跑肚量优咽先，酬是项贝目推奔案基巨本依套据。特征秘二、锻新盘著推案械谨慎破，进美退尚拳有顶余氏地市场乏情景竖：经历杰过暴侍涨阶冤段仍鸭有房禁源在浙售的肢楼盘疫，将役不得款不面薄对2彩00津8年圆两难邪局面展：降小价引槐起老鞠客户城反弹董，维眠持原缘瑞价则拌销售随受阻脚。项目炸应对市：给予陵老客娃户更傅多产吗品附损加值跑，以妇小区磨综合子品质岩提升轮支撑蚁价格哀，以尊直观熄展示栗加强历客户貌信心虾。特征肠三、晋老盘著面临统销售战困境第二画部分问题胀界定截至螺目前授的销包售数功字1、群2、纱8号裁楼为并首次盟推案唯产品币，已岸基本乞去化洗完毕国。4号友楼作体为一工期楼葱王产锦品，组只售锣出2召5套餐，余丑下1悬19剥套，占余情房比披例的律64吴％已售纹：5舒35休套犯已况售面顺积：放60恶12缘瑞0.葡32镰㎡小定屡：1蛾套（夏2.录26雹日补吨足）签约负：5球22甩套嫩签蜻约面涌积：茄58烧76习7.紫99心㎡总销敲金额杜：6技.4陵亿妇签俩约金虹额：趣6.哥2亿回款专金额睬：2点.3纠5亿未售爬：1散81幻玉套控未虚售面宽积：不19狼94累0.预71抱㎡未售谦总销未：约阴2.洪4亿截至贫目前雾的销梳售余像房统星计链接滔文件揭：一忘期余海房销售开弹花图供.x铜ls面积狐需求籍分析面积段组数比例80－906513%90－1005210%100－1109318%110－12018635%120－1306913%130－1405711%140以上00%合计522100%小结故：成伪交比抵例最屯高的榆面积网段为犹11礼0－健12线0，自用长需求览明显。已成故交客威户分挪析已成叔交客档户分稻析年龄寇分析年龄段组数比例备注20－3014027%

30－4019136%

40－5013726%

50－60469%

60以上82%

合计522100.00%

小结播：本垂项目港客户术年龄串主要通集中夹在4汇0岁牌以下汗，购铁房者爆年龄星呈年焦轻化吴发展割（家涂庭为贿子女野购房向因素臭考虑叫其中种）客户楚职业愚分析区域组数比例私营业主20644%公务员8017%教师266%外贸174%银行92%公司职员6213%工薪255%医生41%其它398%合计468100%小结贿：除郊部分斗客户膊不愿典透露夹自身彩从事踢职业勤以外田，私嫩营业名主显饺现了挑相当委购买历实力贫，公拢务员脏收入们稳定垃；以叔上两劈燕类客币户为痰项目膏的主狂力客沙群。已成僻交客悄户分改析置业而次数视分析置业次数组数比例备注首次置业18535%

二次置业28856%

三次及以上499%

合计522100%

小结垦：主锈力客忙源以拆改善烈居住桂环境游的二躁次置俘业客商户为胳主，德其次康为首跟次置莲业者霸。已成吴交客皱户分理析客户鸣居住吹区域鸭分析区域组数比例备注鄞州区22743%项目所在区域江东区11221%

海曙区5511%

江北区183%

宁海245%

奉化245%

象山224%

其它408%

合

计522100.00%

小结洁：鄞延州区酒的成刮交达怒到4烫3%超，其未次江粒东区气也占惑了2浮1%已成苹交客秃户分干析前期锅销售荡小结1、2、8号楼曲为首确次推逢案产此品，易在良稀好的批市场逢背景凶下，锐已基欲本去蛾化；07年12月份避政策狐影响刺开始秀显现舰，加钞之价榴格调恰幅过矿高，搅第二真批房屯源销可售放味缓，熄截止08年2月销妄售51圈%。已购役客群狐以私营冤业主布和公遣务员为主显，分码别占般了44隔%、17泡%。客户奏以自住为主慨，投喂资比茫例较迷低，恋但会统受第扮二套愧住房40播%首付迷的政强策影满响,提供10姐%的首甩付借旧款一床定程消度可受解决慢客户玩的资架金问满题。已购务目标丽客户奖区域绍特征肝明显骂且集絮中（鄞州傲、江拦东），无可在辛集中烧区域勺进行什推广蕉。同抄时反拍映出贪在周边乐市镇发和南类三县仍有博较大时挖掘酸潜力艘！4号楼挪作为姨楼王新产品蚀，需灿梳理奇新的柴核心齐价值丽；通界过渠易道+展示+感知语传递步给新窗的客谈户，弹提升丝式产品供形象归的同搜时亦关提升赛客户驱的心雀理预享期价壮值。客户好年龄供结构暮呈年将轻化线趋势批，对拌居住命品质闸有较许高要仗求，殖喜好紧新颖垫、独斧特风糠格，毙如何依建立效新的拨价值拴体系界，提芝高客门户对忍楼王丸的价浑值认沃知。6月产底以物前，挽一期倾完成煌95偏％以仿上的慢去化烛目标完成却销售卫回款青2凝.2挤亿领元20耻08辩年一主期销饱售目怜标本项清目2切00拌7年价12岁月－裕20忍08泄年2猴月平均关每周管去化贱2套跟进家调价她项目蔽增加辞，客斑户被吓稀释后续遭可能投出现哑市场缴推广丽接受闸疲劳目标我平均每周屯去化奇10属－1赚2套目标位平均每月鞭去化最38刚—4滔5套08烫年6承月底刻之前旨目标去化础15芒0—糕18穗0套策略杯执行例的方惕向？活动很执行娱的内捏容？消费摊观望召风潮岭短期菌内难兵以缓窑解，高悬夺头顶吹的调勿控之棒剑为不可扩更易的目定标造谁成新享的困倚惑第三缝部分策略掩应对4号碎楼是米余房淋销售悼的核乏心和订难点进而飞，带碰动3炮.5吼.6来.7滨号楼为的去肢化4号腹楼占裁余房漆比例害的6贵5%重新瓦定位奔4号治楼价鹿值，傍开掘临新的铁销售践渠道损，并纱配合就进行衬事件伐营销舅是突俗破当轰前销协售困对境唯悉一出浪路。一期砖余房夫销售陡总策掌略—捷—抓大次带小集中客火力，四友号楼凉的全新垫爆发暂时氏销控缝4号顿楼房鼻源，姻充足伯蓄水痰后作务为压此轴产岗品推锅出，土形成暂销售自氛围4号楼成交客户居住区域分析区域组数比例备注鄞州区1768%

江东区520%

海曙区14%

奉化14%

慈溪14%

合

计25100.00%

4号楼成交客户购买目的分析目的组数比例备注自住1040%

投资312%

买给孩子1144%

买给父母14%

合

计25100.00%

4号楼成交客户购买面积分析面积组数比例备注87416%

117624%

1221560%

合

计25100.00%

4号楼成交客户年龄分析年龄组数比例备注20-301144%

30-40312%

40-50520%

50-60624%

合

计25100.00%

小结腔：4袄号楼秆客户座近7锣0%晃为鄞盟州区着域内戒客户缓，自坚用占舍88匙%，数20标-3项0岁名的占偷了4蕉4%绵，多郊为父傲母替卧子女架购房再，家再庭条录件普扭遍较练好，乞购买缘瑞力强热是此瓣类客催户的裕共同氏特征兰。4号情楼已灰成交宋客户盾分析鄞州奋区成炭交客户分通析编号区域成交组数比例1钟公庙街道4017.86%2下应街道3214.29%3石锲街道198.48%4东钱湖镇104.46%5五乡镇31.34%6咸祥镇52.23%7姜山镇156.70%8高桥镇20.89%9古林镇156.70%10邱隘镇114.91%11云龙镇114.91%12章水镇73.13%13鄞江镇83.57%14瞻溪镇62.68%15东吴镇31.34%16塘溪镇156.70%17龙观镇20.89%18集仕港镇52.23%19横溪镇104.46%20洞桥镇10.45%21横街镇41.79%合计：

224100.00%项目扫所在名鄞州许区的碑成交垮客户劲共计榨22铃4组逆，占烫了总法成交浙量（扫以签质约5押22增套计载）的犬42换.9哨%。朝其成础交客六户区舅域偏鹅好性助明显留，以孕围绕列项目观周边将的乡诊镇、侄街道妻为主才购买令力集栏中区放域，迫逐渐沾向外弹围乡关镇扩睁散。下应霉、钟崭公庙彼、石母碶、公姜山夸等是锁下阶泡段重利点推散广区蚁域。编号区域成交组数比例1钟公庙213.33%2姜山213.33%3石契213.33%4横街213.33%5下应213.33%6章水镇213.33%7邱隘镇16.67%8云龙镇16.67%9鄞江镇16.67%合计

15100.00%小结就：4尝号楼型客户微近7筹0%胜为鄞预州区授域内身客户缎，自赵用占径88仔%，卡20斥-3音0岁妇的占想了4脾4%阅，多桥为父堆母替离子女嫌购房棉，家议庭条钱件普醋遍较绳好，偷购买析力强很是此土类客拴户的烛共同定特征酬。四号露楼鄞叙州区领成交陕客户京细分四号狂楼卖庙点提议炼规划裳：直面他万米担中庭谎花园——尊享——晨霸百米冈楼距煮景观嫩视野——浩瀚——迅阔景观羊：玫瑰块广场党水波泻荡漾——临水——赔灵俯仰逝皆是伏绿化雅庭院——多维——胳谐户型元：赠送蔬面积验10明余平仗米——超值——凶惠朝南芦两房主+南糕向空浙中花草园——南向——捞阳空中航院馆唉个性馆空间——功能——牢特第四扰部分策略全执行三阶循段战杯役作唱战计断划车位渣销售战的时瓦机—瓜—3欲月上自旬/脱3月款10都日为销案售案丙场聚嚷集人底气展开宝老带杰新4号楼梦开盘热时机——董3月底/3月29日：避免霸竞争慎楼盘富客源么分流与展敞会形孤成互锄动，围先与威展会吧开盘匹，以贷便在到展会躺期间屑出台翁针对衡性策幅略，舅保证拦展会仅集中砌去化臣。在整傲体的哄推广咽过程缝中，包主要完分为折三大面阶段寄进行临：第一阅阶段夕：针对象区域色市场抱进行士深度用挖掘娃，开仿辟新盗销售虎渠道聋，引晨爆4狼号楼；第二献阶段纽奉：以房买展会晓为中尚心，嫂实现倾展会窜中集枕中去喇化，姥展会咏后针浸对锁老定蓄藏水客句户，凶持续尖强销遵售第三剧阶段记：实现遗平稳左过渡妖，尾蛙盘顺雹利去俗化5月[目掌的]1、励4号龟楼成轰功引旧爆2、岗充分等带动谋现场肯人气侮，促览进其他压房源去化[目贴的]1、厘展会蒜期间颈，采赢取相未观销幅售政想策，方促进笋成交2、总展会饰后针传对性仓促销锡，保票证持字续强乞销强力搭推广集中威爆破平稳任过渡三阶盲段战对役作歇战计欢划：3月4月6月第一触波：亲连蓄币带销第二断波：洽持续歼强销第一马阶段引爆壮期第二扬阶段强销旦期第三宴波：诉尾盘遍去化推广甩节奏销售芹节奏第三络阶段持续垫期[目鼻的]1、尾盘顺利救去化2、浸知名驼度转导化为暮美誉度形点成口匹碑4.伐115.龟103.贝103.饭295月3月4月6月第一前波：岸4号奖楼开及盘引培爆第二船波：凶展会铲集中挖去化第一盾阶段引爆装期第二洗阶段强销桥期第三起波：则尾盘浓去化推广咐节奏销售房诚节奏第三发阶段持续齐期第一冰阶段忙工作腊主要耀目标萍：蓄水袄目标厘：5杆00愤组客野户推广暂目标休：成骄功树宫立4嚷号楼德楼王逗地位尼，让恨客户导认同仰其价叉值第一妥阶段时主要敬目标第一索阶段倘核心弱工作么：如何娇实现蓄水恢目标如何宁实现委走出量去引出进来茶，拓塞宽客娇户渠令道如何猜锁定巡寿蓄水铸客户土，保证苗4月勉初成甚功引浙爆现场偏展示聋调整道具禾补强开辟摆新通絮路广告宋立体绑推广优惠愤政策起锁定增加产品堤附加篮值车房停互动车位为销售浆联动老带汽新活区动1、案场乔内部册展示采——注展板4号志楼楼贸王价多值提从炼，舌房型禁特点朋展示吊，替绝换现沟有画方架画尺面内僵容进室行展搞示2、生活尺机能繁图突出本项目烫核心厚地段僚、外群部完酸善配刘合、美生活厘便利兵性、兼教育捞资源党的丰澡富等卡。3、建筑作建材晃展示小专区在售框楼处肾二楼录开辟苍一期硬建材颜展示脆区，娱施工怖单位漆，监挣理单亲位相孤关资污质证蛾书等琴，增肉强客城户信难心。以上娇4项贺工作寸完成炎时间猪：3疯月1桥2日蓄水雁方式刘1—榜—现枕场展累示：[现丽场展妥示调列整，侄直观暗打动望客户波]1、迫三维防动画制作海三维赔光碟币，模晒拟生层活动冲线，球展示捞内容群包括佛，小素区入补口，径中庭挥景观校，架真空层妄，重默点展汗示4废号楼犬的景隐观视争野，液体现橡楼王反物有泰所值久。售楼知处将恐8小偷时循简环播似放，剩展会眠期间郑也将息循环来播放味，希忧望以旱更为并直观要的方认式来宴展现扶项目耍特征茎。完成妇时间聪：4咸月初蜓（展坟会前偿完成痒）2、增岁加效垮果图劝：从4暑号楼位看中黄庭的屠景观董视野肠，表宗现其贱独特更的景假观优共势及项差目中腾庭鸟和瞰图完成累时间梅：3尖月1助5日3、络客户障通讯蚊（4惭号楼仇专题枯）完成间时间慈：2让月2果9日蓄水谁方式旱2—班—道颂具补两强：[销便售道府具加捷分，呈4号娇楼全桃新信窝息整梁合]户外不：媒介霜载体蠢：户及外看斤板、变高炮投放充区域如：东方肃商厦睛顶楼叮、兴续宁桥影、大复朱家发布牌主题观：一谎期至尊汉官邸压轴登场壶！投放恩时间谊：20算08艇年3挽月1翠0日蓄水嫩方式巩3—刃—广胞告立幼体攻器势：户外媒介铁载体因：候窜车亭微灯箱投放岛区域码：鄞甩州区预计繁根数慎：5绪0幅投放涛时间绍：2溜00输8年黎3月境10也日蓄水药方式呀3—笨—广锈告立正体攻艳势：媒介轰载体尚：引罩导旗投放纵线路运：市区做——认万达议广场腹周边温——酒项目发布菠主题渗：一皆期至掌尊官描邸压纠轴登兆场！发布逝时间浆：3功月1狸0日发布区数量搏：3圣00助只道旗腾发布件规格秘：2罚M×待80旅CM每个招灯竿手的间轨距是奏25臂米，挑分左获右路谊两边糖，灯眠竿旗散两边兽都是六隔一梁个做漆一个蓄水好方式韵3—川—广抢告立楚体攻员势：媒介标载体牲：广帽播电王台推广删时间流：2班00积8年气3月饰10屿日起用，持英续三好个月推广那媒体贴：交慕通音百乐频政率F胳M9耽3.勤9广告座主题显：一缸期至遣尊官烫邸压岔轴登狱场，种优惠芦活动夹预告广告适形式顶：1抗5—耻30朝秒广幅告，休整点仙报时辩套播蓄水河方式纪3—躬—广告单立体氏攻势驼：时间媒体名称投放形式主题2月21日东南商报特刊整版硬广一期尚座即将压轴登场3月6日/周四宁波晚报封底整版硬广一期至尊景观单元即将登场，车库销售信息告知3月13日/周四东南商报封底整版硬广一期至尊景观单元即将登场3月20日/周四东南商报封底整版硬广4号楼卖点+优惠活动信息3月27日/周四宁波日报封底整版硬广4号楼开盘预告现代金报封底整版硬广4号楼开盘预告4月3日/周四宁波晚报封底整版硬广开盘热销+房展会活动公告蓄水床方式域3—辞—广告课立体隆攻势岸：媒介驴载体房诚:报敞纸媒介敌载体掩：宁基波搜组房网贼、宁肃波焦固点网推广晶时间潮：2粱00批8年治3月浊10永日起厦，持咸续两滨个月广告著主题风：一期撒至尊转官邸追即将塞登场广告年形式颂：首窄页旗疫帜，会按钮链接球页面析内容宾及时阶更新蓄水仆方式掘3—葡—广告抚立体情攻势归：时间投放形式主题3月10日首页旗帜/按钮一期至尊观单元压轴登场车位销售信息3月23日首页旗帜/按钮4号楼开盘预告4月3日首页旗帜/按钮展会活动预告推广乞时间谷：2叨00犬8年滨3月粘14作日投放秋区域土：老三驰区/辟鄞州血中心斤区（鞋包含流各乡弄镇街秘道）乏/宁茎海/闲象山泡/奉片化发送哨对象霞条件钳设定叙：月手奴机消喉费额耳满2秧00锡以上擦，私软营企漏业主躺，私乒家车绒主发送舒数量均：40但万广告僵主题把：一期拌至尊洗景观伟单元毫即将股登场，优亚惠信谎息告豪知蓄水竟方式津3—遮—开返辟新季通路贝：周边弟市镇糕、南暮三县肾潜在酬客户抖专项境推广[针研对性零区域滨短信圈投放答][针孤对性秒区域乡丰DM乘信函旋投递铜]投放纷时间蒸：3兄月1恋7日到户似时间霸：3珠月1挡9日庭（周子四）投放孕方式应：委狼托邮宰政商苦函局帜进行啄定向浅投递渐；投放枝区域复:鄞州民区—晒—重炭点在沾钟公宾庙、既邱隘形、石粒契、晶古林蹄、下蒙应、拥姜山南三讽县—伟—象比山、璃宁海冠、奉炼化中俗心城净区投放让数量般：4化0万近份左镰右投放狐内容喊：1、码一期至尊炸景观曲单元压轴壶登场欠信息2、余相关陪销售耻优惠者政策犯、活融动3、3月跪22拍日，暮3月蜂23闯日在延宁海少举行声路演拳活动咽预告低时间顽，地饱点。蓄水胳方式狗3—制—开隆辟新增通路雀：周边竞市镇他、南虫三县削潜在格客户缠专项旁推广活动堤时间尖：3狠月1文6日浸—4端月1紧6日针对挂客群壶：中售档汽妖车（依价位傍在1是5—兴25鼠万元爸）的掌购车货族汽车净品牌轧:大星众/辣本田胶/丰扭田合作泼形式动：A、膀车行霸主动贪向发勾放项刚目宣化传资笔料和旷活动历信息源。B、疮活动爹期间魄购车捎客户防可获匹得*牢**险*购挥房优用惠卡吼一张跟，可增享受贪9.抛9折伞优惠该。走出弹去引伙进来看，拓校宽客哭户渠竟道1更——[车乘房互贞动]优惠业内容首：在与循**板**冶合作久的汽县车经赛销商元处购惧车的跟新老挣用户脱，均辈可获得“腿**揭**厚”的衡VI仿P贵断宾卡钥，可件在购非房时防得到田9.称9折饺专有累优惠过折扣，同时帆，在裹此期驰间内宽，“挪**其**辛”的竹新老跳客户掏在购项买该用指定坡经销释商的兄车辆时亦郑可享网受特赢别优栏惠！走出严去引鸭进来资，拓滑宽客佩户渠诵道1留——[车烂房互友动]走出现去引访进来厅，拓啊宽客畅户渠渐道2坚——[品责牌联且合]活动柳时间披：3抖月1栗6日愉—4阔月1秋6日针对期客群今：银判行V门IP蛾客户合作慌银行膀:旁项目弄一期御按揭荣银行状：农脉行/门工行伯/中悟行合作道框架格：A、滥双方市互享摧客户架资源B、哪活动拜期间纸，银喉行V猴IP差客户骡可收睡到*麦**驴*贵匙宾卡用一张秀，客丸户凭型此卡俱可享筐受9胃9折米购房纺优惠昼。C、殖开盘商等相汽关活喇动举邀办期散间，促银行包工作呀人员察可到扎售楼喇处现菜场举挤行咨棚询活苏动。走出夺去引善进来浆，拓嫩宽客愁户渠周道3陡——[宁具海县喇路演漠]活动燃时间牛：3似月2却2日透/3恋月2卸3日菠（周严六/绕周日掘）针对傲客群件：宁宫海县撤DM将投递煎客户路演闹地点黄：本乱周内爆实地乎考察激，选艰好地湾点并驱和相迈关单脾位接标洽相拢事宜督。路演飘内容届：1、恩准备失大背黄景板未、易船拉堡告等相饭关包找装道掩具2、著由销维售人外员现适场进菊行推都介讲粥解3、爬派发西项目昆宣传旷资料4、把针对恨现场缓有意束向人弟员，间可集宋中安苍排班麻车，玩直接伴拉到守现场结合怕主题纲路演户活动赚，推墓出购令房贴疏息活打动—女—凡在筛活动蔬期间值购房议的客途户，宝按揭室利息织由开尽发商董还至赢交付锐（房舰款抵蚀扣方卵式操纽奉作）假设境：总赢价1坛26域万，薯首付时30袖%（庄38醒万）耳，按动揭8菌8万1、袖以按宁揭10年计邻算月鬼供：蚀10停06小1.迎92勺利警息：氧27值28独.5驻9谊本金硬：7汗33女3.予33以贴绢息1胳5个腔月计纤算，雄贴息筋金额寸为：令40扇92候9元2、骡以按游揭15年计动算月让供：宴77梨41犁.3破6愈利竖息：柄28厚52工.4冈7痕本金摊：4套88陶8.江89以贴搭息1口5个肠月计禽算，薄贴息寸金额狡为：吩42抽78职7元3、托以按编揭20年计宾算月捐供：拳66坦42矮.2绣4事利哈息：性29敞75持.5恢7脊本金国：3效66扎6.趁67以贴荡息1链5个想月计要算，永贴息利金额勤为：炭44似63折3元让利瞎时间耻控制嚷在1绑0-闹15存天（否不宜可过长掏），借本活闹动让坐利幅逢度为押总房满款的术3.灵5%舟左右（与仪4号朗楼的覆暗扣弦幅度繁基本把相符她）。走出尼去引你进来涌，拓片宽客兽户渠走道3宇——[宁教海县澡路演向][购柏买4局号楼臣客户迅可获垃赠车绝位抵粗价券叼]为达罚到车所位与线房屋彼销售裤的有谷效结慈合，贴4号剃楼推叹出时塘同步穿推出车位心抵价惰券，羊购买纹4号眯楼客熄户可哲获车最位抵僵价券须一张呀（价铲值人民币糠￥2额00馒00矩元）留，仅设限购挣买车某位时执使用席，不替得转稠让此条券。（此税活动纺与4想号楼府销售糊时同悼步推蜂出）4号勇楼现斑已销悄售2首5户条（其仗中一蛙户未扇签）强，推殃出此布活动芳前提驴前与此2胶5户驳业主声沟通钱，告革知活立动内森容，迹避免眯缺乏醉沟通惊而产面生危劝机事件；探如愿累意购轨买车辟位也哀可获饲抵价凤券。走出减去引怜进来述，拓董宽客汤户渠绸道3搬——车位夏与住棍宅销浅售联题动[老救客户改带新董客户语优惠特]自三棒月初锈起直警至六诱月底偏，凡舌是成循功介芹绍新铸客户壤的老客寒户，牺老客巩户可织免除倡价值由50询00晨元物宿业管尺理费忽，新客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