2023年电商工作计划表

千里之行，始于足下让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐电商工作计划表电商工作方案表

篇一：2022年电商平台工作方案

2022年电商全平台工作方案

名目

1.电商平台所有申请上线推广

2.电商平台年度销售任务150万

3.公司相关产品网络推广（葡萄园）

酒、手机店铺、微商城功能完美并上线推广

5.跨界合作

6.人员建设

7.总结

一、电商平台上线推广

目前我们惟独”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估量一个月

的时光全部手续就可以胜利。我们就可以付保证金，然后我们开头店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开头正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们全部平台的产品都根据京东产品做为标准上传。

京东目前流量天天保持300人左右。历史最高纪录月拜访量4747人，成单82件。因为我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有显然的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都准时上线了。但是还是裸露出我们显然人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时光又太赶等诸多因素。

团购方面：我们由于，没有好的店铺数据所以无法参与京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：因为对方公司对我们

的产品并不是很了解，所以在关键词搜寻方面和呈现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时光段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做具体的分析了。我建议2022年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增强促销力度。丰盛我们的主流产品。其中增强白酒的数量，由于目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，向来由于多种缘由。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长久的客户举行二次购买。

2022年我建议淘宝商城设置专职店长，举行线上维护。由于淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五

粮液、国窖等名品也都可以拿到线上举行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了具体

账号和密码。便利店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中“名品汇”我们的店铺已经装修完毕。

2022年建议名品汇和微店增强推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过网络推广，利用网络产品推广“名品汇”。增强其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出“名品世家特色020”另一服务品牌。

二、电商平台年度销售任务150万

我向来很观赏一句话，“厚积薄发”，我信任我们名品世家就是这样一个团队。

2022年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是幻想。

但是“没有幻想的人是没有希翼的人。没有幻想的团队，究竟不能走的很

远”。所以，2022年我们给全体团队定下150万的销售目标。希翼领导同志和全体同仁我们互相协作，不计荣辱。把名品世家产做我们终身奋斗的目标—努力—努力—再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相关产品网络推广例如（葡萄园）

我们公司是一个综合性的进展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有才智、有超静界的人。所以，我们公司将来会有无数主营项目。葡萄园就是我们2022年进展的新项目之一。

2022年我将结合自己的网络推广的优势，协作公司的企业进展。利用网络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完美并上线推广

我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完美，甚至没有上线运营。2022年我建议，我们应当在PC端和手

机端有新的方向和进展目标。假如我们立足于进展自己特有商城，我将和同事们一起协作王总（王洪娟）的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会协作王总（王洪娟）争取把微商城建设和运营好。做出有“名品世家特色的服务品牌。”

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同长进一个很好主流方向。对我们2022年名品世家在“新三板”上市有很好开辟性的协助。

2022年，我将利用我自身在电商行业所熟悉的相关企业举行引荐对接。我们以保证金和提点的方式相互引流，互相合作，互帮互助。

六、人员建设

因为我们公司是多平台，多项目的公司所以我希翼2105年我们能增强新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商进展多进一些

人才。人员建设如下：

运营1—2人

2022年，我们有无数同事实习后会相继离开工作岗位，回到小学当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员1-2人

2022年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的网站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。

网络推广1-2人

我们究竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不行能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的进展有无数的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希翼能有销量的可能。

2022年我们聘请一到两名有阅历的网络推广。由于一个人的精力是有限的，就算有合理的时光去分配。但是网络推广是需要一个长久的堆积和专注的精力。

七、总结

2105年名品世家是进展的一年，也是开辟的一年。2022年我们弥漫了期盼，2022年我们盼望进取。2022年名品世家必定电商平台所有上线运营，2022年我们究竟成为专属酒行业O2O先驱者。

我们将在王总（王洪娟）和全体同仁共同努力下，为2022年名品世家的上市。贡献我们的一份力气。

篇二：电商运营方案表

2022年下半年工作方案

1.关于店铺运营：

1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种相信，对于产品质量固然是关键，

还需要有美观的形象浮现消费者眼前，对于页面设计需要越发美观大方。

需要练好内功的基

础上，掌握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应当在拥有流量的前

提下细心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪

客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前

的预报信息通知。

2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推

广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避开客服交流成本，

逐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分离是销售拉动型和利润贡献

型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利；利润贡献

型要考虑到产品

品牌、竞争状况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%

的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销

分为哺育期，成长久、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻觅一切可以迅速拉动新品销

售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

3.哺育期：包含产品挑选、产品设计和产品推广布局三部分。产品挑选是利用数据分析、

客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设

计然后发布；产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站

其他产品描述推广、直通车推广、

淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推进。

4.成长久：是指产品销量稳定并利用客户搜寻和直通车可以自然带动销售时，这时期主

要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜寻的前十名。

5.成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜寻在前五位可以看到，通过搜寻的

自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来

拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。

7.产品价格营销策略：尽量不举行价格战营销，老客户的打折优待可使用ｖｉｐ制度，

对全部人价格公正，商城正常销售最低折扣不低于7折（淘金币、双11大促除外）店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应

该赋予消费者一个清

晰明白的页面设计效果，再赋予铺垫式的推广手法，短时光内提升知名度，增强保藏量，提

升转化率。

2.关于参与团购网：

可才考虑参加各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，

关于团购合作产品应按照工厂实质性库存需跟店铺支配，通过往期数据估算库存供给。更种

公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长久合作。

库存充沛状况下可考虑参与组团。部分小团购网站可能因人气不足销量非常不抱负，可继续

维护关系，以备后期延续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽视任何

一个拓展的机会，哪怕销量很少。

4.关于产品与库存问题：专供网上销售的库存：普通而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，（后期关于客户维护设置店铺vip

需要50个产品才干设置）部分款式可以无需拥有库存，根据二八法则，需要定位挑选2个款

式作为主推款式，平常库存应当保证控制在现货30-50个以上，以免浮现客人投诉等状况，

在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动

前一个星期内必需有打算。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的

压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

5.人员支配：人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗

位，人员不足需要建立弹性团

队。基本稳定后可以考虑聘请推广专员辅助店铺推广。客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会赋予协助，工作如下：1.

需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期举行

客户的回访，引导二次销售或者共享等工作。坚定做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发

帖等部分需要在客服有空闲时光后完成，保证天天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高

的内容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的关系维护，辅助店铺宣扬推广。3.负责天天的订单打印

以及审核，配货等工作。增强人员后采取轮班制度。美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，协作促销改良整店铺提高拜访

深度，做好宝物的详情描述以提高

店铺整体转化率。产品摄影需要美工自立完成，可边做边

学。活动期间辅助天天发货的包裹打包完成。运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、

上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对计划制

定销售方案，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关

系。支配活动的筹备工作以及策划。推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行支配。

6.店铺活动支配：

关于活动：

跟踪各大活动，如：双12、淘金币，每天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活

动的支配。

7.整体目标：

前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，举行直

通车推广，达一定销售数量要求参与淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良

好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，

如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺vip，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。

定期参与一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通

车长久固定推广）等。以特别手法引流但不行以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单

品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后天天发单不少于30件。双12活动后

通过各种优化以及引流作用目标定

于天天50单以上！终极目标日单200！长久优化老顾客。

同时保证好评率在%以上根据转化2%的目标来计算，长进人数为uv1万！方案虽完善但执行很重要！活动类目附录：项目类别

项目

概述

店铺设置流程及重点操作内容提醒费用项

项目操作权重

免费资源类

淘宝搜寻引擎优化

侧重于是标题关键字的运用，宝物描述页文字的具体度，增强宝物排名负责新上架商品按照淘宝网内部排名逻辑举行seo关键词提取负责按照淘宝网内部排名逻辑制定关键词罗列规章负责参照关键词以及罗列规章举行标题功能性，宝物描述避开触犯淘宝规章人力成常规

淘宝社区，淘宝江湖

活跃发巾，回贴，协助买家答疑（侧重买家），通过发贴id引流到店铺报名参与社区促销活动争取社区首页免费广告位客服部

负责在淘宝社区用主id发帖，带动店铺人气。运营推广部通过社区猎取的银币抢购社区免费广告位，天天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人

员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效

期1天，可以推举店铺或单件商品人力成本银币赚取成本协作

淘宝帮派

加入促销帮派，争取免费帮派推广资源建立自己帮派，涵盖店铺全部促销活动具体说明页推广部

加入淘宝促销帮官方，促销频道等帮派，负责准时关注帮派最新活动，提交报名计划，并参加报名负责官方客情关系梳理，增强活动选中机率人力成本官方人际关系维护成本常规

友谊链接篇二：一个电子商务公司的运营计划一个电子商务公司的运营计划定位：锁定服装时尚购物，提供专业着装搭配计划.打造行业时尚购物率先地位.属性：

最新、最全面的日韩服装种类，专业服装设计师提供时尚搭配计划.客户群：在校高校生、

家庭女性、衰老白领、公司高管等有消费能力的青年男女.特色：省时、省心、自主服装

搭配让您愉快购物.时尚、乐趣的服装购物网站.市场目标概述前期：“xingshow”有很好的企业背景，浓厚的会员基础，产品有广泛的受众群体。把网站信

誉和产品质量的保证体现给消费体，让消费体对所购产品买的愉快，用得放心。同时利

用网络、平面媒体举行有效周期性推广营销，全国一线城市及周边地区的上网者都是我们的

潜在用户。定期的优待计划，稳定已有客户群和进一步开发客户购买力。中期：

利用前期的市场扩展及运营数据，绽开网站增值服务大力挖掘市场潜力。协助大多数消费者提供专业服装搭配带动产品

销售业绩提升是”xingshow”购物的终于目标，尽管目前的市场还相对较小，但是市场需求

和潜力十分巨大，预期在不久的未来会有突破性的发展。“xingshow”必将在搭建线上

购物后实现利益最大化。

一.项目优势及特点简介

优势

利用自身的平台优势，为消费者体提供时尚服装搭配及个人形象设计师，吸引客户进入

xingshow购物平台提供的产品和服务。特点

由b2c商业模式销售扩展为b2c+sns

多元化销售模式。通过多元化的商品推介、平台推

广、增值服务等多种形式，将消费者聚拢起来，扩大宣扬推广规模，形成良好的品牌效应。

二.项目运作的可行性竞争分析

在服装行业电子商务市场，真正能提供多元化服务的网上商城不多，像倍美丛、衣时尚、

等大型知名品牌并没有象xingshow一样利用设计搭配带动消费者的商业街购物模式和提供

sns多元化服务，大部分都是以b2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费者而言挑选上有很大的局限性和被动性。自身优势

1.广泛性

全部18到35岁的男女群体都可以成为xingshow在线购物网站的会员，享受服装设计师

提供的专业搭配服务和自由搭配的购物趣味，设计师带动消费者或客户推

荐消费，

同时可以加快xingshow在线购物人气的汇聚。

2.互惠性

利用在线购物网站提供的服务优势将丰盛设计师的个人阅历与市场风格走向，收取设计

师会费，由客户选者设计师，在由设计师带动客户消费产生互惠性。

3.多样性

由客户消费后的口碑相传、设计师提成激励制度、策划线下线上活动、整合推广拓展销

售渠道。

4.地域性

打破地域观念，使自己的产品和服务得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产

品在全国推广。通过在线购物平台可以被更多的客户挑选，同时自身也可以挑选更多的销售

渠道。

总结以上几点，成功广场会吸引更多的商家入住，带动成功广场的招商工作。由于成为

成功广场的商户可以获得网上宣扬的强大优势，网上购物打破了地域、时光的界限，可以使

商户自身的资源最大化。反之，假如商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳动，实现网上贸易。这样就能节约更多的人力、物力、财力。足不

出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样成功广场就会有入住新的商户。长此以

往循环效应，必将取得双赢的局面。

三.网站建设宗旨及商业模式宗旨

成为行业率先的专业购物类网站。商业模式

b2c的商业街模式;b2c和sns相结合。

四.网站进展规划与建设进度

1、进展规划前期：主要是建设一

个网上多元化服装购物商城，为消费者提供一个新型的购物模式和

消费渠道以满足大家对美观和时尚的需求。同时利用互联网这个媒体达到宣扬囫囵企业和站

点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。网站群的受众设定：以省会城市、直辖市向周边地区蔓延。

后期：利用网上购物平台已有的影响力和知名度，建设真正的在线购物网站，一个由

b2c+sns的综合性服装商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期快速获得回报，

真正通过经营电子商务获得利润，从而快速获得回报.网站群的受众设定：面对全中国。

五.市场销售

1.产品定位

产品多样化、时尚化，衰老化，服务多元化.产品受众体主要是衰老人，所

以这类受众体追求的产品应当是具有活力的代表时尚潮流

的产品。故网络推广应当联合这一实际特点作出相应的推广策略。

2.品牌和商标

通过市场运作，认识行业特点，创出自己的品牌。

3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚定不发货。加强售后服

务的管理。

4.